第71章 到达酒厂
源阳市是个发展较好的城市。市人口多,工厂多，离省城近，又是两条铁路线的交汇之处,优越的地理环境让源阳市的发展和周边城市拉开距离。
宋禾站在旅社的窗户边,透过二层楼的窗户往外看，竟然还能被高楼阻挡住视线。
源阳市已经有许多三层楼房了,街上行人步履匆匆,还有许多骑着自行车的，身上着装比平和县的百姓好许多。
她喝几口水，躺在床上闭目休息。
半个小时一到，宋禾准时醒来，把小柴摇醒后又把隔壁房间的陈科和小李摇醒。
睡一觉三人都定了神,刚醒那下子懵逼了一会儿，洗个冷水脸后精神立马焕发。
宋禾看到陈科又急忙拿出本子来不停看时,她才微微放下心。
就该打起精神来,要不然去和酒厂交谈这件事不得从陈科变成她出马。
一行人稍稍整理一下自己后,在十一点时走出门。
路上,陈科道：“先前已经跟酒厂的人约好了时间,他们负责人最近很忙,说是只有中午才能挤出时间来。所以咱们也不能耽搁他太久,免得人家没法吃饭。”
宋禾几人点点头。
陈科又说：“酒厂采购的负责人姓王,王主任今年40岁，是源阳市本地人。我有了解过,酒厂的年节福利，比如说苹果,还有香油,都是由他采购来的。”
说着,几人拐了一个弯，走到一个小巷子中。
宋禾先前向旅社前台的人了解过，画了一下去酒厂的路线。前台大娘告诉宋禾这是一条小路，从这条小巷穿过去路程将会缩短很多。
小巷子里偶尔有几人与他们擦肩而过，巷子两旁的院子中时常传来大人的说话声，还有小孩的吵闹声。
不知是哪家种了一棵巨大的桃花树，桃树的枝丫探到了巷子外，一朵朵桃花开得正盛。
陈科做的功课很全面，甚至把这位王主任的性格都给打听到了。
他低声说：“王主任脾气不错，但他在这个位置上坐了多年，每年的福利都能让厂上上下下的员工满意，处事可以说是十分了得。”
言外之意就是此人肯定圆滑。
陈科又有些担心道：“不过厂里的资金有限。像酒厂这种大厂，如果不是很特殊的物资，就不会是他们亲自去采购，而是咱们上门自荐。
每年的三四月份就是采购期，在这两个月内会定下接下来一年的福利物资，所以这次肯定不是只有咱们上门，竞争恐怕很大。”
宋禾表情慢慢凝重。
他们是想在酒厂这里打开个口子，若是谈成了酒厂这笔生意，那么接下来他们就会去罐头厂和药厂试试。
只有先在各个厂中把销量铺开，打出些许知名度，才能去和百货商店以及友谊商店谈生意。
宋禾好奇问：“那陈科你知道这次除了咱们，还有那些人，他们都是推销什么的？”
陈科摇摇头：“我只知道有一个糖果厂，其他还有哪些就不晓得了。”
一行人不约而同地叹声气，无声地往酒厂中赶去。
他们急赶慢赶，终于在十二点前赶到酒厂。
酒厂的占地面积不算小，从外表建筑看，就晓得酒厂资金十分雄厚。
宋禾把介绍信递给门卫，在门卫室登记完后便坐在门卫室中等着。
此刻已到中午，门卫这里有不少人来送饭。饭盒上都写着收饭人的姓名，门卫大爷贴心地把饭盒给摆好，这样能让热气散得更慢一些。
陈科是个很会交际的人，他已经跟大爷聊了起来。
宋禾竖起耳朵听，要说厂里有谁对全厂的事了若指掌，那肯定是看门大爷。
各种八卦事他恐怕比厂长都知道得多。
陈科就笑笑问：“大爷，咱们厂好多人都是自家送饭来，为啥不去食堂吃？”
那大爷眼神轻飘飘看他一眼，心想谁跟你是“咱们”呢。
可陈科很会来事，他在大爷刚拿起第一个饭盒想要摆在一起时，陈科就很有眼力劲儿地上前帮忙了，脸上表情还笑眯眯的。
这让大爷很不好意思不搭理他，于是沉默几秒道：“食堂的饭可贵，一般节省的人都是自己带饭或者家里送饭。”
厂里说要盖宿舍，工龄够的可以直接分房，工龄不够的却要自己添一部分钱购房。
因为这事儿，最近自己带饭的人多了去了。就想省下一笔钱，咬咬牙买套房子。
陈科似是恍然大悟地点点头，紧接着话音一转：“那采购部的王主任应该是在食堂吃饭吧，我们要不要去食堂门口等他？”
看门大爷没好气道：“没必要，主任最近吃饭吃得晚，几乎都是一两点吃饭，食堂的师傅都会给他留下一份。”
