第198章 沙场秋点兵
听到方宁问FairPlay，老田同志扶了扶自己的大框眼睛，然后道：
“集成功能已经在播放器里实现，但是FairPlay模块本身还没有完全开发完成。”
FairPaly本身的进度有些滞后，方宁是知道的，但罗比和他的团队也很辛苦，但是有没有怠工，方宁也不确定了。
“好的，老田晚一会你通知一下罗比，半个小时后我要跟他们开一个电话会议。”
老田看了看时间，坏笑着道，“罗比那家伙现在正在睡觉，要我叫醒他吗？”
时差是个大问题。
“明天早上吧，罗比他们是傍晚。
另外你做好准备，你很快就会有一个新的项目，更加具有挑战性。”方宁对老田道。
老田立即就兴奋以来，“什么，你快说。”
方宁摇头，“等罗比把FairPlay搞定我再告诉你。”
老田同志立即就黑着脸道，“太磨叽了。”
旁边坐着的吕芳苓立即就咳了一声。
好在会议室里只有老毕、东总、吕芳苓他们五个，老毕和东总也哈哈笑了起来。
让老田出去，把万鹏叫了进来。
自从收购了金盾，万鹏被派去米国，担任金盾的副总经理，一年后的交接期一过，詹姆斯.彭将会正式离职，万鹏将会担任米国金盾的总经理。
这两个月一直在米国呆着，万鹏变化不小，整个人变得成熟稳重了很多，再不是当初方宁那个爱在讲台上吐沫纷飞的辅导员。
“怎么样，纽约那边还习惯吧？”方宁笑着问道。
万鹏笑着道，“除了吃的不习惯，其他的都还好。”
一起在外面等着的还有好几个子公司的头，看得出集团的这几个领导今天将会有一场硬仗，万鹏很有眼力的没多扯别的，直接接着道：
“米国公司那边，有森哲介绍的咨询公司、律师行和审计师的帮助，交接的很顺利。
目前公司积累了比较固定的客户群，都是些大型的跨国公司，主要是做东亚的业务，包括华夏、香江、湾湾、RB和南韩。
纽约公司每年的营业额在500万刀，净利润在40万刀左右，成本主要集中在人工。”
见万鹏还要往细了说，方宁打断他道：
“我收购金盾公司的目的你也清楚，并不是拿它来盈利的，主要是我们自己用起来方便、放心。
所以，我给金盾的定位是：我们内部的安保公司。
也就是说，金盾的客户群，要逐渐转向公司内部，包括公司高管、向危险地区出差的公司员工、涉秘或安全要求较高的办公场所等。
同时，金盾并不是汉唐科技的一个内设部门，而是一个独立的公司，所以向我们提供的任何服务，都会通过内部计价的方式来操作。
这样有利有弊，我不一一分析了，但我想还是利大于弊。”
万鹏确实知道方宁收购金盾的目的，但是去没料到方宁竟然愿意舍弃每年500万刀的收入。
见万鹏记录完了，方宁接着说道：
“所以接下来你工作的重要，主要有以下几个方面：
一是逐步终止与现有客户的合同，避免产生不必要的合同纠纷；
二是为集团公司量身定制安保方案，集团这边吕姐牵头，内部定价方案你和万鹏商量着制订，要确保金盾不亏不盈。”
吕芳苓快速的记下，然后对方宁点头。
方宁接着对万鹏说道：
“三是利用金盾的资源优势，成立两个部门，一个是反间谍处，二个是情报处。
情报处成立后直接划归集团，毕总直接领导；
反间谍处就设在金盾，作为金盾为集团提供的一项服务，同样内部计价。”
万鹏原来准备了一大堆的汇报材料，没想到一个也没到，反倒是接了一大堆的任务。
沉思着走出会议室，范文瑞走了进来。
坐定，方宁直接开口道：
“CC是我们梦想启航的地方，但是汉唐音乐才是让我们成为一家让世界尊重的高科技企业的基石。”
范文瑞听着方宁微笑着说出这句话，虽然他还没有搞明白汉唐音乐与高科技怎么搭上的边，但依然瞬间感觉压力山大。
