第40章 被阴的小马哥
11月13日下午，学校BBS突然又热闹起来，大家同时讨论的一个问题，就是学校里突然可以下载使用CC了。
无论是学校机房，还是学生宿舍，全部可以使用，并且速度不是一般的快（主要是校园网比公网快，这种情况一直持续到十几年后）。
这股喧嚣在有心人的推动下不断发酵，并很快蔓延到校园网上的其他高校，14日凌晨两点，新用户注册的申请才降了下来，而CC用户用量，短短一下午加一晚上的时间增加了26万，总量达到了95万，实名认证用户64万！
这些新增用户，基本都是全国各大高校的在校学生，他们喜欢时尚、热爱社交，同时又敢于张扬个性、表达自我，所以用户注册数和实名认证数双双飙升。
11月14日，早上，深城。
小马哥像往常一样，早早的来到办公室。
趴在电脑前小睡的张之东听到动静，抬起头，对小马哥道，“你最好过来看看。”
小马哥走过去，电脑屏幕上是一个熟悉的页面，5421的主页，这几天烦闷的时候他也玩上面的游戏。
张之东点开CC下载页面，鼠标停留在下载量的数字上，125万。
“昨天晚上增加了40万？”
张之东点了点头，“昨天他们有了新动作，在教育网架了一台服务器。”
小马哥立即就明白过来。主要是Q的用户增速一直很迅猛，单日增幅最高达到过80万，所以虽然知道教育网是一块待开垦的沃土，但用户的增速对目前的他们来说，既是兴奋剂，又是毒药。
并且校园网的用户与现有的用户还有一定比例的重合。
所以公司的几大创业元老，都很默契的没有提去教育网开荒。
却想不到，他们早就盯上的一块处女地，被不知道从哪里冒出的一头野猪给拱了。
“上午讨论一下，我们也要跟进。”小马哥有气无力的道。
高校大学生是必争的一个群体，所以跟进是必须的。只是让他们很不愿意面对的，是跟进之后，更大的用户增量所带来成本的增加，或许会成为压倒骆驼的最后一根稻草。
上午的会议上，年轻的讯腾做出了两项决议，一是尽快完成教育网的覆盖，二是联系IDG和香港盈科，争取到他们的增资。同时接触新潮、易网、搜虎和风投机构，尽快完成二轮融资。
11月15日，楚华电话打到方宁宿舍，陈兴接到，知道是团委的老师，没敢隐瞒，如实告诉楚华方宁去进货了。
楚华扶额，一个小破店，浪费那时间干嘛。
锦绣城九层的一间办公室里，方宁翘着腿坐在沙发上。
“姐，上次跟你说的事怎么样了？”
蔡蕾不到四十，却做到了奈尔中国华南大区的总代。
方宁这种小角色原本坐不到她的办公室，但这大半个月以来，方宁已经替她处理了二十多万的换季产品。
二十多万其实对她来说金额也不大，份额也很低，可还给她带来了有五万多的利润。
所以自从上次进货，方宁就坐进了她的办公室，喝上了她亲手泡的功夫茶。
这个羊城理工的大一弟弟还挺有意思，一开口就要向她订购所有2000年前积压的库存，开玩笑，不少库存都已经积压了很久，账面都已经计提了坏账。
我敢卖，你敢买吗？
蔡蕾还没开口，方宁就又从包里拿出几张纸，“上次跟你说的比较笼统，回去我仔细拟了一份协议，姐你先看看。”
蔡蕾接过，协议的实质内容很简单，蜻蜓是甲方，奈尔是乙方。
甲方以不低于成本价一折不高于七折的价格，向乙方采购商品，交货后两个月内付款，违约每天万分之五违约金。
除货品有质量问题外，乙方主动出售，甲方不得拒绝购买，但可延长付款时间，最长不超过六个月。
简单看完，蔡蕾把协议往桌上一扔，“小弟弟你算盘打的啪啪响，里外里都是我们赔钱，姐为什跟你做这个交易？”
“因为我在兜底你们的损失啊！”
……
连续两天，方宁跑了十三家品牌总代或地区代理。没有一家当场答应，但方宁一点都不急。
楚华联系到方宁的时候，已经是16日上午。
“方同学，方老板！听说蜻蜓店，你一天都要赔进去三千块，有那个钱赔，没钱买手机啊？”
方宁拿着宿舍的电话笑笑，“这一段都忙晕糊了，回头买手机。”
