第171章 南山不是软柿子，对付主机厂的新手
第171章南山不是软柿子，对付主机厂的新手段
商业战争，居然挂上了战争两个字，自然是什么手段都有可能碰上。
大家耳熟能详的“抢公章”、“下毒”之类的手段，只是比较直白的手段。
除此之外，还有许许多多看不到的刀光剑影。
放在金融行业的话，这种感觉就更加的明显。
正常来说，在实体行业里头，这样子的商业战争，相对来说是比较少，也是比较温柔的。
但是并不表示没有。
八十年代的时候，为了对付东瀛企业，美利坚可是什么手段都用出来了。
斗争经验比较丰富的丰田汽车和爱信，这一次自然也是把浑身解数都使出来了。
针对这种局面，曾婷婷自然是第一时间给曹阳进行了汇报。
“丰田汽车虽然是世界第三的存在，但是他们一直都把眼光放在了美利坚市场，对华夏不够重视。”
“哪怕是现在成立了春城丰田这家合资企业，短时间内的销量也就那样。”
“他们要求自己的供应商不使用南山的关联产品，也应该只是口头上的通知，不敢直接发出文件。”
“这么一来，他们也就能够吓一吓好欺负的厂家。”
听了曾婷婷的汇报，曹阳并不紧张。
爱信要是有更牛掰的手段，早就使出来了，不用求着丰田汽车出手。
要知道，自己遇到事情了搞不定，求着股东出面，这并不是一件光荣的事情。
“话虽如此，但是丰田汽车这样子的做法，还是太过分，太恶心了吧？”
“我们如果放任他们这样子搞下去，那么以后指不定就有其他客户有样学样了。”
曾婷婷虽然也觉得春城丰田的这个做法对南山的伤害比较有限。
但还是很不爽的。
真的以为南山是软柿子啊？
“丰田越是帮爱信出头，就越是说明他们非常在乎旗下的零部件企业的发展。”
“如今爱信在华夏已经被我们打的丢盔弃甲，很多自主品牌的新车型订单，他们都没戏了。”
“我们不是也已经在研究其他的一些零件吗？”
“你主动跟各个客户联系一下，跟他们推销一下我们的ECU、ABS和仪表，然后也跟大家说一说我们有意愿生产燃油泵、空调压缩机和发动机正时系统相关零件。”
“特别是电装的客户，你重点去跟人家聊一聊。”
爱信已经被打压到受不了了。
那么接下来就让最受丰田汽车宠爱的电装也感受一下南山的压力。
到时候看看丰田汽车会不会后悔。
“曹总，ECU和ABS我们虽然是在研究，但是其他一些零件的进度还比较缓慢。”
“现在就跟客户沟通，会不会太着急了？”
曾婷婷对南山的情况还是比较了解的，觉得这一招虽然能够恶心电装这些丰田系厂家，但是很可能给南山带来不利影响。
“虽然我们具体的产品还没有出来，但是产品的规划和构想图是已经出来了。”
“剩下的工作无非就是把构想图中的零件给制作成符合各个厂家SPEC要求的产品。”
“所以作为前期交流是完全没有问题的，反正我们最主要的目的是给电装找麻烦。”
“顺便跟客户吹吹风，告诉他们我们都有在研究这些零件，省的到时候大家觉得奇怪。”
“再说了，我们跟比亚迪合作的项目，那些零件都是给到南山去负责研究生产的。”
“哪怕是没有丰田汽车的这个事情，我们也是要开始跟客户沟通这些零件的生产可能性。”
“要不然只是比亚迪一家客户，可是支撑不起我们这些新零件的发展。”
对于汽车零部件产业来说，规模是非常重要的一个因素。
就比如最简单的一个冲压件，人家的工装模具投资可能要100万。
如果你一年销量只有1万台，那么单单工装模具的分摊费就非常的高昂。
相反的，如果伱一年销量是10万台，那分摊费立马就下降了一个数量级。
其他研发费用的摊销，生产厂房和设备的摊销，也都是一个道理。
甚至你从外部采购构成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相关的。
就像是大家去菜市场卖猪肉，买一斤可能是二十块钱。
但是如果你买一百斤的话，也许人家18块钱也是非常乐意卖给你。
南山现在已经大规模的铺开各种零件的研究，那么这些零件将来供应给谁，就是需要提前考虑的事情。
“嗯，那我明白了。”
“我跟研发中心那边沟通一下，看看怎么一起去跟客户聊一聊。”
“不过爱信那边，我觉得也不能掉以轻心，免得到时候被他们给翻盘了。”
曾婷婷现在可是对爱信非常的厌恶。