陈科赶紧点点头，他和宋禾都快速地从看门大爷的话中提取出一个时间点，那就是一两点。
所以他们等一会儿得注意时间，最迟一点半时就得放人离开。
很快，远处有一个人走了过来。
大爷说道：“这是采购部的小耿。”
陈科一听赶紧迎接上去，露出了灿烂的笑容：“小耿同志您好，我们是平和县河西公社的。我叫陈科，这位是宋禾。”他又指了指背后两人，“这是我们公社主任的秘书柴安同志，这是公社干事李兵同志。”
小耿很热情，挨个问好，然后带着他们往采购部走去。
他笑笑道：“陈科同志，今天上午我们主任忙啊！刚刚见了三波人，他也非常很想见到你们。”
陈科脸色轻松：“我懂，刚刚门口大爷还说呢，说主任每天都忙到下午一两点才吃饭。”
“这确实是。”
小耿推开门，请他们坐到一间办公室中。
他又给倒了四杯水：“你们稍微等等，主任立刻便过来。”
宋禾点头，紧接着转头观察一番这件办公室。
办公室的垃圾桶中有几根烟头，刚刚倒水的杯子像是刚洗过的，还有水壶中已没了多少水。
所以宋禾猜想，刚刚王主任也是在接待人，而且重量肯定比她们大，要不两方也不会一起吸烟。
两方至少是谈笑风生的状态。
她心中莫名地有了些不好的预感。
宋禾猜想得没错，此刻王主任正亲自送着一行人出门。
几人脸上满是笑容，王主任感叹道：“当初你还是个到我肩膀的小伙子，如今高我一个头了，时间过得可真快！”
说着，他拍了拍旁边一个高个男生的肩膀，脸上满是欣慰。
高个男生姓牛，叫牛家平。他不是哪个厂里的员工，而是像宋禾他们一样，都是从公社来的。
公社是茶山公社，就在源阳市附近，骑自行车三个小时就能到市区。
公社为啥叫这名儿，是因为这个公社内茶山多，产出的茶叶也多。
牛家平这次就是带着茶叶来酒厂推销，为的就是能拿下酒厂的年节福利订单。
一行人走到酒厂门口，这一幕被看门大爷看到。
看门大爷嘴巴一撇，心想刚刚那伙平和县的人完了。一瞧王主任是这个态度，他就知道这几个茶山公社的人背后有关系。
要他说这茶叶拿来有什么用，有这钱去买茶叶当福利，还不如多买半斤白糖来的实在。
厂子门口牛家平面露不舍道：“王叔，那我就走了，我改日来看我姑父时再上门拜访您。”
王主任挥挥手，和蔼道：“没事儿，你赶快走吧。我记着你回家还得好几个小时，可别耽搁到太阳落山了才到家。”
眼瞅着一行人消失在视野中，王主任才转身回去。
目睹了一切的看门大爷，当下心中就寻思着这年轻小伙的姑父是谁？
嘶，姓牛，还是茶山公社的。
好耳熟啊，咋就想不起来了。
——
办公室内，宋禾几人大概等了七八分钟，这才等来传说中的王主任。
王主任一进门就笑着伸出手：“抱歉抱歉，刚刚有事儿耽搁了，实在是不好意思。”
陈科赶紧道：“主任您快坐，我们也才刚坐下，没事儿。”
王主任拉在椅子坐下，看眼四人心中大致有了底。
主事的是这位叫陈科的小伙子。几个人岁数都不大，没啥经验。也不懂这个河西公社咋就会派四个小年轻出来，都不塞个有经验的人来定场子吗？
他心中想法多，当脸上表情依旧不变。
陈科心想这次时间急迫，干脆开门见山地把包里的竹荪拿出来。
他托托眼镜，认真道：“主任您看看，这就是我们河西公社的特产竹荪。”
王主任突然站起身到一旁洗洗手，又拿帕子擦干后才把竹荪接了过来。
他认真看了看，又闻了闻，心中点点头。
这竹荪确实不错，在他们市里也是稀罕物，少有地方能买到竹荪。
要不是因为茶山公社这一单，恐怕他还真会对竹荪有些心动。
可这次基本的福利物资都定好了，给茶山公社下单，那就必然不能再给河西公社下单。
这两单费的钱多，只能选其一样。
要说单纯只看两方的货物，那当然是选竹荪。
主要是他们源阳市附近几个公社都盛产茶叶，茶叶好买。都别说买，谁家会没有几个乡下亲戚，找亲戚拿点野茶叶都说得过去。
只是说茶山公社中产出的茶叶更好一些。
而竹荪，要想买是很难买到的，他估摸着可能厂里都有许多人没听说过竹荪。
王主任心中衡量一番，稍稍靠在椅背上听陈科介绍。
