第274章 国际零部件巨头，避是避不开的
第274章国际零部件巨头，避是避不开的
星辰汽车会尽量使用南山集团自己的零部件。
但肯定不是所有的零件都是自己生产。
这没有必要，也不现实。
按照目前的规划，安全气囊就是属于需要从外面购买的零件。
汽车的安全气囊最早出现于1953年的美国，主要由安全气囊传感器、安全气囊及电子控制装置三部分组成。
它与座椅安全带配合使用，可以为乘员提供有效的防撞保护。
但是，汽车安全气囊上车，却是许多年后的事情。
1971年，福特汽车将辅助气囊装在一批实验车上，算是安全气囊第一次上了车。
1974年，通用汽车率先在量产销售的车型装上了驾驶座辅助气囊，之后在前乘客座也装上辅助气囊，并可依撞击力道分两种充气模式。
1980年12月，奔驰汽车S系列成为第一辆在欧洲正式销售配有气囊的汽车。
1988年克莱斯勒开始将旗下所有车款都装上辅助气囊，并大作电视广告示范辅助气囊的效用，才真正开启汽车界安全配备的竞争。
可以说，相比汽车的历史，安全气囊的历史还很短暂。
到现在为止，自主品牌的大部分车型，目前都是没有气囊，或者是只有一到两个气囊。
就连春城大众的畅销车型捷达，也是存在无气囊、一个主驾驶气囊以及前排双气囊的多个版本。
像是后世动不动就一堆气囊的车型，还是非常少见的。
哪怕是雅阁、蒙迪欧这些车型的高端配置上面，也就只有前排双气囊加上排侧气囊而已。
星辰汽车对标的是宝马730，外观走的是保时捷帕拉梅拉的风格，安全气囊数量自然是不能少。
前排双气囊外加外加左右顶棚上的两个侧气帘和前排座椅两侧的侧气囊，总共有6个气囊。
这么一来，气囊的成本就算是比较重要的一个项目了。
“曹总，目前世界上主要车企的安全气囊，都是奥托立夫、TRW、高田和丰田合成几家做的。”
“其中奥托立夫是全球最大的安全气囊生产厂家，占有全球气囊产量的50%左右，其霸主地位没有人可以动摇。”
“在东瀛，高田是主要的安全气囊制造商，配套客户包含所有的日系汽车。”
“另外通过其在德意志的分厂，也在向通用汽车、宝马汽车、戴姆勒奔驰等主机厂供货。”
“在美利坚，安全气囊的供应商主要是天合，也就是TRW，其市场占有率在30%以上。”
“另外德尔福在美利坚市场的占有率也达到20%以上。”
“这些厂家基本上垄断了全球80%的安全气囊市场，我们基本上也只能从这些厂家里头选择。”
重要零件的供应商选择，肯定是需要曹阳同意的。
六个安全气囊的价值，已经超过三千元了。
用哪个零部件厂家的产品，自然是需要曹阳拍板。
“这几家厂家，价格水平都怎么样？”
虽然对于豪华车来说，零部件的成本压力相对没有那么大。
但是这里贵一点，那里贵一点的话，生意就做不下去了。
所以曹阳其实也让财务部和研究院一起制定了一个成本目标。
“这几家厂家的成本差异不是那么的大，我估计他们之间也有一定的默契。”
“总体来说，高田的价格是最低的，然后TRW的价格是相对较高的，奥托立夫和德尔福的价格处在中间位置。”
零件的定点情况需要给曹阳报告，采购部部长苏明星自然也是做了一番工作。
“德尔福跟通用走的太近了，我们不使用。”
“高田的话，虽然很多客户都在使用，价格也有优势，正常来说是可以考虑的。”
“但是我们跟东瀛系车企的关系有点僵，最好也不要用它。”
曹阳可是很清楚后世高田搞出了大规模的零部件召回，这个坑，他肯定是不会跳进去的。
但是现在也没有办法去说。
“至于丰田合成，那就更加不用说了。”
