第7章 做的太绝
南滨路上的长江大厦，是重庆最顶级的写字楼之一。
作为全球著名的跨国集团，罗尔集团医疗系统在重庆的分公司，占用了大厦的48楼整整一层。
今天是星期一，林亦然来得比较早，他检查完了月会的内容，到茶水间点了一支烟。
透过巨大的玻璃幕墙，他看见宽阔的长江，从远处奔涌而来，白浪翻滚着你追我赶，日夜东流，奔腾不息。
想起苏东坡的“大江东去浪淘尽，千古风流人物……”他顿时心生豪迈：
是该好好的干上一番了，确实不该辜负这一趟人生！
“然哥，快给根烟！马上要开会了”
林亦然的思绪正要神游，李非闯进茶水间，人还没到就着急急忙忙的要烟抽。
这家伙一直都是这样大大咧咧，他应该是掐好时间，赶在开会之前抽完一支过过瘾。
林亦然心领神会，掏出兜里的天子，连烟盒一起递给了他。
“火……”
李非取出一支又递回来，接着又向林亦然借火。
林亦然无奈一笑，随即取出衣兜里的zippo，叮的一声，他点着火，递到李非的近前。
这个打火机是陆敏送他的生日礼物，他一直带在身上，从来不让别人碰。
李非显然也熟悉他的禁忌，捧着林亦然拿着火机的手，凑上香烟深深的吸了一口。
李非晚林亦然几年通过校招进入公司，当时有点傻愣傻愣的。试用结束几个部门都不想要他，那时林亦然是大客户经理，看他有些闯劲，为人也诚恳上进，就把他要了过来。
到了团队里，林亦然从初次拜访、到方案拟订，怎么分析对手，怎么争取谈判，一样一样亲自教他，这家伙执行力强，学到了他就想尽一切办法去执行，虽然也搞砸了一些事，但总体上进步很快，销售方面也很有攻击性。
一年前以前，李非已经升职为渝东北片区的负责人。
“然哥，恭喜啊，终于把附三医院的流水线拿下来了，年销量得有5000万吧，这下子你那边几年的增长都不用愁啦，这个月绩效总该第一了吧！”
李非无不羡慕的感慨！
也难怪，他负责的整个片区，也就将近3000万的年销量，公司每年设定销售增量，搞得他也苦不堪言，拼了老命，也就勉强能完成。
哪像林亦然这边，仅这一个项目，一年就可增长5000万。
“回头帮我想想办法，渝东人民医院那个项目按计划下个月就要招标了，上上下下工作做了很多，但我使终没有要成单的那种感觉。心里总是不踏实，你帮我分析分析，看看究竟有什么问题。”
李非做项目，总爱找林亦然讨论，请他帮忙分析和复盘，找出问题所在和拟定行动方案。
按理说他的职位比林亦然要高，片区经理下面还有客户经理，然后才是营销顾问，可他却不管这些，做了片区经理也还是一样，干什么都爱跟林亦然商量。
林亦然也不矫情，李非找他聊，他也就仔细的和他讨论。
他们总能在讨论的过程中发现问题，尽管不能每个项目都搞定，但能不能成，事前至少也能知道个七八分。
在李非的心里，不管谁是领导，也不管谁的级别更高，林亦然带他入门，现在也还是他做业务的定海神针。
“回头再说，走吧，开会了。”
林亦然使劲锤了李非臂膀一拳，这小子像牛一样壮实，能打能扛。关键是心眼实诚，执行力强，是块干销售的料。
圈内人称黑旋风李非，他敢打敢冲的样子还真有点李逵那劲儿，要是人再黑一点就更加名幅其实了。
月会开始时，李庆阳还没来到会议室。由于有总部人员远程参加，行政主管按程序做了个开场，就由销售人员开始汇报。
林亦然负责的是大客户，级别又低，每次都排第一个，大家都已经习以为常。
林亦然开始的时候，行政主管从后门出了会议室，应该是去请李庆阳。
一般来说，分总要听取每个人的汇报，提点意见或进行表扬，好让大家在接下来的工作中有所改善，更加明确重点的工作方向。
“截止6月底，上半年片区的覆盖有率是93%，市场占有率为70%……”
