037商业谈判
“怎么样,qin，对于灯塔国的美食还习惯吧？听说华国也是一个以美食闻名的国家，我一直想找机会去华国游玩一圈,一直没有找到时间。”
饭桌上摆满了各色菜肴，典型的西式高级餐点,精致而且美丽。
秦砚点的点头，有些口不对心地说道：“这家餐厅的环境的确很好,而且菜品也很有新意,我很喜欢。如果戴尔曼先生以后要到华国的话,我一定会带你品尝一下华国的美食。”
上辈子经常在西方生活与工作,一年有一半的时间都得吃西餐，秦砚已经很习惯了西方各国的食物。用餐礼仪上也没有丝毫的错误，展现出了一个精英人士应该有的优秀教养。
这也直接赢得了戴尔曼和卡夫的重视,他们都认为秦砚应该出生于豪门望族。
恐怕面前的戴尔曼和卡夫根本想不到这是秦砚这辈子第一次出国门，更没有办法想象秦砚是从小就被抛弃，成长在福利院的孩子。
虽然秦砚语言上对眼前的食物表示了肯定，但实际上他并没有吃多少。
其实饮食习惯和文化审美都是一样的，并没有绝对的谁好谁坏、谁高谁低。很多时候只不过是成长的环境、接受教育与文化背景塑造的结果罢了。
秦砚能够辨别出西餐的好与坏,但这并不代表着他就喜欢吃西餐。
“不过说起来,这也是我和qin第一次见面。真没有想到你居然会是这样一位年轻的天才，不过如果我以后去华国的话,你可不能厚此薄彼。”卡夫也在一旁开口说道。
秦砚当然不会失礼,他立刻答应：“这是当然的，还得感谢卡夫先生之前的帮助。”
卡夫正是《国家地理》杂志的编辑,当初便是他负责审核秦砚通过网络投递的照片。一来二去两人便通过邮件建立起了一些私人的联系。
在秦砚向全球大学生电影节投递了参赛作品前,他就已经意识到——
就算他对自己的作品充满了信心,但是他也知道dv电影很有可能就会直接被淘汰,评审委员根本看都不会看一眼。
酒香不怕巷子深，那起码也得把香味给释放出来。
所以秦砚便通过邮件的方式拜托了卡夫帮他进行引荐，而当时引荐的对象正是此时在饭桌上一起吃饭喝酒的戴尔曼。
其实在大学生电影节颁奖之前，戴尔曼和卡夫就曾邀请秦砚一起就餐。
只不过那个时候秦砚以“自己到达灯塔国的时间临近颁奖典礼”为由推脱了。而昨天颁奖仪式结束之后，二人再次发起了邀请，秦砚不可能再拒绝，于是便有了今天的晚宴。
秦砚当时也有想过是否要带上谢北杨一起，毕竟自己带着谢北杨来纽约，总不可能一个人把谢北杨丢在宾馆里不管不顾。
结果谢北杨了解今天晚上饭局的前因后果后，便果断的拒绝了秦砚的邀请，并且带着自己的保镖，当然是谢北杨口中的“长辈”逛街去了。
秦砚只能一个人前来赴宴，从上开胃菜到现在已经过去了一个小时，三人还在相互试探，似乎今天的晚宴只是为了见个面。
谁说酒桌文化只有华国才有，任何一个国家都可以看到餐桌文化的存在。
吃饭是会让人感觉到身心放松的一件事情，而通过吃饭拉近彼此的距离，再借机谈正事，成功率总会高出不少。这便是餐桌文化存在并且经久不衰的原因所在。
现在正餐已经吃得差不多了，接下来就是饭后甜点，戴尔曼总算是忍不住了：
“所以qin先生之前我和你谈过的事情，你考虑的怎么样了？”
之前在戴尔曼看完了《古宅》后，他就便意识到这绝对会成为一款成功的商业片。
而且可其他电影大学生电影节的参赛作品比起来，《古宅》有着得天独厚的优势，那就是它是完整的故事剧情，时长接近100分钟。
内容完整、故事清晰，这代表《古宅》不仅可以在电影院上映，而且还可制作为DVD发售。