陈科道：“我们河西公社的竹荪是从深山的竹林中采的，竹荪肉质肥嫩，数量质量都有保证，所以您尽可以放心。”
“而且我们竹荪的播种方式十分科学，专门请教过省城研究院，起初就是省城研究院的教授帮我们想的办法。”
听到“省城研究院”这几个字王主任眉毛一挑，微微坐直身体。他脸上似乎慢慢有了兴趣，开始询问陈科一些问题。
王主任：“你们这竹荪一年的时间里都在产出？”
陈科笑笑：“那倒没有，我们要保证竹林生态不受破坏，所以只会在六月前采摘，等过了六月后就会让竹林休养生息。我们公社更看重长远的发展，当初郑教授曾不止一次提醒过我们不能临泽而渔。”
王主任点点头：“你们可以保证在六月前采摘到一年的量？”
陈科托托眼睛，身体颇有些紧张：“按今年的产量来看是可以。到目前为止，我们已经采了半个多月，这半个月的采摘量就可以保证贵厂的三分之一供应。”
王主任这次是惊讶了：“那你们的产量是真不错。我还是头回听人种竹荪，没想到就有这个水准！”
陈科稍稍放松一些，笑笑道：“这都是我们全体社员的功劳，他们去年忙活了许久，才有如今这个成绩。”
王主任没接话，心中突然起了纠结。
刚才这小伙子说，竹荪可以给他们酒厂一斤两块两毛八的价钱。
说实话，这个价格可以说是很优惠，特别还是这种质量的竹荪。他家买过竹荪，自然知道竹荪这东西一斤会有多少。
可牛家平……
是张副厂长的内侄儿啊。
王主任心中各种想法快速飞过，老厂长这两年就要退休了，极大可能就是张厂长顶上去。
他心中掂量了一番，觉得自己还是得给牛家平一点面子。
王主任心中在最短的时间内做下决定，但他面上却无任何变化。
他笑笑道：“因为竹荪实在是个金贵物，我们也得在员工中做调查，还需向上请示一下，所以无法这么快回复你们。”
说完站起身：“所以你们要不先回去等等，把地址告诉小耿，有消息了我喊人去通知你们。唔，大概得要两天时间。”
宋禾在一旁默默围观，听了全程后心蓦地往下落。
她不好的预感成真了。
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源阳市已经有许多三层楼房了,街上行人步履匆匆,还有许多骑着自行车的，身上着装比平和县的百姓好许多。
她喝几口水，躺在床上闭目休息。
半个小时一到，宋禾准时醒来，把小柴摇醒后又把隔壁房间的陈科和小李摇醒。
睡一觉三人都定了神,刚醒那下子懵逼了一会儿，洗个冷水脸后精神立马焕发。
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就该打起精神来,要不然去和酒厂交谈这件事不得从陈科变成她出马。
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路上,陈科道：“先前已经跟酒厂的人约好了时间,他们负责人最近很忙,说是只有中午才能挤出时间来。所以咱们也不能耽搁他太久,免得人家没法吃饭。”
宋禾几人点点头。
陈科又说：“酒厂采购的负责人姓王,王主任今年40岁，是源阳市本地人。我有了解过,酒厂的年节福利，比如说苹果,还有香油,都是由他采购来的。”
说着,几人拐了一个弯，走到一个小巷子中。
宋禾先前向旅社前台的人了解过，画了一下去酒厂的路线。前台大娘告诉宋禾这是一条小路，从这条小巷穿过去路程将会缩短很多。
小巷子里偶尔有几人与他们擦肩而过，巷子两旁的院子中时常传来大人的说话声，还有小孩的吵闹声。
不知是哪家种了一棵巨大的桃花树，桃树的枝丫探到了巷子外，一朵朵桃花开得正盛。
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他低声说：“王主任脾气不错，但他在这个位置上坐了多年，每年的福利都能让厂上上下下的员工满意，处事可以说是十分了得。”
言外之意就是此人肯定圆滑。
陈科又有些担心道：“不过厂里的资金有限。像酒厂这种大厂，如果不是很特殊的物资，就不会是他们亲自去采购，而是咱们上门自荐。
