第184章 老大和老二打架，老三老四老五完蛋
第184章老大和老二打架，老三老四老五完蛋了
华夏的设备市场，最高端的往往都是被欧美和东瀛的巨头霸占了。
机床行业也好，医疗器械行业也好，亦或是实验器材，都非常符合这种规律。
而次一级的市场，往往是高丽或者弯弯的厂家依靠着低于巨头的成本，高于国内厂家的技术和质量，喝掉了这口汤。
剩下一点残羹冷炙，才轮得到华夏的设备厂家去吃。
但是在冲压设备行业，这个局面因为南山的出现，被打破了。
整个一季度，舒勒几乎都没有获得订单。
这么一来，卢卡斯自然着急了。
他使出了浑身解数，说服总部接受短期内的降价。
这么一来，冲压设备行业就更卷了。
虽然舒勒的价格没有比南山和济二的更低，但是相比之前的价格已经下跌了一大截。
目前同样是300吨的TDM压机，舒勒的价格已经比现代威亚和弯弯金丰都要低了。
原本想要购买现代啊威亚或者弯弯金丰的厂家，立马趁着这个机会下单舒勒。
毕竟舒勒的价格虽然还是比南山和济二高了一成左右，但是考虑到品牌的溢价，不少客户还是觉得购买舒勒的设备更加让人放心。
“卢卡斯，从过去的4月份来说，我们的销量已经快速恢复，甚至已经超过了去年同期的水平了。”
“只是这些设备虽然卖出去了，但是对我们来说却是亏损的，这一点比较麻烦。”
徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。
一方面，隔三差五都有厂家主动的联系过来，要购买舒勒的压机。
另外一方面，看到财务部共享的报表，他的心哇凉哇凉的。
这么下去，今年舒勒华夏铁定要负收益啊。
到时候虽然营业额不错，但是奖金什么的肯定谈不上乐观。
“先保住市场，然后再考虑保住利润率。”
“要不然我们就没有任何前途可言了。”
“借着这个机会，也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。”
“我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累，在彻底的国产化之后，还能打不过济二和南山。”
不得不说，欧美系企业在国产化方面，有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。
人家要么就死活不愿意国产，一旦判断认为这种设备可以国产，就会全力的去推进国产化。
很显然，舒勒的大部分压机，现在都已经考虑在华夏实施国产化。
毕竟，按照舒勒总部的评估，华夏已经掌握了大部分的压机技术，继续拖着不国产，除了把市场让给华夏的厂家之外，没有其他什么意义、
“小吨位的压机，特别是TDM压机，哪怕是我们国产化之后，恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。”
“而购买这种设备的厂家，很多都是小厂家，他们对于价格的敏感性是很高的。”
“除非总部同意3000吨TRF压机或者1000吨PRG压机之类的产品实施国产化，要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说，意义并没有那么的大。”
徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。
所以说话也是比较直接。
这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。
上下级之间的等级没有那么的森严，大多数时候下面的人有什么想法，可以大胆的说出来。
不至于被人家喷一顿，然后再被打压。
“南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情，我们已经给总部专门汇报了。”
“如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成，会田的人还去参观过，跟我们简单的分享了一部分的信息。”
“这种情况下，我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。”
“到时候，哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点，也还是可以一起在市场上抢份额的。”
卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。
这是不可能的事情。
他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。
人家卖200万，你卖300万，估计卖的有点困难。
人家卖200万，你卖220万，那么基本上算是机会各有一半了。
特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候，舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。
一点点的价格差，许多人都是愿意接受的。
这种品牌力的差异，还真是需要一定的时间才能弥补。
就像是大家去买汽车，在2002年的时候，你一款雅阁可以卖30万，国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型，价格至少要做到15万以内，才能卖的好。
但是到了2023年的时候，比亚迪的汉DMI跟本田的雅阁PHEV，别说价格差一倍了，就是价格只是差了四五万，很多人也愿意选择比亚迪了。
这就是品牌力在不断提升的结果。
但是，如果大家都是同样的价格，那么消费者大概率还是会选择雅阁PHEV。
这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。
至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力，难度就更大了。
“伱说的也有道理。”
“我们最好就是尽快的说服总部。”
“一旦总部松口，我们就可以开始降低大吨位压机的价格，在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。”
“我可是听说了，高丽现代起亚汽车，在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后，今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。”
“很显然，大家都看好华夏的汽车市场。”
“到时候不管是主机厂的冲压车间，还是各个冲压厂家，都是需要导入不少的冲压设备。”
“这对我们来说，是非常重要的一次机会。”
“如果我们能够抓住这个机会，那么不说把南山和济二踩在脚底下，至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。”
徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。
他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。