南山只是正常的跟大家竞争，并没有恶意的报一个亏损的价格去抢市场。
即便如此，他们也要打压南山。
“那就尽快的把4MT和4AT的产品优先推出来，让纪教授辛苦一下。”
“到时候直接带着样品去找客户，把爱信所有的订单都给搅黄了。”
国内的自主品牌，在今年之前基本上没有用6AT的。
虽然已经有部分车型开始切换为性能更好，成本反而更低的6AT。
但是如果有成本更低的4MT和4AT，显然也是很有市场，并且可以真正的给爱信致命一击。
……
丰田汽车出手对付南山的事情，虽然不会立马给南山带来什么大的影响。
但却是给曹阳敲响了一个警钟。
自己手中，得有一些对付主机厂，特别是丰田汽车这种国际汽车巨头的手段才行。
要不然的话，今天是丰田汽车，明天指不定就是本田汽车，后天日产汽车，这些主机厂都来对付南山的话，局面就难以收拾了。
南山虽然现在的体量已经不小，月度的营业额已经超过一个亿。
放在整个华夏汽车零部件行业，都是拿得出手的成绩。
但是对上丰田汽车这些国际汽车巨头，就完全不够看了。
所以思考了几天，他脑中慢慢的有了一个想法。
“舅舅，你平时喜欢上网不？”
借着张富贵过来跟自己老妈一起吃饭的时机，曹阳准备跟他好好的聊一聊。
一个民营企业，在发展初期，往往都很难避免家族式风格。
各个部门的领导，不少都是三姑六婆，亲朋好友。
这个倒也不见得就是坏事。
但是伴随着企业的发展壮大，大部分的管理者不一定跟得上企业发展的节奏。
这种情况下，让企业的经营慢慢的从家族企业风格转为现代化的管理风格，就有一定的必要性了。
在之前，曹阳已经把张富贵销售部部长的位置给拿掉了。
现在只是负责采购部和特殊钢厂修建的联络事宜。
这么一来，张富贵的工作量一下就少了很多。
特别是特殊钢厂的联络，实际上他做不了太多什么。
大部分的事情都是韶钢在推进，他只是每周定期的跟曹阳汇报一下进度而已。
至于采购部的业务，虽然事情还不少，但慢慢的也开始流程化，研发和技术领域的人员也会参与到一些项目之中。
比如设备技术参数确认之类的，真正需要张富贵天天去操心的事情不是很多。
当然了，短时间内，曹阳倒也没有再撸掉采购部部长这个位置的打算。
毕竟这个位置还是比较特别的。
要是换一条蛀虫上去，指不定给公司的发展带来什么大麻烦。
只是曹阳觉得张富贵有更合适的任务。
“喜欢啊。”
“跟你说哦，别看我已经四十多了。”
“但是对冲浪的那些事情，很可能比你还要熟悉。”
“基本上我每天都要逛一逛天涯论坛什么的，各个门户网站，我也是每天都会登陆。”
“不仅仅是去看他们的汽车频道和新闻，其他各种八卦我也是在睡前会去看一看。”
说到上网的事情，张富贵来了兴致。
除了教育题材的片子不适合跟曹阳交流，其他网上的内容都可以聊一聊。
“你觉得现在各个门户网站上面的汽车频道怎么样？”
曹阳跟张富贵讨论上网的事情，是有目的的。
所以自然不会在那里瞎扯半天。
“现在的汽车主机厂挺有钱的，各个网站的汽车频道上面都有不少广告。”
“甚至主页上面都有一些汽车的广告，这得花费不少钱。”
“伴随着国内汽车企业的增加，各种新车型的数量也在增加。”
“我觉得这方面的广告应该会更多，汽车频道可以写的文章也更多了。”
张富贵这么一说，曹阳立马就接着问道：“那你觉得现在哪个网站的汽车频道做的比较好？”
“都谈不上特别好吧，相比其他频道也没有什么特色。”
“不过网上可以做的事情挺多的，大家倒也没有那么在意。”
张富贵有点不是很清楚曹阳为什么关注这个东西。
不过，他的疑问很快就被解开了。
“舅舅，你说如果我们成立一家专门的网站，就负责做汽车相关的新闻。”
“比如汽车的导购，汽车的测评和各种相关的新闻。”
“是不是会有一定的市场？”
曹阳脑中已经有了后世“汽车之家”的印象。
虽然现在才2001年，但是搞汽车之家也不是不行。
只是流量没有几年后那么大而已。
“可行，完全可行！”
“我们是算汽车行业的人，对汽车多少还有几分的了解。”
“所以买车的时候就没有特别需要纠结的地方。”
“但是对于大部分的买车的人来说，他们是完全不懂车的。”
“这个时候就很需要有人给他们提供一些意见，给他们分析一下不同车型的优劣。”
