第174章 你过难关我发财
3月30日，灵通网总经理曾涛一行拜访汉唐总部，王之东进行了接见，首先带他们参观了汉唐公司。
除了天京贸易与蜻蜓时尚，汉唐集团其他公司都在博亚大厦，员工总数将近千人，却只占了博亚四层，员工办公的场所显得非常的拥挤。
如果不是知道汉唐公司如今的实力，曾涛还真不会把这种环境往汉唐这种大公司身上想。
看完，曾涛感慨道：
“在这么艰苦的条件下，汉唐公司却取得了这么大的成绩，着实是我们灵通网学习的榜样啊。”
王之东哈哈笑着道，“曾总就不要挖苦我们了，公司扩张的太快，人员新增太猛，租赁职场的面积也一直在扩大，可是赶不上新增员工对工位的需求啊。”
确实，汉唐公司发展的太快，只是汉唐创意，从元旦以来，就增员将近三百，总人数达到了五百，占了一半还要多。
还有汉唐音乐，增员也将近一百，总人数将近两百。
拥有CC的汉唐资讯，人数也有三百了。
而最新成立的汉唐软件开发公司，方宁给的短期目标也就是2001年内的编制是500人，目前还在大规模的招聘，人数连50都不到。
而中期目标，2003年底，汉唐软件要达到5000人，远期目标的2010年，人数要超过五万人。
当然远期方宁没有跟他们提，否则一定会吓坏很多人。
“哈哈，所以啊，赶紧把汉唐创意剥离出售，至少能给你们腾出来一半的地方，多划算。”曾涛笑着打趣道。
王之东呵呵道，“曾总说的有道理，但是你们提的收购方案，与我们方总的期望，还有不小的差距啊。”
“所以啊，我们不远千里来到贵公司，就是想听听方总的真实想法。”
王之东招呼秘书去请方总，然后招呼着几位客人走进会议室。
刚刚坐定，方宁就进了会议室，王之东介绍几位客人，方宁与曾涛等人一一握手。
客套过后，方宁直接对曾涛道：
“不瞒曾总，我的本意是，这次汉唐创意这些游戏的出售，不接受贵公司的参与。
但我确实感受到了曾总的热情，所以我们有了今天这次的见面。”
曾涛点头，表达了感谢之后，带着点疑惑的问道：
“不知道方总，是不是对我们公司之前在音乐版权问题上的立场，还有情绪？
如果是这样，我们愿意将每首音乐的版税提高到元，以表达我们的歉意。”
方宁摇摇头道，“音乐版权的问题上，你们灵通网并没有问题，在当时的情况下，向音著协缴纳版税确实是你们的最优选择。
我不希望贵公司参与汉唐创意的购买，主要是我对贵公司的经营战略表示怀疑，我不认为贵公司可以在互联网行业走的太远。”
听了方宁前半句话，曾涛稍稍放下了心，至少音乐版税，不会真的按他提到的元每首来计算。
但听了方宁后面的话，曾涛像是一下子被泼了一瓢凉水，浑身感觉不舒服极了。
对面的这个年轻人，是崛起于华夏千年之末的一个商业奇才，这已经是互联网行业那些大佬的一个共识。
其天马行空的想像力、独特的观察力和对趋势的预见性，加上超强的执行能力，成就了他无与伦比的远见卓识。
正是这一份远见卓识，迅速的让汉唐集团崛起成为华夏互联网界最亮的一颗新星。
所以在听到方宁对灵通网这么悲观的看法之后，曾涛就出了一身的冷汗，因为直到现在，他仍然处于对大局的迷茫之中。
公司早期押宝WAP，但是到目前为止，WAP项目不但亏损，用户数量更是连短信项目的零头都不到。
于是公司匆忙上马短信项目，但由于失去了先发优势，公司推出的诸如手机铃声、新闻资讯、天气服务等项目，与其他公司的项目在内容上存在高度重合，竞争激烈，同时由于入局较晚，公司丝毫没有优势。
对大局预判的失误，这是曾涛最近以来最大的遗憾。
这其实不是能力的问题，几乎百分之九十九的大公司，都在这一问题上做出了错误的判断。
而既然有错误，那就要承担错误的代价。
对于空中网、掌中网等头部企业，他们的代价就是永远的退出历史的舞台。
而灵通网由于最终抓住了短信的尾巴，所以在2G时代续了命，并依靠公司领导层的卓越领导能力，很快的恢复并做大变强，2004年成功在纳斯达克上市。
