第五百一十八章 谈些买卖
第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去春曦服装厂签订正式的协议。
当然，如果商户不接受，那春曦服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。
到了午的时候，李志文这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。
而在上午所商谈的商户，除了何俊华之外，其他的商户恨不得当场就与春曦服装厂签订协议，马上开始售卖春曦服装厂的衣服，
这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖姜姗姗穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问孙曦所穿过的衣服。
随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。
但最吸引商户的一点，还是春曦服装厂不需要加盟费这一条款。
这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这春曦服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。
但要是细细分析来看，春曦服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。
因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。
但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于春曦服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。
但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，春曦服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。
这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。
但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，李志文也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。
与商户的签约时间，李志文统一在了明天上午，那最快在明天下午，春曦服装厂的衣服就可以在黑海市的各个加盟店开始售卖了。
李志文和高志强又交谈了一些类似谈话的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，李志文在耐心地教着高志强。
二人来到百货大楼的陆月娥店里。
“志文，吃饭了吗？”
陆月娥问了一句，大步地走了过来。
“吃过了，嫂子，说一下加盟的事吧。”
李志文笑着说了句，直接往着店里走去，看起来有一些匆忙。
高志强向陆月娥笑着点点头后，也跟着走了进去。
吕晓明拉着李志文坐在木椅上后，他与陆月娥搬了两把木凳，紧紧挨着李志文坐着。
从高志强手里拿过协议，李志文递给了陆月娥。
“嫂子，这里是加盟协议，你好好看看，如果没有问题的话，明天来厂里签订协议就好。”
李志文缓缓开口说道。
“诶呦，一家人肯定是没问题的呀，要不我现在就把协议签了吧。”
陆月娥双手拿着协议站了起来，神情激动的说道。
自己与春曦服装厂有关系的这事已经在百货大楼里传开了，上午的那会，还有不少商户来找陆月娥托关系，看能不能加盟春曦服装厂。
当然陆月娥也都推脱了，可越是这样，就越是觉得加盟春曦服装厂是香馍馍，甚至比那魔都服装厂还要好。
不光是报纸上有春曦服装厂的头版消息，在当地电视台上也播出了，明星演员们穿着春曦服装厂的衣服进行表演。
所以此刻，陆月娥变得迫不及待起来。
“不急，明天来厂里统一签订吧，这样对其他加盟店也公平一些，或者是你们明天聚在一起讨论，可以给我们一些意见，最快的话，明天就可以卖春曦服装厂的衣服了。”
李志文淡淡说道。
“行！那嫂子听你的。”
陆月娥重重地点了下头。
“那你们忙，我还要去楼上一趟。”
李志文向吕晓明说了句，转身看向吕晓慧的时候，只是微微笑着点了一下头，没有了往日的那种柔情。
吕晓明看到这一幕，心中有些不是滋味。
其实在他的心里，也觉得夫妻俩如果能复婚的话就最好了，这李志文变得还挺好，总比找个其他男的强百倍。
尤其是那个王文，还有那个叫刘晨浩的！真不是个东西。
可是现在二人真的能够复婚吗？
在百货大楼里，摊位最大的，还要属王志东那里，其他商户都是类似于陆月娥这样的两间，或者是一间的小摊位，更没有像何俊华一样的大摊子。
一层卖的是杂货，二层卖的鞋子，三、四层才是卖的衣服，所以这第二家加盟店，只能是选在四层，不能离得陆月娥太近。
就论条件而言，没有比王志东更适合的商家了，而且还是魔都服装厂的加盟店，这样就更加有趣了。
所以，李志文便直接来到了王志东的商户这里，正好他也在店里坐着，今天上午的生意还算不错。
“王老板。”
李志文高呼了一声，走到了他的身边。
“李志文？你怎么来了？”
看到李志文，王志东蹭的一下就坐直了自己的身子，抬头看着周玉峰，心里发愁，该不是脑出血的那小子，又有什么症状了吧？
“跟你谈些买卖。”
李志文笑了笑，自己拿了把椅子坐在了王志东的身边。
“王老板，您好。”
高志强尴尬地笑了笑，站在李志文的身后，当时自己可是在他王志东的脸上狠狠地来了一下。
“买卖？”
王志东疑惑了一声，狐疑的看着李志文，还是有些心虚地说道：“那脑出血的小伙，要是再有什么事，可跟我一点关系也没了。”
“不是说那事。”
李志文笑了一声，拍了拍王志东的肩膀，态度友好，就好像两人之间从没有发生过争执一样。