“剩下奥托立夫和TRW，谁便宜就用谁吧。”
对苏明星的这个提议，曹阳很快就给出了意见。
国际汽车零部件巨头，避是不可能完全避开的。
然而他一转身就给内装部部长彭长宜下了一个任务。
“不过在使用它们的产品的过程当中，研究院要尽可能的搞清楚安全气囊的结构和设计、生产中的注意事项。”
“等我们车型的产量上去之后，集团也会自己去投资安全气囊的生产。”
虽然星辰汽车的安全气囊，现在需要外购。
但是安全气囊这个零件放在汽车行业里头，绝对是属于朝阳零件。
以后得车型搭载的安全气囊数量会越来越多，市场规模越来越大。
这么大一块业务，南山汽车零部件完全是可以自己去生产。
只不过现阶段因为人力物力有限，这个零件又还涉及到各种安全问题，所以先不做。
毕竟，安全气囊的工作过程其实很像是炸弹的原理。
气囊的气体发生器内装有叠氮化钠（NaN3）或者硝酸铵（NH4NO3）等“炸药”。
当接受到传感器过来的引爆信号时，便会瞬间产生大量的气体，填充满整个气囊。
相当于爆炸了！
“我们已经专门成立了一个小组，负责安全气囊和安全带相关的被动安全零件的设计工作。”
“虽然星辰1号上面没有办法使用我们自己设计的零部件，但是我相信以后肯定是有机会用上的。”
彭长宜自然是赶紧站出来表态。
哪怕是他心里面有点发虚。
这安全气囊，要做好可是没有那么简单。
别看原理好像不复杂，但是门槛不高的话，全世界的安全气囊就不会被奥托立夫他们几个供应商垄断了。
“曹总，大量的零部件都由我们集团自己去生产的话，虽然对成本和供应是有利的，但是其实也相当于我们自己承担了所有车型开发的风险。”
“我觉得是不是可以分一下类，对于一些零部件，我们可以考虑扶持一部分的厂家去发展。”
“就像是羊城华强厂，使用了我们的压机和模具之后，这几年的发展已经越来越好。”
“我们现在的四门两盖和热冲压成型零件等东西都是交给了他们来生产。”
“其他的一些零部件，我们是不是也可以考虑培养一些类似华强厂的供应商？”
苏明星听到曹阳指示研究院去开发安全气囊，自然不会反对。
毕竟安全气囊这种垄断性那么强的零件，采购部跟他们打交道肯定也是比较被动的。
特别是星辰汽车现在只是规划了1万台的台数，人家的态度必然不会特别的好。
如果能够自己生产，他就不用热烈去贴人家的冷屁股了。
但是，他觉得华强厂的模式，应该也是可以得到曹阳认可的。
如果所有的零件都南山集团自己生产，也比较难体现采购部的价值。
所以他才觉得是不是给零件分一分类，一部分自己生产，一部分找南山系的厂家生产，一部分从国际零部件巨头购买，最后一部分就是从市场上满足条件的其他华夏厂家购买。
“你这个提议不错，像是一些内饰零件，甚至是座椅类的零件，都可以考虑采用这样子的方式。”
“其他车灯、传动轴、轮胎等零件，也可以考虑找一些合作厂家。”
苏明星说的话有几分道理，曹阳自然不会直接反对。
事实上，他觉得自己研发跟找供应商生产，其实并不矛盾。
就像是手机行业的代工很盛行一样，他觉得其实汽车零部件行业，将来也是可以考虑代工的。
就比如将来南山的安全气囊技术已经研发成功了，那么一部分的安全气囊可以交给南山汽车零部件去生产。
产能不够的一部分，就从市场找有能力还有成本优势的其他厂家生产。
这么一来，对成本控制来说，是非常有利的。
当然了，这肯定是要等到产量上去之后，才有意义。
要不然你总共就1万台的企划数量，折腾什么呢？
