第50章 协议达成
回到会议室，方宁在手机里打上，“有人打听到新潮，王总首轮报3000万购5421，拟再邀约。”
毕应博看了，方宁迅速把字清除。
毕应博皱了皱眉，部里果然神通广大。另外就是王之东为何要给他们通风报信？
CC有了教育部和高校背景，会对新潮有什么影响？
没有头绪，而方宁却隐约捋清了思路。前一世王之东因为股权被稀释，带领新潮上市后，就被董事会踢出局。后二次创业，就做了即时通讯工具。
那时的Q，已经占据了桌面市场的80％份额，而王之东的Lava-Lava还是取得了优异的成绩，也积攒了一定的用户基础。虽然后来还是难逃被Q碾压的宿命，但在产品创新和用户体验上，还是给很多人留下了深刻的印象。
所以，王之东一直就有即时通讯情结？
脑子里还在思绪纷飞，楚华轻轻碰了他的胳膊，提示道，“章副校长！”
方宁抬头，看见对面一行人都在望着他。
毕应博低声道，“他们原则同意不要控制权，不参与经营。但是……”
方宁打断他道，对章副校长道，“其他的都可以谈。”
“我们要20％的收益权。”汤兰谷直接道。
“15。”方宁没有丝毫犹豫的道，然后继续补充，“但我可以保证你们三年内会取得500％的投资回报。”
“需要在协议里明确！”汤兰谷追着道。
“可以。”
“你要保证2001年底，高校学生覆盖率达到90％。”汤兰谷又道。
“可以。”看汤兰谷又要张嘴，方宁直接道，“协议里明确。但我之前提过，部里需要配合我的推广。”
“部里不会参……”汤兰谷道。
没等她说完，方宁直接道，“2001年年底前，任何其他即时通讯工具，不得进入校园网。”
曾伟和刘荣升对望一眼，刘荣升点头，曾伟直接开口道，“可以。”
“我们要派一名董事，任何董事会决议，没有我们的董事参加，决议无效。”
“可以，但公司通知后三次不参加董事会，需要另派他人。一年内因这个原因更换两次董事的，公司不再接受你们派驻董事。”
校方的目的是随时了解公司的经营决策，而方宁则是为了避免有人利用这一条款使公司陷入停摆。
双方没有利益冲突，曾伟点头同意。
“我们需要派驻财务总监。”汤兰谷继续道。
“可以。”
“在必要情况，CC需要配合部里和相关高校做一些学生管理方面的工作。”汤兰谷继续道。
“可以。”
见方宁这么痛快地就答应了，章副校长和曾伟心里吊着的石头同时落地，之前演了那么多，也只是为了掩护这一个目的，当然如果能直接控制或者参与经营，那是更好的结果。
可还没等他们畅快的出一口气，方宁继续补充道，“这方面应该建立一个沟通机制，我不希望CC展现出太多的行政色彩，否则用户会用脚投票。”
“可以，沟通机制的细节尽快敲定。”曾伟答道。
话音刚落，方宁继续说道，“我还有一点”，说完望着曾伟和章副校长。
两人被方宁这么望着，不自觉心里一紧，“你说。”曾伟道。
“最迟2004年6月30日前，部里和学校要退出新公司，汉唐创意会分别以你们出资的十倍价格回购你们的股份！”
价格很诱人，加上之前的五倍投资分红，总的投资回报达到了1500％。
单纯以财务投资来说，这个生意赚大了。
但他们毕竟不是单纯的财务投资，所以有自己特殊的需求。
“你们可以放心，你们退出后，CC依然会按商谈的沟通机制配合部里和相关高校的学生管理工作。”
“这一点同样需要在协议里明确。”曾伟拍板道。
“这是当然。”
主要问题协商一致，留下众人协商细节，章副校长、曾伟、刘荣升和方宁四个人进了会客室。
“盈利方宁面，你是不是太自信了点？”章副校长问方宁道。
“不是太自信，我是非常自信！互联网时代，用户就是流量，而流量就是财富。”方宁笑着对章副校长道。
几个人笑笑没再接话，这娃的盲目自信，近乎偏执了，何况他们真的对盈利没有太多的期望。
