第97章 意犹未尽
“不敢不敢，吴老，咱们这么大型的设备，制造成本再加上研发费用，应该很贵吧？”
见吴双教授问得诚恳，林亦然客气着谦虚了一下，便提出了自己的疑问。
这种项目一般都是国家投入了大量资金，单位和科研人员也付出了极大努力，最后才得来的成果。东西是不错，也会被各个部门寄予厚望。
但往往这种项目，在市场推广的过程中，我们还缺乏跨国企业一样成熟的整体造势能力，孤掌难鸣就是这个道理。
我们的成果常常得不到国际上的广泛证可，写不进疾病治疗的指南里去。试都不给你机会试，又如何能做到快速普及？
在高精尖的医疗设备领域，像磁共振和大型CT这些，我们国家集中精力也能突破。可产品就是得不到市场的认可，推广起来举步难艰，大家也是无可奈何。
基于这个背景，才有吴双教授刚才的一问。也正是因为有转化方面的担心，林亦然也才有前面的那一问。
果不其然，吴教授露出严肃的表情，不无忧虑的说：
“是啊，研发投入暂且不论，光是设备的制造成本就得千万往上了。很多部件都是专门定制，每个专用的配件都贵得很。”
“按照工业化生产的规律，如果批量定制的话，零配件的成本倒是可以大幅度降低。不过吴老……在我看来，设备太过大型化才是我们推向市场最主要的难题？”
林亦然直勾勾的看着吴双教授精烁的双眼，目光坚定，充满自信。
“哦？说说……”
“您看啊，咱们这么大台设备，是不是只能让医院建立专门的治疗中心？”
“我们就是这样设想的，有什么问题吗？”
吴双教授喜欢直来直去，说话言简意赅，从不拖泥带水。
“这明显把适用的门槛提高了。客户得调配专门的场地，大多数医院都没有现成可用的地方，还得重新设计修建，就算医院愿意修也得有相应的地皮，而这个修建的过程，又把推广周期给拉长了，更别说还得调配人员这些，实际操作中会遇到很多问题。”
林亦然从事医疗设备销售这些年，这些事情已经做了无数遍。他能想到的具体问题，研发团队不一定能想像得到，就算是吴双教授可能之前也没想过，这就是现实中存在的研发和市场脱节的问题，导致很多方案落不了地。
林亦然当然十分熟悉，他的工作就是连接厂家和客户的最后一步，每天都要面对这些问题。
“什么样的产品才好推广呢？”
教授不愧为教授，马上就换了客户的立场来思考问题。
“有没有可能做小一些，设备功率小一些也没问题。走规模化的路子，把产品适应症做得更加广泛、把它应用到更多的病人。需求量一大，制造成本就能大幅降低；设备小一些，客户使用的门槛就降低了。就您的技术理念来说，这个产品必将有广阔的市场空间，一定能造福更多的病患……”
两个人谈得越来越深入，陆诗琪在一旁插不上嘴。
尽管她性子活泼，但林亦然和老师在谈正事，她自然也不会瞎搅和，只是在一旁静静的看着。
老师头脑睿智，林亦然思路灵活。两个人谈得兴趣高涨，都忘了已经站了半天，好像一点都没觉得累。
专注的男人最有魅力，陆诗琪此刻已深深地体会到了。
“老师，你累不累啊，要不去那边坐着说吧？”
吴双教授年纪不小了，站了这么久，陆诗琪见他腿都有些微微发抖，便轻声的提醒着。
谷齹/span听见陆诗琪的提醒，他才关注到自己身体的状态，有些无奈的说道：
“哎，都忘了，这人一老就不中用了。”
接着，他像是想起什么一样，突然对林亦然说：
“小林，你下午还有没有事？咱们去办公室再聊聊。你的思路对我很有启发，有些想法是有可能实现的。”
这个医疗圈里有名难接触的老头，主动向林亦然发出再聊聊的邀请，看来确实没聊的尽兴。
“只要不耽误您就好，我的工作可以放到晚上去做。”
吴双教授心花怒放！这不是夸张，就是心花怒放。
他刚刚跟林亦然谈话受到了启发，好像抓住了一些什么东西，但还不具体，使他意犹未尽。
自己的心血有希望造福更多病患，本就兴奋不已，更何况，他也实在喜欢林亦然这个年轻人，有想法、有能力，还肯拼命。