“这段时间我们星辰汽车成立的消息传开来之后，也有一些国内的零部件企业表达了跟我们合作的意愿。”
“我到时候整理一下，另外约时间给曹总您汇报！”
看到曹阳接受了自己的提议，苏明星也是松了一口气。
有些厂家的合作热情非常的高涨，苏明星是很希望双方能够跟进一步的。
于公于私，这都有好处啊。
……
“布雷特，公司真的打算跟星辰汽车合作吗？”
魔都临江的一处写字楼里头，奥托立夫亚太区总部就坐落在这里。
虽然华夏大部分自主品牌车企是不搭载安全气囊的，但是安全带总是需要的吧？
所以这几年奥托立夫在华夏的业务，发展其实还是非常的快。
销售总监布雷特的日子，也是过得非常舒服。
甚至下面的销售经理，一个个也都是一副精英的模样。
每次去客户那边谈事情的时候，住的都是当地五星级酒店。
打车费用是不限金额、不限时间，全部报销。
所以哪怕是你飞机降落在白云机场，然后要打车去深城，也是没有问题的。
这么舒服的日子之下，各个销售经理自然也都是想尽一切办法的维护奥托立夫的利益。
拿人钱财，替人消灾。
这似乎也没有什么问题。
至少作为负责自主品牌客户的销售经理孙成伟，不觉得有什么问题。
“威廉，星辰汽车准备造车，这个事情应该是确定了的。”
“难得他们愿意一辆车上搭载六个气囊，我们为什么不去合作？”
“哪怕是他们真的只生产一万台车，那也有几千万的营业额啊。”
布雷特有点不明白孙成伟这一次为什么会这样子说话。
在他看来，公司能够获得星辰汽车的订单，这对孙成伟来说，是一件好事啊。
“如果是吉利汽车或者是奇瑞汽车，我自然是举双手双脚支持的，但是星辰汽车背后是南山集团，这家公司不仅生产发动机和变速箱这些关键零部件，还是轴承、ESP等零件的生产厂家。”
“虽然他们现在没有安全气囊相关的业务，但是我担心他们是想要通过这一次的合作来窃取我们的技术。”
“到时候合作了一个项目之后，立马就把我们踢开，自己去生产安全气囊了。”
孙成伟这么一说，布雷特忍不住笑了。
“威廉，你太高看南山集团的实力了。”
“也太低估安全气囊的技术难度了。”
“安全气囊在碰撞发生后迅速充气，将乘车人员从座位上推出，减少二次碰撞。”
“因此，安全气囊的充气速度需要足够快，而且需要均匀。”
“安全气囊需要根据车辆运动状态和碰撞情况自动开关，以达到最佳的保护效果。”
“因此，安全气囊的开关控制系统需要精确、可靠，同时也需要具备一定的智能化。”
“另外，安全气囊的形状和大小以及充气压力，都有非常特别的技术难点在里头。”
“根本就不是随便一个厂家就能掌握的。”
“说的不好听一点，华夏的企业就算是生产出来了安全气囊，一般的车企也不敢搭载使用。”
“特别是在美利坚和欧洲，要是因为安全气囊的愿意导致车祸的时候出了人命，那是需要面临非常巨大的赔偿风险的。”
很显然，作为世界第一大的安全气囊生产厂家的员工，布雷特对公司是非常有信心的。
在他看来，孙成伟的担心根本就是杞人忧天。
“您说的很有道理，但是这个南山集团有点邪门，我有同学在其他零部件公司里头，已经吃过南山的亏了。”
孙成伟想要继续提醒一下布雷特。
奈何后者完全听不进去。
“威廉，你不用想那么多。”
“顶多就是星辰汽车让我们提交报价的时候，我们适当的报高一些。”
“到时候他们找我们询问技术细节的时候，我们尽量的少透露一些。”
“不会给公司带来什么风险的。”
销售总监都这么说了，孙成伟哪怕是还有一些想法，一不敢多说了。
