第94章 曹阳的操作把张富贵整懵了
第94章曹阳的操作把张富贵整懵了
曹阳不是第一次来魔都大众了。
不过这一次来的感觉却是最不一样。
倒不是说收获了订单或者有什么其他好处。
而是他感受到了掌握核心技术之后，主机厂对你的态度都是不一样的。
“阿阳，魔都大众那边算是有一些比较理想的进展了。”
“我觉得可以趁着这个机会跟春城大众那边沟通一下，看看能不能一起推动一下。”
“不过神龙汽车和魔都通用那边却是一点动静都没有，我们估计还得继续等一段时间才行。”
从魔都大众前往机场的路上，张富贵跟曹阳商量着下一步的安排。
“一直被动的等别人找我们也不是办法。”
“我们得主动出击，逼着他们找我们。”
曹阳这么一说，张富贵愣了一下。
逼着主机厂的采购找自己？
哪有那么好的事情。
每个汽车零部件的销售都希望主机厂的采购能主动的把订单送过来。
那种老天爷追着把饭喂到你的嘴里的感觉，有谁不喜欢？
但是除了极少部分企业，又有几个能够真正的做到呢？
强大如博世和大陆，人家也还有电装、德尔福、法雷尔等竞争对手呢。
很多时候主机厂开发一个零件的时候，也是会同时找他们几家竞价的。
“阿阳，这个想法非常的好。”
张富贵在想着怎么样说才不会让曹阳脸上无光，又能让他搞清楚状况。
“不过跟主机厂的采购沟通的过程之中，我觉得还是不能逼他们，要不然对我们没有好处的。”
这些年，张富贵基本上跟国内的主要车企都有打过交道。
吃过不少亏，也见识过各种各样的人。
算是积累下来了丰富的经验。
甲方爸爸这个称号，对于大部分供应商来说还是适用的。
特别是民营零部件供应商，在主机厂那边基本上就是属于软柿子。
降价的时候，博世、大陆不配合，怎么办？
为了完成任务，就让软柿子多降价咯。
反正只要没有捏爆，就可以继续捏。
欺软怕硬，可真是在哪里都能碰到。
“舅舅，你放心，我不会傻乎乎的硬来。”
曹阳看到张富贵脸上担忧的表情，忍不住笑了。
“我准备安排一些人去举报南山技术有限公司。”
“啊？”
张富贵看着曹阳那副笑容，整个人都懵了。
安排人去举办南山？
确定不是口误？
自己举报自己？
这是要玩哪一出？
当初曾婷婷安排一堆托去各个修车店表示要换“终身保修”的轮毂轴承的时候，他已经算是长见识了。
没想到现在还有更骚的操作。
“阿阳，我……我没有听错的话，伱要安排人举报我们自己？”
看到曹阳没有要更新说法的意思，张富贵忍不住再次确认了一下。
“没错！”
“就是举报我们自己！”
曹阳很肯定的说道。
不过这一次他没有再吊张富贵的胃口了。
“魔都大众已经见识到了我们的轮毂轴承跟斯凯孚的差异，知道我们的产品不仅便宜，质量还好。”
“但是魔都通用还不知道，神龙汽车还不知道，春城大众和其他主机厂都还不知道啊。”
“那我们就干脆让人拨打各个车企的400客服电话，投诉修车店擅自更换了原厂的轮毂轴承。”
“然后再找媒体把这事给曝光了。”
“当然了，我们的测试报告和斯凯孚的测试报告，肯定也要同时曝光……”
曹阳洋洋洒洒的说了半天，把张富贵给说懵了。
还能这样子操作？
不过听起来似乎不是不行啊。
自己还正好认识一些羊城的记者。
要是能够在《南方周末》这种报纸上运作一下，效果肯定很惊人。
到时候原本被人喊打的副厂件，质量和成本都超过原厂件。
一方面可以批判一下售后市场的乱象，另外一方面可以批判一下主机厂的售后价格贵。
在这个过程中，南山技术有限公司的轮毂轴承绝对能够进入到国内所有主机厂的视野之中。
那个时候，他就不信所有的主机厂都对南山的轮毂轴承不感兴趣。