“是赵院长找你，关于投资的事。你什么时间有空，一起过去。”
“我现在就有空啊，马上过去。”
方宁和楚华几乎同时到达赵院长呢办公室，赵院长正打着一个电话，见两人进来，挂了电话，招呼两人坐下。
楚华给方宁他俩都倒了杯水。
“上次说的投资的事，学校认真早研究了一下，结论是可以深入了解。目前呢，学校已经成立了投资考察组，这次叫你过来，就是受考察组委托，通报你这件事。下一步考察组会直接与你对接，楚老师和我，作为你这个创业项目的指导老师，会进行回避。”
“也就是关于学校投资的任何问题，你不要向我咨询。但考虑到你还是大一的学生，考察组允许楚华继续给你指导，相应的，楚华在这个时间内，不要通过非正常渠道向学校任何人打听关于投资的信息。”
方宁和楚华同时点了点头。
“关于你提到的教育部拟公司化管理教育科研网的事，学校也与部里进行了确认，情况属实。部里对你的项目也有兴趣，不出意外，部里会和学校一起参与项目的投资考察。”
楚华斜眼望了方宁一眼，暗道真是捡了一个天大的便宜。
投资的事说完，方宁跟两个老师汇报了CC目前的数据：注册用户135万，实名认证97万，日信息发送量突破三千万条。
听了数字，赵院长和楚华都有些不可置信，短短三天时间，用户竟然新增了60多万，而3000万条的信息发送量，让俩人的血压又飙了新高。
“有个消息要告诉你一下，Q的人来学校了。”赵院长喝了一口水，说道。
楚华紧接着问道，“要找CC的麻烦？”
赵院长摇了摇头，“要在校园网，架他们的服务器。”
方宁呵呵，早知道就是这个结果。
深城的深大虽然也有校园网的节点，但不是主干节点，羊城理工的节点是整个华南唯一的主干节点。
“老师，别急着答应或者不答应，先让他们正常走申请流程吧。”
都是人精，俩人立即就明白了方宁的意思。
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无论是学校机房，还是学生宿舍，全部可以使用，并且速度不是一般的快（主要是校园网比公网快，这种情况一直持续到十几年后）。
这股喧嚣在有心人的推动下不断发酵，并很快蔓延到校园网上的其他高校，14日凌晨两点，新用户注册的申请才降了下来，而CC用户用量，短短一下午加一晚上的时间增加了26万，总量达到了95万，实名认证用户64万！
这些新增用户，基本都是全国各大高校的在校学生，他们喜欢时尚、热爱社交，同时又敢于张扬个性、表达自我，所以用户注册数和实名认证数双双飙升。
11月14日，早上，深城。
小马哥像往常一样，早早的来到办公室。
趴在电脑前小睡的张之东听到动静，抬起头，对小马哥道，“你最好过来看看。”
小马哥走过去，电脑屏幕上是一个熟悉的页面，5421的主页，这几天烦闷的时候他也玩上面的游戏。
张之东点开CC下载页面，鼠标停留在下载量的数字上，125万。
“昨天晚上增加了40万？”
张之东点了点头，“昨天他们有了新动作，在教育网架了一台服务器。”
小马哥立即就明白过来。主要是Q的用户增速一直很迅猛，单日增幅最高达到过80万，所以虽然知道教育网是一块待开垦的沃土，但用户的增速对目前的他们来说，既是兴奋剂，又是毒药。
并且校园网的用户与现有的用户还有一定比例的重合。
所以公司的几大创业元老，都很默契的没有提去教育网开荒。
却想不到，他们早就盯上的一块处女地，被不知道从哪里冒出的一头野猪给拱了。
“上午讨论一下，我们也要跟进。”小马哥有气无力的道。
高校大学生是必争的一个群体，所以跟进是必须的。只是让他们很不愿意面对的，是跟进之后，更大的用户增量所带来成本的增加，或许会成为压倒骆驼的最后一根稻草。