只是遗憾的是，在3G到来重新面临业务结构调整之时，灵通网就失去了2G时代的这份幸运，最终在纳斯达克黯然摘牌退市。
方宁一点不留情面的话，让会议室的气氛直接陷入冰点，王之东刚想要圆圆场，曾涛就开口道：
“既然如此，方总不会真的是因为我们的热情，才给了我们这次商讨的机会吧？”
方宁点点头道，“曾总说的没错，我看中的是贵公司上轮融资还剩下的400万刀的银行存款。”
东总捂脸，咱能不这么直接嘛！
曾涛哈哈笑道，“方总还真是性情中人啊！既然是这样，我们也就不妨畅所欲言，放开了谈。”
其实曾涛也怀着点小心思，想从方宁那里再套点话，毕竟这种人对大势的分析，并不是你想听就能听的到的。
方宁知道自己刚才那番激将的话起了效果，但也不能太过分，否则接下来就不是谈判，而是结仇了，于是开口道：
“我虽然对贵公司的发展战略表示看不懂，但对贵公司管理层的领导能力表示欣赏，所以我有两个方案，曾总可以考虑一下。”
“第一个方案，对你们看中的那两款游戏，总价400万刀，汉唐创意负责半年的运营与维护指导。”
曾涛没有说话，400万刀，这个数字显然是根据他们目前现有的银行存款数提出来的，这远远超出了他的预期。
“第二个方案，贵公司30％的股权，30％的股东大会投票权和一位董事会席位，同时在决定战略方向的重大问题上，拥有一票否决权。”
听方宁说完，曾涛眉头紧紧皱起。
两轮融资，他已经送出去了将近40％的股权，这次再丧失30％的话，他就可能会丧失对公司的控制权。
方宁明白他的顾虑，微笑着道，“一般情况下，汉唐科技可以作为你的一致行动人，授权你来行使这30％的投票权，只有在极个别情况我们才亲自行使。”
方宁的这个保证解决了曾涛对控制权的顾虑，但是目前灵通网已经吸纳了两轮融资，公司最新估值1000万刀，30％的股权也就是300万刀，看起来比400万便宜了100万，但战略发展上的一票否决权，这个就比较要命了。
关键的时候可以救灵通，同样可以毁掉灵通。
至少，灵通网再也不可能与汉唐的任何子公司展开竞争，也就意味着公司的业务发展方向，会受到很多的限制。
但也不是没有好处，30％的股权关系，足以让汉唐公司与灵通网展开更深入的合作。
同时最重要的，在足以影响公司生存的一些关键节点，会有汉唐公司给予战略上的支持和指导，这个也非常的宝贵。
所以一时之间，曾涛陷入了犹豫。
这时，秘书轻轻的推门进入，在方宁耳旁低声说了一句，“易网的丁总到了。”
方宁低声安排道，“先把他们带我办公室，让毕总先去陪着，我很快就过去。”
虽然两人的对话声音很低，但曾涛还是听见了。
易网早就放出风声，要参与汉唐创意几款游戏的购买，其中就包括他们看重的一款。
所以，丁石这是来跟他竞争来了？
想到这里，曾涛赶忙开口道：
“原则上我接受方案二！但方总要尽快给出一票否决权以及行使30％投票权的应用场景！
同时股权比例为25％！”
曾涛一口气说完，感觉有些虚脱。
这个决策的影响实在太大，给他做决策的时间又实在太短！
但他相信这个决策是正确的！
方宁呵呵笑着道，“曾总不必着急回答，回去跟公司高管讨论一下再做决定也不迟。”
曾涛摇头坚持道，“我等方总的答复！”
……
送走曾涛一行，王之东呵呵笑着对方宁道，“丁总来的很是时候啊！”
方宁望着曾涛他们的车子背影，轻轻的摇头道：
“并不是每个人，在面临重大抉择时，都有曾总这种迅速决断的魄力和做出最有优选择的敏锐，这绝对是一个企业最宝贵财富的一种体现！”
回到办公室，丁石与毕总正在谈笑风生。
由于都是技术出身，交流起来话题更多，更增加了几分亲切。
这是方宁前世今生第一次见到丁石，恍惚间有种做梦的感觉，于是笑着道，“今天能有幸见到传说中的大佬，真是有种做梦的感觉。”
这个马屁也让丁石很受用，毕竟在他眼里，眼前的这个年轻人所取得的成绩，并不次于他，甚至在业内的名望已经超过了他。