以前戴尔曼一直认为《女巫克莱尔》的奇迹没有办法复制，但是在《古宅》上，他也看到了那么一点点的可能性。
而这一点可能性就让他想要进行一次豪赌，于是在卡夫的帮忙之下，立刻连上联系上了秦砚。
那还是秦砚放寒假前的事了。
当时戴尔曼便提出了以100万美刀的价格买断秦砚古宅的版权，甚至在秦砚没有松口的时候，一度上涨到200万美刀。
这对于DV电影来说已经是一个天价了，毕竟dv电影的拍摄成本也就几万美刀罢了。
秦砚从15岁离开福利院，在社会上摸爬滚打了三年，算上他手中的固定资产，也绝对达不到200万美刀这个数额。
而且按照2002年的汇率，这可是1600多万人民币，在华国也是一笔夸张的财富。
然而秦砚当时并没有松口，秦砚知道现在看《古宅》的发行方只有戴尔曼以及他背后的派拉蒙影业公司。
没有备选答案，就算秦砚再怎么和戴尔曼讲价，也肯定处于一个劣势地位，他需要让更多的电影公司看到他的作品。
只不过秦砚毕竟长期生活在国内，没有办法和灯塔国的的发行公司去的联系，只能寄希望于的全球大学生电影节。
秦砚不可能直接就同意戴尔曼的报价，当然他也不会傻乎乎的把自己拒绝的原因直接告诉戴尔曼。
于是他对戴尔曼说了一个戴尔曼也没有办法拒绝的理由——
“如果我现在把版权卖给贵公司的话，那接下来在电影节之中，如果我的作品获奖，贵公司很有可能就会被质疑操纵获奖结果。”
“而如果我的作品没有获奖，那我想也不利于贵公司进行宣传。我觉得最好的选择还是等最后的获奖结果出来后，我们再谈合作的事情。”
戴尔曼在电影市场混迹了这么多年，他当然知道秦砚的想法是什么，不就是等待更多的买家出现，和他竞争吗？
可的确如秦砚所言，如果《古宅》能够在电影界获得一个有分量的大奖，那在进行宣发的时候会有不小的优势。
更何况这次电影节的性质很特殊，就是为了推动电影全球化，但凡组织这一次比赛的影业公司，都会在宣传倾斜和帮助最终的获奖电影，这也是当初组委会进行宣传的招牌。
戴尔曼只能咬着牙答应了秦砚的要求。
他也只知道在电影节结束后，肯定避免不了和其他的影视公司进行竞争。他所占有的优势也就是“卡夫”这个引荐人。
昨天的颁奖典礼结束后，他立刻要让卡夫无论如何，今天都要把秦砚邀请出来见面。
戴尔曼觉得自己已经没有留给其他电影公司任何反应的时间，但是万万不想不到，他还是低估了自己的同行们。
当秦砚开口道“戴尔曼先生，你还是只打算用200万美刀的价格来购买《古宅》的发行权吗？”的时候，戴尔曼就知道秦砚肯定已经收到了其他公司的合同，否则秦砚不会如此的直接与自信。
现在戴尔曼心里已经骂死了，这一届大学生电影节的大众评审环节。
因为邀请大量的专业和非专业的观众来参与电影的评选工作，参选电影的质量如何，根本没有办法保密。
虽然现在证明了西方市场十分欢迎《古宅》，不用担心市场范围的问题，但这也注定了《古宅》在同行中已经不是秘密。
戴尔曼努力的维持自己脸上的微笑，不想让秦砚看出自己内心的紧迫：
“看来我的同行们还是挺认真的，没想到今天就给秦砚先生报了价。也不知道他们报的是什么样的价格，但我相信在同等条件之下，我们派拉蒙影业一定会是你最好的选择。”
岂止今天才收到其他电影公司的报价，在秦砚踏上了灯塔国土地的第二天，便有电影公司找上门来想和秦砚签订合同。
只不过这些公司大多都是抱着捡漏的方式想来购买下《古宅》的发行权，开出的费用也就20万美刀左右。
秦砚当然没有理睬他们，而昨天正式获奖之后，《古宅》的价值才被这些电影公司真正认可。