现在他的要求很低，就是舒勒在华夏得继续增长，不断的扩大营业额。
只要能够做到这一点，就已经可以接受了。
“嗯，趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候，我们先动手。”
“以后你跟会田的人交流的时候，也记住不要什么话都说。”
“过去我们是合作伙伴，以后我们可能就是竞争对手了。”
“甚至他们才是跟我们同一个处境的对手，有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。”
伙伴有时候就是用来抛弃的。
本来在国际市场上，舒勒和会田就是主要的竞争对手。
之前只是为了共同对付南山，所以才在华夏这边联手了。
眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了，卢卡斯立马就开始改变策略了。
毕竟，从今往后，舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外，也要想办法从会田手中抢份额。
至于这样子会不会让会田的日子变得很难过，那就不关他的事情了。
“确实如此，会田的局面跟我们是非常类似的，今后的竞争当中，他们对我们的危害，会不断的上升。”
“最好就是能不这些竞争对手都给灭了，这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话，竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。”
“我相信南山和济二也是不想一直打价格战的，大家都是要挣钱的。”
徐大成这么一说，卢卡斯忍不住点了点头。
在华夏市场跟南山和济二共同生存，也不是不能接受的事情啊。
至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度，早就已经消失的一干二净了。
……
现代威亚华夏分公司。
销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。
借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会，这几年现代威亚的发展也是很快的。
虽然压机也是从高丽进口过来，但是由于地理位置的关系，交货日程跟国产相比不会落后很多。
更加关键的是现代威亚的压机，价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。
虽然跟华夏设备厂家相比，他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌，是进口货，还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。
其中高丽企业更是如此。
“裴总，刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我，舒勒给他们的压机报价，比我们都还要低了两成。”
“虽然他们还是想要支持我们的，但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司，其他股东的意见，他们也是要考虑的。”
“之前对上济二机床厂的时候，对方的价格虽然比我们的低，但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚，还是有很大的概率获得订单的。”
“但是现在舒勒也报了一个低价，他们就算是想要帮我们也没有办法了。”
朴太坚这么一说，裴正清立马就皱起了眉头。
到嘴的鸭子，居然飞了？
这可绝对不是小事。
“我们可是现代汽车的关联企业，他们不选择购买我们的设备，反而去买舒勒的压机？”
“他们就不怕我们去总部投诉他们？”
裴正清的第一反应是不可置信。
然后就是觉得要去找股东投诉。
不过，朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。
“裴总，目前舒勒的压机，技术参数上面全方面的超越我们，人家的SPM比我们多了2次/分钟。”
“关键是人家的价格还比我们低。”
“舒勒压机的品牌力，也不是我们可以比得上的。”
“哪怕是在这种情况下，对方也跟我们说了，如果我们能把价格降到比舒勒低，哪怕只是低个5%，他们也还可以继续把这个订单给我们。”
“但是如果我们的价格还是比他们高了25%的话，那是无论如何都没有机会了。”
朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。
作为进口设备，为了在华夏能够打开市场，他们本身的报价就不是特别的高。
基本上每台压机也就留了20%不到的利润。
而给到西风悦达起亚的报价，更是只有15%的利润率。
如今要自己这边再降价25%，根本就是不可能的事情。
现代威亚怎么可能去做亏本生意呢？
“舒勒的价格一直都是比我们高的，为什么这一次他们的报价那么低？”
裴正清觉得心中一口闷气，怎么也发泄不出来。
要是华夏的设备厂家报低价，他还能立即。
德意志的舒勒也这么搞，他就不懂了。
这是要玩死自己吗？
“如果对方只是想要获得车企的订单，那我们丢了订单虽然有点难以接受，毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。”
“就怕这只是一个开始啊。”
朴太坚的嘴，就像是乌鸦嘴。
接下来的一个月，他几乎每周都要收到订单丢失的消息。
甚至一些已经签署了合同的订单，对方冒着支付违约金的风险，也要取消合作。
这么一来，原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司，立马就陷入到了危机之中。
市场份额以肉眼可见的速度在下滑。
而有着跟现代威亚差不多命运的，就是弯弯金丰。
虽然在国际上的知名年度，湾湾金丰不是很高。
但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备，导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。
很多时候，一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货，又看不上国内的其他设备厂家，就会选择购买金丰的产品。
毕竟，从感情上，大家都是华夏的厂家，可以接受。
但是从产品的价格和质量上来看，比国内其他的厂家又要好上一些。
当然，这些都是相对的。
眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。
金丰的日子自然也是立马就难过了。
本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕，大家都在旁边看热闹。
甚至还想着是不是趁着这个机会能不能扩大一下市场。
没想到老大和老二打架，老三老四老五完蛋了。
