第255章 落井下石，南山的反击
第255章落井下石，南山的反击
因为汽车之家，南山集团算是跟四大门户网站的汽车频道都结下了恩怨。
网易汽车频道就更加不用说了。
在这种情况下，好不容找到一个跟南山集团相关的负面新闻，这些网站自然也是拼命的去报道，甚至接连出了一系列的分析文章。
这么一来，这个事情虽然还谈不上出圈，但是在汽车行业的影响力，却还是挺大的。
“任彩，你的这个方案还真是不错，效果非常的好。”
“现在整个华夏的主机厂和供应商都知道南山遭到了英飞凌的芯片断供，今后的新车型要使用南山的零件的时候，肯定会更加慎重。”
刘振波的心情挺不错的。
这几天，南山给博世带来的压力，一下子就降下来了。
他终于有心情端着咖啡，在那里看着南山的笑话了。
“联合电子的唐子木也是帮忙出了不少的主意，要不然这个事情没有办法那么快的传播开来。”
“当然了，四大门户网站的汽车频道都跟南山有些过节，这个事情我也是这两天才知道，难怪他们那么积极的帮忙把这个话题的热度搞起来。”
任彩想到自己还给汽车之家投稿，脸上忍不住红了一下。
不过从结果上来看，效果非常的好。
所以这个小瑕疵，倒是没有人纠结了。
毕竟汽车之家上面，也是有这方面的文章。
从某种角度上来说，任彩找汽车之家投稿的事情，也没有出问题。
“南山前段时间刚刚进行了改革，将旗下的不少事业部都独立出来了。”
“很显然，他们的野心非常的大，我们把它当成在华夏的主要对手，思路上是完全正确的。”
“这个事情我跟总部负责销售的VP也汇报过了，对方也是非常认可我们的判断和做法。”
“一些潜在的敌人，最好就是还在萌芽状态的时候就灭掉他们，这样将来可以节省不少的力气。”
刘振波显然没打算就这么放手。
不把南山的发展势头打压下去，博世以后在华夏可就没有那么容易捞钱了。
“现在的宣传攻势已经发起了，下一步我觉得有必要让负责各个客户的销售经理，去拜访一下主机厂，提醒他们要关注南山的这个事情，免得到时候出了供应课题。”
任彩这么一说，刘振波眼前一亮。
这个提议，很好啊！
“主动”的站在客户的角度，提醒客户注意供应问题，不管怎么提，都能在对方那边赢得一些好印象。
再不济也不至于减分吧？
“你这个想法很好，我等会跟联合电子的李总也打个电话，让他们也行动起来。”
“国内的客户，一定要让他们充分的意识到使用南山集团的产品，将会充满不确定性。”
“今天是英飞凌不给他们供应芯片，明天可能就是罗姆不给他们供应电阻，后天也许就是美光不给他们供应内存了。”
“这样子的供应商，会让主机厂在面对激烈竞争的市场环境的时候，面临许多的不确定性。”
刘振波顺着任彩的提议，给她拓展了一下思路。
你要去告状，肯定也是要告的漂亮一点。
说出来的话也要有理有据，让人听了之后觉得信服啊。
“刘总，我马上顺着这个思路，再调查一下，看看南山都有使用哪些供应商。”
“到时候指不定我们不仅仅是在控制类零件上可以坑他们一把，还可以在其他零件上也可以给他们设置一下障碍。”
“比如一些特殊的原材料或者是设备，也许也是一个突破点。”
任彩虽然是一个土生土长的华夏人，但是进入到博世之后，却是完全站在博世的利益去思考问题。
她最大的目的就是希望有朝一日能够调到德意志博世那边，然后留在当地过一辈子。
现在她感受到了机会在向自己飞过来。
只要自己好好的努力，把南山这个竞争对手干趴下。
那么到时候不管是刘振波还是总部的销售部门，对自己肯定会高看一眼。
到时候自己在博世内部的发展，肯定会更上一层台阶！
……
2003年，长安福特嘉年华问世。
原本，嘉年华全系搭载了一台1.6升的四缸发动机，有五速手动和四速自动变速箱可选。
但是因为南山的出现，刚上市的时候是全系标配南山的6AT自动变速箱。
紧随其后上市的蒙迪欧，采用的也是南山的6AT自动变速箱。
除此之外，轮毂轴承、螺母板等零件，也都是南山在供应。
