第287章 徐方的好奇
乔玉走后，徐方坐在宾馆，打开电脑开始研究榕城的超市信息。
榕城的大型超市略微多一些。
其中一线超市有6家，二线超市17家，三线超市24家。
翌日，上午九点，徐方便出了门。
开着租来的车，徐方来到了留安路。
留安路有家沃尔玛超市，客流量非常大，是各家供货商的必争之地。
来到采购经理办公室门口，徐方敲了敲门。
“请进！”一道厚重的男声传来。
徐方推门进去，就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁，皮肤黑红，一副敦厚的模样。
这时候，男人的信息出现在徐方脑海。
【人物：周有材，46岁，沃尔玛留安路店采购经理】
【秘密1：任职期间收取回扣，共计267万元】
【秘密2：和女下属有不正当关系】
看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，这个老实巴交模样的男人，心也黑着呢。
“你是？”看到徐方，周有材好奇问道。
徐方笑了笑，道：“周经理，我是云酒酒厂的徐方，这次过来，是想推荐一下我们云酒。”
说着，徐方从包里取出四瓶白酒，又拿出四个玻璃杯依次摆开。
每瓶酒分别倒进一个杯子，徐方介绍道：“云酒是咱们闽南的白酒，而且名气响亮，品质和口碑都非常好。您常年采购，肯定是识货的。你看这酒花、这酒香，都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒，相信肯定能打开市场。”
说到这里，徐方两手食指比划一个“八”字，笑道：“我们的诚意还是很足的。”
周有材对白酒确实略懂，云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势，他也看得明白，是8个点回扣的意思。
八个点虽然不多，但蚊子再小也是肉，周有材点点头道：“徐先生，可以先各来十箱，我们卖试试。”
十箱？恐怕就是拆箱摆在货架上零售，一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意，笑了笑道：“周经理，我们云酒想打开榕城市场，没您的扶持可不行，不知能不能帮我们主打一段时间？”
“这不行，我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。
“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。
不等徐方亮出杀手锏，就听周有材说道：“徐老弟，不是我不想帮你，人家的合作我刚确认，岂能说换就换？
我合同都签好了，每个月至少采购2000箱酒！要是不销售完，白酒堆在仓库，老板问起责来，我怎么跟老板解释？
这样，你把白酒放我这，我给你放货架最显眼的位置，保证每个月能有销量，你看怎样？”
“你想少采购一点，他们敢不答应？”徐方反问。
“供货合同已经签了，如果我们毁约，是需要赔偿的！再说了，我们超市完全能卖出去那么多酒，为啥要少采购？”周有材皱眉反问。
徐方的观察力细致入微，刚刚周有材的语气、表情，都不似作伪，心里对这次的合作也打了个突。
自己知道周有材的秘密，可以用这个威胁他。
但周有材也被其他酒厂的采购合同制约，一旦他和别人毁约，人家酒厂会问责。
到时超市如果要支付违约金，相信老板那关周有材过不去。
徐方不是很喜欢让人进退两难。
但事关云酒的利益，徐方不介意让他体验一把为难的感觉。
笑了笑，徐方身体微微前倾，语气沉稳道：“周经理，来之前我可调查过你，这些年你在沃尔玛，可没少捞钱啊。”
“你瞎说什么呢！”周有材瞪着徐方喝道。
“我瞎说？铃铛食材的7个点、一粒牛奶的8个点，轻洁纸厂6个点、甜心食品……”将每样商家的回扣点清晰说了出来，徐方笑眯眯又道：“周经理，这些钱可都打到你小姨子账户上了，这个我没说错吧？”
