第303章 拓展市场
“你能这么想，伯父伯母一定很开心。”
“或许吧。”
白乐怀孕以后总是格外容易犯困，这会儿跟陆九黎聊着聊着困劲儿就上来了，跟陆九黎打了声招呼以后就把外套盖在身上阖眸小憩了。
冬日里天黑得早，白乐下课从教室里出来的时候外面的光线已经很昏暗了，天上更是洋洋洒洒地开始飘雪。
刚走出教学楼，白乐就看到周永诺撑伞等在不远处，看到她出来，大步走到她面前牵住她的手。
“下雪了，我们走慢一点，冷不冷？”
“不冷。”
转眼就是元旦，这是年前的最后一个小假期，大家都聚在了白乐家里，围着炉子喝茶聊天。
“聊什么呢这么热闹？我也来凑凑热闹。”
秦瑞城拎着糖炒栗子从外面进来，“这是你要的糖炒栗子，来。”
昨儿他打电话给白乐说要过来谈一件重要的事情，白乐特意嘱咐他帮自己带糖炒栗子过来，这会儿看到以后笑开了花。
“谢了，过来坐。”
秦瑞城在周永诺身边坐下，下意识看了一眼白乐的肚子，“看你气色挺好的，看来这胎养得很好啊。”
“这么多人围着我转，能养不好么。”白乐有些无奈，“你不是说有重要的事情跟我谈么，说来听听。”
沈桂兰和柳清韵去厨房准备晚饭，临出门前还特意跟秦瑞城说要他留下来吃饭，他自然是满口答应了。
“我去了一趟南边，发现那边的市场更大，在朋友的介绍下认识了几个当地的富商，他们都对咱们的服装厂很感兴趣，想要在南边开分店。”
其实白乐也想过开分店的事情，但是她自身的人脉有限，很难把昌瑞这个品牌推广出去，所以她一开始想的只是在京市开一家分店，把可出售的范围再扩大一些。
她倒是一时脑子秀逗了，忘记了还有秦瑞城的人脉。
不过对方的人脉能够扩展到南方，白乐还是挺意外的，她问秦瑞城：“是哪座城市？”
“海市和深市。”
好家伙，都是后世国内的超一线大城市，发展前景跟京市不相上下，要是能够顺利在这两个城市把分店开开，那对于昌瑞以后的发展是有很大的助益的。
当然了，在这样的城市开分店，风险也很大，和京市不同，海市和深市都是靠着对外贸易出口发展起来的，他们能够得到的外来的新鲜资源更多。
想要在这样日新月异的城市里赚钱，那就需要他们有足够的竞争力，要能够保证他们做出来的产品可以打败那些外来的产品，在大市场中站稳脚跟。
“对方的主业是什么？”
“他们家世代经商，以前是做纺织厂的，但是前些年不景气，工厂做得不好，差点就倒闭了，现在才刚刚起步，想着把咱们的衣服引进到深市去，同时也想用他们厂里的布料顶一部分的服装采买的钱。”
用布料抵衣服的钱白乐倒是不介意，反正拿回来的布料也能做成新的衣服，只是对于她来说风险还是大了点。
她又问了海市那一家的情况，两相对比之下，海市这个姓李的富商倒是更有诚意一些，并且已经给了一个大致的方案，跟他合作的话能够有保障一些。
等秦瑞城说完两家的情况以及给出的条件，白乐也跟他说了自己的想法。
“我是更看好跟海市这个人合作的，对方资金链充足，就算是前期收益不佳也不会出现资金链断裂的情况，而且对方很有诚意，无论是在让利这方面，还是在他本身对于这个分店的规划上。”
“你要是能跟他把他提出来的条件都谈妥，再加上我们这边的条件都谈下来的话，我觉得是可以在海市开分店的。”
这也在秦瑞城的意料之中，毕竟他也更看好海市的那位李姓富商。
“我觉得五五分成已经差不多了，你这边还有什么条件么？”
“当然有了。”白乐边说边剥栗子，秦瑞城不知道是在哪儿买的栗子，香甜软糯，白乐吃起来都有些停不住。
