第一千一百四十章 套餐方案
下午。
诺基亚营销部。
这里聚集了很多公司人员，诸如策划总监、销售经理、会计、采购等等等等。既然零元购机是诺基亚发起的一项和运营商紧密合作项目，那么自然，零元购机的套餐需要诺基亚来完善。当然了，涉及到四大运营商，对方肯定会派人过来，其中除了中华移动全权委托诺基亚方面拿出方案外，其他三家运营商都派出了策划总监和几个营销高手前来一起策划，各国的消费环境不太一样，套餐肯定也不太一样，要拿出一个符合各大运营商利益，又能让用户们接受的消费价格，才算是完美。
现场。
人员们都到齐了。
张伟连中饭都没来得及吃，直接拿了点面包牛奶匆匆赶过来，上午忙着两个记者招待会，总算搞定了。
运营部总监Jouko上来道：“您这边坐。”
“好，谢谢。”张伟来到中间桌子旁坐下。
那边，负责和策划精英们沟通的达比奥看到张伟以后，立即走过来道：“小张董，暂时性我们拿出了十几个方案，你可以听听看。”
张伟嗯道：“先把你们觉得最好的两个拿我听听。”
达比奥道：“这些方案不是我们公司想出来的，而是威瑞森、沃达丰和德国电信三家里面挑出来的两个。”
他对那边招招手。
张伟抬头看了过去，大约十几个人走了过来，“噢，上午苏默董事长他们带过来的。”
达比奥嗯了一声，“他们都是比较专业的，Jouko听完都觉得不错。”然后给张伟介绍了一下这几位。
什么卢卡斯啊。
什么艾布特啊。
全是那三个运营商的顶级策划人。
张伟和他们握手认识了一下，“这件事需要你们配合，有劳了。”
卢卡斯顿时道：“没关系，这是我们应该做的，毕竟关系到我们各自公司的发展，刚才我们拿出了两个比较中意的方案，还得听小张董你具体觉得怎么样。”既然公司派遣他们过来协助诺基亚拿出套餐，他们肯定得听张伟指挥，现在算是项目组的人员。
一名威瑞森电信的策划人道：“小张董，你可以看看我们拿出的第一套方案，我和卢卡斯先生都比较看好，Jouko先生也是。”
Jouko赞道：“对，我觉得很符合运营商权益。
张伟接过套餐方案认真看起来。
里面大致内容比较偏向运营商这边，比如说一部手机的价为385美刀，套餐里面充值话费需要高达500美刀，然后每个月最低消费60美刀。
卢卡斯分析道：“这已经是对我们运营商最有利的方案之一，在消费方面估计用户也能接受，而且这样一来我们不会亏本，你觉得怎么样？”
艾布特道：“不过具体行不行还得看市场接受程度。”
按照方案来看，运营商确实不会亏本。
不仅不会亏本，甚至还能狠赚一笔。
但是这个方案其实对用户不太友好，张伟什么都没说，放在一旁，然后问道：“除了这个方案，你们还有其他什么好的方案吗？”
Jouko指着桌子上的一份方案道：“这份是卢卡斯先生亲自策划的。”
卢卡斯在旁边解释了起来，“这个方案我根据美帝人均消费支出涉及的，主要符合威瑞森电信用户们的情况，应该是最贴近市场的一项方案了，首先充值话费只需要达到420美刀，然后按照您的要求每个月返还32美刀话费，并且最低消费为65美刀。”
方案上写了美帝人均话费消费支出。
又大致写清楚美帝手机用户大约有多少，威瑞森电信占有了多少。
其实和刚才那个方案差不多，换汤不换药，还是偏向运营商利益。
张伟看了看卢卡斯的方案以后，脸上没有太多表情，询问道：“只有这两个吗？没有别的方案了？”
Jouko悄悄地打探了一下张伟的脸色，还弄不清楚这位到底什么态度，于是道：“其实我们总共有十几个方案，总的来说都不错，只不过这两个是最符合运营商们利益的，所以拿出来给你看看，如果你觉得不怎么样，我可以拿一些对用户颇为有利的方案。”
张伟点点头，道：“拿给我看看吧。”
“比如这个方案。”Jouko弯腰翻开一个文件夹，里面记录了一项他所谓对用户颇为有利的方案，“你看看。”
接过文件夹看起来。
说是说对用户有利，实际上只是没刚才那两个方案来的狠。
Jouko说道：“这个方案是我们公司的一名策划人员提出来的，我第一看到以后觉得不怎么好便否决了，不过我看你的意思比较偏向用户，便拿出你看看。”
张伟摇摇头。
Jouko呃道：“小张董，不好吗？”
其他策划人们也都看向了张伟。
Jouko马上道：“其实还有十几个我们早就准备好的方案，套餐方案都比较不错，我知道我们零元购机最终目的是让用户掏钱购买手机的同时，又不损害运营商利益，所以之前就一直让人在准备，你觉得不好我可以让人再修改修改，一直修改到你满意为止。”