但凡是能够拿到一两家主机厂的订单，对于南山的轮毂轴承进入汽车量产配套都有很大的好处。
“听起来似乎有点可行性。”
“但是我有点担心……”
“这要是玩脱了，那我们南山的大好发展局面可就毁于一旦了。”
张富贵是一个比较保守的人。
这种激进的方案，他还是有点接受不了。
“我们掌握的技术是实实在在的，不管最终这个事情搞成什么样子，都不会让我们的技术消失。”
“顶多就是对未来新零件的订单获取带来一些不利的影响。”
“这个风险完全是可以接受的。”
南山技术有限公司在国内的名气还是太低了。
到目前为止，主动找南山接洽的客户非常的少。
曹阳觉得可以借着这个机会改变一下。
反正最坏的结果，顶多就是轮毂轴承的推广受阻了呗。
“那……”
“那行吧！”
“就按照你说的来。”
“媒体那边我来联系，但是打400电话的事情，最好就是找可靠的人来做。”
权衡利弊了一番，张富贵也赞同了曹阳的方案。
当然了，公司是曹阳一个人的，他就是不赞成，实际上也不影响事情的推进。
这一点，他倒也看的很清楚。
“这事我带着小曾去搞，你把媒体那边搞定就行。”
伴随着曹阳的这个决定，各个主机厂的客服纷纷收到了各种各样关于轮毂轴承的投诉。
有投诉他们的轮毂轴承没有终生保修，连修车店都不如的。
有投诉他们的轮毂轴承的售后件太贵，最终花了大价钱，却还是没有用上原厂件的。
也有直接投诉南山技术有限公司的，说修车店把这家公司的轮毂轴承安装在了自己的GL8上。
还有的投诉更加夸张……
各种各样的投诉，每天都是会定时的汇总到售后服务部门。
最终这些信息会在公司内部进行汇报。
要是投诉的次数少，问题不严重，那么这些投诉可能不会被重视。
忽悠忽悠过去了就行了。
但是投诉数量很多的项目，绝对是会引起注意的。
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曹阳不是第一次来魔都大众了。
不过这一次来的感觉却是最不一样。
倒不是说收获了订单或者有什么其他好处。
而是他感受到了掌握核心技术之后，主机厂对你的态度都是不一样的。
“阿阳，魔都大众那边算是有一些比较理想的进展了。”
“我觉得可以趁着这个机会跟春城大众那边沟通一下，看看能不能一起推动一下。”
“不过神龙汽车和魔都通用那边却是一点动静都没有，我们估计还得继续等一段时间才行。”
从魔都大众前往机场的路上，张富贵跟曹阳商量着下一步的安排。
“一直被动的等别人找我们也不是办法。”
“我们得主动出击，逼着他们找我们。”
曹阳这么一说，张富贵愣了一下。
逼着主机厂的采购找自己？
哪有那么好的事情。
每个汽车零部件的销售都希望主机厂的采购能主动的把订单送过来。
那种老天爷追着把饭喂到你的嘴里的感觉，有谁不喜欢？
但是除了极少部分企业，又有几个能够真正的做到呢？
强大如博世和大陆，人家也还有电装、德尔福、法雷尔等竞争对手呢。
很多时候主机厂开发一个零件的时候，也是会同时找他们几家竞价的。
“阿阳，这个想法非常的好。”
张富贵在想着怎么样说才不会让曹阳脸上无光，又能让他搞清楚状况。
“不过跟主机厂的采购沟通的过程之中，我觉得还是不能逼他们，要不然对我们没有好处的。”
这些年，张富贵基本上跟国内的主要车企都有打过交道。
吃过不少亏，也见识过各种各样的人。
算是积累下来了丰富的经验。
甲方爸爸这个称号，对于大部分供应商来说还是适用的。
特别是民营零部件供应商，在主机厂那边基本上就是属于软柿子。
降价的时候，博世、大陆不配合，怎么办？
为了完成任务，就让软柿子多降价咯。