甚至长安福特冲压车间的冲压生产线，都是济二机床厂联合南山一起获得的订单。
作为长安福特的采购总监，汤姆斯对南山的情况，自然也是比较了解的。
不过，一直以来，他对南山其实并不是那么的感冒。
要不是知道南山的曹阳跟福特汽车采购中心的总监关系似乎不错，估计汤姆斯早就想要找机会收拾南山了。
而这一次，南山遭遇到芯片危机，汤姆斯自然也是看到了。
他还专门去了解了一下这个事情背后的缘由，从里面也看到了博世的影子。
所以这一次博世的人过来拜访他，很轻易的就约到了时间。
“刘总，你说的这个情况我都了解了。”
“不过长安福特的好多零件，其实是福特汽车全球采购中心定下来的。”
“像是变速箱和轮毂轴承，我们合资公司其实并没有零件供应商的选择权。”
汤姆斯很认真的听了刘振波和任彩的汇报，不过他也不傻，不会轻易的跳出来替博世冲锋陷阵。
“汤姆斯，您说的非常有道理，我完全理解这一点。”
“不过我觉得作为合资公司，长安福特有义务把华夏这边了解到的一些供应课题传递给总部，免得到时候真的出现供应问题了，大家都手忙脚乱。”
“据我所知，福特汽车每年都要从南山采购超过20万台的变速箱，甚至福特汽车自己生产的变速箱，里面有不少的轴承等构成件，也都是从南山采购的。”
“一旦南山因为芯片问题导致TCU等零件无法供应，那么就没有办法保证变速箱的供应。”
“到时候首先受到影响的就是长安福特。”
“毕竟，要更换一看变速箱，需要做的测试项目还是非常多的，到时候手忙脚乱的可就是汤姆斯您了。”
刘振波作为博世的销售总监，跟汤姆斯完全可以用流利的英语交流。
在德意志留学了五年的他，对于如何跟老外打交道，也是有了自己的一套心得。
“英飞凌虽然准备给南山断供芯片，但是他的代理商有很多，南山使用的芯片也不是专门找英飞凌定制的，想要杜绝南山购买这款芯片，恐怕很难吧？”
汤姆斯的这个想法，也是代表了业内很多人的想法。
甚至之前南山内部讨论的时候，也是这么提到了。
“您说的没错，英飞凌的这款芯片，确实不是什么特别高精尖的东西。”
“不过我们博世下一代的ESP系统和ABS系统将会全面采用英飞凌的芯片，有一部分旧型号的芯片，慢慢的就会停止生产。”
“到时候产量在下降，市面上的需求却是在上升，哪怕是南山能够买到，价格也会是非常惊人。”
“当然了，南山刚开始肯定会跟各个客户承诺说不找大家涨价。”
“先不说他们的这个承诺是否能够一直坚持下去，哪怕是真的做到了，肯定也是会影响他们的年度降价的。”
不得不说，刘振波的这个观点，对于主机厂的采购来说，还是很有杀伤力的。
每年的年度降价是采购部的核心工作之一。
如果这个KPI没有办法完成的话，采购部在公司内部肯定会被总经理一阵狂骂的。
偏偏南山现在是长安福特排名靠前的供应商，只要南山的降价任务不达成，其他厂家就是想要弥补这一部分的缺口，也没有那么容易啊。
毕竟，越是规模小的供应商，人家的营业额和降价金额都会比较小。
甚至几十家供应商的降价，都不一定够填补南山的缺口。
“这个事情，真的跟互联网上说的那么严重？”
“我觉得是不是随时都有可能得到解决？”
汤姆斯思考了一下，觉得自己还是问清楚一点吧。
“华夏自己是没有什么芯片生产能力的，特别是车规级芯片。”
“所以英飞凌断供之后，南山要么就是在市场上购买高价的芯片，要么就是使用其他的芯片就替换。”
“第一个方案，除了会带来非常大的成本问题之外，也有可能买到一些质量不合格的产品，到时候给主机厂带来巨大的安全隐患。”
“第二个方案，虽然看起来是可行的，但是有一系列的测试工作要做。”
“我觉得长安福特的质量工程师需要提高警惕，免得南山自己私下里就把芯片的厂家和型号给更换了。”
“这种变化，在零件交货的时候是压根就看不出来的。”
很显然，这一点是刘振波和任彩今天过来找汤姆斯最主要的目的。
南山能想到的解决方案，博世的人自然也能想到。