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当然，如果商户不接受，那春曦服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。
到了午的时候，李志文这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。
而在上午所商谈的商户，除了何俊华之外，其他的商户恨不得当场就与春曦服装厂签订协议，马上开始售卖春曦服装厂的衣服，
这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖姜姗姗穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问孙曦所穿过的衣服。
随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。
但最吸引商户的一点，还是春曦服装厂不需要加盟费这一条款。
这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这春曦服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。
但要是细细分析来看，春曦服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。
因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。
但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于春曦服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。
但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，春曦服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。
这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。
但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，李志文也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。
与商户的签约时间，李志文统一在了明天上午，那最快在明天下午，春曦服装厂的衣服就可以在黑海市的各个加盟店开始售卖了。
李志文和高志强又交谈了一些类似谈话的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，李志文在耐心地教着高志强。
二人来到百货大楼的陆月娥店里。
“志文，吃饭了吗？”
陆月娥问了一句，大步地走了过来。
“吃过了，嫂子，说一下加盟的事吧。”
李志文笑着说了句，直接往着店里走去，看起来有一些匆忙。
高志强向陆月娥笑着点点头后，也跟着走了进去。
吕晓明拉着李志文坐在木椅上后，他与陆月娥搬了两把木凳，紧紧挨着李志文坐着。
从高志强手里拿过协议，李志文递给了陆月娥。
“嫂子，这里是加盟协议，你好好看看，如果没有问题的话，明天来厂里签订协议就好。”
李志文缓缓开口说道。
“诶呦，一家人肯定是没问题的呀，要不我现在就把协议签了吧。”
陆月娥双手拿着协议站了起来，神情激动的说道。
自己与春曦服装厂有关系的这事已经在百货大楼里传开了，上午的那会，还有不少商户来找陆月娥托关系，看能不能加盟春曦服装厂。
当然陆月娥也都推脱了，可越是这样，就越是觉得加盟春曦服装厂是香馍馍，甚至比那魔都服装厂还要好。
不光是报纸上有春曦服装厂的头版消息，在当地电视台上也播出了，明星演员们穿着春曦服装厂的衣服进行表演。
所以此刻，陆月娥变得迫不及待起来。
“不急，明天来厂里统一签订吧，这样对其他加盟店也公平一些，或者是你们明天聚在一起讨论，可以给我们一些意见，最快的话，明天就可以卖春曦服装厂的衣服了。”
李志文淡淡说道。
“行！那嫂子听你的。”
陆月娥重重地点了下头。
“那你们忙，我还要去楼上一趟。”
李志文向吕晓明说了句，转身看向吕晓慧的时候，只是微微笑着点了一下头，没有了往日的那种柔情。
吕晓明看到这一幕，心中有些不是滋味。
其实在他的心里，也觉得夫妻俩如果能复婚的话就最好了，这李志文变得还挺好，总比找个其他男的强百倍。
尤其是那个王文，还有那个叫刘晨浩的！真不是个东西。
可是现在二人真的能够复婚吗？
在百货大楼里，摊位最大的，还要属王志东那里，其他商户都是类似于陆月娥这样的两间，或者是一间的小摊位，更没有像何俊华一样的大摊子。
一层卖的是杂货，二层卖的鞋子，三、四层才是卖的衣服，所以这第二家加盟店，只能是选在四层，不能离得陆月娥太近。
就论条件而言，没有比王志东更适合的商家了，而且还是魔都服装厂的加盟店，这样就更加有趣了。
所以，李志文便直接来到了王志东的商户这里，正好他也在店里坐着，今天上午的生意还算不错。
“王老板。”
李志文高呼了一声，走到了他的身边。
“李志文？你怎么来了？”
看到李志文，王志东蹭的一下就坐直了自己的身子，抬头看着周玉峰，心里发愁，该不是脑出血的那小子，又有什么症状了吧？
“跟你谈些买卖。”
李志文笑了笑，自己拿了把椅子坐在了王志东的身边。
“王老板，您好。”
高志强尴尬地笑了笑，站在李志文的身后，当时自己可是在他王志东的脸上狠狠地来了一下。
“买卖？”
王志东疑惑了一声，狐疑的看着李志文，还是有些心虚地说道：“那脑出血的小伙，要是再有什么事，可跟我一点关系也没了。”
“不是说那事。”
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