反正只要没有捏爆，就可以继续捏。
欺软怕硬，可真是在哪里都能碰到。
“舅舅，你放心，我不会傻乎乎的硬来。”
曹阳看到张富贵脸上担忧的表情，忍不住笑了。
“我准备安排一些人去举报南山技术有限公司。”
“啊？”
张富贵看着曹阳那副笑容，整个人都懵了。
安排人去举办南山？
确定不是口误？
自己举报自己？
这是要玩哪一出？
当初曾婷婷安排一堆托去各个修车店表示要换“终身保修”的轮毂轴承的时候，他已经算是长见识了。
没想到现在还有更骚的操作。
“阿阳，我……我没有听错的话，伱要安排人举报我们自己？”
看到曹阳没有要更新说法的意思，张富贵忍不住再次确认了一下。
“没错！”
“就是举报我们自己！”
曹阳很肯定的说道。
不过这一次他没有再吊张富贵的胃口了。
“魔都大众已经见识到了我们的轮毂轴承跟斯凯孚的差异，知道我们的产品不仅便宜，质量还好。”
“但是魔都通用还不知道，神龙汽车还不知道，春城大众和其他主机厂都还不知道啊。”
“那我们就干脆让人拨打各个车企的400客服电话，投诉修车店擅自更换了原厂的轮毂轴承。”
“然后再找媒体把这事给曝光了。”
“当然了，我们的测试报告和斯凯孚的测试报告，肯定也要同时曝光……”
曹阳洋洋洒洒的说了半天，把张富贵给说懵了。
还能这样子操作？
不过听起来似乎不是不行啊。
自己还正好认识一些羊城的记者。
要是能够在《南方周末》这种报纸上运作一下，效果肯定很惊人。
到时候原本被人喊打的副厂件，质量和成本都超过原厂件。
一方面可以批判一下售后市场的乱象，另外一方面可以批判一下主机厂的售后价格贵。
在这个过程中，南山技术有限公司的轮毂轴承绝对能够进入到国内所有主机厂的视野之中。
那个时候，他就不信所有的主机厂都对南山的轮毂轴承不感兴趣。
但凡是能够拿到一两家主机厂的订单，对于南山的轮毂轴承进入汽车量产配套都有很大的好处。
“听起来似乎有点可行性。”
“但是我有点担心……”
“这要是玩脱了，那我们南山的大好发展局面可就毁于一旦了。”
张富贵是一个比较保守的人。
这种激进的方案，他还是有点接受不了。
“我们掌握的技术是实实在在的，不管最终这个事情搞成什么样子，都不会让我们的技术消失。”
“顶多就是对未来新零件的订单获取带来一些不利的影响。”
“这个风险完全是可以接受的。”
南山技术有限公司在国内的名气还是太低了。
到目前为止，主动找南山接洽的客户非常的少。
曹阳觉得可以借着这个机会改变一下。
反正最坏的结果，顶多就是轮毂轴承的推广受阻了呗。
“那……”
“那行吧！”
“就按照你说的来。”
“媒体那边我来联系，但是打400电话的事情，最好就是找可靠的人来做。”
权衡利弊了一番，张富贵也赞同了曹阳的方案。
当然了，公司是曹阳一个人的，他就是不赞成，实际上也不影响事情的推进。
这一点，他倒也看的很清楚。
“这事我带着小曾去搞，你把媒体那边搞定就行。”
伴随着曹阳的这个决定，各个主机厂的客服纷纷收到了各种各样关于轮毂轴承的投诉。
有投诉他们的轮毂轴承没有终生保修，连修车店都不如的。
有投诉他们的轮毂轴承的售后件太贵，最终花了大价钱，却还是没有用上原厂件的。
也有直接投诉南山技术有限公司的，说修车店把这家公司的轮毂轴承安装在了自己的GL8上。
还有的投诉更加夸张……
各种各样的投诉，每天都是会定时的汇总到售后服务部门。
最终这些信息会在公司内部进行汇报。
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