第676章 八毛
贫不与富敌，富不与官争。甭管是什么官，普通人下意识会客气几分。
保安迟疑了下问道：“有预约吗？”
“有，电话和厂长说过了，让我们直接去办公室找他。兄弟，问一下厂长办公室哪个楼？我们第一次来。”徐方温和询问。
看徐方气度不凡，保安不敢怠慢，指着不远处的楼说道：“二楼最东边就是，门上写着呢。”
“好的，谢了兄弟。”徐方颔首，和柳婵一起朝办公楼走去。
“有你的啊，直接混进来了！”柳婵佩服道。
“也是没有办法，不然见不到厂长，咱们也麻烦。这家厂子的厂长叫杨润物，咱们直接喊杨厂长就行。”徐方把自己掌握的资料说出来。
“好的。”
到了201门口，徐方敲了敲门。
“请进！”一道厚重的男声传来。
徐方打开门，让柳婵先进去。
屋内坐着一名身材削瘦的中年男人，男人正中间的头发稀疏，在灯光下有些亮，带着一副金属边框的眼镜。
此刻，男人的信息出现在徐方脑海。
【人物：杨润物，47岁，翠食竹笋加工厂厂长】
【秘密1：试图把‘竹笋零食’打入全国的市场，但市场反馈不佳，和当地人口味不同有关】
【秘密2：生产的高端竹笋，为了节约成本，喜欢老嫩竹笋掺在一起，影响口感，导致高端用户回头客率不高】
看到两个陌生人进来，杨润物眉头一皱，好奇问道：“两位是？”
柳婵大方方走过去，客气道：“杨厂长你好，我是秀水村的支i书柳婵，这位是我们村的技术员徐方。”
杨润物虽然有钱，但也不愿意对公i务员态度恶劣，万一触了霉头，那就得不偿失了，当即脸上堆起笑容，急忙招呼两人坐下。
给二人倒上茶后，杨润物客气问：“柳支i书好，徐兄好，不知两位光临寒舍，有什么事吗？”
柳婵早就准备好了说辞，笑盈盈道：“是这样，我们秀水村可能您也有所耳闻，是石泉市的贫困村。因为道路不通，所以这些年没什么发展。
但我们秀水村有丰富的竹子资源，而且因为气候和山地环境原因，我们的竹子和竹笋品质都很好。
竹笋清香、洁净、嫩脆、爽口，营养丰富，李渔在《闲情偶遇》中将竹笋列为‘蔬食中第一品’。而我们的竹笋品质颇佳，用苏东坡的话来说，就是‘好竹连山觉笋香，饱食不嫌溪竹瘦’。
杨厂长，您看看我们竹笋的品质！”
说罢，柳婵给徐方使个眼色。
徐方很识趣，把竹笋放在了茶几上，然后用镰刀片划开，皮内的嫩竹笋出现在大家面前，竹笋的清香弥漫开来。
杨润物一直做的就是竹笋生意，只是一眼，就看出来这些竹笋的品质不错。
此刻，他也意识到柳婵过来所为何事。
“都不用看，柳支i书这几句描述，我就知道这是好竹笋。”杨润物大笑一声，接着问道：“你们是想卖笋吗？”
柳婵点点头：“对，我们村是贫困村，如果杨厂长能够收下我们的竹笋，也算是为我们村脱贫做了巨大贡献！”
杨润物是商人，不管做什么，还是以利为先。沉吟片刻后，他问道：“你们每天能供应多少竹笋？”
这个就触及柳婵的知识盲区了，她求助地看了眼徐方。
徐方很自然接过了话：“目前村里人少，预计每天能有两吨。后期可能会多一些，如果我们出货量增加，会提前咨询杨厂长。如果你们吃的下我们就继续供应，要是不需要我们就再找其他销路。”
杨润物心中了然，每天两吨的量不算太多，如果价格能谈拢的话，倒不是不能收购。而且“助农”也是一个很好的名声，企业可以抓住这个点对公司品牌形象进行包装。
不过他脸上却露出了无比为难的表情：“柳支i书，这个量可不少啊，我们现在有稳定的供货商，如果再吃下你们的货，可能会造成生产过剩。
但您作为支i书，能亲自过来，我不帮也过不去。这样吧，我咬咬牙就把这些货吃下了，价格按正常批发价走，每斤6毛。”
一根竹笋的重量，连外皮大约三斤。
一个成年男人去挖笋，效率高一些的也不会超过200斤，效率低的也就百斤左右。
这是一项非常消耗体力的劳动，如果是女人或者老人，可能挖的更少。
