第80章 增长任务
20%的增长，对于罗尔这个成熟的品牌，和这个已经做透的市场来说，确实有些不可思议。
王霞做到15%，说话都已硬气十足，林亦然张口就是20%，正常来看，基本上是不可能完成的。
你想想，大家都做了这么多年，每个市场以至每个客户是什么样的情况，其实早就摸清楚了的。格局是早已定下的，怎么可能一下多出来20%的增长？
不过林亦然既然敢这么说，肯定有他的倚仗。
他做业务的确也还有几把刷子，不管公司怎么评价，绩效如何，他能打业务，这是大家各自心中都认可的。
嗯，也对，他新接下的外围片区，对于他来说，就是一个新的市场。别人做不起来不代表他也做不起来，这么来想，说不定他能完成20%的增长也说不定。
“大家想想看，还差3600万的任务怎么办？总部的目标是硬派的，我们分公司不可能不承担。”
李庆阳疲惫的声音打断了大家的思绪，众人都不得不面对这个问题。
其实大家都不怎么信，这么多年，罗尔的年增长率也就在10%左右，怎么可能一下子定出20%的增长来？有几个分公司能完成？
但恰恰这次还真不是李庆阳谎报，新上任的中国区副总、主管销售的罗祥经过一番基层调研，觉得罗尔一向只注重顶级市场，大客户贡献了绝大部分的销量。而他更看好广大的下沉市场，他认为，当前还有数不胜数的二级医院，被二线三线品牌占有的客户，就是罗尔广阔的增长空间。
他根据调研回去的数据，逐个确定分公司的目标任务，给重庆定了个20%，这个增长率，在所有的分公司比起来，都算是最高的那一档。
可能跟罗祥了解CQ市场情况有关系，也可能是他熟悉林亦然，几乎是亲点了他负责外围片区，觉得他有这个能力，市场也有这个潜力，才故意给重庆分公司一些压力。
从销售报表里，罗祥能看到各个地区的销售情况。比如黔江和开州新开的仪器，他应该都已经看到了，可能觉得开局还不错，要再给这边一些压力试试。
还好渝东中心医院中的标还没走发货的流程，他还没有看到。要是他看到这个单子，不知道要把增长提高到多少去！
但即便是增长20%，也让李庆阳很头疼了，以前最多做个10%的增长，就已经说得过去，而今年是直接定下的，他得把这个增长目标分下去。
凭着他分总的权力，强按倒是没问题，分也好分，按比例按人头都可以。问题是每个月都得要完成啊，完不成他也要受到考核牵连的。
现在每个片区都说的有道理，大客户占有率那么高，增长只能跟着医院的业务增长来算，还要担心竞争对手做工作，一旦这些客户出了问题，整个公司的业绩都会雪崩，这是他现在不敢承受的。
这其实也是罗祥看重区县市场的一个原因，罗尔占据了过多的高端市场，销量来源过于集中，对企业的经营来说，就是极大的风险。
李霞说的也不无道理，主城客户集中，但同样竞争对手也跑得勤。而且这些客户相对大客户来说确实也更加注重成本，这就给了二线品牌更多机会，相对罗尔，它们确实更有价格优势一些。
在罗尔的大客户里，尽管也有些二线甚至国产的品牌放着，但医院一般都不怎么使用，只是厂家用来充门面，说某某大医院也在用我们的产品，以便在其它客户那里，证实自己的产品还可以。
所以，这些设备基本分不了罗尔的业务，这也是大客户不可能有过多增长的原因。除非遇到像附三院那样的整体更新，可这又是多少年才会有的事情？林亦然都跟了不下三年，最后却阴差阳错，让施贝给做了。
想来想去，李庆阳无计可施，长长地叹了一口气，看着林亦然。
谷碸/span“亦然，你那边刚签了渝东中心医院，他们是总体打包的方案，没有其它竞争，凡是医院开的项目就都是咱们的，没什么风险，应该还可以再承担点，你看……”
他的语气缓和下来，再也没有了刚开始的气势，说话也极为温和，用商量的语气，近乎在恳求着。