见范文瑞一幅如临大敌的模样，方宁笑着说道：
“你不用紧张，虽然汉唐音乐对公司未来的发展至关重要，但现在并不需要你做太多，做好三件事就好。”
范文瑞抬头望向方宁，眼神里满是“快告诉我呀。”
“第一，筹备好10月1日将要在香江举办的第一届音乐版权晚会；
这件事不能出任何的纰漏，聘请燕京、香江、米国和欧洲的四家会务公司必须完美配合，你需要做好统筹协调。”
范文瑞点头，他已经为这件事忙活一个多月了。
“第二，继续与其他音乐版权方进行洽谈，不要害怕会突破欧洲以及米国的反垄断法，当然在合作方式上可以有创新，这一点上我还没有想好。”
方宁扭头对东总道，“这个问题可以作为一个课题，让集团战略发展部进行深入研究，争取拿出来一个成果。”
东总点头，战略发展部归他分管。
方宁又转头对范文瑞道，“这个课题的研究，不耽误你与其他音乐版权方的洽谈。”
范文瑞“嗯”了一声。
“第三，与汉唐资讯做好配合，做好HTMusic音乐播放器的推广工作。
下一版本的HTMusic音乐播放器，将会增加用户管理模块，也就是支持用户登陆。
我给你们的目标是9月底之前，CC、Q以及直接注册用户数，要达到80%。
换言之，把HTMmuisc单纯作为播放器的匿名用户，要低于20%的比例。”
这是一个新任务，但方宁并不认为这个任务存在太高的难度。
毕竟CC和Q用户的覆盖面太广了，他们与HTMusic的使用者存在高度的重合。
范文瑞的任务就是让这些重合的用户使用CC或者Q登陆HTMusic，不重合的用户注册新的HTMuisc号。
打通不同产品之间的连接，对构建应用生态系统，至关重要。
范文瑞走出会议室，暂时没有叫其他人进来。
东总对方宁道，“目前FairPlay的开发进度，已经成为制约我们下一步战略推进的关键因素。”
老毕也点头道：“FairPlay不搞定，我们就强制把mp3格式切换为aac格式，意图就太明显，很多嗅觉敏锐的人就能判断出我们下一步的意图。
但是切换aac切换的越晚，流入用户的mp3格式就越多，对我们下一步数字版权管理就越不利。”
方宁也有点无奈，“只能说我们这个战略太超前，而不能说FairPlay开发的进度太慢，再耐心等一等，明天早上我会再给罗比施压的。”
吕芳苓知道他们在说什么，突然插嘴道：
“上次老田去米国，怎么不参与到FairPlay项目？”
方宁当时确实也有这个想法的，但老田当时也有更重要的项目，他需要解决FairPlay内置入HTMusic的问题。
然后解决了这个问题之后，东总就又有其他任务把他叫了回来。
“让老田做好准备，随时持援米国吧。反正上次老田是把罗比他们几个弄服气了，一个星期就解决了内置问题，还帮罗比他们纠正了几个FairPlay逻辑上的问题。”
方宁还没有告诉东总和老毕，他还等着FairPlay完成之后，让赵爱民的新亚设计数字音乐版权控制芯片。
这样就能够从软件到硬件，对流媒体音乐版权进行全方位的管理。
同时还能锻炼赵爱民的团队。
更重要的是，这个芯片的专利授权，也将会成为汉唐公司很大的一块收入来源。
还有依靠这个芯片的生产，可以将汉唐的合作链条延伸到晶圆制造，如果时机成熟，方宁不介意在那个时候收购一家晶圆厂。
这才范文瑞刚一进来时，他说汉唐音乐是让公司“成为一家让世界尊重的高科技企业的基石”的最根本原因。
可惜很多谋划还不能跟范文瑞他们讲，他们听方宁这说，一定以为这个小老板又在跑火车了。