客套过后，丁石道明了此次的来意：“不知道方总，对易网怎么看？”
前世的三月末，易网已经与香江有线对接上了，六月份传出香江有线将100%收购丁石股份的消息。
也就是说，此时的丁石，刚刚宣布辞去公司首席执行官转而担任首席技术官，并不是他在演戏给资本市场看，而是确实疲于应付各种管理上的问题。
特别是此时的易网，假账问题已经被审计师发现，怎么与审计师斗智斗勇进行谈判，确实让丁石头疼。
在很多年后的一次回忆中，丁石面对媒体坦言道：
“2001年初，最迫切的愿望就是想把易网给卖掉，但没人敢买。到了9月，想卖也卖不掉了。”
想明白丁石此时的心境，方宁微笑着道：
“易网作为华夏三大门户网站之一，自然是整个华夏互联网市场的标杆！
特别是易网在丁总这种技术型人才的带领下取得了这么大的成绩，给诸如毕总这种技术出身的管理者很大的鼓舞啊！”
方宁的话果然又让丁石泛起了蛋蛋的忧伤，满是感慨的道，“管理公司太难了，还是研究技术幸福啊！”
跟着他一起过来的何怡知道他说的是真心话，但怕别人听起来像是在吹牛皮，于是插话道：
“方总认为以目前易网的股价是高了还是低了？”
她知道丁总刚才问题的本质就是这个问题，方总的回答绕了个大弯，不但没回答正题，还把丁总给撩拨了一下。
方宁斩钉截铁的道，“这还用问，当然是低了！”
虽然知道是这个答案，但丁石还是微笑着问道，“为什么？”
“大家都知道，你们易网账上趴着八千万刀的现金，股价却只有不到两刀，总股本3100万股，股价怎么算都是低的。”
方宁提到的几个数据，都是市场公开数据，并不是前世记忆里的数据，所以说的也比较直接。
“所以啊，现在如果你收购易网，会是一个比较好的时机。”丁石笑着蛊惑道。
方宁装作一脸惊讶的道，“不是吧丁总，易网可是你一手创办的，你舍得在它最需要你的时候卖出？”
丁石笑笑，“我觉得我还是适合干技术。”
方宁也笑着道，“不要说我们汉唐现在没有那么大量的资金，就是有资金，我也不敢打你易网的主意，我相信易网在丁总的手里，会发出更亮的光芒。”
方宁说的是真心话，就算凭借前世的记忆，方宁知道易网每一个阶段如何转型，他也没有自信可以比丁石做的更好。
因为易网自始至终，走的是一条特立独行的道路，被喻为互联网界得一股清流。
方宁看的懂，说的透，但让他去操刀，真真是模仿不来。所以，易网是你丁石的，你再贱卖，我方某人也不会接盘。
但是，帮你一起渡过眼前的这个难关，顺道再挣它几十个亿，还是可以的。
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看完，曾涛感慨道：
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确实，汉唐公司发展的太快，只是汉唐创意，从元旦以来，就增员将近三百，总人数达到了五百，占了一半还要多。
还有汉唐音乐，增员也将近一百，总人数将近两百。
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而中期目标，2003年底，汉唐软件要达到5000人，远期目标的2010年，人数要超过五万人。
当然远期方宁没有跟他们提，否则一定会吓坏很多人。
“哈哈，所以啊，赶紧把汉唐创意剥离出售，至少能给你们腾出来一半的地方，多划算。”曾涛笑着打趣道。
王之东呵呵道，“曾总说的有道理，但是你们提的收购方案，与我们方总的期望，还有不小的差距啊。”
“所以啊，我们不远千里来到贵公司，就是想听听方总的真实想法。”
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但我确实感受到了曾总的热情，所以我们有了今天这次的见面。”
曾涛点头，表达了感谢之后，带着点疑惑的问道：
“不知道方总，是不是对我们公司之前在音乐版权问题上的立场，还有情绪？