“甚至直接结合他们的一些情况，给出建议。”
张富贵兴致勃勃的跟曹阳在那里讨论着。
他还没有想到，自己马上就要面临一个新的工作了。
“确实如此，最关键的是一旦我们把汽车之家做好了之后，那么在汽车主机厂那边的影响力就会比较大。”
“他们会主动的到这个网站上打广告，也担心我们的文章里面出现一些对他们不利的新闻。”
“舅舅，这段时间丰田汽车在打压我们的事情，你应该听说了吧？”
谈话谈到了这里，曹阳已经算是切入主题了。
“我听说了，春城丰田那边搞出那么多的动作，不过我觉得不用特别的担心。”
张富贵虽然不是销售部部长了，但是并不表示他对公司的销售业务什么都不懂。
“这一次确实是不需要特别的担心，春城丰田对我们的影响力有限。”
“但是这也算是给我们敲响了一个警钟啊，要是今后还有其他的主机厂采用类似的方法对付我们，那我们就麻烦了。”
“如果我们能够掌握一些威胁他们的手段的话，那么到时候还不至于那么的被动。”
曹阳这么一说，张富贵有点明白了。
“阿阳，你是想通过成立汽车之家，把它做大做强，然后起到牵制主机厂的作用？”
张富贵说完，心中突然觉得这个主意似乎非常的秒。
难度不是特别的高，效果也很好。
最关键的是主机厂那么的有钱，通过广告费就有希望养活汽车之家。
至于今后上市之类的，他倒是没有想那么多。
“没错，就是这个意思。”
“不错这个汽车之家不适合作为南山技术有限公司的一个部门存在，而是有必要成立一家独立的公司。”
“到时候公司就以我妈的名义投资，由舅舅您来负责初期的组建和管理，可以吗？”
曹阳和张富贵谈工作的时候，老妈一般都是默默的在旁边听着，不怎么发表意见。
不过这一次却是不同。
“富贵，阿阳的这个主意不错，这么重要的一家新公司交给其他人也不放心，就由你来负责吧。”
“我……”
张富贵有点没有做好准备，但是也找不到反对的理由。
最关键的是这汽车之家听起来好像确实是有点前途啊。
而他对互联网又颇感兴趣。
至少他刚刚说的话是这个意思。
“那行吧。”
“我就先试试了。”
最终，张富贵在曹阳母子的注视下，选择了同意。
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放在金融行业的话，这种感觉就更加的明显。
正常来说，在实体行业里头，这样子的商业战争，相对来说是比较少，也是比较温柔的。
但是并不表示没有。
八十年代的时候，为了对付东瀛企业，美利坚可是什么手段都用出来了。
斗争经验比较丰富的丰田汽车和爱信，这一次自然也是把浑身解数都使出来了。
针对这种局面，曾婷婷自然是第一时间给曹阳进行了汇报。
“丰田汽车虽然是世界第三的存在，但是他们一直都把眼光放在了美利坚市场，对华夏不够重视。”
“哪怕是现在成立了春城丰田这家合资企业，短时间内的销量也就那样。”
“他们要求自己的供应商不使用南山的关联产品，也应该只是口头上的通知，不敢直接发出文件。”
“这么一来，他们也就能够吓一吓好欺负的厂家。”
听了曾婷婷的汇报，曹阳并不紧张。
爱信要是有更牛掰的手段，早就使出来了，不用求着丰田汽车出手。
要知道，自己遇到事情了搞不定，求着股东出面，这并不是一件光荣的事情。
“话虽如此，但是丰田汽车这样子的做法，还是太过分，太恶心了吧？”
“我们如果放任他们这样子搞下去，那么以后指不定就有其他客户有样学样了。”
曾婷婷虽然也觉得春城丰田的这个做法对南山的伤害比较有限。
但还是很不爽的。
真的以为南山是软柿子啊？
“丰田越是帮爱信出头，就越是说明他们非常在乎旗下的零部件企业的发展。”
“如今爱信在华夏已经被我们打的丢盔弃甲，很多自主品牌的新车型订单，他们都没戏了。”
“我们不是也已经在研究其他的一些零件吗？”
“你主动跟各个客户联系一下，跟他们推销一下我们的ECU、ABS和仪表，然后也跟大家说一说我们有意愿生产燃油泵、空调压缩机和发动机正时系统相关零件。”
“特别是电装的客户，你重点去跟人家聊一聊。”
爱信已经被打压到受不了了。
那么接下来就让最受丰田汽车宠爱的电装也感受一下南山的压力。