但他们也没有给出一个足以让秦砚立刻拍板的价格，秦砚这才答应了戴尔曼和卡夫的晚宴邀请。
既然已经开始谈价格，秦砚也不再绕弯子，他直接给出了自己的价格：
“300万美刀，加40%的票房分账，我给你们北美地区的发行权。”
听到这个价格戴尔曼的脸色也有所变化，他没有想到秦砚的要价居然会这么狠，不仅直接把200万美刀调到了300万，而且还要求40%的票房分账。
电影院一般会拿走50%的票房分账，再算上一些固定税收和宣发成本，院线真正的收入其实也就43%左右。
哪怕他们派拉蒙自己有大量的应援，这个账也不能这么算。
不过交易本来就是就是一个漫天要价与坐地还价的过程，于是戴尔曼也说出了自己的想法：
“300万美刀，全球发行权。”
“我们也发行过华国的一些大型电影，300万和已经和你们国家的知名导持平了，毕竟他们有着名人效应。至于40%的百票房分账这件事情，我没有办法答应你。就算我答应你票房分账，公司的立项审查委员会也不可能通过。”
“你这是偷换概念，导演的确很难获得票房分账，但我的身份不仅仅导演，我是《古宅》的所有权人，除非你愿意2000万美刀直接买断。”
秦砚当然不会同意，两个人便进行了激烈的交锋。卡夫则继续品尝着口中的红酒，果然他更喜欢意呆利的红酒，风味能加浑厚。
卡夫其实是在以喝酒掩盖自己内心的震惊，完全没有想到秦砚如此年轻，但是与戴尔曼谈判丝毫不落下风。
今天来之前，他原本想着秦砚作为自己的朋友，而且还算自己半个晚辈，在必要的时候自己应该站出来帮秦砚说几句话，但现在看来似乎完全没有这个必要。
而且反而需要担心的是自己的老朋友。
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饭桌上摆满了各色菜肴，典型的西式高级餐点,精致而且美丽。
秦砚点的点头，有些口不对心地说道：“这家餐厅的环境的确很好,而且菜品也很有新意,我很喜欢。如果戴尔曼先生以后要到华国的话,我一定会带你品尝一下华国的美食。”
上辈子经常在西方生活与工作,一年有一半的时间都得吃西餐，秦砚已经很习惯了西方各国的食物。用餐礼仪上也没有丝毫的错误，展现出了一个精英人士应该有的优秀教养。
这也直接赢得了戴尔曼和卡夫的重视,他们都认为秦砚应该出生于豪门望族。
恐怕面前的戴尔曼和卡夫根本想不到这是秦砚这辈子第一次出国门，更没有办法想象秦砚是从小就被抛弃，成长在福利院的孩子。
虽然秦砚语言上对眼前的食物表示了肯定，但实际上他并没有吃多少。
其实饮食习惯和文化审美都是一样的，并没有绝对的谁好谁坏、谁高谁低。很多时候只不过是成长的环境、接受教育与文化背景塑造的结果罢了。
秦砚能够辨别出西餐的好与坏,但这并不代表着他就喜欢吃西餐。
“不过说起来,这也是我和qin第一次见面。真没有想到你居然会是这样一位年轻的天才，不过如果我以后去华国的话,你可不能厚此薄彼。”卡夫也在一旁开口说道。
秦砚当然不会失礼,他立刻答应：“这是当然的，还得感谢卡夫先生之前的帮助。”
卡夫正是《国家地理》杂志的编辑,当初便是他负责审核秦砚通过网络投递的照片。一来二去两人便通过邮件建立起了一些私人的联系。
在秦砚向全球大学生电影节投递了参赛作品前,他就已经意识到——
就算他对自己的作品充满了信心,但是他也知道dv电影很有可能就会直接被淘汰,评审委员根本看都不会看一眼。