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机床行业也好，医疗器械行业也好，亦或是实验器材，都非常符合这种规律。
而次一级的市场，往往是高丽或者弯弯的厂家依靠着低于巨头的成本，高于国内厂家的技术和质量，喝掉了这口汤。
剩下一点残羹冷炙，才轮得到华夏的设备厂家去吃。
但是在冲压设备行业，这个局面因为南山的出现，被打破了。
整个一季度，舒勒几乎都没有获得订单。
这么一来，卢卡斯自然着急了。
他使出了浑身解数，说服总部接受短期内的降价。
这么一来，冲压设备行业就更卷了。
虽然舒勒的价格没有比南山和济二的更低，但是相比之前的价格已经下跌了一大截。
目前同样是300吨的TDM压机，舒勒的价格已经比现代威亚和弯弯金丰都要低了。
原本想要购买现代啊威亚或者弯弯金丰的厂家，立马趁着这个机会下单舒勒。
毕竟舒勒的价格虽然还是比南山和济二高了一成左右，但是考虑到品牌的溢价，不少客户还是觉得购买舒勒的设备更加让人放心。
“卢卡斯，从过去的4月份来说，我们的销量已经快速恢复，甚至已经超过了去年同期的水平了。”
“只是这些设备虽然卖出去了，但是对我们来说却是亏损的，这一点比较麻烦。”
徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。
一方面，隔三差五都有厂家主动的联系过来，要购买舒勒的压机。
另外一方面，看到财务部共享的报表，他的心哇凉哇凉的。
这么下去，今年舒勒华夏铁定要负收益啊。
到时候虽然营业额不错，但是奖金什么的肯定谈不上乐观。
“先保住市场，然后再考虑保住利润率。”
“要不然我们就没有任何前途可言了。”
“借着这个机会，也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。”
“我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累，在彻底的国产化之后，还能打不过济二和南山。”
不得不说，欧美系企业在国产化方面，有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。
人家要么就死活不愿意国产，一旦判断认为这种设备可以国产，就会全力的去推进国产化。
很显然，舒勒的大部分压机，现在都已经考虑在华夏实施国产化。
毕竟，按照舒勒总部的评估，华夏已经掌握了大部分的压机技术，继续拖着不国产，除了把市场让给华夏的厂家之外，没有其他什么意义、
“小吨位的压机，特别是TDM压机，哪怕是我们国产化之后，恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。”
“而购买这种设备的厂家，很多都是小厂家，他们对于价格的敏感性是很高的。”
“除非总部同意3000吨TRF压机或者1000吨PRG压机之类的产品实施国产化，要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说，意义并没有那么的大。”
徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。
所以说话也是比较直接。
这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。
上下级之间的等级没有那么的森严，大多数时候下面的人有什么想法，可以大胆的说出来。
不至于被人家喷一顿，然后再被打压。
“南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情，我们已经给总部专门汇报了。”
“如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成，会田的人还去参观过，跟我们简单的分享了一部分的信息。”
“这种情况下，我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。”
“到时候，哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点，也还是可以一起在市场上抢份额的。”
卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。
这是不可能的事情。
他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。
人家卖200万，你卖300万，估计卖的有点困难。
人家卖200万，你卖220万，那么基本上算是机会各有一半了。
特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候，舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。
一点点的价格差，许多人都是愿意接受的。
这种品牌力的差异，还真是需要一定的时间才能弥补。
就像是大家去买汽车，在2002年的时候，你一款雅阁可以卖30万，国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型，价格至少要做到15万以内，才能卖的好。
但是到了2023年的时候，比亚迪的汉DMI跟本田的雅阁PHEV，别说价格差一倍了，就是价格只是差了四五万，很多人也愿意选择比亚迪了。
这就是品牌力在不断提升的结果。
但是，如果大家都是同样的价格，那么消费者大概率还是会选择雅阁PHEV。
这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。
至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力，难度就更大了。
“伱说的也有道理。”
“我们最好就是尽快的说服总部。”
“一旦总部松口，我们就可以开始降低大吨位压机的价格，在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。”
“我可是听说了，高丽现代起亚汽车，在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后，今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。”
“很显然，大家都看好华夏的汽车市场。”
“到时候不管是主机厂的冲压车间，还是各个冲压厂家，都是需要导入不少的冲压设备。”
“这对我们来说，是非常重要的一次机会。”
“如果我们能够抓住这个机会，那么不说把南山和济二踩在脚底下，至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。”
徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。
他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。