这个时候博世的人肯定是会有针对性的再出招。
甚至引导一些竞争对手落井下石，也是很正常的。
“你这个提醒很是及时，我会跟质量的同事说一声，让他们这段时间也去南山的生产现场考察一下，免得出现什么意外。”
汤姆斯没有任何犹豫，就接受了刘振波的提醒。
同样的场景，也是在魔都大众、魔都通用、长城汽车等其他车企发生。
可谓是实实在在的给南山的名誉，带来了一些影响。
……
“曹总，刚刚长城汽车和吉利汽车的采购都给我打电话了，说博世在他们那边给我们穿小鞋。”
“他们也太过分了吧？”
“故意打压我们不说，还去主机厂那边搞各种小动作。”
曾婷婷来到曹阳的办公室，脸上很是气氛。
“博世会这么做，恰恰说明我们南山现在算是发展壮大了。”
“要不然的话，人家可是连正眼都不会瞧你一眼，更加不会专门去安排大量的人力物力去对付你。”
“所以从这个角度考虑，你也可以跟主机厂的采购说明一下，好好的分析一下博世和南山的产品QCD情况，让主机厂的人相信南山的技术和品质是完全没有问题的，所以博世才那么紧张。”
曹阳放下手中的笔，揉了揉自己有点酸胀的眼睛，别出心裁的给出了一个回复。
这倒是让曾婷婷的注意力，一下就给转移过来了。
“曹总，您的意思是干脆接着这一次的机会，让大家都知道博世在联合西门子和英飞凌打压我们？”
智商155的曾婷婷，脑中立马就有了新的想法。
“没错，博世一味地想要踩我们，以为我们是软柿子。”
“我们自然也不能什么反击都没有。”
“他们不是自诩为世界第一的零部件企业吗？”
“那我们就干脆好好的宣传这一点，然后把南山跟博世摆在对立面，给大家营造一种南山和博世的水平差不多，所以博世很担心南山抢了他们的订单，才做出这种卑鄙的打压的事情出来。”
“汽车之家上面也好，各个论坛上面也好，这类型的文章，应该还是有许多读者喜欢看的。”
曹阳准备的反击措施，肯定是不止这些的。
但是作为最容易去实现，并且还能恶心一把博世的方案，现在已经到了抛出来的时候了。
“我马上跟于鱼联系一下，在汽车之家上面专门开辟一个汽车零部件相关的板块，给大家好好的介绍一下这方面的情况。”
“到时候，我就要看博世是继续这样子打压我们，还是有其他新的招数使出来！”
心中有了主意之后，曾婷婷的压力一下就小了不少。
这段时间，整个南山集团的气氛都比往常压抑了一些。
大家走路的声音都变小了，生怕这个时候触霉头。
这种情况，曾婷婷自然也是感受到了。
现在要开始新一轮的反击了，她希望这个局面能够尽快的改变过来。
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这么一来，这个事情虽然还谈不上出圈，但是在汽车行业的影响力，却还是挺大的。
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这几天，南山给博世带来的压力，一下子就降下来了。
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“很显然，他们的野心非常的大，我们把它当成在华夏的主要对手，思路上是完全正确的。”
“这个事情我跟总部负责销售的VP也汇报过了，对方也是非常认可我们的判断和做法。”
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再不济也不至于减分吧？
“你这个想法很好，我等会跟联合电子的李总也打个电话，让他们也行动起来。”
“国内的客户，一定要让他们充分的意识到使用南山集团的产品，将会充满不确定性。”
“今天是英飞凌不给他们供应芯片，明天可能就是罗姆不给他们供应电阻，后天也许就是美光不给他们供应内存了。”
“这样子的供应商，会让主机厂在面对激烈竞争的市场环境的时候，面临许多的不确定性。”
刘振波顺着任彩的提议，给她拓展了一下思路。
