第164章 比亚迪来访
第164章比亚迪来访
南山技术有限公司可以生产先进的变速箱，能够生产轮毂轴承、传动轴轴承等媲美国际巨头的轴承。
还能生产车轮螺栓等螺栓螺母紧固件类零件，甚至各种汽车零部件上使用的模具，也是南山擅长的领域。
再加上传闻南山在ECU、ABS、ESP等各种控制系统和其他关键零部件上也展开了研究。
这让有心想要造车的王福决定亲自带队去一趟南山。
反正两个地方也就一个来小时的车程，算是非常方便了。
“曹总，这比亚迪只是一个消费电子领域的电池供应商，您没有必要专门调整行程，陪着他们待一整天吧？”
曾婷婷跟曹阳一起站在南山的大门口，等待着比亚迪一行人的到达。
这个情况显然是让曾婷婷有点不理解。
虽然比亚迪只是做电池，现在的规模已经比南山要大。
但是曾婷婷觉得顶多再给南山两年时间，肯定可以超过对方的规模。
再说了，这段时间那么多的客户过来拜访南山，像是比亚迪这种规模的，完全不算什么呀。
最关键的是曾婷婷觉得比亚迪就是过来打酱油的，你的业务都跟南山没有任何交集。
“比亚迪现在虽然只是做电池的，但是你怎么知道人家会不会转型生产汽车呢？”
“再说了，他们是做电池的，我们也不是不可以考虑跟他们在电池领域进行一些合作的。”
曹阳知道的信息自然是比曾婷婷要多很多的。
不说比亚迪今后在汽车领域混的不错，到了后世甚至成为了领头羊。
就是现在的电池领域，也不是没有合作的空间。
虽然他也可以拿出更加先进的电池技术出来，但总是要有个让外人看起来正常一点的积累和发展过程。
再说了，南山也是确实有必要去培养属于自己的电池技术人才。
要不然什么都依靠曹阳的话，那岂不是要累死了。
“当初春城汽车集团和西风汽车集团的人过来的时候，也没有见你在门口等哦。”
曾婷婷直接把自己心中的疑问给说了出来。
很显然，在她看来春城汽车集团和西风汽车集团在华夏的地位是远高于比亚迪的。
在公司的规模和跟南山的合作方面，也是比比亚迪要更有潜力。
顶多就是比亚迪跟南山同在珠三角，并且都是民营企业，大家面临的许多命运比较类似。
“就春城汽车和西风汽车集团那些人搞汽车，自主品牌是不会有什么太多的起色的。”
“他们现在都开始把重心放在了合资企业上面，觉得市场换技术才是最有效的方式。”
“这种情况下，他们跟我们的合作规模，潜力其实不是很大。”
“哪怕是他们旗下的合资公司的发展速度会越来越快，在零部件的选择方面，也都跟他们没有太大的关系。”
“就比如春城丰田，它们在选择变速箱的时候，会听春城汽车集团的意见吗？”
“市场换技术，市场是被人家占领了，技术就不要指望了。”
“最终还是要靠自主研发，才有可能掌握核心技术。”
“要不然伱以为人家国际汽车巨头都是傻子吗？”
在曾婷婷面前，曹阳倒是没有什么好隐瞒的。
他这段时间之所以优先选择了跟长安汽车和长城汽车合作，跟奇瑞和吉利的沟通也比较顺畅，现在又重视比亚迪。
这是因为这些企业是他比较看好的，觉得值得共同起发展。
虽然今后南山也是要考虑进军汽车整车的，跟这些企业有一定的竞争关系。
但是华夏两三千万一年的市场，南山一家是吃不下的。
到时候大家一起把国际巨头给按下去，才是应该考虑的事情。
至于彼此之间的竞争，反倒是第二位的。
“说的也是，就像是变速箱，在我们6AT没有出来之前，据说爱信他们的4AT卖的非常贵，并且还不是你想买人家就愿意卖。”
“这种情况下，国内那几家大车企，也没有见他们在变速箱方面投入太多的资源。”
曾婷婷稍微想一想，也就理解了曹阳的这种想法。
虽然这种想法现在还不是汽车行业的主流，但最终却会被证明是有道理的。
“国际汽车巨头和零部件巨头比我们先走了上百年的路，人家已经在发动机、变速箱等各种核心零件上建立起了牢固的专利护城河。”