上午的会议上，年轻的讯腾做出了两项决议，一是尽快完成教育网的覆盖，二是联系IDG和香港盈科，争取到他们的增资。同时接触新潮、易网、搜虎和风投机构，尽快完成二轮融资。
11月15日，楚华电话打到方宁宿舍，陈兴接到，知道是团委的老师，没敢隐瞒，如实告诉楚华方宁去进货了。
楚华扶额，一个小破店，浪费那时间干嘛。
锦绣城九层的一间办公室里，方宁翘着腿坐在沙发上。
“姐，上次跟你说的事怎么样了？”
蔡蕾不到四十，却做到了奈尔中国华南大区的总代。
方宁这种小角色原本坐不到她的办公室，但这大半个月以来，方宁已经替她处理了二十多万的换季产品。
二十多万其实对她来说金额也不大，份额也很低，可还给她带来了有五万多的利润。
所以自从上次进货，方宁就坐进了她的办公室，喝上了她亲手泡的功夫茶。
这个羊城理工的大一弟弟还挺有意思，一开口就要向她订购所有2000年前积压的库存，开玩笑，不少库存都已经积压了很久，账面都已经计提了坏账。
我敢卖，你敢买吗？
蔡蕾还没开口，方宁就又从包里拿出几张纸，“上次跟你说的比较笼统，回去我仔细拟了一份协议，姐你先看看。”
蔡蕾接过，协议的实质内容很简单，蜻蜓是甲方，奈尔是乙方。
甲方以不低于成本价一折不高于七折的价格，向乙方采购商品，交货后两个月内付款，违约每天万分之五违约金。
除货品有质量问题外，乙方主动出售，甲方不得拒绝购买，但可延长付款时间，最长不超过六个月。
简单看完，蔡蕾把协议往桌上一扔，“小弟弟你算盘打的啪啪响，里外里都是我们赔钱，姐为什跟你做这个交易？”
“因为我在兜底你们的损失啊！”
……
连续两天，方宁跑了十三家品牌总代或地区代理。没有一家当场答应，但方宁一点都不急。
楚华联系到方宁的时候，已经是16日上午。
“方同学，方老板！听说蜻蜓店，你一天都要赔进去三千块，有那个钱赔，没钱买手机啊？”
方宁拿着宿舍的电话笑笑，“这一段都忙晕糊了，回头买手机。”
“是赵院长找你，关于投资的事。你什么时间有空，一起过去。”
“我现在就有空啊，马上过去。”
方宁和楚华几乎同时到达赵院长呢办公室，赵院长正打着一个电话，见两人进来，挂了电话，招呼两人坐下。
楚华给方宁他俩都倒了杯水。
“上次说的投资的事，学校认真早研究了一下，结论是可以深入了解。目前呢，学校已经成立了投资考察组，这次叫你过来，就是受考察组委托，通报你这件事。下一步考察组会直接与你对接，楚老师和我，作为你这个创业项目的指导老师，会进行回避。”
“也就是关于学校投资的任何问题，你不要向我咨询。但考虑到你还是大一的学生，考察组允许楚华继续给你指导，相应的，楚华在这个时间内，不要通过非正常渠道向学校任何人打听关于投资的信息。”
方宁和楚华同时点了点头。
“关于你提到的教育部拟公司化管理教育科研网的事，学校也与部里进行了确认，情况属实。部里对你的项目也有兴趣，不出意外，部里会和学校一起参与项目的投资考察。”
楚华斜眼望了方宁一眼，暗道真是捡了一个天大的便宜。
投资的事说完，方宁跟两个老师汇报了CC目前的数据：注册用户135万，实名认证97万，日信息发送量突破三千万条。
听了数字，赵院长和楚华都有些不可置信，短短三天时间，用户竟然新增了60多万，而3000万条的信息发送量，让俩人的血压又飙了新高。
“有个消息要告诉你一下，Q的人来学校了。”赵院长喝了一口水，说道。
楚华紧接着问道，“要找CC的麻烦？”
赵院长摇了摇头，“要在校园网，架他们的服务器。”
方宁呵呵，早知道就是这个结果。
深城的深大虽然也有校园网的节点，但不是主干节点，羊城理工的节点是整个华南唯一的主干节点。
“老师，别急着答应或者不答应，先让他们正常走申请流程吧。”
都是人精，俩人立即就明白了方宁的意思。
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