几个人又说了一会，让侯在外面的赵爱民进了会议室。
赵爱民是目前汉唐集团以及子公司管理层里面，年龄最大的一个。
今天却要接受集团四个年轻人的安排与指导，四个人里最大的东总也只有三十多岁，赵爱民想起这些还是感觉有些别扭。
见赵爱民进来，方宁站起来把他迎到位子上道：
“玉成跟我说了，原来赵总还是他的老乡，那咱们现在也算是亲上加亲了啊。”
赵爱民有些意外，方宁竟然跟他说这个，于是也接话道：
“玉成这孩子我喜欢，踏实，认真，实诚。”
方宁哈哈道，“赵总是没见过去年他刚报道那会，女生看他一眼都能脸红一下午，现在不老实多了。”
“哈哈，近朱者赤，近墨者黑，能在方总身边的人，想必也不会差到哪里去。”
互相捧了几句，赵爱民一下子对方宁的感觉好了很多，进入正题，还是方宁开口道：
“新亚团队现在怎么样，人员稳定性上，有没有问题。”
赵爱民摇头道：“除了三个湾湾人之前就有回去的打算外，目前没有离职以及有离职意向的技术人员。
非但如此，现在员工干事创业的热情很高，两个研究项目进展都很快。
特别是‘黄鹂’项目，已经完成了电路设计，上周就送了深城流片，不出意外的话，这周就能出结果，最快下周就可以量产。”
方宁有些意外，“黄鹂”项目是复读机“变速不变调”芯片项目，世界上还没有类似的芯片，方宁只以为设计开发上会有一定的困难，却没有想到新亚不到三周就做了出来。
“看来我还是低估了咱们新亚的芯片设计能力啊。”方宁感慨道。
赵爱民有些惭愧的道：“公司设计人员不缺能力，而是我这个领导缺产品创意啊！”
东总直接否定他道，“赵总这话说的不对了，咱们是领导，但更是技术人员。并且啊，产品创意它也不是当领导的来琢磨的啊，咱哪有琢磨这个的功夫啊。”
“没错，产品创意要来自于市场，来自于客户的需求，咱们离市场、离客户那么远，怎么捕捉这种需求？只能依靠我们的销售、客户经理、市场调研团队去收集这些需求。”
东总也跟着道。
方宁对他俩呵呵道，“你们俩说的，真当赵总不懂？”
俩人尴尬的哈哈笑了，他们当然知道亚力原来的问题，并不能依靠这个常规的搜集需求的手段来解决。
亚力最重要的问题，还是对需求的更深层次的分析，以及对未来趋势的准确判断。
这个要求就非常高了，特别是对决策层的预测能力，有很高的要求。
“哈哈，我们今天不谈那些理论，等以后了，让吕总请一下管理学大师，专门给咱们上一堂课。”
方宁的话，立即引起了其余几个人的热烈赞同。
他们都是实干家，理论的积累确实也需要同步的增长。
“咱们说回正题啊。
既然‘黄鹂’项目进展这么快，那么我建议先量产10万颗芯片，看一下市场效果，然后再追加生产。
然后明年，可以考虑向市场供应这款芯片，当然也可以做专利授权。”
赵爱民面露不解。
方宁知道他在想什么，开口道：
“半年时间，足以让市场其他主体研发出类似功能的芯片，即便有专利的保护，我们也不可能禁绝他们生产类似的芯片。
既然如此，那为什么不一开始就答应芯片的出售和专利的授权呢？
至于说让新正厂持续凭借这款芯片卖复读机，这种想法想都不要想。
能在芯片上利益最大化，就已经不错了。”
几个人或听懂了，或没听懂，反正是都记了下来。
“下面，新亚还需要在几个方面深入研究，然后建立起专利优势。”
赵爱民最喜欢听这种话，不知道枪往哪指，这是之前自己最大的烦恼。
“第一，蓝牙技术。”
蓝牙在2000年刚提出不久，具体应用上更是几乎没有。
可以说，在2001年，这就是一块待开垦的处女地，随便研究研究，就可能积累下不少的技术专利。