到时候看看丰田汽车会不会后悔。
“曹总，ECU和ABS我们虽然是在研究，但是其他一些零件的进度还比较缓慢。”
“现在就跟客户沟通，会不会太着急了？”
曾婷婷对南山的情况还是比较了解的，觉得这一招虽然能够恶心电装这些丰田系厂家，但是很可能给南山带来不利影响。
“虽然我们具体的产品还没有出来，但是产品的规划和构想图是已经出来了。”
“剩下的工作无非就是把构想图中的零件给制作成符合各个厂家SPEC要求的产品。”
“所以作为前期交流是完全没有问题的，反正我们最主要的目的是给电装找麻烦。”
“顺便跟客户吹吹风，告诉他们我们都有在研究这些零件，省的到时候大家觉得奇怪。”
“再说了，我们跟比亚迪合作的项目，那些零件都是给到南山去负责研究生产的。”
“哪怕是没有丰田汽车的这个事情，我们也是要开始跟客户沟通这些零件的生产可能性。”
“要不然只是比亚迪一家客户，可是支撑不起我们这些新零件的发展。”
对于汽车零部件产业来说，规模是非常重要的一个因素。
就比如最简单的一个冲压件，人家的工装模具投资可能要100万。
如果你一年销量只有1万台，那么单单工装模具的分摊费就非常的高昂。
相反的，如果伱一年销量是10万台，那分摊费立马就下降了一个数量级。
其他研发费用的摊销，生产厂房和设备的摊销，也都是一个道理。
甚至你从外部采购构成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相关的。
就像是大家去菜市场卖猪肉，买一斤可能是二十块钱。
但是如果你买一百斤的话，也许人家18块钱也是非常乐意卖给你。
南山现在已经大规模的铺开各种零件的研究，那么这些零件将来供应给谁，就是需要提前考虑的事情。
“嗯，那我明白了。”
“我跟研发中心那边沟通一下，看看怎么一起去跟客户聊一聊。”
“不过爱信那边，我觉得也不能掉以轻心，免得到时候被他们给翻盘了。”
曾婷婷现在可是对爱信非常的厌恶。
南山只是正常的跟大家竞争，并没有恶意的报一个亏损的价格去抢市场。
即便如此，他们也要打压南山。
“那就尽快的把4MT和4AT的产品优先推出来，让纪教授辛苦一下。”
“到时候直接带着样品去找客户，把爱信所有的订单都给搅黄了。”
国内的自主品牌，在今年之前基本上没有用6AT的。
虽然已经有部分车型开始切换为性能更好，成本反而更低的6AT。
但是如果有成本更低的4MT和4AT，显然也是很有市场，并且可以真正的给爱信致命一击。
……
丰田汽车出手对付南山的事情，虽然不会立马给南山带来什么大的影响。
但却是给曹阳敲响了一个警钟。
自己手中，得有一些对付主机厂，特别是丰田汽车这种国际汽车巨头的手段才行。
要不然的话，今天是丰田汽车，明天指不定就是本田汽车，后天日产汽车，这些主机厂都来对付南山的话，局面就难以收拾了。
南山虽然现在的体量已经不小，月度的营业额已经超过一个亿。
放在整个华夏汽车零部件行业，都是拿得出手的成绩。
但是对上丰田汽车这些国际汽车巨头，就完全不够看了。
所以思考了几天，他脑中慢慢的有了一个想法。
“舅舅，你平时喜欢上网不？”
借着张富贵过来跟自己老妈一起吃饭的时机，曹阳准备跟他好好的聊一聊。
一个民营企业，在发展初期，往往都很难避免家族式风格。
各个部门的领导，不少都是三姑六婆，亲朋好友。
这个倒也不见得就是坏事。
但是伴随着企业的发展壮大，大部分的管理者不一定跟得上企业发展的节奏。
这种情况下，让企业的经营慢慢的从家族企业风格转为现代化的管理风格，就有一定的必要性了。
在之前，曹阳已经把张富贵销售部部长的位置给拿掉了。
现在只是负责采购部和特殊钢厂修建的联络事宜。
这么一来，张富贵的工作量一下就少了很多。
特别是特殊钢厂的联络，实际上他做不了太多什么。
大部分的事情都是韶钢在推进，他只是每周定期的跟曹阳汇报一下进度而已。
至于采购部的业务，虽然事情还不少，但慢慢的也开始流程化，研发和技术领域的人员也会参与到一些项目之中。
比如设备技术参数确认之类的，真正需要张富贵天天去操心的事情不是很多。
当然了，短时间内，曹阳倒也没有再撸掉采购部部长这个位置的打算。
