第5章 双赢，就是我们赢了两次
第5章双赢，就是我们赢了两次
作为春城大众的采购员，徐良自然也是有降价压力的。
不管是国产化也好，每年的年度降价谈判也好，本质上都是成本下降的一个措施。
特别是进入到99年以后，国内汽车市场的竞争压力开始变大，哪怕春城大众这些老牌的合资车企，也感受到自家的车子没有前几年抢手了。
以前要加价几万的，现在虽然还是不愁卖，但是加价的情况基本上就消失了。
一辆捷达上面用了30个螺母板，如果价格能够降到5元钱一个，那一台车下来也有一百多块的收益。
这绝对是他今年工作的亮点了。
“曹厂长，我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的，但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”
徐良沉默了片刻，觉得自己有必要重申一下态度。
“我明白，春城冲压是春城汽车集团的下属企业，你们自然不可能不用他们的。”
“那曹厂长的意思是……”
徐良有点搞不懂曹阳的意思了。
“坦白的说，我们给魔都大众的价格，其实也是一个亏本价格，目的就是进入到他们的供应体系，我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”
曹阳说这话的时候，旁边的张富贵愣了一下。
这外甥，说谎话连草稿都不用打，比自己强多了！
“按照您的说法，现在春城冲压厂卖给你们的螺母板，虽然价格跟进口件差不多，但是其实他们自己也并没有挣到什么钱，那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢？”
“怎么个换法？”徐良颇有兴趣的看着曹阳。
“我们南山汽配给春城冲压当供应商，把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压，然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗？”
曹阳这话出口，包厢中陷入了宁静。
张富贵颇为紧张的看着徐良，而后者则是在快速的思索着利弊和风险。
怎么想，这件事对春城大众都是好事。
而对春城冲压来说，自己单个零件挣的钱可能变化不大，但是多了魔都大众这么一个客户，肯定也是好事啊。
南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众，关联的四方好像谁的利益都没有受损。
相反的，大家都是受益者。
这还真是双赢，不，四赢的方案啊。
唯一的输家就是德意志那边的原配厂。
不过，徐良压根就不在乎原配厂的意见。
毕竟，现在搞国产化，那绝对是政治正确的事情。
春城大众的股东双方，绝对都是支持的。
“曹厂长伱卖给魔都大众的价格不是3.12元吗？怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢？”
心中有了答案之后，徐良就想着能不能收益最大化。
“徐工啊，先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城，这里面的运输费就差了一大截呢。”
“4元钱一个的价格，绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会，这个价格我是没有办法做下去的。”
此时此刻，曹阳一脸苦大仇深的模样，让还有点怀疑的徐良，立马就选择了相信。
毕竟，春城冲压厂生产的螺母板，他们是专门核算过成本的。
再说了，哪怕是按照曹阳现在给出的方案，螺母板的价格都能下降一大截，完全可以搞啊。
“曹厂长，你这个方案，我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近，我直接把他叫出来，大家再聊一下。”
“这么好的方案，我们争取这个月就把它给落实下去。”
徐良这话，意味着他已经完全站在了曹阳这边。
接下去的事情，自然就好办了。
……
“阿阳，来，你踢我一脚，我看看是不是在做梦！”
晚上十二点，刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车，张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。
这几天的日子，过得太梦幻了。
写小说也不敢这样子写吧？
“舅舅，记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。”
虽然今晚喝了不少，但是曹阳的状态还是比较好的。
“你放心，认赌服输！再说了，就是不打赌，我也一样会经常去看我姐啊。”
张富贵原本觉得自己姐姐好命苦，现在看到曹阳，却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。
“王部长和徐工那边，回头你记得该表示的要表示一下，魔都大众那边，你也记得跟李剑锋保持沟通。”
原本只是给桑塔纳配套螺母板，现在却是连捷达也搞定了。
自己的系统积分，肯定会增加的更快，南山汽配厂的发展步伐，有望进一步的提高啊。
危机危机，果然危险之中充满了机遇。
中间要是不出意外，自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。
“你放心，我这个采购销售部部长也当了好多年了，该怎么做，我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。”
张富贵想到曾婷婷那身躯，觉得以后找她要钱的压力都大了几分。
“对了，之前财务部卷款逃跑的事情……”
“该追问警局那边的情况，要继续追问，一定要让大家看到我们不依不饶的态度出来。”
“虽然我爸就这么一个妹妹，她要是好好说，我这个当侄子的也不是不能送给她一笔养老钱。但是她用这个方法，是完全不能接受的。”
想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下，曹阳的心情就很复杂。
亲姑姑啊，就这样背刺自己！
这个事情是够恶心人的。
不追究肯定不合适。
但是人家跑国外去了，实际上追回来的可能性不高。
当然了，为了避免这样子的事情再次发生，肯定也是要做一些措施的。
要不然再来几回，不是搞笑了吗？
“也对，我们要向前看，不去想这些糟心的事情了。”
“不过今天还真有你的，明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后，成本比3.12元还要更低很多，你居然敢涨价卖给春城冲压。”
张富贵想到这里，就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。
自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱吧？
“嘿嘿，要不我怎么一直跟徐良强调这是一个双赢的方案？双赢，就是我们赢了两次。”
张富贵：……