事实上几天之后，方宁就会向所有人展示线上线下用户与流量的惊人聚财效应，可惜理念太超前，很多人并没有看明白方宁的骚操作。
“发展学生用户方面，你有什么想法？”曾伟问道。
“做好产品，用户就在那里。”方宁笑着道。
曾伟一愣，道理就是这么简单，更何况校园网没有别的即时通讯工具。
“章校长，这种鬼才你们是怎么培养出来的？”曾伟笑着问章副校长。
章副校长苦笑，“鬼才哪里能主动培养，他自投罗网而已。”
“校长您这是哪里话，我才刚刚大一，听您教诲的时间还长着呢。”
“你还记得你是大一新生啊，刚刚怼天怼地的模样，我还以为你是齐天大圣呢！”
方宁干咳道，“逼不得已啊，我不装装样子，还不被曾处长带来的干将给吃干抹净了？”
一席话，几个人对这个大一新生的印象再度改观，虚中有实，实中有虚，孙子兵法用的不是一般的溜。
两方都着急签约，下午对协议细节的商定，一直持续到了晚上十点。
部里是汤兰谷和顾弘扬，学校是办公室的刘才处长、后勤的一个科长和财务处的一个员工，汉唐这边是方宁、毕应博和吕芳苓。
方宁看着进度，提前让姜军准备了宵夜和饮料，还捎上了两瓶红酒。
刘才也不客气，感谢了部里领导不辞辛苦陪他们加班这么晚，现在工作基本告一段落，吃点宵夜喝杯饮料，然后回去大睡一觉。
一番话说的这些年轻人满满的功劳感，财务部的那个女员工都倒了一杯红酒。
刘才给汤兰谷也倒了一杯端过去，“红酒美容颜养，还有助睡眠，来一杯吧。”
汤兰谷也不扭捏，接过道，“方总的酒，不喝白不喝。”
方宁笑笑道，“想喝管你一辈子。”
话音刚落，本来热闹的会议室突然有点安静。
吕芳苓赶紧笑着道，“那不知道我们作为公司员工，方总的酒，能不能管我们一辈子。”
方宁知道刚才口误，笑着接过道，“那是当然。庆功之酒，随喝随有！”
说完，满饮杯中酒。
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毕应博看了，方宁迅速把字清除。
毕应博皱了皱眉，部里果然神通广大。另外就是王之东为何要给他们通风报信？
CC有了教育部和高校背景，会对新潮有什么影响？
没有头绪，而方宁却隐约捋清了思路。前一世王之东因为股权被稀释，带领新潮上市后，就被董事会踢出局。后二次创业，就做了即时通讯工具。
那时的Q，已经占据了桌面市场的80％份额，而王之东的Lava-Lava还是取得了优异的成绩，也积攒了一定的用户基础。虽然后来还是难逃被Q碾压的宿命，但在产品创新和用户体验上，还是给很多人留下了深刻的印象。
所以，王之东一直就有即时通讯情结？
脑子里还在思绪纷飞，楚华轻轻碰了他的胳膊，提示道，“章副校长！”
方宁抬头，看见对面一行人都在望着他。
毕应博低声道，“他们原则同意不要控制权，不参与经营。但是……”
方宁打断他道，对章副校长道，“其他的都可以谈。”
“我们要20％的收益权。”汤兰谷直接道。
“15。”方宁没有丝毫犹豫的道，然后继续补充，“但我可以保证你们三年内会取得500％的投资回报。”
“需要在协议里明确！”汤兰谷追着道。
“可以。”
“你要保证2001年底，高校学生覆盖率达到90％。”汤兰谷又道。
“可以。”看汤兰谷又要张嘴，方宁直接道，“协议里明确。但我之前提过，部里需要配合我的推广。”
“部里不会参……”汤兰谷道。
没等她说完，方宁直接道，“2001年年底前，任何其他即时通讯工具，不得进入校园网。”
曾伟和刘荣升对望一眼，刘荣升点头，曾伟直接开口道，“可以。”
“我们要派一名董事，任何董事会决议，没有我们的董事参加，决议无效。”
“可以，但公司通知后三次不参加董事会，需要另派他人。一年内因这个原因更换两次董事的，公司不再接受你们派驻董事。”