林亦然直了直身子，转眼看了看自己团队的人，大家都紧紧的盯着他。他又扫了一眼其它销售，众人也是一脸的疑惑：既期待他揽下任务，心中又觉得不太可能。只是不知道他如何表现，是不是又要呛李庆阳一回呢？
只见林亦然在面前的稿纸上画了画，把手里的笔一扔，看着李庆阳说：
“可以。”
林亦然没有找理由，也没有呛他，这让李庆阳很意外，也让等着看戏的众人有些扫兴。
“可以分担多少呢？”
李庆阳眼巴巴的看着林亦然，眼睛里满是期待地问。其它人也紧紧的盯着他，看他能承担多少。这关系着接下来他们用什么样的态度，来对待分摊任务这件事情。
“3600万，全给我吧……”
不光是李庆阳，会议室里所有的人都瞪大了眼睛。除了林亦然，刚刚他说出的内容，已经没有人敢相信。
老大这是疯了？这是他手下人心里的想法。
原来在这儿候着呢？我就说林亦然逮着了机会，怎么可能不呛李庆阳一下的！其它人在心中感叹，也有些幸灾乐祸的偷偷笑着。
李庆阳也把脸一拉，刚刚饱含感激的希望被瞬间压下，但还是连他自己也不相信的回问了一句：
“当真？”
“给我一个G5级片区经理、两个G4的片区经理名额，我不管公司的条条框框，那些规矩你去搞定。我的新人老人同一个起点，谁的业绩好，谁有能力让谁上，总不能让大家白搞，努力了就得让成长！”
林亦然是在为手下人争取待遇呢，尽管李庆阳不能过于干涉人事，该走的流程必须要走，但作为分公司的一把手，他还是有破格用人的权力的。
只要能拿得出业绩来，说话做事就可以很硬气，公司给予的权力尺度也就大得多。
破格升两个人并不是什么问题，再说还有业绩支撑，就算是他强行要破格提拔，或许也还可以落个知人善用的好名声。
好事情，李庆阳心中一乐，右手把桌子一拍：
“没问题，就这么定。”
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王霞做到15%，说话都已硬气十足，林亦然张口就是20%，正常来看，基本上是不可能完成的。
你想想，大家都做了这么多年，每个市场以至每个客户是什么样的情况，其实早就摸清楚了的。格局是早已定下的，怎么可能一下多出来20%的增长？
不过林亦然既然敢这么说，肯定有他的倚仗。
他做业务的确也还有几把刷子，不管公司怎么评价，绩效如何，他能打业务，这是大家各自心中都认可的。
嗯，也对，他新接下的外围片区，对于他来说，就是一个新的市场。别人做不起来不代表他也做不起来，这么来想，说不定他能完成20%的增长也说不定。
“大家想想看，还差3600万的任务怎么办？总部的目标是硬派的，我们分公司不可能不承担。”
李庆阳疲惫的声音打断了大家的思绪，众人都不得不面对这个问题。
其实大家都不怎么信，这么多年，罗尔的年增长率也就在10%左右，怎么可能一下子定出20%的增长来？有几个分公司能完成？
但恰恰这次还真不是李庆阳谎报，新上任的中国区副总、主管销售的罗祥经过一番基层调研，觉得罗尔一向只注重顶级市场，大客户贡献了绝大部分的销量。而他更看好广大的下沉市场，他认为，当前还有数不胜数的二级医院，被二线三线品牌占有的客户，就是罗尔广阔的增长空间。
他根据调研回去的数据，逐个确定分公司的目标任务，给重庆定了个20%，这个增长率，在所有的分公司比起来，都算是最高的那一档。
可能跟罗祥了解CQ市场情况有关系，也可能是他熟悉林亦然，几乎是亲点了他负责外围片区，觉得他有这个能力，市场也有这个潜力，才故意给重庆分公司一些压力。
从销售报表里，罗祥能看到各个地区的销售情况。比如黔江和开州新开的仪器，他应该都已经看到了，可能觉得开局还不错，要再给这边一些压力试试。