“国内的企业真的想要突破，不仅需要比人家当年花费更多的时间，还需要足够的财力投入才行。”
“最关键的是研发这种东西，一两年往往是很难出成果的。”
“长期投入的话，上面的总经理都已经换掉了。”
“这种情况下，谁当总经理都不想要在研发方面花太多的钱。”
“要不然就变成当年的财报很难看，效果却是要等到自己的后任，甚至是后后任才能体现。”
“在现有的这种激励体制下，自然是没有人会傻傻的这么干。”
“也就是我们这些民营企业，公司是自己的，考虑问题的出发点跟他们不一样。”
曹阳话里面显然是看不上春城汽车和西风汽车这些国内巨头，曾婷婷对此倒是见怪不怪了。
“曹总，我要是没有记错的话，长安汽车也是国企吧？”
“怎么感觉你对他们的态度要比对西风汽车还要好呢？”
反正比亚迪的人还没有来，站在门口干站着也是无聊，曾婷婷倒是借着这个机会多问了几个问题。
只有更好的把握了老板的心思，她才好更好的掌握今后跟各个客户打交道的尺度。
这其实也是很关键的。
要不然，方向错了，越努力，越是麻烦。
“长安汽车是比较晚才进入到汽车领域的，虽然也是一家国企，但是人家享受的资源没有春城汽车和西风汽车那么多。”
“甚至由于地理位置等原因，他们的资源还没有魔都汽车集团和帝都汽车集团来的多。”
“这种情况下，他们想要出成绩，自然是要走跟其他几个老大哥不一样的道路。”
“要不然一辈子也是不可能超过对方的。”
“这么一来，我们双方就有了合作的基础了。”
曹阳的这个解释有点道理，但也有点牵强。
本质上是根据结果倒推之后随口而出的一个理由而已。
只是曾婷婷不知道而已。
“曹总，前面有两辆粤B的车过来了，估计是比亚迪的人来了。”
就在这个时候，新入职不久的副总罗红星在旁边提醒了一句。
“人家可是电池大王，肯定有一些东西是值得我们学习的，等会大家的态度稍微注意一下哈。”
曹阳是想要跟比亚迪好好的合作一把，这样是一个双赢的结果。
当然了，他倒也不是怕人家。
毕竟，国内的各个汽车企业，还没有哪家是可以让曹阳害怕的。
无非就是觉得合作比斗争要好，所以才尽量往合作的方向推进而已。
……
“王总，前面南山的大门口好像站了不少人，似乎对方在门口迎接我们。”
一辆桑塔纳上，梁传庆很是眼尖的看到了前方的场景。
大门口挂着“热烈欢迎比亚迪专家团队莅临参观指导”的大横幅就不说了，大家在供应商那边也算是见多了这种场面。
但是这一次来的南山技术有限公司不是他们的供应商。
甚至这一次比亚迪过来，更多的是需求帮助和合作的。
所以梁传庆才会异常的重视。
“车停在大门口前方三十米，然后我们下车快步走过去。”
一瞬间，王福就想到了接下来的应对方案。
对方那么重视自己一行人的来访，看来接下来的合作谈判会比较顺利才对。
很快的，司机就按照王福的指示，将车停在了曹阳等人前方几十米处。
不等曹阳他们走过来，王富就自己下车，快步的走了过去。
南山上华夏台的新闻，他是专门看过的。
再加上这几天对南山做了其他的一番了解，所以王福一下就认出了曹阳。
“曹总，您这实在是太客气了，我们过来叨唠，还让您在这里等候。”
就在靠近曹阳十几步的时候，王福就一边开口，一边伸出了右手。
几秒钟的时间，双方的老总，就寒暄着握手，场面甚是和谐。
这让两方的团队，心情都变好了几分。
“王总是我辈楷模，短短几年时间将电池做到了世界一流，让比亚迪成为了掌握核心竞争力的民营企业。”
曹阳自然也是一眼就认出了王福。
虽然在2001年的时候，王福的知名度不算是很高。
但是到了2023年，绝对是整个汽车产业链的人都知道他的名字，甚至知道他的长相。
人家那时候已经是明星级的企业家了。
“不敢当，我们比亚迪只是在电池上面做出了一点成绩，跟南山相比还是有比较大的差距。”