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方宁摇摇头道，“音乐版权的问题上，你们灵通网并没有问题，在当时的情况下，向音著协缴纳版税确实是你们的最优选择。
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正是这一份远见卓识，迅速的让汉唐集团崛起成为华夏互联网界最亮的一颗新星。
所以在听到方宁对灵通网这么悲观的看法之后，曾涛就出了一身的冷汗，因为直到现在，他仍然处于对大局的迷茫之中。
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于是公司匆忙上马短信项目，但由于失去了先发优势，公司推出的诸如手机铃声、新闻资讯、天气服务等项目，与其他公司的项目在内容上存在高度重合，竞争激烈，同时由于入局较晚，公司丝毫没有优势。
对大局预判的失误，这是曾涛最近以来最大的遗憾。
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而既然有错误，那就要承担错误的代价。
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而灵通网由于最终抓住了短信的尾巴，所以在2G时代续了命，并依靠公司领导层的卓越领导能力，很快的恢复并做大变强，2004年成功在纳斯达克上市。
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方宁点点头道，“曾总说的没错，我看中的是贵公司上轮融资还剩下的400万刀的银行存款。”
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曾涛哈哈笑道，“方总还真是性情中人啊！既然是这样，我们也就不妨畅所欲言，放开了谈。”
其实曾涛也怀着点小心思，想从方宁那里再套点话，毕竟这种人对大势的分析，并不是你想听就能听的到的。
方宁知道自己刚才那番激将的话起了效果，但也不能太过分，否则接下来就不是谈判，而是结仇了，于是开口道：
“我虽然对贵公司的发展战略表示看不懂，但对贵公司管理层的领导能力表示欣赏，所以我有两个方案，曾总可以考虑一下。”
“第一个方案，对你们看中的那两款游戏，总价400万刀，汉唐创意负责半年的运营与维护指导。”
曾涛没有说话，400万刀，这个数字显然是根据他们目前现有的银行存款数提出来的，这远远超出了他的预期。
“第二个方案，贵公司30％的股权，30％的股东大会投票权和一位董事会席位，同时在决定战略方向的重大问题上，拥有一票否决权。”
听方宁说完，曾涛眉头紧紧皱起。
两轮融资，他已经送出去了将近40％的股权，这次再丧失30％的话，他就可能会丧失对公司的控制权。
方宁明白他的顾虑，微笑着道，“一般情况下，汉唐科技可以作为你的一致行动人，授权你来行使这30％的投票权，只有在极个别情况我们才亲自行使。”
方宁的这个保证解决了曾涛对控制权的顾虑，但是目前灵通网已经吸纳了两轮融资，公司最新估值1000万刀，30％的股权也就是300万刀，看起来比400万便宜了100万，但战略发展上的一票否决权，这个就比较要命了。
关键的时候可以救灵通，同样可以毁掉灵通。
至少，灵通网再也不可能与汉唐的任何子公司展开竞争，也就意味着公司的业务发展方向，会受到很多的限制。
但也不是没有好处，30％的股权关系，足以让汉唐公司与灵通网展开更深入的合作。
同时最重要的，在足以影响公司生存的一些关键节点，会有汉唐公司给予战略上的支持和指导，这个也非常的宝贵。
所以一时之间，曾涛陷入了犹豫。
这时，秘书轻轻的推门进入，在方宁耳旁低声说了一句，“易网的丁总到了。”
方宁低声安排道，“先把他们带我办公室，让毕总先去陪着，我很快就过去。”
