第250章 红火的开局
第250章红火的开局
五香瓜子炒制完毕，王满银又带着一家人开始装袋。
之前定制牛皮纸袋时，他特意分成两种规格。大袋半斤装，小袋三两。
现在对商品重量误差值要求并不严格，所以装袋时王满银没有一一称重，只是先用硬纸筒做出几个标准量具。
把瓜子装入袋子后，再用订书针封口。暂时买不到封口机，只能使用这种简陋的方法。
即使如此，袋子装好后看起来也给人一种高端大气上档次的感觉，至少比报纸或者书本纸要好很多。
完成包装是第一步，推销出去才是最重要的。
趁早不趁晚。
天刚蒙蒙亮，王满银就骑着自行车直奔石圪节公社。车后座上绑有两个扁平竹篓，上边盖着蛇皮袋，里边则装着三百多袋五香瓜子，都是昨晚刚封装好的。
几年前，原西县各个公社开通了公共汽车，人们往县城也方便许多。从石圪节公社到县城，票价五毛，差不多相当于农村劳力一天的工资。
因为这个原因，很少有农民舍得坐。一般没有急事儿，他们更愿意骑自行车。
王满银当然不会这么做，对他来说，花钱能够让自己轻松一点更好。
到石圪节公社，他直奔汽车站。
王满银并没有选择将两个竹篓连通自行车放入空间当中，而是准备放汽车上托运。原因很简单，接下来一段时间自己要经常往返县城送货。
一旦五香瓜子畅销，肯定会引起不少人注意。
如果自己每次空着手，傻子也能发现事情不对劲儿。所以为安全起见，从一开始就不能贪图方便。
说汽车站，其实是一个不大的小院子，里边只停着一辆公共汽车，每天往县城来回发两班。司机是石圪节村人，名叫周文华，据说是支书周文德的堂弟。
前些年王满银和对方打过交道，彼此认识。
“文华，啥时间发车？”王满银停好车子，立刻掏了根烟递过去。
说着话，他探头朝车厢里看了一眼，一个人也没有。
对方接过烟后，好奇的询问：“还有半个小时。王大哥，你是去县城，装的什么东西，这么香？”
“炒瓜子，现在不是允许做小买卖嘛，我打算去县城看看。”
“竹篓可以放车厢里，自行车绑车顶货架上……”说着话，周文华伸手帮忙。
忙乎完，王满银拿出两袋三两装的五香瓜子，分别递给对方和售票员。
“自家炒的，你们两个尝尝！”
接下来一段时间他要经常坐车的，自然要和人家搞好关系。
该送东西的时候，王满银从来不会吝啬。
推让几次后，周文华和售票员接过来，口中啧啧称奇。
“王大哥，真是你家做的？”
瓜子好不好吃另说，但多了个包装袋，给他们一种很上档次的感觉。
“没错，等下多提宝贵意见……”
王满银笑着回应。
那女售票员称赞过后，带着好奇撕开袋子。
顿时，一股更加浓烈的香味扑面而来，立刻让人感觉口中生津。王满银炒制五香瓜子所用部分佐料来自空间，品质本身比外界要高出不少，成品当然也不会差。
“文华，你尝尝，”
给同伴倒了一把后，售货员迫不及待嗑起来，口中不断响起称赞声。
短短几分钟功夫，她手中抓的葵花籽嗑个净光。
“啊，不对劲儿……”售货员突然一声惊叫。
“咋了，有啥问题？”王满银被对方一嗓子给弄糊涂了。
“你家瓜子太好了，我没有吃到发苦的，也没有吃到泥巴。”
闻言，王满银脸上露出几分自豪：“那是，我买的是一等生瓜子，炒制前还特意挑拣过。”
他来自后世，自然知道产品质量的重要性。
现在炒瓜子质量实在不敢让人恭维，除了味道齁咸外，里边还有很多发霉瓜子和泥巴团、小石子。
一不下心吃到嘴里，不是发苦，就是满嘴泥巴，更有甚者被石子嗑到牙齿，实在让人扫兴。
所以在购买原料时，王满银专门给韩忠讲过要求：价钱可以多加一毛，质量必须要好。
弄回来以后，他又带着几个孩子将所有瓜子倒出来挑选一遍。发霉的瓜子表皮一般带有白斑，还是很容易挑选出来的。
入味前，又放入木盆中清洗。
没办法，这个时代没有专门筛选瓜子的机器，王满银只能采取笨方法。虽然不能完全避免霉瓜子和杂质，但他已经尽可能做到更好了。
只是没有想到，这么快被人发现。
接着，售票员好奇打听到：“这瓜子多少钱一包？”
“一袋三两，零售三毛五。五两装的，五毛钱一包。”
“车票你不用给了，再给我拿一包五两装。”
周文华动了动嘴，没有吭声。
眼瞅着到发车时间，终于有几人陆续上车。
他们坐在车上后，同样闻到奇特的香味。