每年的三四月份就是采购期，在这两个月内会定下接下来一年的福利物资，所以这次肯定不是只有咱们上门，竞争恐怕很大。”
宋禾表情慢慢凝重。
他们是想在酒厂这里打开个口子，若是谈成了酒厂这笔生意，那么接下来他们就会去罐头厂和药厂试试。
只有先在各个厂中把销量铺开，打出些许知名度，才能去和百货商店以及友谊商店谈生意。
宋禾好奇问：“那陈科你知道这次除了咱们，还有那些人，他们都是推销什么的？”
陈科摇摇头：“我只知道有一个糖果厂，其他还有哪些就不晓得了。”
一行人不约而同地叹声气，无声地往酒厂中赶去。
他们急赶慢赶，终于在十二点前赶到酒厂。
酒厂的占地面积不算小，从外表建筑看，就晓得酒厂资金十分雄厚。
宋禾把介绍信递给门卫，在门卫室登记完后便坐在门卫室中等着。
此刻已到中午，门卫这里有不少人来送饭。饭盒上都写着收饭人的姓名，门卫大爷贴心地把饭盒给摆好，这样能让热气散得更慢一些。
陈科是个很会交际的人，他已经跟大爷聊了起来。
宋禾竖起耳朵听，要说厂里有谁对全厂的事了若指掌，那肯定是看门大爷。
各种八卦事他恐怕比厂长都知道得多。
陈科就笑笑问：“大爷，咱们厂好多人都是自家送饭来，为啥不去食堂吃？”
那大爷眼神轻飘飘看他一眼，心想谁跟你是“咱们”呢。
可陈科很会来事，他在大爷刚拿起第一个饭盒想要摆在一起时，陈科就很有眼力劲儿地上前帮忙了，脸上表情还笑眯眯的。
这让大爷很不好意思不搭理他，于是沉默几秒道：“食堂的饭可贵，一般节省的人都是自己带饭或者家里送饭。”
厂里说要盖宿舍，工龄够的可以直接分房，工龄不够的却要自己添一部分钱购房。
因为这事儿，最近自己带饭的人多了去了。就想省下一笔钱，咬咬牙买套房子。
陈科似是恍然大悟地点点头，紧接着话音一转：“那采购部的王主任应该是在食堂吃饭吧，我们要不要去食堂门口等他？”
看门大爷没好气道：“没必要，主任最近吃饭吃得晚，几乎都是一两点吃饭，食堂的师傅都会给他留下一份。”
陈科赶紧点点头，他和宋禾都快速地从看门大爷的话中提取出一个时间点，那就是一两点。
所以他们等一会儿得注意时间，最迟一点半时就得放人离开。
很快，远处有一个人走了过来。
大爷说道：“这是采购部的小耿。”
陈科一听赶紧迎接上去，露出了灿烂的笑容：“小耿同志您好，我们是平和县河西公社的。我叫陈科，这位是宋禾。”他又指了指背后两人，“这是我们公社主任的秘书柴安同志，这是公社干事李兵同志。”
小耿很热情，挨个问好，然后带着他们往采购部走去。
他笑笑道：“陈科同志，今天上午我们主任忙啊！刚刚见了三波人，他也非常很想见到你们。”
陈科脸色轻松：“我懂，刚刚门口大爷还说呢，说主任每天都忙到下午一两点才吃饭。”
“这确实是。”
小耿推开门，请他们坐到一间办公室中。
他又给倒了四杯水：“你们稍微等等，主任立刻便过来。”
宋禾点头，紧接着转头观察一番这件办公室。
办公室的垃圾桶中有几根烟头，刚刚倒水的杯子像是刚洗过的，还有水壶中已没了多少水。
所以宋禾猜想，刚刚王主任也是在接待人，而且重量肯定比她们大，要不两方也不会一起吸烟。
两方至少是谈笑风生的状态。
她心中莫名地有了些不好的预感。
宋禾猜想得没错，此刻王主任正亲自送着一行人出门。
几人脸上满是笑容，王主任感叹道：“当初你还是个到我肩膀的小伙子，如今高我一个头了，时间过得可真快！”
说着，他拍了拍旁边一个高个男生的肩膀，脸上满是欣慰。
高个男生姓牛，叫牛家平。他不是哪个厂里的员工，而是像宋禾他们一样，都是从公社来的。
公社是茶山公社，就在源阳市附近，骑自行车三个小时就能到市区。
公社为啥叫这名儿，是因为这个公社内茶山多，产出的茶叶也多。
牛家平这次就是带着茶叶来酒厂推销，为的就是能拿下酒厂的年节福利订单。
一行人走到酒厂门口，这一幕被看门大爷看到。
看门大爷嘴巴一撇，心想刚刚那伙平和县的人完了。一瞧王主任是这个态度，他就知道这几个茶山公社的人背后有关系。