哪怕柳婵没接触过竹笋的交易，也知道六毛的价格，绝对给低了。
笑了笑，柳婵平稳道：“杨厂长，我可以保证今天带来的竹笋是什么质量，以后的竹笋就什么品质，这么优质的竹笋，您只给六毛，我和村民们交代不了。
您不知道我们秀水村的出行多难，一座大山阻碍了和外界的沟通，翻一座山已经很麻烦，更别说再把竹笋运出来了。这些竹笋，都是村民一点点搬出来的。
杨厂长你就当做了善事，给这些辛苦的村民一个公道价吧！”
杨润物没想到秀水村的运输条件这么差，而且竹笋的品质确实不赖，他给六毛确实说不过去。
叹了口气，杨润物道：“柳支i书，我虽然很想帮你们，但我们做生意的，也不能亏钱做事，毕竟我们工厂也有大几十号人等着吃饭呢。这样吧，八毛，这是我的底线。如果柳支i书能接受，这生意就谈，接受不了的话那等以后再合作。”
柳婵没经历过谈生意的事，听杨润物说八毛是底线，顿时有些慌神，心里纠结要不要答应。
她来之前搜索过竹笋的价格，没剥皮的竹笋，批发价能达到一块二朝上，八毛的价格还是低了点。
看柳婵开始纠结，杨润物这种老角色，哪里不明白她已经有妥协的意思，顺势又施加了压力：“柳支i书，我这么说吧，竹笋确实是好东西，但在咱们这边，它不算稀罕玩意，竹林多的去了，竹笋的产量很高。
石泉市收购竹笋的有批发市场、餐饮食材供应商，但人家既然一直经营，说明有非常稳定的合作渠道，就算你找到他们，他们也不会收购。
我敢跟你保证，就算有人想帮助你们，收购价也不会超过六毛。我这边给出的价格，足以证明我的诚意！柳支i书考虑一下，出了这扇门，再回来价格只能谈七毛了。”
杨润物煞有其事的话，让柳婵小脸一白。
八毛的价格虽然不高，但还算凑合，足以改善村民的生活。
如果今天错过“翠食”，自己又找不到合适的收购人，价格变成七毛就悲剧了。
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保安迟疑了下问道：“有预约吗？”
“有，电话和厂长说过了，让我们直接去办公室找他。兄弟，问一下厂长办公室哪个楼？我们第一次来。”徐方温和询问。
看徐方气度不凡，保安不敢怠慢，指着不远处的楼说道：“二楼最东边就是，门上写着呢。”
“好的，谢了兄弟。”徐方颔首，和柳婵一起朝办公楼走去。
“有你的啊，直接混进来了！”柳婵佩服道。
“也是没有办法，不然见不到厂长，咱们也麻烦。这家厂子的厂长叫杨润物，咱们直接喊杨厂长就行。”徐方把自己掌握的资料说出来。
“好的。”
到了201门口，徐方敲了敲门。
“请进！”一道厚重的男声传来。
徐方打开门，让柳婵先进去。
屋内坐着一名身材削瘦的中年男人，男人正中间的头发稀疏，在灯光下有些亮，带着一副金属边框的眼镜。
此刻，男人的信息出现在徐方脑海。
【人物：杨润物，47岁，翠食竹笋加工厂厂长】
【秘密1：试图把‘竹笋零食’打入全国的市场，但市场反馈不佳，和当地人口味不同有关】
【秘密2：生产的高端竹笋，为了节约成本，喜欢老嫩竹笋掺在一起，影响口感，导致高端用户回头客率不高】
看到两个陌生人进来，杨润物眉头一皱，好奇问道：“两位是？”
柳婵大方方走过去，客气道：“杨厂长你好，我是秀水村的支i书柳婵，这位是我们村的技术员徐方。”
杨润物虽然有钱，但也不愿意对公i务员态度恶劣，万一触了霉头，那就得不偿失了，当即脸上堆起笑容，急忙招呼两人坐下。
给二人倒上茶后，杨润物客气问：“柳支i书好，徐兄好，不知两位光临寒舍，有什么事吗？”
柳婵早就准备好了说辞，笑盈盈道：“是这样，我们秀水村可能您也有所耳闻，是石泉市的贫困村。因为道路不通，所以这些年没什么发展。
但我们秀水村有丰富的竹子资源，而且因为气候和山地环境原因，我们的竹子和竹笋品质都很好。