张伟摆摆手，站起身道：“暂时先这样，你们继续商量。”他伸了个懒腰，“这样吧，这两天你们先商量，能拿出多少方案都不要否决，先放在这边，我可能要去中华一趟，一两天之内赶回来。
说完，张伟双手插在口袋里离开了，本来兴致挺高地过来看他们方案，结果跑过来一看，都做的什么方案啊。
那些策划人们面面相觑。
达比奥不解道：“小张董不太满意我们的方案吗？”
“不知道啊。”Jouko心里也很纳闷，“我们不是按照他的要求在做吗？保证运营商们利益的同时能够吸引到用户。”
艾布特说了一句，“可能小张董还要市场调研一下吧？”
Jouko也觉得可能是这样，“那我们继续按照他的要求策划点套餐方案出来，每一个方案都不要否决，等到小张董回来，我们都拿给他看看，如果谁能做出来方案够他满意，就有可能一步登天了。”
……
回到老爸的办公室。
张伟刚走进去就无可奈何地摇了摇头，对于Jouko他们拿出来的方案，张伟不是不满意，而是非常不满意，套餐不好？倒也不是，套餐的方案确实能够保证运营商们的利益，但他要的套餐方案并不是冲着运营商去的，他要的套餐方案也不是这样的！从一开始Jouko他们或者说整个诺基亚又或者全球民众，根本不知道自己要拿出一个什么样的商业方案出来，他们根本没理解张伟的意思，一个人都没有！不过想想，不是这些人不专业，而是大家站的角度不同，张伟见过的天空远比他们想象的还要广阔，所以才会这样！
怎么设计？
说真话，这种事情自己只能把控大方向。
张伟知道，如果自己去设计套餐方案的话，不是不可以，但是四大运营商，涉及到可能十数个国家，里面很多东西都不一样，即便他亲自出马设计，肯定也不可能短时间内设计出符合十几个国家通讯市场的方案，不由得，他脑子里想到了一个国内顶级策划人，虽然没有见过面，可是他知道这位现在还默默无闻的策划人，在未来能够叱咤风云，去找他看看！
让用户掏钱？
符合运营商利益？
所以套餐偏向运营商？
——这些就是所谓的顶级商业方案零元购机全部内容？
张伟打了电话给机场，然后让司机送自己和老妈回中华！
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诺基亚营销部。
这里聚集了很多公司人员，诸如策划总监、销售经理、会计、采购等等等等。既然零元购机是诺基亚发起的一项和运营商紧密合作项目，那么自然，零元购机的套餐需要诺基亚来完善。当然了，涉及到四大运营商，对方肯定会派人过来，其中除了中华移动全权委托诺基亚方面拿出方案外，其他三家运营商都派出了策划总监和几个营销高手前来一起策划，各国的消费环境不太一样，套餐肯定也不太一样，要拿出一个符合各大运营商利益，又能让用户们接受的消费价格，才算是完美。
现场。
人员们都到齐了。
张伟连中饭都没来得及吃，直接拿了点面包牛奶匆匆赶过来，上午忙着两个记者招待会，总算搞定了。
运营部总监Jouko上来道：“您这边坐。”
“好，谢谢。”张伟来到中间桌子旁坐下。
那边，负责和策划精英们沟通的达比奥看到张伟以后，立即走过来道：“小张董，暂时性我们拿出了十几个方案，你可以听听看。”
张伟嗯道：“先把你们觉得最好的两个拿我听听。”
达比奥道：“这些方案不是我们公司想出来的，而是威瑞森、沃达丰和德国电信三家里面挑出来的两个。”
他对那边招招手。
张伟抬头看了过去，大约十几个人走了过来，“噢，上午苏默董事长他们带过来的。”
达比奥嗯了一声，“他们都是比较专业的，Jouko听完都觉得不错。”然后给张伟介绍了一下这几位。
什么卢卡斯啊。
什么艾布特啊。
全是那三个运营商的顶级策划人。
张伟和他们握手认识了一下，“这件事需要你们配合，有劳了。”
卢卡斯顿时道：“没关系，这是我们应该做的，毕竟关系到我们各自公司的发展，刚才我们拿出了两个比较中意的方案，还得听小张董你具体觉得怎么样。”既然公司派遣他们过来协助诺基亚拿出套餐，他们肯定得听张伟指挥，现在算是项目组的人员。
一名威瑞森电信的策划人道：“小张董，你可以看看我们拿出的第一套方案，我和卢卡斯先生都比较看好，Jouko先生也是。”
Jouko赞道：“对，我觉得很符合运营商权益。
张伟接过套餐方案认真看起来。