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说出来的话也要有理有据，让人听了之后觉得信服啊。
“刘总，我马上顺着这个思路，再调查一下，看看南山都有使用哪些供应商。”
“到时候指不定我们不仅仅是在控制类零件上可以坑他们一把，还可以在其他零件上也可以给他们设置一下障碍。”
“比如一些特殊的原材料或者是设备，也许也是一个突破点。”
任彩虽然是一个土生土长的华夏人，但是进入到博世之后，却是完全站在博世的利益去思考问题。
她最大的目的就是希望有朝一日能够调到德意志博世那边，然后留在当地过一辈子。
现在她感受到了机会在向自己飞过来。
只要自己好好的努力，把南山这个竞争对手干趴下。
那么到时候不管是刘振波还是总部的销售部门，对自己肯定会高看一眼。
到时候自己在博世内部的发展，肯定会更上一层台阶！
……
2003年，长安福特嘉年华问世。
原本，嘉年华全系搭载了一台1.6升的四缸发动机，有五速手动和四速自动变速箱可选。
但是因为南山的出现，刚上市的时候是全系标配南山的6AT自动变速箱。
紧随其后上市的蒙迪欧，采用的也是南山的6AT自动变速箱。
除此之外，轮毂轴承、螺母板等零件，也都是南山在供应。
甚至长安福特冲压车间的冲压生产线，都是济二机床厂联合南山一起获得的订单。
作为长安福特的采购总监，汤姆斯对南山的情况，自然也是比较了解的。
不过，一直以来，他对南山其实并不是那么的感冒。
要不是知道南山的曹阳跟福特汽车采购中心的总监关系似乎不错，估计汤姆斯早就想要找机会收拾南山了。
而这一次，南山遭遇到芯片危机，汤姆斯自然也是看到了。
他还专门去了解了一下这个事情背后的缘由，从里面也看到了博世的影子。
所以这一次博世的人过来拜访他，很轻易的就约到了时间。
“刘总，你说的这个情况我都了解了。”
“不过长安福特的好多零件，其实是福特汽车全球采购中心定下来的。”
“像是变速箱和轮毂轴承，我们合资公司其实并没有零件供应商的选择权。”
汤姆斯很认真的听了刘振波和任彩的汇报，不过他也不傻，不会轻易的跳出来替博世冲锋陷阵。
“汤姆斯，您说的非常有道理，我完全理解这一点。”
“不过我觉得作为合资公司，长安福特有义务把华夏这边了解到的一些供应课题传递给总部，免得到时候真的出现供应问题了，大家都手忙脚乱。”
“据我所知，福特汽车每年都要从南山采购超过20万台的变速箱，甚至福特汽车自己生产的变速箱，里面有不少的轴承等构成件，也都是从南山采购的。”
“一旦南山因为芯片问题导致TCU等零件无法供应，那么就没有办法保证变速箱的供应。”
“到时候首先受到影响的就是长安福特。”
“毕竟，要更换一看变速箱，需要做的测试项目还是非常多的，到时候手忙脚乱的可就是汤姆斯您了。”
刘振波作为博世的销售总监，跟汤姆斯完全可以用流利的英语交流。
在德意志留学了五年的他，对于如何跟老外打交道，也是有了自己的一套心得。
“英飞凌虽然准备给南山断供芯片，但是他的代理商有很多，南山使用的芯片也不是专门找英飞凌定制的，想要杜绝南山购买这款芯片，恐怕很难吧？”
汤姆斯的这个想法，也是代表了业内很多人的想法。
甚至之前南山内部讨论的时候，也是这么提到了。
“您说的没错，英飞凌的这款芯片，确实不是什么特别高精尖的东西。”
“不过我们博世下一代的ESP系统和ABS系统将会全面采用英飞凌的芯片，有一部分旧型号的芯片，慢慢的就会停止生产。”
“到时候产量在下降，市面上的需求却是在上升，哪怕是南山能够买到，价格也会是非常惊人。”
“当然了，南山刚开始肯定会跟各个客户承诺说不找大家涨价。”
“先不说他们的这个承诺是否能够一直坚持下去，哪怕是真的做到了，肯定也是会影响他们的年度降价的。”
不得不说，刘振波的这个观点，对于主机厂的采购来说，还是很有杀伤力的。
