第一千一百五十二章 和代理商谈合同（求订阅，求月票）
按照公司对纳斯达克审批过程的了解程度，诺基亚重新上市应该保守还有两个月时间。
上午来到公司以后，张伟就找玛丽亚商量了一下，总的来说时间还算宽裕，两个月的时间应该够全球巡回演说商业计划，争取拉拢上市后的股价，以求达到完美的IPO，其他事情诸如产品、财务汇报等等，这些都有各部门负责，但上市全球演说商业计划这种事各部门无法代劳，必须上市筹备小组在张伟领导下，前往全球一百二十五个城市演讲。
毕竟诺基亚不像张楚粮油上市那样，诺基亚是世界级的公司，一举一动都有人盯着，如果连上市都没有演说商业计划，不知道的人还以为诺基亚上市想卷一笔钱就跑呢。
玛丽亚刚刚推门出去，外面便想起了几个脚步声。
“嗯？”张伟抬头看去。
客户部经理妮娜推门进来，“小张董，我们几个大型代理商到了。”
这些可是诺基亚的几大售货渠道，不得不重视，张伟赶紧起身迎接。
外面走进来四五个人，有男有女，有中华人也有美帝、欧洲代理商，一个个都是拎着公文包穿着正式，诺基亚和这些代理商合作了很久，每次新机发布前都会协商供货多少，因为这是张伟接手诺基亚后第一次动作，所以这些人要亲自会谈。
“小张董，初次见面多多关照。”
“陈书记，请坐请坐。”
“你好，张。”
“卡罗琳女士你好。”
张伟邀请众人坐下，让女助理给他们泡上咖啡，陈书记不喝咖啡，张伟又把老爸的顶级龙井拿出来泡茶，寒暄了一阵，进入正题道：“距离我们公司新机上市大约还有两个月时间，所以这次请大家能像往常那样支持诺基亚。”
锋兴科技的陈书记道：“两部手机样品我都看过，很一般。”
张伟摇头，“说实话，这两部手机应该是当今市面上性价比最高的手机了，3210只卖3000rmb，却拥有ap上网和彩屏，如果换做其他手机商，这绝对当成高端机来出售，而我们公司依旧用这款手机主打低端市场，在销量方面应该能有保证，至于7110本来就是限量生产，你们少拿点也无所谓，我们可以投入别的供货渠道，这次主打产品是3210，这么多优势，我觉得你们可以试着拿个几百万部看看情况，再决定要不要再次进货。”
美帝坦迪公司卡罗琳女士却道：“我承认这两部手机质量上都非常不错，但是你们现在和四大运营商合作，又搞了零元购机计划，势必会对零售手机造成巨大冲击，来之前我们公司内部就商量过，这次最多拿五十万部手机，这是我们的底线，如果你接受不了，那我只能说抱歉。”
张伟看看她，道：“零元购机虽然会对零售手机产生一点影响，但是主要针对市场不一样，相信你们也知道，零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户，而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户，他们更倾向享受新产品带来的使用感觉，美帝这么大市场，坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点？我个人觉得拿个五百万部都没问题。“
另一位欧洲市场的大型代理商负责人道：“要我们多拿点也可以，只不过这次形式确实不太好，运营商分走太多利润，除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你们签合同拿两百万部手机。”
张伟蹙眉道：“比运营商便宜一两百rmb每部手机？”
卡罗琳女士跟着一唱一和道：“小张董，我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一，如果我们不拿货的话，恐怕贵公司产品会滞销吧？况且你们也要体谅我们要和运营商竞争，供货价格便宜点，我们才有信心做这笔生意。”
锋兴科技的陈书记接话道：“如果和运营商拿货一个价格，我们肯定不能多拿，要担风险，中华市场一直是我们大量在销售，我相信，如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品，如果便宜一点价格，我们拿到手，你们产品卖出去了，不会把货砸在手里，对吧？我听说贵公司这一次要生产九千万部手机，你试想一下，这里面投入多大？卖不出去可不好，考虑考虑我们的提议。”
其他代理商都是这个意思，他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候，就在谋算这次能够从中得到多少好处，九千万部啊，要是卖不出去，诺基亚会亏本多少？在他们看来，这不算趁火打劫，充其量算是一次商业手腕。