赵爱民迅速的笔记本上记下。
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“好的，老田晚一会你通知一下罗比，半个小时后我要跟他们开一个电话会议。”
老田看了看时间，坏笑着道，“罗比那家伙现在正在睡觉，要我叫醒他吗？”
时差是个大问题。
“明天早上吧，罗比他们是傍晚。
另外你做好准备，你很快就会有一个新的项目，更加具有挑战性。”方宁对老田道。
老田立即就兴奋以来，“什么，你快说。”
方宁摇头，“等罗比把FairPlay搞定我再告诉你。”
老田同志立即就黑着脸道，“太磨叽了。”
旁边坐着的吕芳苓立即就咳了一声。
好在会议室里只有老毕、东总、吕芳苓他们五个，老毕和东总也哈哈笑了起来。
让老田出去，把万鹏叫了进来。
自从收购了金盾，万鹏被派去米国，担任金盾的副总经理，一年后的交接期一过，詹姆斯.彭将会正式离职，万鹏将会担任米国金盾的总经理。
这两个月一直在米国呆着，万鹏变化不小，整个人变得成熟稳重了很多，再不是当初方宁那个爱在讲台上吐沫纷飞的辅导员。
“怎么样，纽约那边还习惯吧？”方宁笑着问道。
万鹏笑着道，“除了吃的不习惯，其他的都还好。”
一起在外面等着的还有好几个子公司的头，看得出集团的这几个领导今天将会有一场硬仗，万鹏很有眼力的没多扯别的，直接接着道：
“米国公司那边，有森哲介绍的咨询公司、律师行和审计师的帮助，交接的很顺利。
目前公司积累了比较固定的客户群，都是些大型的跨国公司，主要是做东亚的业务，包括华夏、香江、湾湾、RB和南韩。
纽约公司每年的营业额在500万刀，净利润在40万刀左右，成本主要集中在人工。”
见万鹏还要往细了说，方宁打断他道：
“我收购金盾公司的目的你也清楚，并不是拿它来盈利的，主要是我们自己用起来方便、放心。
所以，我给金盾的定位是：我们内部的安保公司。
也就是说，金盾的客户群，要逐渐转向公司内部，包括公司高管、向危险地区出差的公司员工、涉秘或安全要求较高的办公场所等。
同时，金盾并不是汉唐科技的一个内设部门，而是一个独立的公司，所以向我们提供的任何服务，都会通过内部计价的方式来操作。
这样有利有弊，我不一一分析了，但我想还是利大于弊。”
万鹏确实知道方宁收购金盾的目的，但是去没料到方宁竟然愿意舍弃每年500万刀的收入。
见万鹏记录完了，方宁接着说道：
“所以接下来你工作的重要，主要有以下几个方面：
一是逐步终止与现有客户的合同，避免产生不必要的合同纠纷；
二是为集团公司量身定制安保方案，集团这边吕姐牵头，内部定价方案你和万鹏商量着制订，要确保金盾不亏不盈。”
吕芳苓快速的记下，然后对方宁点头。
方宁接着对万鹏说道：
“三是利用金盾的资源优势，成立两个部门，一个是反间谍处，二个是情报处。
情报处成立后直接划归集团，毕总直接领导；
反间谍处就设在金盾，作为金盾为集团提供的一项服务，同样内部计价。”
万鹏原来准备了一大堆的汇报材料，没想到一个也没到，反倒是接了一大堆的任务。
沉思着走出会议室，范文瑞走了进来。
坐定，方宁直接开口道：
“CC是我们梦想启航的地方，但是汉唐音乐才是让我们成为一家让世界尊重的高科技企业的基石。”
范文瑞听着方宁微笑着说出这句话，虽然他还没有搞明白汉唐音乐与高科技怎么搭上的边，但依然瞬间感觉压力山大。
见范文瑞一幅如临大敌的模样，方宁笑着说道：