每年的年度降价是采购部的核心工作之一。
如果这个KPI没有办法完成的话，采购部在公司内部肯定会被总经理一阵狂骂的。
偏偏南山现在是长安福特排名靠前的供应商，只要南山的降价任务不达成，其他厂家就是想要弥补这一部分的缺口，也没有那么容易啊。
毕竟，越是规模小的供应商，人家的营业额和降价金额都会比较小。
甚至几十家供应商的降价，都不一定够填补南山的缺口。
“这个事情，真的跟互联网上说的那么严重？”
“我觉得是不是随时都有可能得到解决？”
汤姆斯思考了一下，觉得自己还是问清楚一点吧。
“华夏自己是没有什么芯片生产能力的，特别是车规级芯片。”
“所以英飞凌断供之后，南山要么就是在市场上购买高价的芯片，要么就是使用其他的芯片就替换。”
“第一个方案，除了会带来非常大的成本问题之外，也有可能买到一些质量不合格的产品，到时候给主机厂带来巨大的安全隐患。”
“第二个方案，虽然看起来是可行的，但是有一系列的测试工作要做。”
“我觉得长安福特的质量工程师需要提高警惕，免得南山自己私下里就把芯片的厂家和型号给更换了。”
“这种变化，在零件交货的时候是压根就看不出来的。”
很显然，这一点是刘振波和任彩今天过来找汤姆斯最主要的目的。
南山能想到的解决方案，博世的人自然也能想到。
这个时候博世的人肯定是会有针对性的再出招。
甚至引导一些竞争对手落井下石，也是很正常的。
“你这个提醒很是及时，我会跟质量的同事说一声，让他们这段时间也去南山的生产现场考察一下，免得出现什么意外。”
汤姆斯没有任何犹豫，就接受了刘振波的提醒。
同样的场景，也是在魔都大众、魔都通用、长城汽车等其他车企发生。
可谓是实实在在的给南山的名誉，带来了一些影响。
……
“曹总，刚刚长城汽车和吉利汽车的采购都给我打电话了，说博世在他们那边给我们穿小鞋。”
“他们也太过分了吧？”
“故意打压我们不说，还去主机厂那边搞各种小动作。”
曾婷婷来到曹阳的办公室，脸上很是气氛。
“博世会这么做，恰恰说明我们南山现在算是发展壮大了。”
“要不然的话，人家可是连正眼都不会瞧你一眼，更加不会专门去安排大量的人力物力去对付你。”
“所以从这个角度考虑，你也可以跟主机厂的采购说明一下，好好的分析一下博世和南山的产品QCD情况，让主机厂的人相信南山的技术和品质是完全没有问题的，所以博世才那么紧张。”
曹阳放下手中的笔，揉了揉自己有点酸胀的眼睛，别出心裁的给出了一个回复。
这倒是让曾婷婷的注意力，一下就给转移过来了。
“曹总，您的意思是干脆接着这一次的机会，让大家都知道博世在联合西门子和英飞凌打压我们？”
智商155的曾婷婷，脑中立马就有了新的想法。
“没错，博世一味地想要踩我们，以为我们是软柿子。”
“我们自然也不能什么反击都没有。”
“他们不是自诩为世界第一的零部件企业吗？”
“那我们就干脆好好的宣传这一点，然后把南山跟博世摆在对立面，给大家营造一种南山和博世的水平差不多，所以博世很担心南山抢了他们的订单，才做出这种卑鄙的打压的事情出来。”
“汽车之家上面也好，各个论坛上面也好，这类型的文章，应该还是有许多读者喜欢看的。”
曹阳准备的反击措施，肯定是不止这些的。
但是作为最容易去实现，并且还能恶心一把博世的方案，现在已经到了抛出来的时候了。
“我马上跟于鱼联系一下，在汽车之家上面专门开辟一个汽车零部件相关的板块，给大家好好的介绍一下这方面的情况。”
“到时候，我就要看博世是继续这样子打压我们，还是有其他新的招数使出来！”
心中有了主意之后，曾婷婷的压力一下就小了不少。
这段时间，整个南山集团的气氛都比往常压抑了一些。
大家走路的声音都变小了，生怕这个时候触霉头。
这种情况，曾婷婷自然也是感受到了。
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