虽然现在已经放开，但大部分农民仍然忙着在队里挣工分，所以乘坐公共汽车的人并不多。
快到县城时，车厢内座位还没有满。
下车后，王满银推着自行车出了车站，径直来到不远处一个摆摊的小商贩前。
没等对方开口，他就说明来意。
“甚？后生开啥玩笑，我就是卖炒瓜子的，你咋还上门想卖给我？”老头听完，非常惊讶的问。
“大叔，你先尝尝我家的炒瓜子再说。”王满银没废话，直接拿了一包撕开递过去。
老头也闻到香味，不由得点头：“你这瓜子真香，我尝尝味咋样……”
对方正嗑着，恰好有一对年轻男女拎着黑色提包走过来。
“瓜子咋卖的，给我们称半斤……”
“一块二一斤，半斤六毛，”
见来了生意，老头赶忙放下手中的五香瓜子，准备给对方称咸瓜子。
“等等……”女孩眼尖，指着面前包装袋道：“我们要这种……不要黑的。”
摊位上，两种瓜子对比还是很明显的。
普通的咸瓜子外壳沾了盐渍，带着惨白色。而王满银炒制的五香瓜子因为加了大茴香，外壳呈焦黄色，卖相看起来更好。
“这个……这个……”老头吞吞吐吐扭头，脸上带着些许尴尬。
“你们要多少？”王满银笑着出声道，“我是来给他送瓜子的，这包是样品。”
说着话，他打开竹篓上边盖着的蛇皮袋，露出摆放整整齐齐的牛皮纸袋。
“你也卖瓜子，啥价钱？给我们来一包。”女孩兴奋的开口。
“和这摊主的价钱一样，六毛一包，我不零卖。”
说着话，王满银拿了一包瓜子递给老头。
这番操作，让对面几人有些发愣。
女孩反应过来后，立刻掏钱递给摊主，而后拿着瓜子走人。
“咋样，大叔，这瓜子你要吗？”等那对男女走远后，王满银又笑着问。
刚才发生的事情就是最好的广告，摊主没有再犹豫：“啥批发价？”
而且他已经尝过，味道确实比自己炒制的咸瓜子要好，应该不愁销路。
“我这分两种，三两装和五两装，算下来一斤八毛。”
摊主犹豫一下，开口道：“每种给我来十袋……不，十五袋！”
他这个地方属于黄金摊位，瓜子卖价也比其他地方高一些。算下来，一斤能有四毛钱利润。
两人正算账的时候，又有人上前买瓜子。
对方问过价格后，不出意外拿了带包装的五香瓜子。
这和王满银猜想的一样。仅仅多了个包装，就让瓜子档次立刻变得不同起来。
接下来，推销过程没啥波澜。
品常过五香瓜子后，绝大部分摊主都购买了一部分。最少只要了五袋，打算先试试水再说。
购买最多是电影院门口的一个商贩，一口气要了五十袋。
当然也有摊贩算过账后，感觉这样一来自己挣钱减少，索性拒绝购买的。
对于这种人，王满银自然不强求。
一圈转完，差不多两个小时。
竹篓里的五香瓜子只剩下十多袋。王满银没打算继续出售，而是拐道去了革委大院。
在门卫处报了白明川主任的名字后，他顺利进入大院内。
白明川见到来人，同样有些惊讶：“满银，你咋来县城了，稀客呀！？”
他热情起身来了个拥抱，而后冲门卫道：“小张，这个是我朋友。”
“白主任，现在不是各行各业都放开了，我尝试着做点小生意。正好路过县城，来看一下你。”
“满银，几个月不见，你咋生分了？还像以前那样，叫我白哥！先坐，我给你倒茶！”
说着话，白明川拿起开水壶。
他是年前调入原西县工作的，目前暂时担任革委副主任的职务。
在罐子村驻队那几年，白明川对王满银的印象很好，两人私下里经常会进行交流。他知道王满银虽然是个农民，但头脑灵活，对社会上一些事情很有想法和见解。
而且最近一两年发生的事情，也证明了对方的判断。
“好，白哥。”王满银从善如流。
“怎么样，最近罐子村可还好？”
毕竟是自己驻队的地方，白明川还是比较关心的。
“很好，去年年终分红，二队工分值达到一块。大家都说是白哥的功劳，还谈论着你啥时候有时间再去罐子村看看呢……”
“你呀，说话越来越夸张，啥是我的功劳。主要你们村几个干部敢想敢做事情……”白明川笑着摇头。
尽管如此，他心里听到这话还是很高兴。
雁过留声，人过留名。
在他担任驻村干部期间，两个生产队修出十多道土石坝，为村里增添百余亩上好的川地。另外搞出的红薯下蛋丰产方和肥料推广田也在全县出名，引得不少人参观。
为了给村里打深水井，他还从县里和公社讨来资金，帮着联系打井队。前几年干旱时，很多村子颗粒无收，社员们外出讨饭。罐子村因为三眼深水井，村民基本能够填饱肚子。