“我听说你们的6AT自动变速箱，比爱信和采埃孚的都还要好。”
“你们的PRG冲压机和TRF冲压机，打的连会田和舒勒都叫苦连天。”
“在机床数控领域，你们更是把西门子和发那科都给收拾了一顿。”
“更加不用说在模具和轴承等细分领域的表现了。”
“南山的成绩，让我看到了华夏汽车产业的希望啊。”
“如果华夏能够多几家南山这样子的汽车零部件供应商，何愁汽车产业发展起来呢。”
王福说这话的时候，倒也不完全是在客套。
南山的表现，确实是谁也挑不出毛病出来。
国内的汽车零部件领域，能够比南山更加让人赞叹的厂家，那是一家都照不出来。
哪怕是已经开始出口的中信戴卡，也就是在铝车轮方面做出了成绩。
而万向集团这些厂家，也只是在轴承方面有点建树。
至于敏实这些企业，依靠的更多的是成本优势，技术也就是那样子而已。
“王总谬赞了，南山需要努力的地方还有很多。”
“如今马路上跑的汽车，上面安装的核心零件，基本上都还是国际零部件巨头的啊。”
曹阳和王福就在大门口寒暄了一阵，然后才开始朝着会议室而去。
“曹总，南山如今攻克了自动变速箱的技术，算是解决了汽车中最核心的两大零件中的一个。”
“能够制造出自动变速箱，只要南山想做，我觉得自己研发一款发动机也不是不可能。”
“不知道南山有没有打算进入到整车制造行业呢？”
王福很清楚自己今天过来的目的是什么。
在正式的进入到主题之前，他也是想要看看南山有没有造车的想法。
如果南山也打算这两年进入到汽车整车制造行业，那么他原本的计划肯定就要好好的修改一番了。
“王总，其实您不是第一个问我这个问题的人。”
“这几年国内的乘用车发展的非常快，各个国际巨头也都纷纷的加快了进入到华夏市场的节奏。”
“今年上半年福特汽车正式的跟长安汽车成立了合资公司，日产汽车跟西风汽车据说也在商讨成立合资公司的事情。”
“甚至高丽的现代起亚，也安排了人员到华夏考察，检讨合资设厂的事情。”
“至于国内的一些企业，自然也都是纷纷在考虑要不要进入到整车制造行业。”
“毕竟，吉利的李总也说过，汽车无非就是四个轮子加上几个沙发嘛。”
“难度不见得有大家想象的那么高。”
曹阳看出来王福的这个问题不是随便问的。
不过他却也是没有直接回答王福，而是先绕了一个圈子。
然后才说：“未来五年内，南山技术有限公司的目标就是致力于成为博世这样子的零部件巨头，为国内国外的汽车企业提供一流的零件。”
“不管是发动机零部件，还是变速箱和其他的零件，南山都是在研究。”
“并且等到明年，我们就会有新一批的零部件开始推出来，寻找更多给主机厂配套的机会。”
“华夏需要更多的自主品牌造车企业，但是我觉得华夏更加需要更多的掌握核心技术的零部件企业。”
“要不然的话，哪怕是华夏的汽车产量已经是世界第一，也只能说是汽车大国，不能算是汽车强国。”
“所以你问我南山是不是会去造车，那么我的回答就是不会。”
“至少未来五年之内没有这方面的打算。”
曹阳也没有把话说死。
要不然到时候南山进入汽车整车制造，就变成打自己的脸了。
“曹总你说的太有道理了，华夏确实是需要更多的掌握核心技术的零部件企业。”
“南山愿意扎根于零部件领域，实在是令我等感到佩服。”
“这是许多其他的零部件企业，甚至是春城汽车和西风汽车这些大集团旗下的零部件企业都做不到的事情。”
“不过，南山如果要进入到更多的汽车零部件领域，特别是ECU这些核心零部件领域，恐怕还是很有挑战性的。”
“丰田汽车也好，本田汽车也好，这些国际巨头不会轻易的给华夏企业机会。”
“这需要有一个很好的平台愿意去搭载这些零件，让南山有证明自己实力的机会才行。”
王福也是很懂如何谈判的。
看起来好像是随意的交流，背后其实是蕴含了深意。
