第30章 大片区
长江大厦48层，罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的独立办公室，里面的陈设跟总经理办公室一模一样。
此刻，罗祥坐在办公桌后的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆阳，就隔着办公桌，坐在他的对面。
“大客户存量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成比例，接近四十个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什么方案？”
罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视王华和李庆阳，等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多，但是体量有限，技术和观念比较落后，我们的空间较为有限……”
李庆阳怯懦着回答，以市场本身为原因，试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点，有什么可以借鉴的经验？”
罗祥看向王华，他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法，后面问的是王华，算是给了李庆阳面子，没有直接批评他。
王华是李庆阳的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多，成本方面客户也更加倾向于低成本的方案，但是我们的优势的项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头，把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求，体量小也有适合小体量的解决方案。
李庆阳的额头微微冒汗，他本想来一式太极推手进行试探，没想到两位大佬直接了当的表达了不满，而且针对性十足，他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬，这会儿不知道该说什么话了。
“外围片区合并成立区县业务部门，进行针对性管理如何？”
看李庆阳支支吾吾半天，罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行，抽调精干力量，政策也可以灵活一些，把开发和推广的力度加大。”
王华是个人精，听出罗祥的意思就赶紧咐和，并说四川当年就是这么做的。
看领导并没有刻意为难和考究他，李庆阳心下大喜，点头如捣蒜一般，立刻表起了决心：
“谢谢罗总、王总指导，我一定充分落实，争取尽快见到效果。”
“人员方面有什么打算？”
“小明管着大客户，肯定抽不出来，李非他们几个也不行，要不我亲自管？”
李庆阳表现出积极肯吃苦的样子，又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格，现在不拿捏不好尺度，只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来，也不跟他扭捏，大手一挥，直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻，把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是，样子如醍醐灌顶一般，一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手摸着下巴，一幅认真思考的样子，好像自言自语一般念叨：
“这个人必须要很熟悉市场，还得有很强的开发能力……”
“我想办法去外面挖一个过来，就去施贝科曼这些竞争对手那里找，挑一个熟悉这个行业和市场的……”
李庆阳一步一步揣摩，把话说的小心翼翼，他顺着领导的思路想，终于有了些头绪。
“完全对口的恐怕不太好找，再怎么都有一个熟悉的过程。”
王华感叹着说出了一个事实。
“核心的人员还是要自己储备。之前那个大客户经理叫什么来着，好像原来干得很不错，开发能力比较强吧，为什么离职？有没有可能回来？”
听罗祥说到林亦然，李庆阳头上直冒冷汗。但似乎罗祥并不知道内情，他心里连呼侥幸，用手摸了摸鼻子掩饰着自己极不自然的表情，忙回答说：
“他后来工作没啥激情，自己辞职去了施贝经销商那里，还抢……”
他突然住口了，林亦然的事那天他已经说过了，罗祥这个时候提起他来，显然对那件事情并不在意。而且还说他很不错，多半是心里已经有了想法。
李庆阳很懂揣摩领导话里的话，立即止住话头，反过来说：
“他恐怕不一定愿意回来！”