校方的目的是随时了解公司的经营决策，而方宁则是为了避免有人利用这一条款使公司陷入停摆。
双方没有利益冲突，曾伟点头同意。
“我们需要派驻财务总监。”汤兰谷继续道。
“可以。”
“在必要情况，CC需要配合部里和相关高校做一些学生管理方面的工作。”汤兰谷继续道。
“可以。”
见方宁这么痛快地就答应了，章副校长和曾伟心里吊着的石头同时落地，之前演了那么多，也只是为了掩护这一个目的，当然如果能直接控制或者参与经营，那是更好的结果。
可还没等他们畅快的出一口气，方宁继续补充道，“这方面应该建立一个沟通机制，我不希望CC展现出太多的行政色彩，否则用户会用脚投票。”
“可以，沟通机制的细节尽快敲定。”曾伟答道。
话音刚落，方宁继续说道，“我还有一点”，说完望着曾伟和章副校长。
两人被方宁这么望着，不自觉心里一紧，“你说。”曾伟道。
“最迟2004年6月30日前，部里和学校要退出新公司，汉唐创意会分别以你们出资的十倍价格回购你们的股份！”
价格很诱人，加上之前的五倍投资分红，总的投资回报达到了1500％。
单纯以财务投资来说，这个生意赚大了。
但他们毕竟不是单纯的财务投资，所以有自己特殊的需求。
“你们可以放心，你们退出后，CC依然会按商谈的沟通机制配合部里和相关高校的学生管理工作。”
“这一点同样需要在协议里明确。”曾伟拍板道。
“这是当然。”
主要问题协商一致，留下众人协商细节，章副校长、曾伟、刘荣升和方宁四个人进了会客室。
“盈利方宁面，你是不是太自信了点？”章副校长问方宁道。
“不是太自信，我是非常自信！互联网时代，用户就是流量，而流量就是财富。”方宁笑着对章副校长道。
几个人笑笑没再接话，这娃的盲目自信，近乎偏执了，何况他们真的对盈利没有太多的期望。
事实上几天之后，方宁就会向所有人展示线上线下用户与流量的惊人聚财效应，可惜理念太超前，很多人并没有看明白方宁的骚操作。
“发展学生用户方面，你有什么想法？”曾伟问道。
“做好产品，用户就在那里。”方宁笑着道。
曾伟一愣，道理就是这么简单，更何况校园网没有别的即时通讯工具。
“章校长，这种鬼才你们是怎么培养出来的？”曾伟笑着问章副校长。
章副校长苦笑，“鬼才哪里能主动培养，他自投罗网而已。”
“校长您这是哪里话，我才刚刚大一，听您教诲的时间还长着呢。”
“你还记得你是大一新生啊，刚刚怼天怼地的模样，我还以为你是齐天大圣呢！”
方宁干咳道，“逼不得已啊，我不装装样子，还不被曾处长带来的干将给吃干抹净了？”
一席话，几个人对这个大一新生的印象再度改观，虚中有实，实中有虚，孙子兵法用的不是一般的溜。
两方都着急签约，下午对协议细节的商定，一直持续到了晚上十点。
部里是汤兰谷和顾弘扬，学校是办公室的刘才处长、后勤的一个科长和财务处的一个员工，汉唐这边是方宁、毕应博和吕芳苓。
方宁看着进度，提前让姜军准备了宵夜和饮料，还捎上了两瓶红酒。
刘才也不客气，感谢了部里领导不辞辛苦陪他们加班这么晚，现在工作基本告一段落，吃点宵夜喝杯饮料，然后回去大睡一觉。
一番话说的这些年轻人满满的功劳感，财务部的那个女员工都倒了一杯红酒。
刘才给汤兰谷也倒了一杯端过去，“红酒美容颜养，还有助睡眠，来一杯吧。”
汤兰谷也不扭捏，接过道，“方总的酒，不喝白不喝。”
方宁笑笑道，“想喝管你一辈子。”
话音刚落，本来热闹的会议室突然有点安静。
吕芳苓赶紧笑着道，“那不知道我们作为公司员工，方总的酒，能不能管我们一辈子。”
方宁知道刚才口误，笑着接过道，“那是当然。庆功之酒，随喝随有！”
说完，满饮杯中酒。
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