虽然两人的对话声音很低，但曾涛还是听见了。
易网早就放出风声，要参与汉唐创意几款游戏的购买，其中就包括他们看重的一款。
所以，丁石这是来跟他竞争来了？
想到这里，曾涛赶忙开口道：
“原则上我接受方案二！但方总要尽快给出一票否决权以及行使30％投票权的应用场景！
同时股权比例为25％！”
曾涛一口气说完，感觉有些虚脱。
这个决策的影响实在太大，给他做决策的时间又实在太短！
但他相信这个决策是正确的！
方宁呵呵笑着道，“曾总不必着急回答，回去跟公司高管讨论一下再做决定也不迟。”
曾涛摇头坚持道，“我等方总的答复！”
……
送走曾涛一行，王之东呵呵笑着对方宁道，“丁总来的很是时候啊！”
方宁望着曾涛他们的车子背影，轻轻的摇头道：
“并不是每个人，在面临重大抉择时，都有曾总这种迅速决断的魄力和做出最有优选择的敏锐，这绝对是一个企业最宝贵财富的一种体现！”
回到办公室，丁石与毕总正在谈笑风生。
由于都是技术出身，交流起来话题更多，更增加了几分亲切。
这是方宁前世今生第一次见到丁石，恍惚间有种做梦的感觉，于是笑着道，“今天能有幸见到传说中的大佬，真是有种做梦的感觉。”
这个马屁也让丁石很受用，毕竟在他眼里，眼前的这个年轻人所取得的成绩，并不次于他，甚至在业内的名望已经超过了他。
客套过后，丁石道明了此次的来意：“不知道方总，对易网怎么看？”
前世的三月末，易网已经与香江有线对接上了，六月份传出香江有线将100%收购丁石股份的消息。
也就是说，此时的丁石，刚刚宣布辞去公司首席执行官转而担任首席技术官，并不是他在演戏给资本市场看，而是确实疲于应付各种管理上的问题。
特别是此时的易网，假账问题已经被审计师发现，怎么与审计师斗智斗勇进行谈判，确实让丁石头疼。
在很多年后的一次回忆中，丁石面对媒体坦言道：
“2001年初，最迫切的愿望就是想把易网给卖掉，但没人敢买。到了9月，想卖也卖不掉了。”
想明白丁石此时的心境，方宁微笑着道：
“易网作为华夏三大门户网站之一，自然是整个华夏互联网市场的标杆！
特别是易网在丁总这种技术型人才的带领下取得了这么大的成绩，给诸如毕总这种技术出身的管理者很大的鼓舞啊！”
方宁的话果然又让丁石泛起了蛋蛋的忧伤，满是感慨的道，“管理公司太难了，还是研究技术幸福啊！”
跟着他一起过来的何怡知道他说的是真心话，但怕别人听起来像是在吹牛皮，于是插话道：
“方总认为以目前易网的股价是高了还是低了？”
她知道丁总刚才问题的本质就是这个问题，方总的回答绕了个大弯，不但没回答正题，还把丁总给撩拨了一下。
方宁斩钉截铁的道，“这还用问，当然是低了！”
虽然知道是这个答案，但丁石还是微笑着问道，“为什么？”
“大家都知道，你们易网账上趴着八千万刀的现金，股价却只有不到两刀，总股本3100万股，股价怎么算都是低的。”
方宁提到的几个数据，都是市场公开数据，并不是前世记忆里的数据，所以说的也比较直接。
“所以啊，现在如果你收购易网，会是一个比较好的时机。”丁石笑着蛊惑道。
方宁装作一脸惊讶的道，“不是吧丁总，易网可是你一手创办的，你舍得在它最需要你的时候卖出？”
丁石笑笑，“我觉得我还是适合干技术。”
方宁也笑着道，“不要说我们汉唐现在没有那么大量的资金，就是有资金，我也不敢打你易网的主意，我相信易网在丁总的手里，会发出更亮的光芒。”
方宁说的是真心话，就算凭借前世的记忆，方宁知道易网每一个阶段如何转型，他也没有自信可以比丁石做的更好。
因为易网自始至终，走的是一条特立独行的道路，被喻为互联网界得一股清流。
方宁看的懂，说的透，但让他去操刀，真真是模仿不来。所以，易网是你丁石的，你再贱卖，我方某人也不会接盘。
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