第190章 以点击面，先难受死你
第190章以点击面，先难受死你
羊城夏天的酷热是令人难以忍受的。
白天，天空中的太阳像烈火般燃烧，气温高的让人感到仿佛置身于一个巨大的烤炉中。
空气中充满了闷热的气息，让人喘不过气来。
汗流浃背是常态，即使在室内，稍微动一动，汗水也会不停地流淌。
不过，南山的焊接机器人样机生产线，此时却是一片忙碌。
虽然不是大规模量产的生产线，但是全部产能发挥出来，一个星期也能生产个20台左右。
这个产量，要用来占据市场，肯定是不够的。
但是要用来跟人抢订单，让其他厂家难受，绝对是没有问题的。
根据国际机器人联合会(IFR)发布的数据，2002年全球焊接机器人的产量为37，270台。
其中华夏地区的销量，大概只有4500台。
而这些销量，大部分都还是发那科、库卡这些外资机器人巨头卖出去的。
国内的厂家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相对低端的产品。
南山的NS-Roboter100，不管是从哪一项参数来说，都算是媲美外资巨头的高端产品。
它的出现，注定会给机器人行业带来巨大的影响。
在这一年，焊接机器人在制造业中的应用逐渐得到认可和普及。
不过，这些焊接机器人的应用主要集中在汽车、电子和机械等行业中，在食品、制药等其他行业中的应用还相对较少。
这对南山来说，反倒是好事。
要打击对手，基本上只要在汽车行业内发挥好，就能达到大部分的目的了。
“曹总，济二机床厂不是在推自动化TDM生产线吗？”
“我觉得是不是先从他们那边着手，把济二的机器人订单都给拿下来？”
要推销产品了，自然就到了曾婷婷带领的销售部出马的时候了。
而作为智商155的人物，曾婷婷自然不会无计可施。
“把济二机床厂作为机器人使用的突破口？”
曹阳右手手肘撑在桌子上，手掌托着下巴，思索了一会道：“还真是可以。”
“济二现在力推大吨位TDM生产线，一般都是四五台压机连线进行冲压，压机与压机之间需要有两个人，甚至四个人在那搬运零件。”
“这些人完全是可以使用机器人来代替。”
“这么下来，一条线如果是双班倒，自动化改造之后可以节约12个人，甚至更多人。”
“效果应该还是非常不错的。”
曹阳快速的测算了一下这个方案的效果。
虽然现在的人工没有那么贵，单纯的经济账可能需要几年时间才能收回投资。
但是自动化产线带来的先进感，应该还是可以让很多客户心动的。
“没错，我正是这样子想的。”
“甚至不仅济二的新订单上可以考虑推进自动化改造，像是现在各个主机厂已经量产中的冲压生产线，也是可以推进自动化改造。”
“这跟工业强国的路线应该是完全符合的，各个车企肯定会有兴趣。”
“特别是我们的机器人相比发那科那些厂家便宜了一些，之前主机厂面临的成本压力也会小很多。”
看到曹阳同意自己的推进方向，曾婷婷的积极性就更高了。
“按照这个方向，其实不仅济二供应的冲压线可以推进自动化改造，所有主机厂的冲压线都可以检讨推进。”
“哪怕压机是舒勒或者会田他们提供的，也不影响自动化改造啊。”
南山现在跟各个主机厂基本上都有联系，除了春城丰田这些少部分厂家之外，其他厂家的合作整体还是比较愉快的。
对于量产冲压线的改造，完全就是跟主机厂一起联系来检讨推进。
“如果这样子的话，那么其实可以再拓展一下，不仅对主机厂的冲压线进行自动化改造，他们的焊装车间，应该也还有挺多焊接工序是使用人工焊接的。”
“我们要是能够推动他们进行自动化改造，那么对于焊接机器人的需求就非常的大了。”
曾婷婷举一反三，提到了机器人在主机厂最主要的几处运用。
作为大规模工业化产品，汽车生产线是典型的流水线生产。
各个工序里头，有不少都是具备自动化改造的可能。
后世比较先进的汽车工厂，一个焊接车间用到的焊接机器人就有几百个。
更加不用说冲压车间和涂装车间也有机器人的需求。
“嗯，我觉得都可以去检讨。”
“最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。”
“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”
“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”
“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”
曹阳倒也没想着一口吃成胖子。
把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。
以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。
汽车行业目前是机器人用量最大的行业。
特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。
曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。
“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”
“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”
“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”
“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”
曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。
南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。
所以技术上不需要有太多的担心。
只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。
“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”
“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”
“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”
“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”
南山现在客户那么多，总有一些关系好的。
曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。
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羊城夏天的酷热是令人难以忍受的。