毕竟这个位置还是比较特别的。
要是换一条蛀虫上去，指不定给公司的发展带来什么大麻烦。
只是曹阳觉得张富贵有更合适的任务。
“喜欢啊。”
“跟你说哦，别看我已经四十多了。”
“但是对冲浪的那些事情，很可能比你还要熟悉。”
“基本上我每天都要逛一逛天涯论坛什么的，各个门户网站，我也是每天都会登陆。”
“不仅仅是去看他们的汽车频道和新闻，其他各种八卦我也是在睡前会去看一看。”
说到上网的事情，张富贵来了兴致。
除了教育题材的片子不适合跟曹阳交流，其他网上的内容都可以聊一聊。
“你觉得现在各个门户网站上面的汽车频道怎么样？”
曹阳跟张富贵讨论上网的事情，是有目的的。
所以自然不会在那里瞎扯半天。
“现在的汽车主机厂挺有钱的，各个网站的汽车频道上面都有不少广告。”
“甚至主页上面都有一些汽车的广告，这得花费不少钱。”
“伴随着国内汽车企业的增加，各种新车型的数量也在增加。”
“我觉得这方面的广告应该会更多，汽车频道可以写的文章也更多了。”
张富贵这么一说，曹阳立马就接着问道：“那你觉得现在哪个网站的汽车频道做的比较好？”
“都谈不上特别好吧，相比其他频道也没有什么特色。”
“不过网上可以做的事情挺多的，大家倒也没有那么在意。”
张富贵有点不是很清楚曹阳为什么关注这个东西。
不过，他的疑问很快就被解开了。
“舅舅，你说如果我们成立一家专门的网站，就负责做汽车相关的新闻。”
“比如汽车的导购，汽车的测评和各种相关的新闻。”
“是不是会有一定的市场？”
曹阳脑中已经有了后世“汽车之家”的印象。
虽然现在才2001年，但是搞汽车之家也不是不行。
只是流量没有几年后那么大而已。
“可行，完全可行！”
“我们是算汽车行业的人，对汽车多少还有几分的了解。”
“所以买车的时候就没有特别需要纠结的地方。”
“但是对于大部分的买车的人来说，他们是完全不懂车的。”
“这个时候就很需要有人给他们提供一些意见，给他们分析一下不同车型的优劣。”
“甚至直接结合他们的一些情况，给出建议。”
张富贵兴致勃勃的跟曹阳在那里讨论着。
他还没有想到，自己马上就要面临一个新的工作了。
“确实如此，最关键的是一旦我们把汽车之家做好了之后，那么在汽车主机厂那边的影响力就会比较大。”
“他们会主动的到这个网站上打广告，也担心我们的文章里面出现一些对他们不利的新闻。”
“舅舅，这段时间丰田汽车在打压我们的事情，你应该听说了吧？”
谈话谈到了这里，曹阳已经算是切入主题了。
“我听说了，春城丰田那边搞出那么多的动作，不过我觉得不用特别的担心。”
张富贵虽然不是销售部部长了，但是并不表示他对公司的销售业务什么都不懂。
“这一次确实是不需要特别的担心，春城丰田对我们的影响力有限。”
“但是这也算是给我们敲响了一个警钟啊，要是今后还有其他的主机厂采用类似的方法对付我们，那我们就麻烦了。”
“如果我们能够掌握一些威胁他们的手段的话，那么到时候还不至于那么的被动。”
曹阳这么一说，张富贵有点明白了。
“阿阳，你是想通过成立汽车之家，把它做大做强，然后起到牵制主机厂的作用？”
张富贵说完，心中突然觉得这个主意似乎非常的秒。
难度不是特别的高，效果也很好。
最关键的是主机厂那么的有钱，通过广告费就有希望养活汽车之家。
至于今后上市之类的，他倒是没有想那么多。
“没错，就是这个意思。”
“不错这个汽车之家不适合作为南山技术有限公司的一个部门存在，而是有必要成立一家独立的公司。”
“到时候公司就以我妈的名义投资，由舅舅您来负责初期的组建和管理，可以吗？”
曹阳和张富贵谈工作的时候，老妈一般都是默默的在旁边听着，不怎么发表意见。
不过这一次却是不同。
“富贵，阿阳的这个主意不错，这么重要的一家新公司交给其他人也不放心，就由你来负责吧。”
“我……”
张富贵有点没有做好准备，但是也找不到反对的理由。
最关键的是这汽车之家听起来好像确实是有点前途啊。
而他对互联网又颇感兴趣。
至少他刚刚说的话是这个意思。
“那行吧。”
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