然而，在张伟看来这些人就是趁火打劫，因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过，“你们难道没看过3210手机的生产成本？给你们已经是成本价，再低不可能。”
卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴，随即恢复笑容，道：“我们是看到过生产成本资料，但话说回来，这些资料都是你们公司提供的，我们也不知道到底是不是真是那么多，手机行业利润多少，我们再清楚不过。”
“小张董，供货价格便宜点，我可以多拿点。”
“嗯，如果每部便宜一百到两百元，我可以和公司汇报一下，一次性拿五百万部手机。”
“是啊，拿货数目好说，关键是价格。”
一直没开口的两三个人都开口了。
确实，他们来之前没有商量过，只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差，诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面，和供货给他们的价格差不多，只是他们的顾虑也没错，诺基亚这次和四大运营商合作零元购机，肯定会对零售市场造成冲击，如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样，那么他们一点便宜都占不到，怎么和运营商抢夺市场？肯定接受不了啊。
四五个人都看向了张伟，想看他屈服。
张伟笑了，看看他们，对着女助理招招手，“凯莉，帮我招呼一下客人们。”
女助理虽然不解怎么回事，可还是应声答应下来。
陈书记忍不住问道：“那你呢？”
“噢，我还有点事要去处理一下，你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。
众人愕然，现在谈生意你去处理事情？什么意思？
随即他们都反应了过来，张伟明显是不想谈了啊！
高个胖子道：“你真的不再考虑考虑？”
矮个瘦子道：“如果不给比运营商便宜的价格，没有人愿意代理的！”
张伟道：“不管有人没有人代理，我丝毫不担心手机卖不出去，供货价格就那么多，就这样吧。”
“呵呵，张果然名不虚传啊！”
“是啊，脾气真火爆！”
“算了算了，既然你们不诚心，那我们就不代理了！”
五个人嘴里这样说，实际上心里却带着火气，心说看你没有代理商怎么玩，九千万部手机，没准最后九百万部都卖不出去，还一点利益都不肯让？傻比再和你合作！你就等着产品卖不出去砸手里吧！那时候你会求到我们代理商头上来的！
等到他们一走，张伟马上把达比奥、Jouko等人叫过来，现在要组织全球一百二十五个城市上市演讲的事情，这是最花费时间的。
“小张董，第一站就在我们芬兰，我安排好了。”达比奥道。
Jouko笑呵呵道：“是啊，第一站最方便，赫尔辛基，对了，我刚才看见代理商来了？谈妥了多少部手机供货？”
张伟笑道：“没有，谈崩了，他们要我们把价格再降低一点，要比运营商低一百到两百rmb每部手机，我就拒绝了。”
Jouko呃道：“你之前不是说和摩托罗拉合作，亏本点也要把手机卖出去吗？”
张伟反问道：“我说过这话吗？”
Jouko：“……”
张伟掏出怀表看了看时间，说道：“代理商的事情你们让销售部看着办，本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧，谁知道碰到这样的情况，我这里说一句，给运营商多少钱，那么给代理商也多少钱，不讲价，我们公司是要盈利的，如果亏本，还不如去做慈善。”
Jouko分析道：“其实我觉得可以前期给他们便宜个一两百万部手机，如果卖得好，那么不用我们说，他们都会把价格抬上来，如果没代理商，我们手机……嗯，反正形式不太好吧？”
张伟毫不犹豫道：“如果我给他们便宜一两百万部手机，四大运营商那边会怎么想？人家出钱出力和我们一起做零元购机，结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格，他们不得吵起来？”
达比奥深以为然道：“这倒也是。”
Jouko叹了口气，“可如果没代理商……”
张伟摆摆手，道：“这次即便没有代理商又怎么样？况且只是这几个大型代理商而已，还有很多中型和小型代理商，再加上四大运营商，不怕，我和你们说，今天来的几个代理商，回头肯定会后悔，肯定会求上门来拿货，到时我还不给他们呢！”