酒香不怕巷子深，那起码也得把香味给释放出来。
所以秦砚便通过邮件的方式拜托了卡夫帮他进行引荐，而当时引荐的对象正是此时在饭桌上一起吃饭喝酒的戴尔曼。
其实在大学生电影节颁奖之前，戴尔曼和卡夫就曾邀请秦砚一起就餐。
只不过那个时候秦砚以“自己到达灯塔国的时间临近颁奖典礼”为由推脱了。而昨天颁奖仪式结束之后，二人再次发起了邀请，秦砚不可能再拒绝，于是便有了今天的晚宴。
秦砚当时也有想过是否要带上谢北杨一起，毕竟自己带着谢北杨来纽约，总不可能一个人把谢北杨丢在宾馆里不管不顾。
结果谢北杨了解今天晚上饭局的前因后果后，便果断的拒绝了秦砚的邀请，并且带着自己的保镖，当然是谢北杨口中的“长辈”逛街去了。
秦砚只能一个人前来赴宴，从上开胃菜到现在已经过去了一个小时，三人还在相互试探，似乎今天的晚宴只是为了见个面。
谁说酒桌文化只有华国才有，任何一个国家都可以看到餐桌文化的存在。
吃饭是会让人感觉到身心放松的一件事情，而通过吃饭拉近彼此的距离，再借机谈正事，成功率总会高出不少。这便是餐桌文化存在并且经久不衰的原因所在。
现在正餐已经吃得差不多了，接下来就是饭后甜点，戴尔曼总算是忍不住了：
“所以qin先生之前我和你谈过的事情，你考虑的怎么样了？”
之前在戴尔曼看完了《古宅》后，他就便意识到这绝对会成为一款成功的商业片。
而且可其他电影大学生电影节的参赛作品比起来，《古宅》有着得天独厚的优势，那就是它是完整的故事剧情，时长接近100分钟。
内容完整、故事清晰，这代表《古宅》不仅可以在电影院上映，而且还可制作为DVD发售。
以前戴尔曼一直认为《女巫克莱尔》的奇迹没有办法复制，但是在《古宅》上，他也看到了那么一点点的可能性。
而这一点可能性就让他想要进行一次豪赌，于是在卡夫的帮忙之下，立刻连上联系上了秦砚。
那还是秦砚放寒假前的事了。
当时戴尔曼便提出了以100万美刀的价格买断秦砚古宅的版权，甚至在秦砚没有松口的时候，一度上涨到200万美刀。
这对于DV电影来说已经是一个天价了，毕竟dv电影的拍摄成本也就几万美刀罢了。
秦砚从15岁离开福利院，在社会上摸爬滚打了三年，算上他手中的固定资产，也绝对达不到200万美刀这个数额。
而且按照2002年的汇率，这可是1600多万人民币，在华国也是一笔夸张的财富。
然而秦砚当时并没有松口，秦砚知道现在看《古宅》的发行方只有戴尔曼以及他背后的派拉蒙影业公司。
没有备选答案，就算秦砚再怎么和戴尔曼讲价，也肯定处于一个劣势地位，他需要让更多的电影公司看到他的作品。
只不过秦砚毕竟长期生活在国内，没有办法和灯塔国的的发行公司去的联系，只能寄希望于的全球大学生电影节。
秦砚不可能直接就同意戴尔曼的报价，当然他也不会傻乎乎的把自己拒绝的原因直接告诉戴尔曼。
于是他对戴尔曼说了一个戴尔曼也没有办法拒绝的理由——
“如果我现在把版权卖给贵公司的话，那接下来在电影节之中，如果我的作品获奖，贵公司很有可能就会被质疑操纵获奖结果。”
“而如果我的作品没有获奖，那我想也不利于贵公司进行宣传。我觉得最好的选择还是等最后的获奖结果出来后，我们再谈合作的事情。”
戴尔曼在电影市场混迹了这么多年，他当然知道秦砚的想法是什么，不就是等待更多的买家出现，和他竞争吗？
可的确如秦砚所言，如果《古宅》能够在电影界获得一个有分量的大奖，那在进行宣发的时候会有不小的优势。