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星辰汽车会尽量使用南山集团自己的零部件。
但肯定不是所有的零件都是自己生产。
这没有必要，也不现实。
按照目前的规划，安全气囊就是属于需要从外面购买的零件。
汽车的安全气囊最早出现于1953年的美国，主要由安全气囊传感器、安全气囊及电子控制装置三部分组成。
它与座椅安全带配合使用，可以为乘员提供有效的防撞保护。
但是，汽车安全气囊上车，却是许多年后的事情。
1971年，福特汽车将辅助气囊装在一批实验车上，算是安全气囊第一次上了车。
1974年，通用汽车率先在量产销售的车型装上了驾驶座辅助气囊，之后在前乘客座也装上辅助气囊，并可依撞击力道分两种充气模式。
1980年12月，奔驰汽车S系列成为第一辆在欧洲正式销售配有气囊的汽车。
1988年克莱斯勒开始将旗下所有车款都装上辅助气囊，并大作电视广告示范辅助气囊的效用，才真正开启汽车界安全配备的竞争。
可以说，相比汽车的历史，安全气囊的历史还很短暂。
到现在为止，自主品牌的大部分车型，目前都是没有气囊，或者是只有一到两个气囊。
就连春城大众的畅销车型捷达，也是存在无气囊、一个主驾驶气囊以及前排双气囊的多个版本。
像是后世动不动就一堆气囊的车型，还是非常少见的。
哪怕是雅阁、蒙迪欧这些车型的高端配置上面，也就只有前排双气囊加上排侧气囊而已。
星辰汽车对标的是宝马730，外观走的是保时捷帕拉梅拉的风格，安全气囊数量自然是不能少。
前排双气囊外加外加左右顶棚上的两个侧气帘和前排座椅两侧的侧气囊，总共有6个气囊。
这么一来，气囊的成本就算是比较重要的一个项目了。
“曹总，目前世界上主要车企的安全气囊，都是奥托立夫、TRW、高田和丰田合成几家做的。”
“其中奥托立夫是全球最大的安全气囊生产厂家，占有全球气囊产量的50%左右，其霸主地位没有人可以动摇。”
“在东瀛，高田是主要的安全气囊制造商，配套客户包含所有的日系汽车。”
“另外通过其在德意志的分厂，也在向通用汽车、宝马汽车、戴姆勒奔驰等主机厂供货。”
“在美利坚，安全气囊的供应商主要是天合，也就是TRW，其市场占有率在30%以上。”
“另外德尔福在美利坚市场的占有率也达到20%以上。”
“这些厂家基本上垄断了全球80%的安全气囊市场，我们基本上也只能从这些厂家里头选择。”
重要零件的供应商选择，肯定是需要曹阳同意的。
六个安全气囊的价值，已经超过三千元了。
用哪个零部件厂家的产品，自然是需要曹阳拍板。
“这几家厂家，价格水平都怎么样？”
虽然对于豪华车来说，零部件的成本压力相对没有那么大。
但是这里贵一点，那里贵一点的话，生意就做不下去了。
所以曹阳其实也让财务部和研究院一起制定了一个成本目标。
“这几家厂家的成本差异不是那么的大，我估计他们之间也有一定的默契。”
“总体来说，高田的价格是最低的，然后TRW的价格是相对较高的，奥托立夫和德尔福的价格处在中间位置。”
零件的定点情况需要给曹阳报告，采购部部长苏明星自然也是做了一番工作。
“德尔福跟通用走的太近了，我们不使用。”
“高田的话，虽然很多客户都在使用，价格也有优势，正常来说是可以考虑的。”
“但是我们跟东瀛系车企的关系有点僵，最好也不要用它。”
曹阳可是很清楚后世高田搞出了大规模的零部件召回，这个坑，他肯定是不会跳进去的。
但是现在也没有办法去说。
“至于丰田合成，那就更加不用说了。”
“剩下奥托立夫和TRW，谁便宜就用谁吧。”