“上半年试剂耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率约57%……”
“预估全年达成率为110%，实现销量亿……”
林亦然站在讲台的一角，随着幻灯片图表的演示，熟练的介绍着上半年的销售情况。
他缓缓地扫视台下，观察着听众的反应，以便哪里有别人不太明白的地方，好进行更加细致的介绍。
会议室里，同事们神情专注，有的心生羡慕，也有人难免忌妒。
今年重庆分公司的业绩，全靠大客户的稳定增长，才填平其它几个片区的坑。
就算是李非那边不断的四处厮杀，也仅仅是略有增长，论数据和实际，远不及林亦然这边漂亮。
林亦然快汇报结束的时候，李庆阳推门进来，后面跟着行政主管，和林亦然的直接上司张小明。
张小明矮矮胖胖，一脸憨厚的样子。用李非的话说，他的优势就是听话，业绩不突出，但也不挑事情。没什么存在感，领导说啥就干啥，时间长了，也混到个大客户部的片区负责人。
虽然是直接上司，他倒不怎么限制林亦然，只要完成公司或李庆阳交代的任务，他便啥也不管。
或许，这就是他的精明之处。尽管林亦然消沉萎靡，无心斗争，但他很清楚，林亦然也是他惹不起的人。
放着曾经的辉煌不说，就现在这种状态下的业绩来说，他也不服不行。
李庆阳径直走上讲台，另两人在讲台边站定，看着会场的众人。
林亦然立即停止了讲解，静静的看着这一行人。
他知道今天会有交锋，也作好了PIP的准备，却没想到李庆阳急迫这种程度，居然要在大会上来当众宣布。
不管是劝退还是PIP都不算光荣，他以后还怎么混！
李庆阳不留余地，那就没准备商量，一点脸面都不留，未免做得太绝了。好歹，他在自己手下那些年，也曾毫无保留的带他教他，没想到他竟是这样的人。
林亦然的心里五味杂陈！
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作为全球著名的跨国集团，罗尔集团医疗系统在重庆的分公司，占用了大厦的48楼整整一层。
今天是星期一，林亦然来得比较早，他检查完了月会的内容，到茶水间点了一支烟。
透过巨大的玻璃幕墙，他看见宽阔的长江，从远处奔涌而来，白浪翻滚着你追我赶，日夜东流，奔腾不息。
想起苏东坡的“大江东去浪淘尽，千古风流人物……”他顿时心生豪迈：
是该好好的干上一番了，确实不该辜负这一趟人生！
“然哥，快给根烟！马上要开会了”
林亦然的思绪正要神游，李非闯进茶水间，人还没到就着急急忙忙的要烟抽。
这家伙一直都是这样大大咧咧，他应该是掐好时间，赶在开会之前抽完一支过过瘾。
林亦然心领神会，掏出兜里的天子，连烟盒一起递给了他。
“火……”
李非取出一支又递回来，接着又向林亦然借火。
林亦然无奈一笑，随即取出衣兜里的zippo，叮的一声，他点着火，递到李非的近前。
这个打火机是陆敏送他的生日礼物，他一直带在身上，从来不让别人碰。
李非显然也熟悉他的禁忌，捧着林亦然拿着火机的手，凑上香烟深深的吸了一口。
李非晚林亦然几年通过校招进入公司，当时有点傻愣傻愣的。试用结束几个部门都不想要他，那时林亦然是大客户经理，看他有些闯劲，为人也诚恳上进，就把他要了过来。
到了团队里，林亦然从初次拜访、到方案拟订，怎么分析对手，怎么争取谈判，一样一样亲自教他，这家伙执行力强，学到了他就想尽一切办法去执行，虽然也搞砸了一些事，但总体上进步很快，销售方面也很有攻击性。
一年前以前，李非已经升职为渝东北片区的负责人。
“然哥，恭喜啊，终于把附三医院的流水线拿下来了，年销量得有5000万吧，这下子你那边几年的增长都不用愁啦，这个月绩效总该第一了吧！”
李非无不羡慕的感慨！