更何况这次电影节的性质很特殊，就是为了推动电影全球化，但凡组织这一次比赛的影业公司，都会在宣传倾斜和帮助最终的获奖电影，这也是当初组委会进行宣传的招牌。
戴尔曼只能咬着牙答应了秦砚的要求。
他也只知道在电影节结束后，肯定避免不了和其他的影视公司进行竞争。他所占有的优势也就是“卡夫”这个引荐人。
昨天的颁奖典礼结束后，他立刻要让卡夫无论如何，今天都要把秦砚邀请出来见面。
戴尔曼觉得自己已经没有留给其他电影公司任何反应的时间，但是万万不想不到，他还是低估了自己的同行们。
当秦砚开口道“戴尔曼先生，你还是只打算用200万美刀的价格来购买《古宅》的发行权吗？”的时候，戴尔曼就知道秦砚肯定已经收到了其他公司的合同，否则秦砚不会如此的直接与自信。
现在戴尔曼心里已经骂死了，这一届大学生电影节的大众评审环节。
因为邀请大量的专业和非专业的观众来参与电影的评选工作，参选电影的质量如何，根本没有办法保密。
虽然现在证明了西方市场十分欢迎《古宅》，不用担心市场范围的问题，但这也注定了《古宅》在同行中已经不是秘密。
戴尔曼努力的维持自己脸上的微笑，不想让秦砚看出自己内心的紧迫：
“看来我的同行们还是挺认真的，没想到今天就给秦砚先生报了价。也不知道他们报的是什么样的价格，但我相信在同等条件之下，我们派拉蒙影业一定会是你最好的选择。”
岂止今天才收到其他电影公司的报价，在秦砚踏上了灯塔国土地的第二天，便有电影公司找上门来想和秦砚签订合同。
只不过这些公司大多都是抱着捡漏的方式想来购买下《古宅》的发行权，开出的费用也就20万美刀左右。
秦砚当然没有理睬他们，而昨天正式获奖之后，《古宅》的价值才被这些电影公司真正认可。
但他们也没有给出一个足以让秦砚立刻拍板的价格，秦砚这才答应了戴尔曼和卡夫的晚宴邀请。
既然已经开始谈价格，秦砚也不再绕弯子，他直接给出了自己的价格：
“300万美刀，加40%的票房分账，我给你们北美地区的发行权。”
听到这个价格戴尔曼的脸色也有所变化，他没有想到秦砚的要价居然会这么狠，不仅直接把200万美刀调到了300万，而且还要求40%的票房分账。
电影院一般会拿走50%的票房分账，再算上一些固定税收和宣发成本，院线真正的收入其实也就43%左右。
哪怕他们派拉蒙自己有大量的应援，这个账也不能这么算。
不过交易本来就是就是一个漫天要价与坐地还价的过程，于是戴尔曼也说出了自己的想法：
“300万美刀，全球发行权。”
“我们也发行过华国的一些大型电影，300万和已经和你们国家的知名导持平了，毕竟他们有着名人效应。至于40%的百票房分账这件事情，我没有办法答应你。就算我答应你票房分账，公司的立项审查委员会也不可能通过。”
“你这是偷换概念，导演的确很难获得票房分账，但我的身份不仅仅导演，我是《古宅》的所有权人，除非你愿意2000万美刀直接买断。”
秦砚当然不会同意，两个人便进行了激烈的交锋。卡夫则继续品尝着口中的红酒，果然他更喜欢意呆利的红酒，风味能加浑厚。
卡夫其实是在以喝酒掩盖自己内心的震惊，完全没有想到秦砚如此年轻，但是与戴尔曼谈判丝毫不落下风。
今天来之前，他原本想着秦砚作为自己的朋友，而且还算自己半个晚辈，在必要的时候自己应该站出来帮秦砚说几句话，但现在看来似乎完全没有这个必要。
而且反而需要担心的是自己的老朋友。
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