现在他的要求很低，就是舒勒在华夏得继续增长，不断的扩大营业额。
只要能够做到这一点，就已经可以接受了。
“嗯，趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候，我们先动手。”
“以后你跟会田的人交流的时候，也记住不要什么话都说。”
“过去我们是合作伙伴，以后我们可能就是竞争对手了。”
“甚至他们才是跟我们同一个处境的对手，有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。”
伙伴有时候就是用来抛弃的。
本来在国际市场上，舒勒和会田就是主要的竞争对手。
之前只是为了共同对付南山，所以才在华夏这边联手了。
眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了，卢卡斯立马就开始改变策略了。
毕竟，从今往后，舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外，也要想办法从会田手中抢份额。
至于这样子会不会让会田的日子变得很难过，那就不关他的事情了。
“确实如此，会田的局面跟我们是非常类似的，今后的竞争当中，他们对我们的危害，会不断的上升。”
“最好就是能不这些竞争对手都给灭了，这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话，竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。”
“我相信南山和济二也是不想一直打价格战的，大家都是要挣钱的。”
徐大成这么一说，卢卡斯忍不住点了点头。
在华夏市场跟南山和济二共同生存，也不是不能接受的事情啊。
至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度，早就已经消失的一干二净了。
……
现代威亚华夏分公司。
销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。
借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会，这几年现代威亚的发展也是很快的。
虽然压机也是从高丽进口过来，但是由于地理位置的关系，交货日程跟国产相比不会落后很多。
更加关键的是现代威亚的压机，价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。
虽然跟华夏设备厂家相比，他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌，是进口货，还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。
其中高丽企业更是如此。
“裴总，刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我，舒勒给他们的压机报价，比我们都还要低了两成。”
“虽然他们还是想要支持我们的，但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司，其他股东的意见，他们也是要考虑的。”
“之前对上济二机床厂的时候，对方的价格虽然比我们的低，但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚，还是有很大的概率获得订单的。”
“但是现在舒勒也报了一个低价，他们就算是想要帮我们也没有办法了。”
朴太坚这么一说，裴正清立马就皱起了眉头。
到嘴的鸭子，居然飞了？
这可绝对不是小事。
“我们可是现代汽车的关联企业，他们不选择购买我们的设备，反而去买舒勒的压机？”
“他们就不怕我们去总部投诉他们？”
裴正清的第一反应是不可置信。
然后就是觉得要去找股东投诉。
不过，朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。
“裴总，目前舒勒的压机，技术参数上面全方面的超越我们，人家的SPM比我们多了2次/分钟。”
“关键是人家的价格还比我们低。”
“舒勒压机的品牌力，也不是我们可以比得上的。”
“哪怕是在这种情况下，对方也跟我们说了，如果我们能把价格降到比舒勒低，哪怕只是低个5%，他们也还可以继续把这个订单给我们。”
“但是如果我们的价格还是比他们高了25%的话，那是无论如何都没有机会了。”
朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。
作为进口设备，为了在华夏能够打开市场，他们本身的报价就不是特别的高。
基本上每台压机也就留了20%不到的利润。
而给到西风悦达起亚的报价，更是只有15%的利润率。
如今要自己这边再降价25%，根本就是不可能的事情。
现代威亚怎么可能去做亏本生意呢？
“舒勒的价格一直都是比我们高的，为什么这一次他们的报价那么低？”
裴正清觉得心中一口闷气，怎么也发泄不出来。
要是华夏的设备厂家报低价，他还能立即。
德意志的舒勒也这么搞，他就不懂了。
这是要玩死自己吗？
“如果对方只是想要获得车企的订单，那我们丢了订单虽然有点难以接受，毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。”
“就怕这只是一个开始啊。”
朴太坚的嘴，就像是乌鸦嘴。
接下来的一个月，他几乎每周都要收到订单丢失的消息。
甚至一些已经签署了合同的订单，对方冒着支付违约金的风险，也要取消合作。
这么一来，原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司，立马就陷入到了危机之中。
市场份额以肉眼可见的速度在下滑。
而有着跟现代威亚差不多命运的，就是弯弯金丰。
虽然在国际上的知名年度，湾湾金丰不是很高。
但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备，导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。
很多时候，一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货，又看不上国内的其他设备厂家，就会选择购买金丰的产品。
毕竟，从感情上，大家都是华夏的厂家，可以接受。
但是从产品的价格和质量上来看，比国内其他的厂家又要好上一些。
当然，这些都是相对的。
眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。
金丰的日子自然也是立马就难过了。
本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕，大家都在旁边看热闹。
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