“你不用紧张，虽然汉唐音乐对公司未来的发展至关重要，但现在并不需要你做太多，做好三件事就好。”
范文瑞抬头望向方宁，眼神里满是“快告诉我呀。”
“第一，筹备好10月1日将要在香江举办的第一届音乐版权晚会；
这件事不能出任何的纰漏，聘请燕京、香江、米国和欧洲的四家会务公司必须完美配合，你需要做好统筹协调。”
范文瑞点头，他已经为这件事忙活一个多月了。
“第二，继续与其他音乐版权方进行洽谈，不要害怕会突破欧洲以及米国的反垄断法，当然在合作方式上可以有创新，这一点上我还没有想好。”
方宁扭头对东总道，“这个问题可以作为一个课题，让集团战略发展部进行深入研究，争取拿出来一个成果。”
东总点头，战略发展部归他分管。
方宁又转头对范文瑞道，“这个课题的研究，不耽误你与其他音乐版权方的洽谈。”
范文瑞“嗯”了一声。
“第三，与汉唐资讯做好配合，做好HTMusic音乐播放器的推广工作。
下一版本的HTMusic音乐播放器，将会增加用户管理模块，也就是支持用户登陆。
我给你们的目标是9月底之前，CC、Q以及直接注册用户数，要达到80%。
换言之，把HTMmuisc单纯作为播放器的匿名用户，要低于20%的比例。”
这是一个新任务，但方宁并不认为这个任务存在太高的难度。
毕竟CC和Q用户的覆盖面太广了，他们与HTMusic的使用者存在高度的重合。
范文瑞的任务就是让这些重合的用户使用CC或者Q登陆HTMusic，不重合的用户注册新的HTMuisc号。
打通不同产品之间的连接，对构建应用生态系统，至关重要。
范文瑞走出会议室，暂时没有叫其他人进来。
东总对方宁道，“目前FairPlay的开发进度，已经成为制约我们下一步战略推进的关键因素。”
老毕也点头道：“FairPlay不搞定，我们就强制把mp3格式切换为aac格式，意图就太明显，很多嗅觉敏锐的人就能判断出我们下一步的意图。
但是切换aac切换的越晚，流入用户的mp3格式就越多，对我们下一步数字版权管理就越不利。”
方宁也有点无奈，“只能说我们这个战略太超前，而不能说FairPlay开发的进度太慢，再耐心等一等，明天早上我会再给罗比施压的。”
吕芳苓知道他们在说什么，突然插嘴道：
“上次老田去米国，怎么不参与到FairPlay项目？”
方宁当时确实也有这个想法的，但老田当时也有更重要的项目，他需要解决FairPlay内置入HTMusic的问题。
然后解决了这个问题之后，东总就又有其他任务把他叫了回来。
“让老田做好准备，随时持援米国吧。反正上次老田是把罗比他们几个弄服气了，一个星期就解决了内置问题，还帮罗比他们纠正了几个FairPlay逻辑上的问题。”
方宁还没有告诉东总和老毕，他还等着FairPlay完成之后，让赵爱民的新亚设计数字音乐版权控制芯片。
这样就能够从软件到硬件，对流媒体音乐版权进行全方位的管理。
同时还能锻炼赵爱民的团队。
更重要的是，这个芯片的专利授权，也将会成为汉唐公司很大的一块收入来源。
还有依靠这个芯片的生产，可以将汉唐的合作链条延伸到晶圆制造，如果时机成熟，方宁不介意在那个时候收购一家晶圆厂。
这才范文瑞刚一进来时，他说汉唐音乐是让公司“成为一家让世界尊重的高科技企业的基石”的最根本原因。
可惜很多谋划还不能跟范文瑞他们讲，他们听方宁这说，一定以为这个小老板又在跑火车了。
几个人又说了一会，让侯在外面的赵爱民进了会议室。
赵爱民是目前汉唐集团以及子公司管理层里面，年龄最大的一个。