听到徐方的话，周有材后背顿时冷汗涔涔！
采购经理拿回扣，虽然已经是业内不成文的规矩，但这种事不能放明面说。一旦被抓住，失业是小，还很有可能面临刑事责任！
不等周有材说话，徐方又笑眯眯道：“还有马爱平、刘夏夏、莫颖……这些人都结婚了吧，你把人家带宾馆去是怎么回事？如果这事我告诉她们老公，你觉得挨几顿揍能解决问题？”
周有材此刻瞪大眼睛看着徐方，颤抖着说道：“你，你到底是谁！你想做什么！”
“周经理，别紧张，只要你配合，我就是个普通销售。”徐方温和道。
听到徐方的话，周有材心里稍安，试探问道：“你想怎样？”
“采购我们云酒，承诺每个月采购不低于2000箱，这些都要写进协议里，如果违约需要支付赔偿金！”徐方直接说出了要求。
周有材脸一苦，差点哭出来：“哥，你就饶了我吧！不是我不想答应，两家白酒我都采购，肯定卖不完，到时货堆在仓库，老板肯定要找我麻烦，到时我工作不一定能保住啊！您看这样行吗，我跟他们签的时间是半年，半年之后我就跟他们取消合作，然后主推云酒！”
看着快崩溃的周有材，徐方没再为难他，压压手道：“那合作的事先不急，我问点问题。不知你们和哪家酒厂合作的？”
“燕泉酒厂。”这不是什么秘密，周有材没对徐方隐瞒。
听到这熟悉的酒厂名字，徐方不禁一呆。
这酒厂真是对闽南市场不死心啊，来过两次都铩羽而归，没想到还会来第三次！
“那份合同什么时候签的？”徐方又问。
“昨天。”
徐方心中一动，继续打探着消息：“对方给了你多少回扣？”
周有材迟疑了一下，这已经涉及到隐私了。
但想到徐方都知道自己那么多秘密，他也虱子多了不怕咬，如实道：“10个点。”
听到这个回扣，徐方再次惊讶起来！
十个点的回扣虽然不少，但这种规模的大型超市，只要能保证会主打产品，哪怕回扣要20%，相信也有无数酒厂蜂拥而来！
一个外省酒厂，怎么就用十个点，拿下了沃尔玛的主打资格？
“十个点你为什么答应？”徐方没忍住问道。
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榕城的大型超市略微多一些。
其中一线超市有6家，二线超市17家，三线超市24家。
翌日，上午九点，徐方便出了门。
开着租来的车，徐方来到了留安路。
留安路有家沃尔玛超市，客流量非常大，是各家供货商的必争之地。
来到采购经理办公室门口，徐方敲了敲门。
“请进！”一道厚重的男声传来。
徐方推门进去，就看到一名男人坐在办公桌后。男人四十多岁，皮肤黑红，一副敦厚的模样。
这时候，男人的信息出现在徐方脑海。
【人物：周有材，46岁，沃尔玛留安路店采购经理】
【秘密1：任职期间收取回扣，共计267万元】
【秘密2：和女下属有不正当关系】
看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，这个老实巴交模样的男人，心也黑着呢。
“你是？”看到徐方，周有材好奇问道。
徐方笑了笑，道：“周经理，我是云酒酒厂的徐方，这次过来，是想推荐一下我们云酒。”
说着，徐方从包里取出四瓶白酒，又拿出四个玻璃杯依次摆开。
每瓶酒分别倒进一个杯子，徐方介绍道：“云酒是咱们闽南的白酒，而且名气响亮，品质和口碑都非常好。您常年采购，肯定是识货的。你看这酒花、这酒香，都是上上之选。如果贵超市能销售我们白酒，相信肯定能打开市场。”
说到这里，徐方两手食指比划一个“八”字，笑道：“我们的诚意还是很足的。”
周有材对白酒确实略懂，云酒的品质他看着很不错。而且徐方刚比划的手势，他也看得明白，是8个点回扣的意思。
八个点虽然不多，但蚊子再小也是肉，周有材点点头道：“徐先生，可以先各来十箱，我们卖试试。”