这种喜欢有一种同类间惺惺相惜的意味，因为他自己就是这样的人。一个问题专研不透他睡不着觉，白天没做完的事情必须晚上就完成……
“好好好！诗琪，你跟杨秘书说一声，叫她跟系里面说一下，下午的表彰会我去不了……”
不光是林亦然，陆诗琪也惊讶的张大了嘴巴。
这得有多大的面子，让他把系里的表彰会都推了？这还是那个传言中不好接触，供应商见他都战战兢兢，圈子里也是大名顶顶的吴双教授吗？
林亦然有些愧疚，怕耽搁了他，忙着承诺：
“吴老，我随时都可以的……”
吴教授摆了摆手，道：
“无妨无妨，本来就没什么意义，不去就不去了。我们好好聊聊，说不定还真能搞出点好东西。”
林亦然会心一笑，想着大多数人对待工作的态度，也包括自己，心中多少有些羞愧，也有些惶恐。只好想着既然吴老看重，自已定是知无不言，言无不尽，把所有对市场的了解和看法，好好的跟老教授都说一说。
教授依然步履矫健，快步走在前面领路。突然，他停下脚步，等陆诗琪上来，掏出一张卡片递给她说：
“诗琪，你帮我去食堂打个饭来，小林，我请你吃咱们医院的盒饭，边吃边聊如何？”
原来他是看见别人手里提着盒饭经过，才注意到已经到了吃午饭的时间，但这并没有改变他跟林亦然交流的计划，吩咐陆诗琪去食堂打饭回来吃，简直是一分钟也不耽搁。
他们聊整整一个下午。
5点多钟临走之前，吴双教授特意留了林亦然的名片，压在办公桌上的玻璃下面，还嘱咐林亦然：
“小林，我常常做事不带手机，你要找我就打诗琪电话，或者找杨秘书也行，回头我会跟她说。我要召集团队论证，后面老头我再没灵感了，就得多多麻烦你。如果真的落地，你的功劳可不小啊，这是极为关键的一步，把成果转化成市场需要的产品。小林啊，救人生命、消人苦痛，这是积德，我们得尽力多做……”
吴双教授拍着林亦然的肩膀，眼睛里光射着希望的金光，话也说得意味深长。
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见吴双教授问得诚恳，林亦然客气着谦虚了一下，便提出了自己的疑问。
这种项目一般都是国家投入了大量资金，单位和科研人员也付出了极大努力，最后才得来的成果。东西是不错，也会被各个部门寄予厚望。
但往往这种项目，在市场推广的过程中，我们还缺乏跨国企业一样成熟的整体造势能力，孤掌难鸣就是这个道理。
我们的成果常常得不到国际上的广泛证可，写不进疾病治疗的指南里去。试都不给你机会试，又如何能做到快速普及？
在高精尖的医疗设备领域，像磁共振和大型CT这些，我们国家集中精力也能突破。可产品就是得不到市场的认可，推广起来举步难艰，大家也是无可奈何。
基于这个背景，才有吴双教授刚才的一问。也正是因为有转化方面的担心，林亦然也才有前面的那一问。
果不其然，吴教授露出严肃的表情，不无忧虑的说：
“是啊，研发投入暂且不论，光是设备的制造成本就得千万往上了。很多部件都是专门定制，每个专用的配件都贵得很。”
“按照工业化生产的规律，如果批量定制的话，零配件的成本倒是可以大幅度降低。不过吴老……在我看来，设备太过大型化才是我们推向市场最主要的难题？”
林亦然直勾勾的看着吴双教授精烁的双眼，目光坚定，充满自信。
“哦？说说……”
“您看啊，咱们这么大台设备，是不是只能让医院建立专门的治疗中心？”
“我们就是这样设想的，有什么问题吗？”
吴双教授喜欢直来直去，说话言简意赅，从不拖泥带水。
“这明显把适用的门槛提高了。客户得调配专门的场地，大多数医院都没有现成可用的地方，还得重新设计修建，就算医院愿意修也得有相应的地皮，而这个修建的过程，又把推广周期给拉长了，更别说还得调配人员这些，实际操作中会遇到很多问题。”
林亦然从事医疗设备销售这些年，这些事情已经做了无数遍。他能想到的具体问题，研发团队不一定能想像得到，就算是吴双教授可能之前也没想过，这就是现实中存在的研发和市场脱节的问题，导致很多方案落不了地。