今天却要接受集团四个年轻人的安排与指导，四个人里最大的东总也只有三十多岁，赵爱民想起这些还是感觉有些别扭。
见赵爱民进来，方宁站起来把他迎到位子上道：
“玉成跟我说了，原来赵总还是他的老乡，那咱们现在也算是亲上加亲了啊。”
赵爱民有些意外，方宁竟然跟他说这个，于是也接话道：
“玉成这孩子我喜欢，踏实，认真，实诚。”
方宁哈哈道，“赵总是没见过去年他刚报道那会，女生看他一眼都能脸红一下午，现在不老实多了。”
“哈哈，近朱者赤，近墨者黑，能在方总身边的人，想必也不会差到哪里去。”
互相捧了几句，赵爱民一下子对方宁的感觉好了很多，进入正题，还是方宁开口道：
“新亚团队现在怎么样，人员稳定性上，有没有问题。”
赵爱民摇头道：“除了三个湾湾人之前就有回去的打算外，目前没有离职以及有离职意向的技术人员。
非但如此，现在员工干事创业的热情很高，两个研究项目进展都很快。
特别是‘黄鹂’项目，已经完成了电路设计，上周就送了深城流片，不出意外的话，这周就能出结果，最快下周就可以量产。”
方宁有些意外，“黄鹂”项目是复读机“变速不变调”芯片项目，世界上还没有类似的芯片，方宁只以为设计开发上会有一定的困难，却没有想到新亚不到三周就做了出来。
“看来我还是低估了咱们新亚的芯片设计能力啊。”方宁感慨道。
赵爱民有些惭愧的道：“公司设计人员不缺能力，而是我这个领导缺产品创意啊！”
东总直接否定他道，“赵总这话说的不对了，咱们是领导，但更是技术人员。并且啊，产品创意它也不是当领导的来琢磨的啊，咱哪有琢磨这个的功夫啊。”
“没错，产品创意要来自于市场，来自于客户的需求，咱们离市场、离客户那么远，怎么捕捉这种需求？只能依靠我们的销售、客户经理、市场调研团队去收集这些需求。”
东总也跟着道。
方宁对他俩呵呵道，“你们俩说的，真当赵总不懂？”
俩人尴尬的哈哈笑了，他们当然知道亚力原来的问题，并不能依靠这个常规的搜集需求的手段来解决。
亚力最重要的问题，还是对需求的更深层次的分析，以及对未来趋势的准确判断。
这个要求就非常高了，特别是对决策层的预测能力，有很高的要求。
“哈哈，我们今天不谈那些理论，等以后了，让吕总请一下管理学大师，专门给咱们上一堂课。”
方宁的话，立即引起了其余几个人的热烈赞同。
他们都是实干家，理论的积累确实也需要同步的增长。
“咱们说回正题啊。
既然‘黄鹂’项目进展这么快，那么我建议先量产10万颗芯片，看一下市场效果，然后再追加生产。
然后明年，可以考虑向市场供应这款芯片，当然也可以做专利授权。”
赵爱民面露不解。
方宁知道他在想什么，开口道：
“半年时间，足以让市场其他主体研发出类似功能的芯片，即便有专利的保护，我们也不可能禁绝他们生产类似的芯片。
既然如此，那为什么不一开始就答应芯片的出售和专利的授权呢？
至于说让新正厂持续凭借这款芯片卖复读机，这种想法想都不要想。
能在芯片上利益最大化，就已经不错了。”
几个人或听懂了，或没听懂，反正是都记了下来。
“下面，新亚还需要在几个方面深入研究，然后建立起专利优势。”
赵爱民最喜欢听这种话，不知道枪往哪指，这是之前自己最大的烦恼。
“第一，蓝牙技术。”
蓝牙在2000年刚提出不久，具体应用上更是几乎没有。
可以说，在2001年，这就是一块待开垦的处女地，随便研究研究，就可能积累下不少的技术专利。
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