对苏明星的这个提议，曹阳很快就给出了意见。
国际汽车零部件巨头，避是不可能完全避开的。
然而他一转身就给内装部部长彭长宜下了一个任务。
“不过在使用它们的产品的过程当中，研究院要尽可能的搞清楚安全气囊的结构和设计、生产中的注意事项。”
“等我们车型的产量上去之后，集团也会自己去投资安全气囊的生产。”
虽然星辰汽车的安全气囊，现在需要外购。
但是安全气囊这个零件放在汽车行业里头，绝对是属于朝阳零件。
以后得车型搭载的安全气囊数量会越来越多，市场规模越来越大。
这么大一块业务，南山汽车零部件完全是可以自己去生产。
只不过现阶段因为人力物力有限，这个零件又还涉及到各种安全问题，所以先不做。
毕竟，安全气囊的工作过程其实很像是炸弹的原理。
气囊的气体发生器内装有叠氮化钠（NaN3）或者硝酸铵（NH4NO3）等“炸药”。
当接受到传感器过来的引爆信号时，便会瞬间产生大量的气体，填充满整个气囊。
相当于爆炸了！
“我们已经专门成立了一个小组，负责安全气囊和安全带相关的被动安全零件的设计工作。”
“虽然星辰1号上面没有办法使用我们自己设计的零部件，但是我相信以后肯定是有机会用上的。”
彭长宜自然是赶紧站出来表态。
哪怕是他心里面有点发虚。
这安全气囊，要做好可是没有那么简单。
别看原理好像不复杂，但是门槛不高的话，全世界的安全气囊就不会被奥托立夫他们几个供应商垄断了。
“曹总，大量的零部件都由我们集团自己去生产的话，虽然对成本和供应是有利的，但是其实也相当于我们自己承担了所有车型开发的风险。”
“我觉得是不是可以分一下类，对于一些零部件，我们可以考虑扶持一部分的厂家去发展。”
“就像是羊城华强厂，使用了我们的压机和模具之后，这几年的发展已经越来越好。”
“我们现在的四门两盖和热冲压成型零件等东西都是交给了他们来生产。”
“其他的一些零部件，我们是不是也可以考虑培养一些类似华强厂的供应商？”
苏明星听到曹阳指示研究院去开发安全气囊，自然不会反对。
毕竟安全气囊这种垄断性那么强的零件，采购部跟他们打交道肯定也是比较被动的。
特别是星辰汽车现在只是规划了1万台的台数，人家的态度必然不会特别的好。
如果能够自己生产，他就不用热烈去贴人家的冷屁股了。
但是，他觉得华强厂的模式，应该也是可以得到曹阳认可的。
如果所有的零件都南山集团自己生产，也比较难体现采购部的价值。
所以他才觉得是不是给零件分一分类，一部分自己生产，一部分找南山系的厂家生产，一部分从国际零部件巨头购买，最后一部分就是从市场上满足条件的其他华夏厂家购买。
“你这个提议不错，像是一些内饰零件，甚至是座椅类的零件，都可以考虑采用这样子的方式。”
“其他车灯、传动轴、轮胎等零件，也可以考虑找一些合作厂家。”
苏明星说的话有几分道理，曹阳自然不会直接反对。
事实上，他觉得自己研发跟找供应商生产，其实并不矛盾。
就像是手机行业的代工很盛行一样，他觉得其实汽车零部件行业，将来也是可以考虑代工的。
就比如将来南山的安全气囊技术已经研发成功了，那么一部分的安全气囊可以交给南山汽车零部件去生产。
产能不够的一部分，就从市场找有能力还有成本优势的其他厂家生产。
这么一来，对成本控制来说，是非常有利的。
当然了，这肯定是要等到产量上去之后，才有意义。
要不然你总共就1万台的企划数量，折腾什么呢？
“这段时间我们星辰汽车成立的消息传开来之后，也有一些国内的零部件企业表达了跟我们合作的意愿。”
