第二百零四章 我们可以继续合作吗
张占才看着这几张存单之后，又是开着一句玩笑道：“你小子，看不出来，倒是挺有钱的。”
张占才轻轻的敲打自己的办公桌几下，随即表情非常的平淡，稍有停顿之后，这才是开口问道：“小李是吧，我想问一下，你为什么要跟我们厂子提出这样的要求呢？”
张占才也是非常的想不明白，这个年轻人心里到底是怎么想的，怎么会有人掏钱来卖别人的货呢？
这要不是傻子，他肯定是不信！
但是眼前这个年轻人看起来精明的很，不像是一个傻子啊。
张占才问完之后，就直接是坐直了自己的身子，眼睛直勾勾的看着李志文，想来应该是这个年轻人冲动，而且不修边幅的想法吧，
李志文直接开口笑道：“肯定是为了挣钱啊！”
李志文说这话的时候，没有丝毫的犹豫，这句话几乎是在张占才问完之后，直接脱口而出的，李志文看着张占才，脸上露出了一抹笑容，看起来倒是有几分的洒脱。
“咳咳。”
李志文轻声咳了一声，当下又缓声的开口说道：“张厂长，其实我提出的这种合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。”
“嗯？”
张占才有些疑惑，拉了一个长音。
李志文接着开口说道：“张厂长我给你解释一下，那五万块钱，我们可以赋予它一个全新的名称，这个名字就叫加盟费，通俗的来解释一下，那就是这笔钱，就是来借用咱们魔都服装厂的品牌效果，而支付的费用。”
“当然，这也只是一个刚刚起步的新模式，以后这个加盟费的价格，还是需要重新拟定一下，因为支付了费用，所以我现在的身份也发生了一定的改变，我把我的身份定义为加盟商。”
“也就是利用这样的新模式，不断的吸收全国各地过来的加盟商，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边在收取一些出口的费用，然后根据各个地区的饱和率，来保护好加盟商的利益，这也就是区域规定加盟商的数量。”
“按照这个模式做下去，品牌的知名度就会越来越高，而市场的占有率也是越来越多，最后形成一个良性循环，使得利益就如同滚雪球一样，越来越大。”
“当然，这其中你们也要承担一定的风险，就比如其他的服装厂子也运用这种模式，而为了吸纳更多大的代理商，从而降低自身的加盟费用。”
“再或者，他们不断的创作新款衣服，看看最后谁先能迎合消费者的口味了。”
“而我们个体户所承担的风险，也无非就是市场上的竞争，当然这样的风险也是一直存在的。”
“现在支付五万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场上存在的竞争所带来的风险，这也就是我想跟咱们厂子合作的目的。”
“就是因为我对上京的市场有一定的了解，依旧对咱们魔都服装厂的了解，所以我才会想要这么做的，这能降低市场的风险，这也是我为什么想要这么做的原因。”
李志文的这一番话，说的可谓是行云流水，这番话说完之后，整个办公室当中，瞬间是变得鸦雀无声，所有人都是目瞪口呆的看着李志文。
此时叶新的心中的想法就是学到了，这种事情，我的脑袋是永远是想不出来了。
一边的郑鑫鑫却是一脸的懵逼，心中暗道：“说的是什么？怎么我一点都听不懂，但看着厂长的样子好像是把他给震到了！好像很牛逼的样子。”
郑喜山看着李志文心中无比的震撼，这个想法是李志文想出来的吗？
他瞪大自己的眼睛，他从来都没有想到，这个看似如此简单的合作提议，其中竟然是如此的心思缜密。
在看向李志文的时候，此时眼前的年轻人所散发出来的气质，已经是与之前自己见到的浑然不同了，这让郑喜山对李志文有了一些的钦佩。
张占才的呼吸也跟着逐渐的变重。
加盟商与加盟费这两个新颖的词汇，是张占才第一次听到的，包括眼前的郑喜山这位渠道主任，也是同样是第一次的听到。
魔都服装厂虽然到现在一直都是处于一个盈利的状态，但是销售量已经达到了饱和，一直以来都是没有任何的突破，随着厂子流水线越来越多，厂子里的员工也是逐渐的增加当中，以及其他的成本也是跟着在往上提高，厂子所面临的压力也是越来越吃力了。
为此，张占才感觉到了危机感，如果在这么下去，魔都服装厂的下场必定是面临倒闭，所以他一直在思考一个新颖的经营模式，想要突破现在魔都服装厂所面临的平静，所以这才有了模特队，才有了表演会，这样时髦的表演，但是效果并不是很好，也许这其中只是缺少一个机会。
而刚刚李志文所说的话，已经完全是说进自己的心坎当中了，自己苦思冥想的营销模式，不就是眼前这个年轻人刚刚侃侃而谈的吗？
难道眼前就是一个机会？
不仅仅是降低了自己厂子的风险，而且还增加了自己的销售额，最主要的是，这种模式能够快速的变现，这不正好解决了厂子的资金问题了吗？
自己都想破脑袋都想不出来的办法，竟然被眼前的这个年轻人轻松的表达了出来，思维逻辑都是缜密无比，而且字字珠玑去啊！
过了好长的一段的时间，张占才才是使劲的咽下自己口中的口水，这才是从震撼当中回过了神，当他在看向李志文的时候，此时的他的神情上，已经是没有了刚刚开玩笑的心情了。
张占才看着李志文，表情极为的认真严肃，开口问道：“你……你是怎么想出这些的？”
李志文笑道：“来来回回已经在咱们服装厂进了很多的货了，每天都在琢磨着，所以也就有了这样的想法，所以，张厂长你看我们可以继续合作吗？”