里面大致内容比较偏向运营商这边，比如说一部手机的价为385美刀，套餐里面充值话费需要高达500美刀，然后每个月最低消费60美刀。
卢卡斯分析道：“这已经是对我们运营商最有利的方案之一，在消费方面估计用户也能接受，而且这样一来我们不会亏本，你觉得怎么样？”
艾布特道：“不过具体行不行还得看市场接受程度。”
按照方案来看，运营商确实不会亏本。
不仅不会亏本，甚至还能狠赚一笔。
但是这个方案其实对用户不太友好，张伟什么都没说，放在一旁，然后问道：“除了这个方案，你们还有其他什么好的方案吗？”
Jouko指着桌子上的一份方案道：“这份是卢卡斯先生亲自策划的。”
卢卡斯在旁边解释了起来，“这个方案我根据美帝人均消费支出涉及的，主要符合威瑞森电信用户们的情况，应该是最贴近市场的一项方案了，首先充值话费只需要达到420美刀，然后按照您的要求每个月返还32美刀话费，并且最低消费为65美刀。”
方案上写了美帝人均话费消费支出。
又大致写清楚美帝手机用户大约有多少，威瑞森电信占有了多少。
其实和刚才那个方案差不多，换汤不换药，还是偏向运营商利益。
张伟看了看卢卡斯的方案以后，脸上没有太多表情，询问道：“只有这两个吗？没有别的方案了？”
Jouko悄悄地打探了一下张伟的脸色，还弄不清楚这位到底什么态度，于是道：“其实我们总共有十几个方案，总的来说都不错，只不过这两个是最符合运营商们利益的，所以拿出来给你看看，如果你觉得不怎么样，我可以拿一些对用户颇为有利的方案。”
张伟点点头，道：“拿给我看看吧。”
“比如这个方案。”Jouko弯腰翻开一个文件夹，里面记录了一项他所谓对用户颇为有利的方案，“你看看。”
接过文件夹看起来。
说是说对用户有利，实际上只是没刚才那两个方案来的狠。
Jouko说道：“这个方案是我们公司的一名策划人员提出来的，我第一看到以后觉得不怎么好便否决了，不过我看你的意思比较偏向用户，便拿出你看看。”
张伟摇摇头。
Jouko呃道：“小张董，不好吗？”
其他策划人们也都看向了张伟。
Jouko马上道：“其实还有十几个我们早就准备好的方案，套餐方案都比较不错，我知道我们零元购机最终目的是让用户掏钱购买手机的同时，又不损害运营商利益，所以之前就一直让人在准备，你觉得不好我可以让人再修改修改，一直修改到你满意为止。”
张伟摆摆手，站起身道：“暂时先这样，你们继续商量。”他伸了个懒腰，“这样吧，这两天你们先商量，能拿出多少方案都不要否决，先放在这边，我可能要去中华一趟，一两天之内赶回来。
说完，张伟双手插在口袋里离开了，本来兴致挺高地过来看他们方案，结果跑过来一看，都做的什么方案啊。
那些策划人们面面相觑。
达比奥不解道：“小张董不太满意我们的方案吗？”
“不知道啊。”Jouko心里也很纳闷，“我们不是按照他的要求在做吗？保证运营商们利益的同时能够吸引到用户。”
艾布特说了一句，“可能小张董还要市场调研一下吧？”
Jouko也觉得可能是这样，“那我们继续按照他的要求策划点套餐方案出来，每一个方案都不要否决，等到小张董回来，我们都拿给他看看，如果谁能做出来方案够他满意，就有可能一步登天了。”
……
回到老爸的办公室。
张伟刚走进去就无可奈何地摇了摇头，对于Jouko他们拿出来的方案，张伟不是不满意，而是非常不满意，套餐不好？倒也不是，套餐的方案确实能够保证运营商们的利益，但他要的套餐方案并不是冲着运营商去的，他要的套餐方案也不是这样的！从一开始Jouko他们或者说整个诺基亚又或者全球民众，根本不知道自己要拿出一个什么样的商业方案出来，他们根本没理解张伟的意思，一个人都没有！不过想想，不是这些人不专业，而是大家站的角度不同，张伟见过的天空远比他们想象的还要广阔，所以才会这样！
怎么设计？
说真话，这种事情自己只能把控大方向。
张伟知道，如果自己去设计套餐方案的话，不是不可以，但是四大运营商，涉及到可能十数个国家，里面很多东西都不一样，即便他亲自出马设计，肯定也不可能短时间内设计出符合十几个国家通讯市场的方案，不由得，他脑子里想到了一个国内顶级策划人，虽然没有见过面，可是他知道这位现在还默默无闻的策划人，在未来能够叱咤风云，去找他看看！
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