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南山技术有限公司可以生产先进的变速箱，能够生产轮毂轴承、传动轴轴承等媲美国际巨头的轴承。
还能生产车轮螺栓等螺栓螺母紧固件类零件，甚至各种汽车零部件上使用的模具，也是南山擅长的领域。
再加上传闻南山在ECU、ABS、ESP等各种控制系统和其他关键零部件上也展开了研究。
这让有心想要造车的王福决定亲自带队去一趟南山。
反正两个地方也就一个来小时的车程，算是非常方便了。
“曹总，这比亚迪只是一个消费电子领域的电池供应商，您没有必要专门调整行程，陪着他们待一整天吧？”
曾婷婷跟曹阳一起站在南山的大门口，等待着比亚迪一行人的到达。
这个情况显然是让曾婷婷有点不理解。
虽然比亚迪只是做电池，现在的规模已经比南山要大。
但是曾婷婷觉得顶多再给南山两年时间，肯定可以超过对方的规模。
再说了，这段时间那么多的客户过来拜访南山，像是比亚迪这种规模的，完全不算什么呀。
最关键的是曾婷婷觉得比亚迪就是过来打酱油的，你的业务都跟南山没有任何交集。
“比亚迪现在虽然只是做电池的，但是你怎么知道人家会不会转型生产汽车呢？”
“再说了，他们是做电池的，我们也不是不可以考虑跟他们在电池领域进行一些合作的。”
曹阳知道的信息自然是比曾婷婷要多很多的。
不说比亚迪今后在汽车领域混的不错，到了后世甚至成为了领头羊。
就是现在的电池领域，也不是没有合作的空间。
虽然他也可以拿出更加先进的电池技术出来，但总是要有个让外人看起来正常一点的积累和发展过程。
再说了，南山也是确实有必要去培养属于自己的电池技术人才。
要不然什么都依靠曹阳的话，那岂不是要累死了。
“当初春城汽车集团和西风汽车集团的人过来的时候，也没有见你在门口等哦。”
曾婷婷直接把自己心中的疑问给说了出来。
很显然，在她看来春城汽车集团和西风汽车集团在华夏的地位是远高于比亚迪的。
在公司的规模和跟南山的合作方面，也是比比亚迪要更有潜力。
顶多就是比亚迪跟南山同在珠三角，并且都是民营企业，大家面临的许多命运比较类似。
“就春城汽车和西风汽车集团那些人搞汽车，自主品牌是不会有什么太多的起色的。”
“他们现在都开始把重心放在了合资企业上面，觉得市场换技术才是最有效的方式。”
“这种情况下，他们跟我们的合作规模，潜力其实不是很大。”
“哪怕是他们旗下的合资公司的发展速度会越来越快，在零部件的选择方面，也都跟他们没有太大的关系。”
“就比如春城丰田，它们在选择变速箱的时候，会听春城汽车集团的意见吗？”
“市场换技术，市场是被人家占领了，技术就不要指望了。”
“最终还是要靠自主研发，才有可能掌握核心技术。”
“要不然伱以为人家国际汽车巨头都是傻子吗？”
在曾婷婷面前，曹阳倒是没有什么好隐瞒的。
他这段时间之所以优先选择了跟长安汽车和长城汽车合作，跟奇瑞和吉利的沟通也比较顺畅，现在又重视比亚迪。
这是因为这些企业是他比较看好的，觉得值得共同起发展。
虽然今后南山也是要考虑进军汽车整车的，跟这些企业有一定的竞争关系。
但是华夏两三千万一年的市场，南山一家是吃不下的。
到时候大家一起把国际巨头给按下去，才是应该考虑的事情。
至于彼此之间的竞争，反倒是第二位的。
“说的也是，就像是变速箱，在我们6AT没有出来之前，据说爱信他们的4AT卖的非常贵，并且还不是你想买人家就愿意卖。”
“这种情况下，国内那几家大车企，也没有见他们在变速箱方面投入太多的资源。”
曾婷婷稍微想一想，也就理解了曹阳的这种想法。
虽然这种想法现在还不是汽车行业的主流，但最终却会被证明是有道理的。
“国际汽车巨头和零部件巨头比我们先走了上百年的路，人家已经在发动机、变速箱等各种核心零件上建立起了牢固的专利护城河。”