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张占才轻轻的敲打自己的办公桌几下，随即表情非常的平淡，稍有停顿之后，这才是开口问道：“小李是吧，我想问一下，你为什么要跟我们厂子提出这样的要求呢？”
张占才也是非常的想不明白，这个年轻人心里到底是怎么想的，怎么会有人掏钱来卖别人的货呢？
这要不是傻子，他肯定是不信！
但是眼前这个年轻人看起来精明的很，不像是一个傻子啊。
张占才问完之后，就直接是坐直了自己的身子，眼睛直勾勾的看着李志文，想来应该是这个年轻人冲动，而且不修边幅的想法吧，
李志文直接开口笑道：“肯定是为了挣钱啊！”
李志文说这话的时候，没有丝毫的犹豫，这句话几乎是在张占才问完之后，直接脱口而出的，李志文看着张占才，脸上露出了一抹笑容，看起来倒是有几分的洒脱。
“咳咳。”
李志文轻声咳了一声，当下又缓声的开口说道：“张厂长，其实我提出的这种合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。”
“嗯？”
张占才有些疑惑，拉了一个长音。
李志文接着开口说道：“张厂长我给你解释一下，那五万块钱，我们可以赋予它一个全新的名称，这个名字就叫加盟费，通俗的来解释一下，那就是这笔钱，就是来借用咱们魔都服装厂的品牌效果，而支付的费用。”
“当然，这也只是一个刚刚起步的新模式，以后这个加盟费的价格，还是需要重新拟定一下，因为支付了费用，所以我现在的身份也发生了一定的改变，我把我的身份定义为加盟商。”
“也就是利用这样的新模式，不断的吸收全国各地过来的加盟商，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边在收取一些出口的费用，然后根据各个地区的饱和率，来保护好加盟商的利益，这也就是区域规定加盟商的数量。”
“按照这个模式做下去，品牌的知名度就会越来越高，而市场的占有率也是越来越多，最后形成一个良性循环，使得利益就如同滚雪球一样，越来越大。”
“当然，这其中你们也要承担一定的风险，就比如其他的服装厂子也运用这种模式，而为了吸纳更多大的代理商，从而降低自身的加盟费用。”
“再或者，他们不断的创作新款衣服，看看最后谁先能迎合消费者的口味了。”
“而我们个体户所承担的风险，也无非就是市场上的竞争，当然这样的风险也是一直存在的。”
“现在支付五万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场上存在的竞争所带来的风险，这也就是我想跟咱们厂子合作的目的。”
“就是因为我对上京的市场有一定的了解，依旧对咱们魔都服装厂的了解，所以我才会想要这么做的，这能降低市场的风险，这也是我为什么想要这么做的原因。”
李志文的这一番话，说的可谓是行云流水，这番话说完之后，整个办公室当中，瞬间是变得鸦雀无声，所有人都是目瞪口呆的看着李志文。
此时叶新的心中的想法就是学到了，这种事情，我的脑袋是永远是想不出来了。
一边的郑鑫鑫却是一脸的懵逼，心中暗道：“说的是什么？怎么我一点都听不懂，但看着厂长的样子好像是把他给震到了！好像很牛逼的样子。”
郑喜山看着李志文心中无比的震撼，这个想法是李志文想出来的吗？
他瞪大自己的眼睛，他从来都没有想到，这个看似如此简单的合作提议，其中竟然是如此的心思缜密。
在看向李志文的时候，此时眼前的年轻人所散发出来的气质，已经是与之前自己见到的浑然不同了，这让郑喜山对李志文有了一些的钦佩。
张占才的呼吸也跟着逐渐的变重。
加盟商与加盟费这两个新颖的词汇，是张占才第一次听到的，包括眼前的郑喜山这位渠道主任，也是同样是第一次的听到。
魔都服装厂虽然到现在一直都是处于一个盈利的状态，但是销售量已经达到了饱和，一直以来都是没有任何的突破，随着厂子流水线越来越多，厂子里的员工也是逐渐的增加当中，以及其他的成本也是跟着在往上提高，厂子所面临的压力也是越来越吃力了。
为此，张占才感觉到了危机感，如果在这么下去，魔都服装厂的下场必定是面临倒闭，所以他一直在思考一个新颖的经营模式，想要突破现在魔都服装厂所面临的平静，所以这才有了模特队，才有了表演会，这样时髦的表演，但是效果并不是很好，也许这其中只是缺少一个机会。
而刚刚李志文所说的话，已经完全是说进自己的心坎当中了，自己苦思冥想的营销模式，不就是眼前这个年轻人刚刚侃侃而谈的吗？
难道眼前就是一个机会？
不仅仅是降低了自己厂子的风险，而且还增加了自己的销售额，最主要的是，这种模式能够快速的变现，这不正好解决了厂子的资金问题了吗？
自己都想破脑袋都想不出来的办法，竟然被眼前的这个年轻人轻松的表达了出来，思维逻辑都是缜密无比，而且字字珠玑去啊！
过了好长的一段的时间，张占才才是使劲的咽下自己口中的口水，这才是从震撼当中回过了神，当他在看向李志文的时候，此时的他的神情上，已经是没有了刚刚开玩笑的心情了。
张占才看着李志文，表情极为的认真严肃，开口问道：“你……你是怎么想出这些的？”
李志文笑道：“来来回回已经在咱们服装厂进了很多的货了，每天都在琢磨着，所以也就有了这样的想法，所以，张厂长你看我们可以继续合作吗？”
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