要他说这茶叶拿来有什么用，有这钱去买茶叶当福利，还不如多买半斤白糖来的实在。
厂子门口牛家平面露不舍道：“王叔，那我就走了，我改日来看我姑父时再上门拜访您。”
王主任挥挥手，和蔼道：“没事儿，你赶快走吧。我记着你回家还得好几个小时，可别耽搁到太阳落山了才到家。”
眼瞅着一行人消失在视野中，王主任才转身回去。
目睹了一切的看门大爷，当下心中就寻思着这年轻小伙的姑父是谁？
嘶，姓牛，还是茶山公社的。
好耳熟啊，咋就想不起来了。
——
办公室内，宋禾几人大概等了七八分钟，这才等来传说中的王主任。
王主任一进门就笑着伸出手：“抱歉抱歉，刚刚有事儿耽搁了，实在是不好意思。”
陈科赶紧道：“主任您快坐，我们也才刚坐下，没事儿。”
王主任拉在椅子坐下，看眼四人心中大致有了底。
主事的是这位叫陈科的小伙子。几个人岁数都不大，没啥经验。也不懂这个河西公社咋就会派四个小年轻出来，都不塞个有经验的人来定场子吗？
他心中想法多，当脸上表情依旧不变。
陈科心想这次时间急迫，干脆开门见山地把包里的竹荪拿出来。
他托托眼镜，认真道：“主任您看看，这就是我们河西公社的特产竹荪。”
王主任突然站起身到一旁洗洗手，又拿帕子擦干后才把竹荪接了过来。
他认真看了看，又闻了闻，心中点点头。
这竹荪确实不错，在他们市里也是稀罕物，少有地方能买到竹荪。
要不是因为茶山公社这一单，恐怕他还真会对竹荪有些心动。
可这次基本的福利物资都定好了，给茶山公社下单，那就必然不能再给河西公社下单。
这两单费的钱多，只能选其一样。
要说单纯只看两方的货物，那当然是选竹荪。
主要是他们源阳市附近几个公社都盛产茶叶，茶叶好买。都别说买，谁家会没有几个乡下亲戚，找亲戚拿点野茶叶都说得过去。
只是说茶山公社中产出的茶叶更好一些。
而竹荪，要想买是很难买到的，他估摸着可能厂里都有许多人没听说过竹荪。
王主任心中衡量一番，稍稍靠在椅背上听陈科介绍。
陈科道：“我们河西公社的竹荪是从深山的竹林中采的，竹荪肉质肥嫩，数量质量都有保证，所以您尽可以放心。”
“而且我们竹荪的播种方式十分科学，专门请教过省城研究院，起初就是省城研究院的教授帮我们想的办法。”
听到“省城研究院”这几个字王主任眉毛一挑，微微坐直身体。他脸上似乎慢慢有了兴趣，开始询问陈科一些问题。
王主任：“你们这竹荪一年的时间里都在产出？”
陈科笑笑：“那倒没有，我们要保证竹林生态不受破坏，所以只会在六月前采摘，等过了六月后就会让竹林休养生息。我们公社更看重长远的发展，当初郑教授曾不止一次提醒过我们不能临泽而渔。”
王主任点点头：“你们可以保证在六月前采摘到一年的量？”
陈科托托眼睛，身体颇有些紧张：“按今年的产量来看是可以。到目前为止，我们已经采了半个多月，这半个月的采摘量就可以保证贵厂的三分之一供应。”
王主任这次是惊讶了：“那你们的产量是真不错。我还是头回听人种竹荪，没想到就有这个水准！”
陈科稍稍放松一些，笑笑道：“这都是我们全体社员的功劳，他们去年忙活了许久，才有如今这个成绩。”
王主任没接话，心中突然起了纠结。
刚才这小伙子说，竹荪可以给他们酒厂一斤两块两毛八的价钱。
说实话，这个价格可以说是很优惠，特别还是这种质量的竹荪。他家买过竹荪，自然知道竹荪这东西一斤会有多少。
可牛家平……
是张副厂长的内侄儿啊。
王主任心中各种想法快速飞过，老厂长这两年就要退休了，极大可能就是张厂长顶上去。
他心中掂量了一番，觉得自己还是得给牛家平一点面子。
王主任心中在最短的时间内做下决定，但他面上却无任何变化。
他笑笑道：“因为竹荪实在是个金贵物，我们也得在员工中做调查，还需向上请示一下，所以无法这么快回复你们。”
说完站起身：“所以你们要不先回去等等，把地址告诉小耿，有消息了我喊人去通知你们。唔，大概得要两天时间。”
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