十箱？恐怕就是拆箱摆在货架上零售，一年卖不几箱酒。这条件徐方自然不乐意，笑了笑道：“周经理，我们云酒想打开榕城市场，没您的扶持可不行，不知能不能帮我们主打一段时间？”
“这不行，我们有主打的白酒了。”周有材摆摆手。
“主打的白酒可以换的嘛。”徐方温和道。
不等徐方亮出杀手锏，就听周有材说道：“徐老弟，不是我不想帮你，人家的合作我刚确认，岂能说换就换？
我合同都签好了，每个月至少采购2000箱酒！要是不销售完，白酒堆在仓库，老板问起责来，我怎么跟老板解释？
这样，你把白酒放我这，我给你放货架最显眼的位置，保证每个月能有销量，你看怎样？”
“你想少采购一点，他们敢不答应？”徐方反问。
“供货合同已经签了，如果我们毁约，是需要赔偿的！再说了，我们超市完全能卖出去那么多酒，为啥要少采购？”周有材皱眉反问。
徐方的观察力细致入微，刚刚周有材的语气、表情，都不似作伪，心里对这次的合作也打了个突。
自己知道周有材的秘密，可以用这个威胁他。
但周有材也被其他酒厂的采购合同制约，一旦他和别人毁约，人家酒厂会问责。
到时超市如果要支付违约金，相信老板那关周有材过不去。
徐方不是很喜欢让人进退两难。
但事关云酒的利益，徐方不介意让他体验一把为难的感觉。
笑了笑，徐方身体微微前倾，语气沉稳道：“周经理，来之前我可调查过你，这些年你在沃尔玛，可没少捞钱啊。”
“你瞎说什么呢！”周有材瞪着徐方喝道。
“我瞎说？铃铛食材的7个点、一粒牛奶的8个点，轻洁纸厂6个点、甜心食品……”将每样商家的回扣点清晰说了出来，徐方笑眯眯又道：“周经理，这些钱可都打到你小姨子账户上了，这个我没说错吧？”
听到徐方的话，周有材后背顿时冷汗涔涔！
采购经理拿回扣，虽然已经是业内不成文的规矩，但这种事不能放明面说。一旦被抓住，失业是小，还很有可能面临刑事责任！
不等周有材说话，徐方又笑眯眯道：“还有马爱平、刘夏夏、莫颖……这些人都结婚了吧，你把人家带宾馆去是怎么回事？如果这事我告诉她们老公，你觉得挨几顿揍能解决问题？”
周有材此刻瞪大眼睛看着徐方，颤抖着说道：“你，你到底是谁！你想做什么！”
“周经理，别紧张，只要你配合，我就是个普通销售。”徐方温和道。
听到徐方的话，周有材心里稍安，试探问道：“你想怎样？”
“采购我们云酒，承诺每个月采购不低于2000箱，这些都要写进协议里，如果违约需要支付赔偿金！”徐方直接说出了要求。
周有材脸一苦，差点哭出来：“哥，你就饶了我吧！不是我不想答应，两家白酒我都采购，肯定卖不完，到时货堆在仓库，老板肯定要找我麻烦，到时我工作不一定能保住啊！您看这样行吗，我跟他们签的时间是半年，半年之后我就跟他们取消合作，然后主推云酒！”
看着快崩溃的周有材，徐方没再为难他，压压手道：“那合作的事先不急，我问点问题。不知你们和哪家酒厂合作的？”
“燕泉酒厂。”这不是什么秘密，周有材没对徐方隐瞒。
听到这熟悉的酒厂名字，徐方不禁一呆。
这酒厂真是对闽南市场不死心啊，来过两次都铩羽而归，没想到还会来第三次！
“那份合同什么时候签的？”徐方又问。
“昨天。”
徐方心中一动，继续打探着消息：“对方给了你多少回扣？”
周有材迟疑了一下，这已经涉及到隐私了。
但想到徐方都知道自己那么多秘密，他也虱子多了不怕咬，如实道：“10个点。”
听到这个回扣，徐方再次惊讶起来！
十个点的回扣虽然不少，但这种规模的大型超市，只要能保证会主打产品，哪怕回扣要20%，相信也有无数酒厂蜂拥而来！
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“十个点你为什么答应？”徐方没忍住问道。
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