林亦然当然十分熟悉，他的工作就是连接厂家和客户的最后一步，每天都要面对这些问题。
“什么样的产品才好推广呢？”
教授不愧为教授，马上就换了客户的立场来思考问题。
“有没有可能做小一些，设备功率小一些也没问题。走规模化的路子，把产品适应症做得更加广泛、把它应用到更多的病人。需求量一大，制造成本就能大幅降低；设备小一些，客户使用的门槛就降低了。就您的技术理念来说，这个产品必将有广阔的市场空间，一定能造福更多的病患……”
两个人谈得越来越深入，陆诗琪在一旁插不上嘴。
尽管她性子活泼，但林亦然和老师在谈正事，她自然也不会瞎搅和，只是在一旁静静的看着。
老师头脑睿智，林亦然思路灵活。两个人谈得兴趣高涨，都忘了已经站了半天，好像一点都没觉得累。
专注的男人最有魅力，陆诗琪此刻已深深地体会到了。
“老师，你累不累啊，要不去那边坐着说吧？”
吴双教授年纪不小了，站了这么久，陆诗琪见他腿都有些微微发抖，便轻声的提醒着。
谷齹/span听见陆诗琪的提醒，他才关注到自己身体的状态，有些无奈的说道：
“哎，都忘了，这人一老就不中用了。”
接着，他像是想起什么一样，突然对林亦然说：
“小林，你下午还有没有事？咱们去办公室再聊聊。你的思路对我很有启发，有些想法是有可能实现的。”
这个医疗圈里有名难接触的老头，主动向林亦然发出再聊聊的邀请，看来确实没聊的尽兴。
“只要不耽误您就好，我的工作可以放到晚上去做。”
吴双教授心花怒放！这不是夸张，就是心花怒放。
他刚刚跟林亦然谈话受到了启发，好像抓住了一些什么东西，但还不具体，使他意犹未尽。
自己的心血有希望造福更多病患，本就兴奋不已，更何况，他也实在喜欢林亦然这个年轻人，有想法、有能力，还肯拼命。
这种喜欢有一种同类间惺惺相惜的意味，因为他自己就是这样的人。一个问题专研不透他睡不着觉，白天没做完的事情必须晚上就完成……
“好好好！诗琪，你跟杨秘书说一声，叫她跟系里面说一下，下午的表彰会我去不了……”
不光是林亦然，陆诗琪也惊讶的张大了嘴巴。
这得有多大的面子，让他把系里的表彰会都推了？这还是那个传言中不好接触，供应商见他都战战兢兢，圈子里也是大名顶顶的吴双教授吗？
林亦然有些愧疚，怕耽搁了他，忙着承诺：
“吴老，我随时都可以的……”
吴教授摆了摆手，道：
“无妨无妨，本来就没什么意义，不去就不去了。我们好好聊聊，说不定还真能搞出点好东西。”
林亦然会心一笑，想着大多数人对待工作的态度，也包括自己，心中多少有些羞愧，也有些惶恐。只好想着既然吴老看重，自已定是知无不言，言无不尽，把所有对市场的了解和看法，好好的跟老教授都说一说。
教授依然步履矫健，快步走在前面领路。突然，他停下脚步，等陆诗琪上来，掏出一张卡片递给她说：
“诗琪，你帮我去食堂打个饭来，小林，我请你吃咱们医院的盒饭，边吃边聊如何？”
原来他是看见别人手里提着盒饭经过，才注意到已经到了吃午饭的时间，但这并没有改变他跟林亦然交流的计划，吩咐陆诗琪去食堂打饭回来吃，简直是一分钟也不耽搁。
他们聊整整一个下午。
5点多钟临走之前，吴双教授特意留了林亦然的名片，压在办公桌上的玻璃下面，还嘱咐林亦然：
“小林，我常常做事不带手机，你要找我就打诗琪电话，或者找杨秘书也行，回头我会跟她说。我要召集团队论证，后面老头我再没灵感了，就得多多麻烦你。如果真的落地，你的功劳可不小啊，这是极为关键的一步，把成果转化成市场需要的产品。小林啊，救人生命、消人苦痛，这是积德，我们得尽力多做……”
吴双教授拍着林亦然的肩膀，眼睛里光射着希望的金光，话也说得意味深长。
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