“开分店就意味着我们要加大生产量，但是我们本身对海市的服装市场就不了解，并不清楚需要多加多少件，这就需要李总为我们提供一个数目。”
“到时候如果大卖，需要加单，那自然是好事，但如果是卖得不好出现冗余，那我们都会亏损，这一方面的亏损我希望海市那边能够承担一大部分。”
秦瑞城听到这话以后有些迟疑，毕竟这对于海市那边来说可不是什么好事，要是这衣服卖不出去的问题是出在衣服本身，那不就是让人家白白亏钱。
这一次两次的还能谈谈，要是长此以往，总是会坏了昌瑞的名声。
“我觉得这样不太妥，他们在购置这些服装的时候就已经承担了风险了，后续因为销售情况不好导致的亏损我们其实也可以承担一部分，这样也利于双方持续发展的嘛。”
白乐并不是什么独断的人，而且说到底这昌瑞还是秦瑞城的，她顶多是个技术入股的合伙人，有些事情她提提建议也就差不多了，真正做决策还是得秦瑞城自己来。
“你要是觉得合适的话，这样也行，我只能尽我最大的努力去保证我们做出来的衣服在市场上拥有绝对的竞争力，至于要怎么去宣传，怎么去把利益做到最大化，这还是得你来，我想事情没有你全面的。”
这话白乐也不是在说什么场面话，她毕竟是个学医的，连服装设计都是个半吊子，更不可能真的能做成国内数一数二的大企业。
术业有专攻，秦瑞城在这一方面还是比她更强，既然他都觉得应该好互惠互利更好，白乐自然也不会有别的意见了。
两人就合作的事情谈了很久，一直到吃完饭才初步定下来。
“李总说等年后他会来一趟京市，到时候我们再坐到一起好好谈谈合作的事情，这个事儿马虎不得，得慢慢来。”
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“或许吧。”
白乐怀孕以后总是格外容易犯困，这会儿跟陆九黎聊着聊着困劲儿就上来了，跟陆九黎打了声招呼以后就把外套盖在身上阖眸小憩了。
冬日里天黑得早，白乐下课从教室里出来的时候外面的光线已经很昏暗了，天上更是洋洋洒洒地开始飘雪。
刚走出教学楼，白乐就看到周永诺撑伞等在不远处，看到她出来，大步走到她面前牵住她的手。
“下雪了，我们走慢一点，冷不冷？”
“不冷。”
转眼就是元旦，这是年前的最后一个小假期，大家都聚在了白乐家里，围着炉子喝茶聊天。
“聊什么呢这么热闹？我也来凑凑热闹。”
秦瑞城拎着糖炒栗子从外面进来，“这是你要的糖炒栗子，来。”
昨儿他打电话给白乐说要过来谈一件重要的事情，白乐特意嘱咐他帮自己带糖炒栗子过来，这会儿看到以后笑开了花。
“谢了，过来坐。”
秦瑞城在周永诺身边坐下，下意识看了一眼白乐的肚子，“看你气色挺好的，看来这胎养得很好啊。”
“这么多人围着我转，能养不好么。”白乐有些无奈，“你不是说有重要的事情跟我谈么，说来听听。”
沈桂兰和柳清韵去厨房准备晚饭，临出门前还特意跟秦瑞城说要他留下来吃饭，他自然是满口答应了。
“我去了一趟南边，发现那边的市场更大，在朋友的介绍下认识了几个当地的富商，他们都对咱们的服装厂很感兴趣，想要在南边开分店。”
其实白乐也想过开分店的事情，但是她自身的人脉有限，很难把昌瑞这个品牌推广出去，所以她一开始想的只是在京市开一家分店，把可出售的范围再扩大一些。
她倒是一时脑子秀逗了，忘记了还有秦瑞城的人脉。
不过对方的人脉能够扩展到南方，白乐还是挺意外的，她问秦瑞城：“是哪座城市？”
“海市和深市。”