“最好不要放一个了解自己敌人在外头。让猎头谈嘛，这个职位是大片区经理，级别定在现有片区经理之上，薪资方面空间留大一点，到时候你报王总，我来批。”
李庆阳恍然大悟，心想，自己昨天的话，看来罗祥是听进去了的，而且也并没有被夏青伶所影响。
罗祥话里的意思，只是因为林亦然了解公司，放在竞争对手那里可能对公司不利，而且他本身能做点事情才想到挖他回来，而不是暴露了其它什么问题。
他心中有些宽慰，尽管林亦然可能又得回来，但事情还没到最坏的程度。
至少目前看，罗祥并没有追究他用人不当或者私底下的那些小九九，走一步再看一步，这还不是最坏的结果。
“谢谢罗总、王总支持，我马上就办！”
李庆阳一副卑躬屈膝的样子，连连道谢。
当天下午，趁着罗祥一行人还没离开，李庆阳便叫来了李莎，跟她谈起了让林亦然回来的事情。
上次他打听林亦然下落的时候就承诺了给李莎一个业务，没想到还没过多久，业务就真的来了。
“亦然可能嫌之前职位太低，没兴趣好好干下去了，搞得月月绩效都倒数第一，久了我也兜不住啊。上月离职，还用公司资源帮华仪抢走了附三院的单子，我们都不计较……”
“这次我趁老大下来，争取政策给他设了个好职位，级别还在片区之上，薪水也可以适当加点。你劝劝他，都是这么多年一起过来的老兄弟，熟门熟路的地方，叫他回来吧，过去的既往不咎，回来好好干。我直接跟他说怕他有抵触情绪……”
李庆阳极力解释了林亦然离职的原因，又强调自己如何如何替他考虑，要不是李莎知道点内情，还真就会被他的大义所感动。
她的脸上荡漾着笑意，咐和着李庆阳。
“这小子前世不知道积了什么德，能遇到你这么替他着想的兄弟！放心，我一定尽力说服他。不过，才刚离职又要他回来，工作难度可能要大一点，他好像在那边干得也还不错，这佣金方面可得上浮几个点，40%没问题吧？”
她语气温柔，条理清晰。首先顺着李庆阳的意思，拍了一通马屁，接着便是温柔一刀，强调工作的特殊性和难点，把佣金比例提高了10%。
罗尔的片区经理都有五六十万的年薪，片区之上的职位，年薪差不多七八十万，对她来说，这又是一笔极为不错的生意。
李莎心想，就是不知道林亦然是否会头铁不答应，自己一定要想办法鼓噪他回来斗上一斗，就那么灰溜溜的走了，当了缩头乌龟，以后怎么在圈子里混！
心头计定，李莎心里充满了信心。
她还不知道罗祥已和林亦然谈好，李庆阳这么大方也只是遵从罗祥的意思，想要在罗祥离开之前就着手办理，对罗祥有所交待，也挣个雷厉风行的表现。
李庆阳心里有100个不愿意，但他揣摩出了罗祥的意思，也只得先行如此，后面再从长计议。
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此刻，罗祥坐在办公桌后的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆阳，就隔着办公桌，坐在他的对面。
“大客户存量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成比例，接近四十个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什么方案？”
罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视王华和李庆阳，等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多，但是体量有限，技术和观念比较落后，我们的空间较为有限……”
李庆阳怯懦着回答，以市场本身为原因，试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点，有什么可以借鉴的经验？”
罗祥看向王华，他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法，后面问的是王华，算是给了李庆阳面子，没有直接批评他。
王华是李庆阳的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多，成本方面客户也更加倾向于低成本的方案，但是我们的优势的项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头，把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求，体量小也有适合小体量的解决方案。
李庆阳的额头微微冒汗，他本想来一式太极推手进行试探，没想到两位大佬直接了当的表达了不满，而且针对性十足，他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬，这会儿不知道该说什么话了。
“外围片区合并成立区县业务部门，进行针对性管理如何？”
看李庆阳支支吾吾半天，罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行，抽调精干力量，政策也可以灵活一些，把开发和推广的力度加大。”