也难怪，他负责的整个片区，也就将近3000万的年销量，公司每年设定销售增量，搞得他也苦不堪言，拼了老命，也就勉强能完成。
哪像林亦然这边，仅这一个项目，一年就可增长5000万。
“回头帮我想想办法，渝东人民医院那个项目按计划下个月就要招标了，上上下下工作做了很多，但我使终没有要成单的那种感觉。心里总是不踏实，你帮我分析分析，看看究竟有什么问题。”
李非做项目，总爱找林亦然讨论，请他帮忙分析和复盘，找出问题所在和拟定行动方案。
按理说他的职位比林亦然要高，片区经理下面还有客户经理，然后才是营销顾问，可他却不管这些，做了片区经理也还是一样，干什么都爱跟林亦然商量。
林亦然也不矫情，李非找他聊，他也就仔细的和他讨论。
他们总能在讨论的过程中发现问题，尽管不能每个项目都搞定，但能不能成，事前至少也能知道个七八分。
在李非的心里，不管谁是领导，也不管谁的级别更高，林亦然带他入门，现在也还是他做业务的定海神针。
“回头再说，走吧，开会了。”
林亦然使劲锤了李非臂膀一拳，这小子像牛一样壮实，能打能扛。关键是心眼实诚，执行力强，是块干销售的料。
圈内人称黑旋风李非，他敢打敢冲的样子还真有点李逵那劲儿，要是人再黑一点就更加名幅其实了。
月会开始时，李庆阳还没来到会议室。由于有总部人员远程参加，行政主管按程序做了个开场，就由销售人员开始汇报。
林亦然负责的是大客户，级别又低，每次都排第一个，大家都已经习以为常。
林亦然开始的时候，行政主管从后门出了会议室，应该是去请李庆阳。
一般来说，分总要听取每个人的汇报，提点意见或进行表扬，好让大家在接下来的工作中有所改善，更加明确重点的工作方向。
“截止6月底，上半年片区的覆盖有率是93%，市场占有率为70%……”
“上半年试剂耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率约57%……”
“预估全年达成率为110%，实现销量亿……”
林亦然站在讲台的一角，随着幻灯片图表的演示，熟练的介绍着上半年的销售情况。
他缓缓地扫视台下，观察着听众的反应，以便哪里有别人不太明白的地方，好进行更加细致的介绍。
会议室里，同事们神情专注，有的心生羡慕，也有人难免忌妒。
今年重庆分公司的业绩，全靠大客户的稳定增长，才填平其它几个片区的坑。
就算是李非那边不断的四处厮杀，也仅仅是略有增长，论数据和实际，远不及林亦然这边漂亮。
林亦然快汇报结束的时候，李庆阳推门进来，后面跟着行政主管，和林亦然的直接上司张小明。
张小明矮矮胖胖，一脸憨厚的样子。用李非的话说，他的优势就是听话，业绩不突出，但也不挑事情。没什么存在感，领导说啥就干啥，时间长了，也混到个大客户部的片区负责人。
虽然是直接上司，他倒不怎么限制林亦然，只要完成公司或李庆阳交代的任务，他便啥也不管。
或许，这就是他的精明之处。尽管林亦然消沉萎靡，无心斗争，但他很清楚，林亦然也是他惹不起的人。
放着曾经的辉煌不说，就现在这种状态下的业绩来说，他也不服不行。
李庆阳径直走上讲台，另两人在讲台边站定，看着会场的众人。
林亦然立即停止了讲解，静静的看着这一行人。
他知道今天会有交锋，也作好了PIP的准备，却没想到李庆阳急迫这种程度，居然要在大会上来当众宣布。
不管是劝退还是PIP都不算光荣，他以后还怎么混！
李庆阳不留余地，那就没准备商量，一点脸面都不留，未免做得太绝了。好歹，他在自己手下那些年，也曾毫无保留的带他教他，没想到他竟是这样的人。
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