“我到时候整理一下，另外约时间给曹总您汇报！”
看到曹阳接受了自己的提议，苏明星也是松了一口气。
有些厂家的合作热情非常的高涨，苏明星是很希望双方能够跟进一步的。
于公于私，这都有好处啊。
……
“布雷特，公司真的打算跟星辰汽车合作吗？”
魔都临江的一处写字楼里头，奥托立夫亚太区总部就坐落在这里。
虽然华夏大部分自主品牌车企是不搭载安全气囊的，但是安全带总是需要的吧？
所以这几年奥托立夫在华夏的业务，发展其实还是非常的快。
销售总监布雷特的日子，也是过得非常舒服。
甚至下面的销售经理，一个个也都是一副精英的模样。
每次去客户那边谈事情的时候，住的都是当地五星级酒店。
打车费用是不限金额、不限时间，全部报销。
所以哪怕是你飞机降落在白云机场，然后要打车去深城，也是没有问题的。
这么舒服的日子之下，各个销售经理自然也都是想尽一切办法的维护奥托立夫的利益。
拿人钱财，替人消灾。
这似乎也没有什么问题。
至少作为负责自主品牌客户的销售经理孙成伟，不觉得有什么问题。
“威廉，星辰汽车准备造车，这个事情应该是确定了的。”
“难得他们愿意一辆车上搭载六个气囊，我们为什么不去合作？”
“哪怕是他们真的只生产一万台车，那也有几千万的营业额啊。”
布雷特有点不明白孙成伟这一次为什么会这样子说话。
在他看来，公司能够获得星辰汽车的订单，这对孙成伟来说，是一件好事啊。
“如果是吉利汽车或者是奇瑞汽车，我自然是举双手双脚支持的，但是星辰汽车背后是南山集团，这家公司不仅生产发动机和变速箱这些关键零部件，还是轴承、ESP等零件的生产厂家。”
“虽然他们现在没有安全气囊相关的业务，但是我担心他们是想要通过这一次的合作来窃取我们的技术。”
“到时候合作了一个项目之后，立马就把我们踢开，自己去生产安全气囊了。”
孙成伟这么一说，布雷特忍不住笑了。
“威廉，你太高看南山集团的实力了。”
“也太低估安全气囊的技术难度了。”
“安全气囊在碰撞发生后迅速充气，将乘车人员从座位上推出，减少二次碰撞。”
“因此，安全气囊的充气速度需要足够快，而且需要均匀。”
“安全气囊需要根据车辆运动状态和碰撞情况自动开关，以达到最佳的保护效果。”
“因此，安全气囊的开关控制系统需要精确、可靠，同时也需要具备一定的智能化。”
“另外，安全气囊的形状和大小以及充气压力，都有非常特别的技术难点在里头。”
“根本就不是随便一个厂家就能掌握的。”
“说的不好听一点，华夏的企业就算是生产出来了安全气囊，一般的车企也不敢搭载使用。”
“特别是在美利坚和欧洲，要是因为安全气囊的愿意导致车祸的时候出了人命，那是需要面临非常巨大的赔偿风险的。”
很显然，作为世界第一大的安全气囊生产厂家的员工，布雷特对公司是非常有信心的。
在他看来，孙成伟的担心根本就是杞人忧天。
“您说的很有道理，但是这个南山集团有点邪门，我有同学在其他零部件公司里头，已经吃过南山的亏了。”
孙成伟想要继续提醒一下布雷特。
奈何后者完全听不进去。
“威廉，你不用想那么多。”
“顶多就是星辰汽车让我们提交报价的时候，我们适当的报高一些。”
“到时候他们找我们询问技术细节的时候，我们尽量的少透露一些。”
“不会给公司带来什么风险的。”
销售总监都这么说了，孙成伟哪怕是还有一些想法，一不敢多说了。
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