白天，天空中的太阳像烈火般燃烧，气温高的让人感到仿佛置身于一个巨大的烤炉中。
空气中充满了闷热的气息，让人喘不过气来。
汗流浃背是常态，即使在室内，稍微动一动，汗水也会不停地流淌。
不过，南山的焊接机器人样机生产线，此时却是一片忙碌。
虽然不是大规模量产的生产线，但是全部产能发挥出来，一个星期也能生产个20台左右。
这个产量，要用来占据市场，肯定是不够的。
但是要用来跟人抢订单，让其他厂家难受，绝对是没有问题的。
根据国际机器人联合会(IFR)发布的数据，2002年全球焊接机器人的产量为37，270台。
其中华夏地区的销量，大概只有4500台。
而这些销量，大部分都还是发那科、库卡这些外资机器人巨头卖出去的。
国内的厂家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相对低端的产品。
南山的NS-Roboter100，不管是从哪一项参数来说，都算是媲美外资巨头的高端产品。
它的出现，注定会给机器人行业带来巨大的影响。
在这一年，焊接机器人在制造业中的应用逐渐得到认可和普及。
不过，这些焊接机器人的应用主要集中在汽车、电子和机械等行业中，在食品、制药等其他行业中的应用还相对较少。
这对南山来说，反倒是好事。
要打击对手，基本上只要在汽车行业内发挥好，就能达到大部分的目的了。
“曹总，济二机床厂不是在推自动化TDM生产线吗？”
“我觉得是不是先从他们那边着手，把济二的机器人订单都给拿下来？”
要推销产品了，自然就到了曾婷婷带领的销售部出马的时候了。
而作为智商155的人物，曾婷婷自然不会无计可施。
“把济二机床厂作为机器人使用的突破口？”
曹阳右手手肘撑在桌子上，手掌托着下巴，思索了一会道：“还真是可以。”
“济二现在力推大吨位TDM生产线，一般都是四五台压机连线进行冲压，压机与压机之间需要有两个人，甚至四个人在那搬运零件。”
“这些人完全是可以使用机器人来代替。”
“这么下来，一条线如果是双班倒，自动化改造之后可以节约12个人，甚至更多人。”
“效果应该还是非常不错的。”
曹阳快速的测算了一下这个方案的效果。
虽然现在的人工没有那么贵，单纯的经济账可能需要几年时间才能收回投资。
但是自动化产线带来的先进感，应该还是可以让很多客户心动的。
“没错，我正是这样子想的。”
“甚至不仅济二的新订单上可以考虑推进自动化改造，像是现在各个主机厂已经量产中的冲压生产线，也是可以推进自动化改造。”
“这跟工业强国的路线应该是完全符合的，各个车企肯定会有兴趣。”
“特别是我们的机器人相比发那科那些厂家便宜了一些，之前主机厂面临的成本压力也会小很多。”
看到曹阳同意自己的推进方向，曾婷婷的积极性就更高了。
“按照这个方向，其实不仅济二供应的冲压线可以推进自动化改造，所有主机厂的冲压线都可以检讨推进。”
“哪怕压机是舒勒或者会田他们提供的，也不影响自动化改造啊。”
南山现在跟各个主机厂基本上都有联系，除了春城丰田这些少部分厂家之外，其他厂家的合作整体还是比较愉快的。
对于量产冲压线的改造，完全就是跟主机厂一起联系来检讨推进。
“如果这样子的话，那么其实可以再拓展一下，不仅对主机厂的冲压线进行自动化改造，他们的焊装车间，应该也还有挺多焊接工序是使用人工焊接的。”
“我们要是能够推动他们进行自动化改造，那么对于焊接机器人的需求就非常的大了。”
曾婷婷举一反三，提到了机器人在主机厂最主要的几处运用。
作为大规模工业化产品，汽车生产线是典型的流水线生产。
各个工序里头，有不少都是具备自动化改造的可能。
后世比较先进的汽车工厂，一个焊接车间用到的焊接机器人就有几百个。
更加不用说冲压车间和涂装车间也有机器人的需求。
“嗯，我觉得都可以去检讨。”
“最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。”
“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”
“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”
“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”
曹阳倒也没想着一口吃成胖子。
把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。
以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。
汽车行业目前是机器人用量最大的行业。
特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。
曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。
“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”
“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”
“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”
“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”
曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。
南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。
所以技术上不需要有太多的担心。
只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。
“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”
“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”
“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”
“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”
南山现在客户那么多，总有一些关系好的。
曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。
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