王华是个人精，听出罗祥的意思就赶紧咐和，并说四川当年就是这么做的。
看领导并没有刻意为难和考究他，李庆阳心下大喜，点头如捣蒜一般，立刻表起了决心：
“谢谢罗总、王总指导，我一定充分落实，争取尽快见到效果。”
“人员方面有什么打算？”
“小明管着大客户，肯定抽不出来，李非他们几个也不行，要不我亲自管？”
李庆阳表现出积极肯吃苦的样子，又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格，现在不拿捏不好尺度，只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来，也不跟他扭捏，大手一挥，直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻，把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是，样子如醍醐灌顶一般，一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手摸着下巴，一幅认真思考的样子，好像自言自语一般念叨：
“这个人必须要很熟悉市场，还得有很强的开发能力……”
“我想办法去外面挖一个过来，就去施贝科曼这些竞争对手那里找，挑一个熟悉这个行业和市场的……”
李庆阳一步一步揣摩，把话说的小心翼翼，他顺着领导的思路想，终于有了些头绪。
“完全对口的恐怕不太好找，再怎么都有一个熟悉的过程。”
王华感叹着说出了一个事实。
“核心的人员还是要自己储备。之前那个大客户经理叫什么来着，好像原来干得很不错，开发能力比较强吧，为什么离职？有没有可能回来？”
听罗祥说到林亦然，李庆阳头上直冒冷汗。但似乎罗祥并不知道内情，他心里连呼侥幸，用手摸了摸鼻子掩饰着自己极不自然的表情，忙回答说：
“他后来工作没啥激情，自己辞职去了施贝经销商那里，还抢……”
他突然住口了，林亦然的事那天他已经说过了，罗祥这个时候提起他来，显然对那件事情并不在意。而且还说他很不错，多半是心里已经有了想法。
李庆阳很懂揣摩领导话里的话，立即止住话头，反过来说：
“他恐怕不一定愿意回来！”
“最好不要放一个了解自己敌人在外头。让猎头谈嘛，这个职位是大片区经理，级别定在现有片区经理之上，薪资方面空间留大一点，到时候你报王总，我来批。”
李庆阳恍然大悟，心想，自己昨天的话，看来罗祥是听进去了的，而且也并没有被夏青伶所影响。
罗祥话里的意思，只是因为林亦然了解公司，放在竞争对手那里可能对公司不利，而且他本身能做点事情才想到挖他回来，而不是暴露了其它什么问题。
他心中有些宽慰，尽管林亦然可能又得回来，但事情还没到最坏的程度。
至少目前看，罗祥并没有追究他用人不当或者私底下的那些小九九，走一步再看一步，这还不是最坏的结果。
“谢谢罗总、王总支持，我马上就办！”
李庆阳一副卑躬屈膝的样子，连连道谢。
当天下午，趁着罗祥一行人还没离开，李庆阳便叫来了李莎，跟她谈起了让林亦然回来的事情。
上次他打听林亦然下落的时候就承诺了给李莎一个业务，没想到还没过多久，业务就真的来了。
“亦然可能嫌之前职位太低，没兴趣好好干下去了，搞得月月绩效都倒数第一，久了我也兜不住啊。上月离职，还用公司资源帮华仪抢走了附三院的单子，我们都不计较……”
“这次我趁老大下来，争取政策给他设了个好职位，级别还在片区之上，薪水也可以适当加点。你劝劝他，都是这么多年一起过来的老兄弟，熟门熟路的地方，叫他回来吧，过去的既往不咎，回来好好干。我直接跟他说怕他有抵触情绪……”
李庆阳极力解释了林亦然离职的原因，又强调自己如何如何替他考虑，要不是李莎知道点内情，还真就会被他的大义所感动。
她的脸上荡漾着笑意，咐和着李庆阳。
“这小子前世不知道积了什么德，能遇到你这么替他着想的兄弟！放心，我一定尽力说服他。不过，才刚离职又要他回来，工作难度可能要大一点，他好像在那边干得也还不错，这佣金方面可得上浮几个点，40%没问题吧？”
她语气温柔，条理清晰。首先顺着李庆阳的意思，拍了一通马屁，接着便是温柔一刀，强调工作的特殊性和难点，把佣金比例提高了10%。
罗尔的片区经理都有五六十万的年薪，片区之上的职位，年薪差不多七八十万，对她来说，这又是一笔极为不错的生意。
李莎心想，就是不知道林亦然是否会头铁不答应，自己一定要想办法鼓噪他回来斗上一斗，就那么灰溜溜的走了，当了缩头乌龟，以后怎么在圈子里混！
心头计定，李莎心里充满了信心。
她还不知道罗祥已和林亦然谈好，李庆阳这么大方也只是遵从罗祥的意思，想要在罗祥离开之前就着手办理，对罗祥有所交待，也挣个雷厉风行的表现。
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