第50章 先机
吃晚饭的时候，李非提议喝点酒庆祝一下，说这两天忙得连轴转，几个人碰到面，都还没有好好吃顿饭。
林亦然想了一想，还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇，但要庆祝还太早了。
这边现在也没什么事了，他准备晚上就回重庆，明天还可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作进展。
如果明天早上再回去，这一路上耽搁下来，基本就又用去了大半天。他现在时间不够用，每天都忙得连轴转。
李非只得要来一瓶饮料，给他们每个人倒满一杯，朝他们端起杯子，说：
“来，意思一下……谢谢大老辛苦赶过来，为我们创造出来的希望干杯！”
林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地说：
“坏习惯学了不少啊！多想办法，多思考、多试探，不放弃，就有希望……”
夏青伶也紧接着端起饮料，跟他们轻轻碰了一下，喝了一小口又放回桌边，她思忖着问：
“咱们辛辛苦苦做这么多，到最后也不一定会买咱们的吧？然哥，咱们后面又要怎么做呢，到底有多少胜算？”
听着她的问题，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的说：
“这你就不用担心了……”
林亦然打断李非的话，正色对他说道：
“青伶刚入行，不清楚一个项目具体的流程和关键节点，你别没个正形，把别人带偏了……”
说着，他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
“第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”
夏青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说：
“第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：
“哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又说：
“你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。
她这边说完，林亦然又对李非说：
“李非，时间确定之后，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就请大家吃顿饭。”
李非比了个OK的手势，林亦然又补充说：
“方案的事情你跟技术沟通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数什么的，你联系技术与陈主任跟进。”
“没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我们给医院提个参考的版本……”
李非回答着，他们一边吃饭，就一边商量好了如何进行后续跟进。
简单的吃了点便饭出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候，夏青伶让李非帮忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几分钟后便提着两个袋子回来。
夏青伶担心他们晚上开车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，说：
“晚上开车注意安全，这个给你路上喝。”
李非接过说了声谢，一看她手上的袋子里还有三罐，便调笑说：
“耶……青伶……你偏心哦，给我两个，给老大就是三个……”
他边说边做着夸张的表情，一脸不怀好意的狡诈神情。
夏青伶双眼一瞪，回答说：
“你到开州三个小时，我们得开五个多小时呢！不要拿来，我们留着自己喝……”
说着，她假装伸手去拿李非手里的袋子，李非往边上一跳，轻松就躲开了去，嘴里假装无奈的说着“那不可能……”
去到车库，林亦然帮夏青伶把行礼放在后备箱里，夏青伶便在一旁看着。
上车的时候，夏青伶感到有些为难。林亦然的公文包就在副驾驶的座位上放着，她直接坐后座又觉得不好，毕竟开车的人还是领导。
若是把公文包拿开吧，一男一女这么并排坐着，这大晚上的开这么远，又好像有点暧昧……
她倒是没啥，就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里，左右为难，半天都没有动作。
林亦然放完行礼，关好后备箱的门，见她站在车门旁边，便自然的说：
“上车啊，你就坐后面吧，也稍微安全一点。”
说着，他拉开了驾驶座后面的门。
夏青伶说了声谢谢，顺势坐了进去。这一刻，她的心里有几分失落。
林亦然就在她的前面开着车，出了酒店车库，车子在县城狭窄的街巷里穿梭。
路灯已经亮起来了，道路两旁的人行道很窄，街上的行人摩肩接踵，有的茕茕孑立，有的携手并肩，有的三五成群……
远处楼房的窗户里，透出一盏盏桔黄色的灯，阳台上映出几件衣服的影子，夏青伶便想，那里面住着什么样的人呢？
是年轻恩爱的情侣？还是相濡以沫的老人？
她的心里涌起一股难以言说的味道，似乎有人在最柔软的心灵深处，轻轻的戳了一下，让她的心底有了一丝拉扯、一丝牵挂。
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林亦然想了一想，还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇，但要庆祝还太早了。
这边现在也没什么事了，他准备晚上就回重庆，明天还可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作进展。
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李非只得要来一瓶饮料，给他们每个人倒满一杯，朝他们端起杯子，说：
“来，意思一下……谢谢大老辛苦赶过来，为我们创造出来的希望干杯！”
林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地说：
“坏习惯学了不少啊！多想办法，多思考、多试探，不放弃，就有希望……”
夏青伶也紧接着端起饮料，跟他们轻轻碰了一下，喝了一小口又放回桌边，她思忖着问：
“咱们辛辛苦苦做这么多，到最后也不一定会买咱们的吧？然哥，咱们后面又要怎么做呢，到底有多少胜算？”
听着她的问题，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的说：
“这你就不用担心了……”
林亦然打断李非的话，正色对他说道：
“青伶刚入行，不清楚一个项目具体的流程和关键节点，你别没个正形，把别人带偏了……”
说着，他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
“第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”
夏青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说：
“第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：
“哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又说：
“你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”
他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。
她这边说完，林亦然又对李非说：
“李非，时间确定之后，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就请大家吃顿饭。”
李非比了个OK的手势，林亦然又补充说：
“方案的事情你跟技术沟通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数什么的，你联系技术与陈主任跟进。”
“没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我们给医院提个参考的版本……”
李非回答着，他们一边吃饭，就一边商量好了如何进行后续跟进。
简单的吃了点便饭出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。
等着退房的时候，夏青伶让李非帮忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几分钟后便提着两个袋子回来。
夏青伶担心他们晚上开车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，说：
“晚上开车注意安全，这个给你路上喝。”
李非接过说了声谢，一看她手上的袋子里还有三罐，便调笑说：
“耶……青伶……你偏心哦，给我两个，给老大就是三个……”
他边说边做着夸张的表情，一脸不怀好意的狡诈神情。
夏青伶双眼一瞪，回答说：
“你到开州三个小时，我们得开五个多小时呢！不要拿来，我们留着自己喝……”
说着，她假装伸手去拿李非手里的袋子，李非往边上一跳，轻松就躲开了去，嘴里假装无奈的说着“那不可能……”
去到车库，林亦然帮夏青伶把行礼放在后备箱里，夏青伶便在一旁看着。
上车的时候，夏青伶感到有些为难。林亦然的公文包就在副驾驶的座位上放着，她直接坐后座又觉得不好，毕竟开车的人还是领导。
若是把公文包拿开吧，一男一女这么并排坐着，这大晚上的开这么远，又好像有点暧昧……
她倒是没啥，就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里，左右为难，半天都没有动作。
林亦然放完行礼，关好后备箱的门，见她站在车门旁边，便自然的说：
“上车啊，你就坐后面吧，也稍微安全一点。”
说着，他拉开了驾驶座后面的门。
夏青伶说了声谢谢，顺势坐了进去。这一刻，她的心里有几分失落。
林亦然就在她的前面开着车，出了酒店车库，车子在县城狭窄的街巷里穿梭。
路灯已经亮起来了，道路两旁的人行道很窄，街上的行人摩肩接踵，有的茕茕孑立，有的携手并肩，有的三五成群……
远处楼房的窗户里，透出一盏盏桔黄色的灯，阳台上映出几件衣服的影子，夏青伶便想，那里面住着什么样的人呢？
是年轻恩爱的情侣？还是相濡以沫的老人？
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