“国内的企业真的想要突破，不仅需要比人家当年花费更多的时间，还需要足够的财力投入才行。”
“最关键的是研发这种东西，一两年往往是很难出成果的。”
“长期投入的话，上面的总经理都已经换掉了。”
“这种情况下，谁当总经理都不想要在研发方面花太多的钱。”
“要不然就变成当年的财报很难看，效果却是要等到自己的后任，甚至是后后任才能体现。”
“在现有的这种激励体制下，自然是没有人会傻傻的这么干。”
“也就是我们这些民营企业，公司是自己的，考虑问题的出发点跟他们不一样。”
曹阳话里面显然是看不上春城汽车和西风汽车这些国内巨头，曾婷婷对此倒是见怪不怪了。
“曹总，我要是没有记错的话，长安汽车也是国企吧？”
“怎么感觉你对他们的态度要比对西风汽车还要好呢？”
反正比亚迪的人还没有来，站在门口干站着也是无聊，曾婷婷倒是借着这个机会多问了几个问题。
只有更好的把握了老板的心思，她才好更好的掌握今后跟各个客户打交道的尺度。
这其实也是很关键的。
要不然，方向错了，越努力，越是麻烦。
“长安汽车是比较晚才进入到汽车领域的，虽然也是一家国企，但是人家享受的资源没有春城汽车和西风汽车那么多。”
“甚至由于地理位置等原因，他们的资源还没有魔都汽车集团和帝都汽车集团来的多。”
“这种情况下，他们想要出成绩，自然是要走跟其他几个老大哥不一样的道路。”
“要不然一辈子也是不可能超过对方的。”
“这么一来，我们双方就有了合作的基础了。”
曹阳的这个解释有点道理，但也有点牵强。
本质上是根据结果倒推之后随口而出的一个理由而已。
只是曾婷婷不知道而已。
“曹总，前面有两辆粤B的车过来了，估计是比亚迪的人来了。”
就在这个时候，新入职不久的副总罗红星在旁边提醒了一句。
“人家可是电池大王，肯定有一些东西是值得我们学习的，等会大家的态度稍微注意一下哈。”
曹阳是想要跟比亚迪好好的合作一把，这样是一个双赢的结果。
当然了，他倒也不是怕人家。
毕竟，国内的各个汽车企业，还没有哪家是可以让曹阳害怕的。
无非就是觉得合作比斗争要好，所以才尽量往合作的方向推进而已。
……
“王总，前面南山的大门口好像站了不少人，似乎对方在门口迎接我们。”
一辆桑塔纳上，梁传庆很是眼尖的看到了前方的场景。
大门口挂着“热烈欢迎比亚迪专家团队莅临参观指导”的大横幅就不说了，大家在供应商那边也算是见多了这种场面。
但是这一次来的南山技术有限公司不是他们的供应商。
甚至这一次比亚迪过来，更多的是需求帮助和合作的。
所以梁传庆才会异常的重视。
“车停在大门口前方三十米，然后我们下车快步走过去。”
一瞬间，王福就想到了接下来的应对方案。
对方那么重视自己一行人的来访，看来接下来的合作谈判会比较顺利才对。
很快的，司机就按照王福的指示，将车停在了曹阳等人前方几十米处。
不等曹阳他们走过来，王富就自己下车，快步的走了过去。
南山上华夏台的新闻，他是专门看过的。
再加上这几天对南山做了其他的一番了解，所以王福一下就认出了曹阳。
“曹总，您这实在是太客气了，我们过来叨唠，还让您在这里等候。”
就在靠近曹阳十几步的时候，王福就一边开口，一边伸出了右手。
几秒钟的时间，双方的老总，就寒暄着握手，场面甚是和谐。
这让两方的团队，心情都变好了几分。
“王总是我辈楷模，短短几年时间将电池做到了世界一流，让比亚迪成为了掌握核心竞争力的民营企业。”
曹阳自然也是一眼就认出了王福。
虽然在2001年的时候，王福的知名度不算是很高。
但是到了2023年，绝对是整个汽车产业链的人都知道他的名字，甚至知道他的长相。
人家那时候已经是明星级的企业家了。
“不敢当，我们比亚迪只是在电池上面做出了一点成绩，跟南山相比还是有比较大的差距。”