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上午来到公司以后，张伟就找玛丽亚商量了一下，总的来说时间还算宽裕，两个月的时间应该够全球巡回演说商业计划，争取拉拢上市后的股价，以求达到完美的IPO，其他事情诸如产品、财务汇报等等，这些都有各部门负责，但上市全球演说商业计划这种事各部门无法代劳，必须上市筹备小组在张伟领导下，前往全球一百二十五个城市演讲。
毕竟诺基亚不像张楚粮油上市那样，诺基亚是世界级的公司，一举一动都有人盯着，如果连上市都没有演说商业计划，不知道的人还以为诺基亚上市想卷一笔钱就跑呢。
玛丽亚刚刚推门出去，外面便想起了几个脚步声。
“嗯？”张伟抬头看去。
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这些可是诺基亚的几大售货渠道，不得不重视，张伟赶紧起身迎接。
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“小张董，初次见面多多关照。”
“陈书记，请坐请坐。”
“你好，张。”
“卡罗琳女士你好。”
张伟邀请众人坐下，让女助理给他们泡上咖啡，陈书记不喝咖啡，张伟又把老爸的顶级龙井拿出来泡茶，寒暄了一阵，进入正题道：“距离我们公司新机上市大约还有两个月时间，所以这次请大家能像往常那样支持诺基亚。”
锋兴科技的陈书记道：“两部手机样品我都看过，很一般。”
张伟摇头，“说实话，这两部手机应该是当今市面上性价比最高的手机了，3210只卖3000rmb，却拥有ap上网和彩屏，如果换做其他手机商，这绝对当成高端机来出售，而我们公司依旧用这款手机主打低端市场，在销量方面应该能有保证，至于7110本来就是限量生产，你们少拿点也无所谓，我们可以投入别的供货渠道，这次主打产品是3210，这么多优势，我觉得你们可以试着拿个几百万部看看情况，再决定要不要再次进货。”
美帝坦迪公司卡罗琳女士却道：“我承认这两部手机质量上都非常不错，但是你们现在和四大运营商合作，又搞了零元购机计划，势必会对零售手机造成巨大冲击，来之前我们公司内部就商量过，这次最多拿五十万部手机，这是我们的底线，如果你接受不了，那我只能说抱歉。”
张伟看看她，道：“零元购机虽然会对零售手机产生一点影响，但是主要针对市场不一样，相信你们也知道，零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户，而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户，他们更倾向享受新产品带来的使用感觉，美帝这么大市场，坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点？我个人觉得拿个五百万部都没问题。“
另一位欧洲市场的大型代理商负责人道：“要我们多拿点也可以，只不过这次形式确实不太好，运营商分走太多利润，除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你们签合同拿两百万部手机。”
张伟蹙眉道：“比运营商便宜一两百rmb每部手机？”
卡罗琳女士跟着一唱一和道：“小张董，我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一，如果我们不拿货的话，恐怕贵公司产品会滞销吧？况且你们也要体谅我们要和运营商竞争，供货价格便宜点，我们才有信心做这笔生意。”
锋兴科技的陈书记接话道：“如果和运营商拿货一个价格，我们肯定不能多拿，要担风险，中华市场一直是我们大量在销售，我相信，如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品，如果便宜一点价格，我们拿到手，你们产品卖出去了，不会把货砸在手里，对吧？我听说贵公司这一次要生产九千万部手机，你试想一下，这里面投入多大？卖不出去可不好，考虑考虑我们的提议。”
其他代理商都是这个意思，他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候，就在谋算这次能够从中得到多少好处，九千万部啊，要是卖不出去，诺基亚会亏本多少？在他们看来，这不算趁火打劫，充其量算是一次商业手腕。