还好渝东中心医院中的标还没走发货的流程，他还没有看到。要是他看到这个单子，不知道要把增长提高到多少去！
但即便是增长20%，也让李庆阳很头疼了，以前最多做个10%的增长，就已经说得过去，而今年是直接定下的，他得把这个增长目标分下去。
凭着他分总的权力，强按倒是没问题，分也好分，按比例按人头都可以。问题是每个月都得要完成啊，完不成他也要受到考核牵连的。
现在每个片区都说的有道理，大客户占有率那么高，增长只能跟着医院的业务增长来算，还要担心竞争对手做工作，一旦这些客户出了问题，整个公司的业绩都会雪崩，这是他现在不敢承受的。
这其实也是罗祥看重区县市场的一个原因，罗尔占据了过多的高端市场，销量来源过于集中，对企业的经营来说，就是极大的风险。
李霞说的也不无道理，主城客户集中，但同样竞争对手也跑得勤。而且这些客户相对大客户来说确实也更加注重成本，这就给了二线品牌更多机会，相对罗尔，它们确实更有价格优势一些。
在罗尔的大客户里，尽管也有些二线甚至国产的品牌放着，但医院一般都不怎么使用，只是厂家用来充门面，说某某大医院也在用我们的产品，以便在其它客户那里，证实自己的产品还可以。
所以，这些设备基本分不了罗尔的业务，这也是大客户不可能有过多增长的原因。除非遇到像附三院那样的整体更新，可这又是多少年才会有的事情？林亦然都跟了不下三年，最后却阴差阳错，让施贝给做了。
想来想去，李庆阳无计可施，长长地叹了一口气，看着林亦然。
谷碸/span“亦然，你那边刚签了渝东中心医院，他们是总体打包的方案，没有其它竞争，凡是医院开的项目就都是咱们的，没什么风险，应该还可以再承担点，你看……”
他的语气缓和下来，再也没有了刚开始的气势，说话也极为温和，用商量的语气，近乎在恳求着。
林亦然直了直身子，转眼看了看自己团队的人，大家都紧紧的盯着他。他又扫了一眼其它销售，众人也是一脸的疑惑：既期待他揽下任务，心中又觉得不太可能。只是不知道他如何表现，是不是又要呛李庆阳一回呢？
只见林亦然在面前的稿纸上画了画，把手里的笔一扔，看着李庆阳说：
“可以。”
林亦然没有找理由，也没有呛他，这让李庆阳很意外，也让等着看戏的众人有些扫兴。
“可以分担多少呢？”
李庆阳眼巴巴的看着林亦然，眼睛里满是期待地问。其它人也紧紧的盯着他，看他能承担多少。这关系着接下来他们用什么样的态度，来对待分摊任务这件事情。
“3600万，全给我吧……”
不光是李庆阳，会议室里所有的人都瞪大了眼睛。除了林亦然，刚刚他说出的内容，已经没有人敢相信。
老大这是疯了？这是他手下人心里的想法。
原来在这儿候着呢？我就说林亦然逮着了机会，怎么可能不呛李庆阳一下的！其它人在心中感叹，也有些幸灾乐祸的偷偷笑着。
李庆阳也把脸一拉，刚刚饱含感激的希望被瞬间压下，但还是连他自己也不相信的回问了一句：
“当真？”
“给我一个G5级片区经理、两个G4的片区经理名额，我不管公司的条条框框，那些规矩你去搞定。我的新人老人同一个起点，谁的业绩好，谁有能力让谁上，总不能让大家白搞，努力了就得让成长！”
林亦然是在为手下人争取待遇呢，尽管李庆阳不能过于干涉人事，该走的流程必须要走，但作为分公司的一把手，他还是有破格用人的权力的。
只要能拿得出业绩来，说话做事就可以很硬气，公司给予的权力尺度也就大得多。
破格升两个人并不是什么问题，再说还有业绩支撑，就算是他强行要破格提拔，或许也还可以落个知人善用的好名声。
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