“我听说你们的6AT自动变速箱，比爱信和采埃孚的都还要好。”
“你们的PRG冲压机和TRF冲压机，打的连会田和舒勒都叫苦连天。”
“在机床数控领域，你们更是把西门子和发那科都给收拾了一顿。”
“更加不用说在模具和轴承等细分领域的表现了。”
“南山的成绩，让我看到了华夏汽车产业的希望啊。”
“如果华夏能够多几家南山这样子的汽车零部件供应商，何愁汽车产业发展起来呢。”
王福说这话的时候，倒也不完全是在客套。
南山的表现，确实是谁也挑不出毛病出来。
国内的汽车零部件领域，能够比南山更加让人赞叹的厂家，那是一家都照不出来。
哪怕是已经开始出口的中信戴卡，也就是在铝车轮方面做出了成绩。
而万向集团这些厂家，也只是在轴承方面有点建树。
至于敏实这些企业，依靠的更多的是成本优势，技术也就是那样子而已。
“王总谬赞了，南山需要努力的地方还有很多。”
“如今马路上跑的汽车，上面安装的核心零件，基本上都还是国际零部件巨头的啊。”
曹阳和王福就在大门口寒暄了一阵，然后才开始朝着会议室而去。
“曹总，南山如今攻克了自动变速箱的技术，算是解决了汽车中最核心的两大零件中的一个。”
“能够制造出自动变速箱，只要南山想做，我觉得自己研发一款发动机也不是不可能。”
“不知道南山有没有打算进入到整车制造行业呢？”
王福很清楚自己今天过来的目的是什么。
在正式的进入到主题之前，他也是想要看看南山有没有造车的想法。
如果南山也打算这两年进入到汽车整车制造行业，那么他原本的计划肯定就要好好的修改一番了。
“王总，其实您不是第一个问我这个问题的人。”
“这几年国内的乘用车发展的非常快，各个国际巨头也都纷纷的加快了进入到华夏市场的节奏。”
“今年上半年福特汽车正式的跟长安汽车成立了合资公司，日产汽车跟西风汽车据说也在商讨成立合资公司的事情。”
“甚至高丽的现代起亚，也安排了人员到华夏考察，检讨合资设厂的事情。”
“至于国内的一些企业，自然也都是纷纷在考虑要不要进入到整车制造行业。”
“毕竟，吉利的李总也说过，汽车无非就是四个轮子加上几个沙发嘛。”
“难度不见得有大家想象的那么高。”
曹阳看出来王福的这个问题不是随便问的。
不过他却也是没有直接回答王福，而是先绕了一个圈子。
然后才说：“未来五年内，南山技术有限公司的目标就是致力于成为博世这样子的零部件巨头，为国内国外的汽车企业提供一流的零件。”
“不管是发动机零部件，还是变速箱和其他的零件，南山都是在研究。”
“并且等到明年，我们就会有新一批的零部件开始推出来，寻找更多给主机厂配套的机会。”
“华夏需要更多的自主品牌造车企业，但是我觉得华夏更加需要更多的掌握核心技术的零部件企业。”
“要不然的话，哪怕是华夏的汽车产量已经是世界第一，也只能说是汽车大国，不能算是汽车强国。”
“所以你问我南山是不是会去造车，那么我的回答就是不会。”
“至少未来五年之内没有这方面的打算。”
曹阳也没有把话说死。
要不然到时候南山进入汽车整车制造，就变成打自己的脸了。
“曹总你说的太有道理了，华夏确实是需要更多的掌握核心技术的零部件企业。”
“南山愿意扎根于零部件领域，实在是令我等感到佩服。”
“这是许多其他的零部件企业，甚至是春城汽车和西风汽车这些大集团旗下的零部件企业都做不到的事情。”
“不过，南山如果要进入到更多的汽车零部件领域，特别是ECU这些核心零部件领域，恐怕还是很有挑战性的。”
“丰田汽车也好，本田汽车也好，这些国际巨头不会轻易的给华夏企业机会。”
“这需要有一个很好的平台愿意去搭载这些零件，让南山有证明自己实力的机会才行。”
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