好家伙，都是后世国内的超一线大城市，发展前景跟京市不相上下，要是能够顺利在这两个城市把分店开开，那对于昌瑞以后的发展是有很大的助益的。
当然了，在这样的城市开分店，风险也很大，和京市不同，海市和深市都是靠着对外贸易出口发展起来的，他们能够得到的外来的新鲜资源更多。
想要在这样日新月异的城市里赚钱，那就需要他们有足够的竞争力，要能够保证他们做出来的产品可以打败那些外来的产品，在大市场中站稳脚跟。
“对方的主业是什么？”
“他们家世代经商，以前是做纺织厂的，但是前些年不景气，工厂做得不好，差点就倒闭了，现在才刚刚起步，想着把咱们的衣服引进到深市去，同时也想用他们厂里的布料顶一部分的服装采买的钱。”
用布料抵衣服的钱白乐倒是不介意，反正拿回来的布料也能做成新的衣服，只是对于她来说风险还是大了点。
她又问了海市那一家的情况，两相对比之下，海市这个姓李的富商倒是更有诚意一些，并且已经给了一个大致的方案，跟他合作的话能够有保障一些。
等秦瑞城说完两家的情况以及给出的条件，白乐也跟他说了自己的想法。
“我是更看好跟海市这个人合作的，对方资金链充足，就算是前期收益不佳也不会出现资金链断裂的情况，而且对方很有诚意，无论是在让利这方面，还是在他本身对于这个分店的规划上。”
“你要是能跟他把他提出来的条件都谈妥，再加上我们这边的条件都谈下来的话，我觉得是可以在海市开分店的。”
这也在秦瑞城的意料之中，毕竟他也更看好海市的那位李姓富商。
“我觉得五五分成已经差不多了，你这边还有什么条件么？”
“当然有了。”白乐边说边剥栗子，秦瑞城不知道是在哪儿买的栗子，香甜软糯，白乐吃起来都有些停不住。
“开分店就意味着我们要加大生产量，但是我们本身对海市的服装市场就不了解，并不清楚需要多加多少件，这就需要李总为我们提供一个数目。”
“到时候如果大卖，需要加单，那自然是好事，但如果是卖得不好出现冗余，那我们都会亏损，这一方面的亏损我希望海市那边能够承担一大部分。”
秦瑞城听到这话以后有些迟疑，毕竟这对于海市那边来说可不是什么好事，要是这衣服卖不出去的问题是出在衣服本身，那不就是让人家白白亏钱。
这一次两次的还能谈谈，要是长此以往，总是会坏了昌瑞的名声。
“我觉得这样不太妥，他们在购置这些服装的时候就已经承担了风险了，后续因为销售情况不好导致的亏损我们其实也可以承担一部分，这样也利于双方持续发展的嘛。”
白乐并不是什么独断的人，而且说到底这昌瑞还是秦瑞城的，她顶多是个技术入股的合伙人，有些事情她提提建议也就差不多了，真正做决策还是得秦瑞城自己来。
“你要是觉得合适的话，这样也行，我只能尽我最大的努力去保证我们做出来的衣服在市场上拥有绝对的竞争力，至于要怎么去宣传，怎么去把利益做到最大化，这还是得你来，我想事情没有你全面的。”
这话白乐也不是在说什么场面话，她毕竟是个学医的，连服装设计都是个半吊子，更不可能真的能做成国内数一数二的大企业。
术业有专攻，秦瑞城在这一方面还是比她更强，既然他都觉得应该好互惠互利更好，白乐自然也不会有别的意见了。
两人就合作的事情谈了很久，一直到吃完饭才初步定下来。
“李总说等年后他会来一趟京市，到时候我们再坐到一起好好谈谈合作的事情，这个事儿马虎不得，得慢慢来。”
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