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作为春城大众的采购员，徐良自然也是有降价压力的。
不管是国产化也好，每年的年度降价谈判也好，本质上都是成本下降的一个措施。
特别是进入到99年以后，国内汽车市场的竞争压力开始变大，哪怕春城大众这些老牌的合资车企，也感受到自家的车子没有前几年抢手了。
以前要加价几万的，现在虽然还是不愁卖，但是加价的情况基本上就消失了。
一辆捷达上面用了30个螺母板，如果价格能够降到5元钱一个，那一台车下来也有一百多块的收益。
这绝对是他今年工作的亮点了。
“曹厂长，我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的，但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”
徐良沉默了片刻，觉得自己有必要重申一下态度。
“我明白，春城冲压是春城汽车集团的下属企业，你们自然不可能不用他们的。”
“那曹厂长的意思是……”
徐良有点搞不懂曹阳的意思了。
“坦白的说，我们给魔都大众的价格，其实也是一个亏本价格，目的就是进入到他们的供应体系，我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”
曹阳说这话的时候，旁边的张富贵愣了一下。
这外甥，说谎话连草稿都不用打，比自己强多了！
“按照您的说法，现在春城冲压厂卖给你们的螺母板，虽然价格跟进口件差不多，但是其实他们自己也并没有挣到什么钱，那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢？”
“怎么个换法？”徐良颇有兴趣的看着曹阳。
“我们南山汽配给春城冲压当供应商，把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压，然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗？”
曹阳这话出口，包厢中陷入了宁静。
张富贵颇为紧张的看着徐良，而后者则是在快速的思索着利弊和风险。
怎么想，这件事对春城大众都是好事。
而对春城冲压来说，自己单个零件挣的钱可能变化不大，但是多了魔都大众这么一个客户，肯定也是好事啊。
南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众，关联的四方好像谁的利益都没有受损。
相反的，大家都是受益者。
这还真是双赢，不，四赢的方案啊。
唯一的输家就是德意志那边的原配厂。
不过，徐良压根就不在乎原配厂的意见。
毕竟，现在搞国产化，那绝对是政治正确的事情。
春城大众的股东双方，绝对都是支持的。
“曹厂长伱卖给魔都大众的价格不是3.12元吗？怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢？”
心中有了答案之后，徐良就想着能不能收益最大化。
“徐工啊，先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城，这里面的运输费就差了一大截呢。”
“4元钱一个的价格，绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会，这个价格我是没有办法做下去的。”
此时此刻，曹阳一脸苦大仇深的模样，让还有点怀疑的徐良，立马就选择了相信。
毕竟，春城冲压厂生产的螺母板，他们是专门核算过成本的。
再说了，哪怕是按照曹阳现在给出的方案，螺母板的价格都能下降一大截，完全可以搞啊。
“曹厂长，你这个方案，我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近，我直接把他叫出来，大家再聊一下。”
“这么好的方案，我们争取这个月就把它给落实下去。”
徐良这话，意味着他已经完全站在了曹阳这边。
接下去的事情，自然就好办了。
……
“阿阳，来，你踢我一脚，我看看是不是在做梦！”
晚上十二点，刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车，张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。
这几天的日子，过得太梦幻了。
写小说也不敢这样子写吧？
“舅舅，记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。”
虽然今晚喝了不少，但是曹阳的状态还是比较好的。
“你放心，认赌服输！再说了，就是不打赌，我也一样会经常去看我姐啊。”
张富贵原本觉得自己姐姐好命苦，现在看到曹阳，却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。
“王部长和徐工那边，回头你记得该表示的要表示一下，魔都大众那边，你也记得跟李剑锋保持沟通。”
原本只是给桑塔纳配套螺母板，现在却是连捷达也搞定了。
自己的系统积分，肯定会增加的更快，南山汽配厂的发展步伐，有望进一步的提高啊。
危机危机，果然危险之中充满了机遇。
中间要是不出意外，自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。
“你放心，我这个采购销售部部长也当了好多年了，该怎么做，我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。”
张富贵想到曾婷婷那身躯，觉得以后找她要钱的压力都大了几分。
“对了，之前财务部卷款逃跑的事情……”
“该追问警局那边的情况，要继续追问，一定要让大家看到我们不依不饶的态度出来。”
“虽然我爸就这么一个妹妹，她要是好好说，我这个当侄子的也不是不能送给她一笔养老钱。但是她用这个方法，是完全不能接受的。”
想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下，曹阳的心情就很复杂。
亲姑姑啊，就这样背刺自己！
这个事情是够恶心人的。
不追究肯定不合适。
但是人家跑国外去了，实际上追回来的可能性不高。
当然了，为了避免这样子的事情再次发生，肯定也是要做一些措施的。
要不然再来几回，不是搞笑了吗？
“也对，我们要向前看，不去想这些糟心的事情了。”
“不过今天还真有你的，明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后，成本比3.12元还要更低很多，你居然敢涨价卖给春城冲压。”
张富贵想到这里，就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。
自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱吧？
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