竹笋清香、洁净、嫩脆、爽口，营养丰富，李渔在《闲情偶遇》中将竹笋列为‘蔬食中第一品’。而我们的竹笋品质颇佳，用苏东坡的话来说，就是‘好竹连山觉笋香，饱食不嫌溪竹瘦’。
杨厂长，您看看我们竹笋的品质！”
说罢，柳婵给徐方使个眼色。
徐方很识趣，把竹笋放在了茶几上，然后用镰刀片划开，皮内的嫩竹笋出现在大家面前，竹笋的清香弥漫开来。
杨润物一直做的就是竹笋生意，只是一眼，就看出来这些竹笋的品质不错。
此刻，他也意识到柳婵过来所为何事。
“都不用看，柳支i书这几句描述，我就知道这是好竹笋。”杨润物大笑一声，接着问道：“你们是想卖笋吗？”
柳婵点点头：“对，我们村是贫困村，如果杨厂长能够收下我们的竹笋，也算是为我们村脱贫做了巨大贡献！”
杨润物是商人，不管做什么，还是以利为先。沉吟片刻后，他问道：“你们每天能供应多少竹笋？”
这个就触及柳婵的知识盲区了，她求助地看了眼徐方。
徐方很自然接过了话：“目前村里人少，预计每天能有两吨。后期可能会多一些，如果我们出货量增加，会提前咨询杨厂长。如果你们吃的下我们就继续供应，要是不需要我们就再找其他销路。”
杨润物心中了然，每天两吨的量不算太多，如果价格能谈拢的话，倒不是不能收购。而且“助农”也是一个很好的名声，企业可以抓住这个点对公司品牌形象进行包装。
不过他脸上却露出了无比为难的表情：“柳支i书，这个量可不少啊，我们现在有稳定的供货商，如果再吃下你们的货，可能会造成生产过剩。
但您作为支i书，能亲自过来，我不帮也过不去。这样吧，我咬咬牙就把这些货吃下了，价格按正常批发价走，每斤6毛。”
一根竹笋的重量，连外皮大约三斤。
一个成年男人去挖笋，效率高一些的也不会超过200斤，效率低的也就百斤左右。
这是一项非常消耗体力的劳动，如果是女人或者老人，可能挖的更少。
哪怕柳婵没接触过竹笋的交易，也知道六毛的价格，绝对给低了。
笑了笑，柳婵平稳道：“杨厂长，我可以保证今天带来的竹笋是什么质量，以后的竹笋就什么品质，这么优质的竹笋，您只给六毛，我和村民们交代不了。
您不知道我们秀水村的出行多难，一座大山阻碍了和外界的沟通，翻一座山已经很麻烦，更别说再把竹笋运出来了。这些竹笋，都是村民一点点搬出来的。
杨厂长你就当做了善事，给这些辛苦的村民一个公道价吧！”
杨润物没想到秀水村的运输条件这么差，而且竹笋的品质确实不赖，他给六毛确实说不过去。
叹了口气，杨润物道：“柳支i书，我虽然很想帮你们，但我们做生意的，也不能亏钱做事，毕竟我们工厂也有大几十号人等着吃饭呢。这样吧，八毛，这是我的底线。如果柳支i书能接受，这生意就谈，接受不了的话那等以后再合作。”
柳婵没经历过谈生意的事，听杨润物说八毛是底线，顿时有些慌神，心里纠结要不要答应。
她来之前搜索过竹笋的价格，没剥皮的竹笋，批发价能达到一块二朝上，八毛的价格还是低了点。
看柳婵开始纠结，杨润物这种老角色，哪里不明白她已经有妥协的意思，顺势又施加了压力：“柳支i书，我这么说吧，竹笋确实是好东西，但在咱们这边，它不算稀罕玩意，竹林多的去了，竹笋的产量很高。
石泉市收购竹笋的有批发市场、餐饮食材供应商，但人家既然一直经营，说明有非常稳定的合作渠道，就算你找到他们，他们也不会收购。
我敢跟你保证，就算有人想帮助你们，收购价也不会超过六毛。我这边给出的价格，足以证明我的诚意！柳支i书考虑一下，出了这扇门，再回来价格只能谈七毛了。”
杨润物煞有其事的话，让柳婵小脸一白。
八毛的价格虽然不高，但还算凑合，足以改善村民的生活。
如果今天错过“翠食”，自己又找不到合适的收购人，价格变成七毛就悲剧了。
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