然而，在张伟看来这些人就是趁火打劫，因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过，“你们难道没看过3210手机的生产成本？给你们已经是成本价，再低不可能。”
卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴，随即恢复笑容，道：“我们是看到过生产成本资料，但话说回来，这些资料都是你们公司提供的，我们也不知道到底是不是真是那么多，手机行业利润多少，我们再清楚不过。”
“小张董，供货价格便宜点，我可以多拿点。”
“嗯，如果每部便宜一百到两百元，我可以和公司汇报一下，一次性拿五百万部手机。”
“是啊，拿货数目好说，关键是价格。”
一直没开口的两三个人都开口了。
确实，他们来之前没有商量过，只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差，诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面，和供货给他们的价格差不多，只是他们的顾虑也没错，诺基亚这次和四大运营商合作零元购机，肯定会对零售市场造成冲击，如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样，那么他们一点便宜都占不到，怎么和运营商抢夺市场？肯定接受不了啊。
四五个人都看向了张伟，想看他屈服。
张伟笑了，看看他们，对着女助理招招手，“凯莉，帮我招呼一下客人们。”
女助理虽然不解怎么回事，可还是应声答应下来。
陈书记忍不住问道：“那你呢？”
“噢，我还有点事要去处理一下，你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。
众人愕然，现在谈生意你去处理事情？什么意思？
随即他们都反应了过来，张伟明显是不想谈了啊！
高个胖子道：“你真的不再考虑考虑？”
矮个瘦子道：“如果不给比运营商便宜的价格，没有人愿意代理的！”
张伟道：“不管有人没有人代理，我丝毫不担心手机卖不出去，供货价格就那么多，就这样吧。”
“呵呵，张果然名不虚传啊！”
“是啊，脾气真火爆！”
“算了算了，既然你们不诚心，那我们就不代理了！”
五个人嘴里这样说，实际上心里却带着火气，心说看你没有代理商怎么玩，九千万部手机，没准最后九百万部都卖不出去，还一点利益都不肯让？傻比再和你合作！你就等着产品卖不出去砸手里吧！那时候你会求到我们代理商头上来的！
等到他们一走，张伟马上把达比奥、Jouko等人叫过来，现在要组织全球一百二十五个城市上市演讲的事情，这是最花费时间的。
“小张董，第一站就在我们芬兰，我安排好了。”达比奥道。
Jouko笑呵呵道：“是啊，第一站最方便，赫尔辛基，对了，我刚才看见代理商来了？谈妥了多少部手机供货？”
张伟笑道：“没有，谈崩了，他们要我们把价格再降低一点，要比运营商低一百到两百rmb每部手机，我就拒绝了。”
Jouko呃道：“你之前不是说和摩托罗拉合作，亏本点也要把手机卖出去吗？”
张伟反问道：“我说过这话吗？”
Jouko：“……”
张伟掏出怀表看了看时间，说道：“代理商的事情你们让销售部看着办，本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧，谁知道碰到这样的情况，我这里说一句，给运营商多少钱，那么给代理商也多少钱，不讲价，我们公司是要盈利的，如果亏本，还不如去做慈善。”
Jouko分析道：“其实我觉得可以前期给他们便宜个一两百万部手机，如果卖得好，那么不用我们说，他们都会把价格抬上来，如果没代理商，我们手机……嗯，反正形式不太好吧？”
张伟毫不犹豫道：“如果我给他们便宜一两百万部手机，四大运营商那边会怎么想？人家出钱出力和我们一起做零元购机，结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格，他们不得吵起来？”
达比奥深以为然道：“这倒也是。”
Jouko叹了口气，“可如果没代理商……”
张伟摆摆手，道：“这次即便没有代理商又怎么样？况且只是这几个大型代理商而已，还有很多中型和小型代理商，再加上四大运营商，不怕，我和你们说，今天来的几个代理商，回头肯定会后悔，肯定会求上门来拿货，到时我还不给他们呢！”
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