所以，白明川自认为在罐子村做了一些事情的。
聊过几句闲话，他又出声问：“对了，满银，你来县城做啥小买卖？”
“白哥，等下，我给你拿点东西看看。”王满银说着起身，返回时手里提了几袋五香瓜子。
“满银，你来坐坐我欢迎，送礼我可就不高兴了。”白明川忙出声阻止道。
“白哥，你想啥呢。要送礼也不会只送几袋瓜子，这就是我做的小买卖。上午来县城推销，最后剩了几袋，就拿给你和嫂子尝尝……”王满银三言两语，把事情前因后果讲清楚。
“你卖的炒瓜子还有包装……很不错呀！”看过包装，白明川同样有些惊讶。
等他打开后抓了一把品尝，点头称赞：“味道确实不错。我在罐子村待了几年时间，还不知道你会这手呢！”
“以前不是不允许嘛，我就没想着折腾。”
“行，瓜子我收下了。眼瞅到中午，等下在我家吃饭！”
白明川把王满银当朋友，不好意思提钱的事情，索性请到家里吃顿便饭。
“那麻烦嫂子了……”王满银最初只打算送些瓜子就走，现在正好加深一下来往。
白明川的婆姨他见过，挺朴实的一个女人。
席间，两人又谈起现在社会上种种变化。
王满银心里始终记着一句话：“领先半步是天才，领先一步是疯子。”
他没有当预言家的打算，交谈时存着小心，都是根据报纸上的信息做出一点推断。
即使如此，也让白明川觉得自己没看错人。
从革委大院离开时，王满银特意往田福军家瞅了一眼，发现房门紧锁。不知道对方一家是否已经搬到黄原市，还是恰好今天没人。
接着，他又和刘庆立见了一面，把剩余的几包五香瓜子送出去。
完事儿，王满银才骑车赶往汽车站。
经过站外那处摊位前时，他特意停下来，发现上午那三十袋五香瓜子已经卖掉大半，只剩下几袋摆在木盆里。
照这速度，估计马上会卖光。
“小王，你来的正好，再给我弄二十袋五香瓜子。”看到他出现，老头很兴奋的开口。
“大叔，没有了……我这次估计不足，明天再来送货。”
按照王满银的想法，人们刚开始有个接受过程，最少需要一两天才能卖完的。
现在才知道，自己想多了。
在满大街卖咸瓜子的时候，五香瓜子绝对属于降维打击。
看来，接下来要加快速度了。
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五香瓜子炒制完毕，王满银又带着一家人开始装袋。
之前定制牛皮纸袋时，他特意分成两种规格。大袋半斤装，小袋三两。
现在对商品重量误差值要求并不严格，所以装袋时王满银没有一一称重，只是先用硬纸筒做出几个标准量具。
把瓜子装入袋子后，再用订书针封口。暂时买不到封口机，只能使用这种简陋的方法。
即使如此，袋子装好后看起来也给人一种高端大气上档次的感觉，至少比报纸或者书本纸要好很多。
完成包装是第一步，推销出去才是最重要的。
趁早不趁晚。
天刚蒙蒙亮，王满银就骑着自行车直奔石圪节公社。车后座上绑有两个扁平竹篓，上边盖着蛇皮袋，里边则装着三百多袋五香瓜子，都是昨晚刚封装好的。
几年前，原西县各个公社开通了公共汽车，人们往县城也方便许多。从石圪节公社到县城，票价五毛，差不多相当于农村劳力一天的工资。
因为这个原因，很少有农民舍得坐。一般没有急事儿，他们更愿意骑自行车。
王满银当然不会这么做，对他来说，花钱能够让自己轻松一点更好。
到石圪节公社，他直奔汽车站。
王满银并没有选择将两个竹篓连通自行车放入空间当中，而是准备放汽车上托运。原因很简单，接下来一段时间自己要经常往返县城送货。
一旦五香瓜子畅销，肯定会引起不少人注意。
如果自己每次空着手，傻子也能发现事情不对劲儿。所以为安全起见，从一开始就不能贪图方便。
说汽车站，其实是一个不大的小院子，里边只停着一辆公共汽车，每天往县城来回发两班。司机是石圪节村人，名叫周文华，据说是支书周文德的堂弟。
前些年王满银和对方打过交道，彼此认识。
“文华，啥时间发车？”王满银停好车子，立刻掏了根烟递过去。
说着话，他探头朝车厢里看了一眼，一个人也没有。
对方接过烟后，好奇的询问：“还有半个小时。王大哥，你是去县城，装的什么东西，这么香？”
“炒瓜子，现在不是允许做小买卖嘛，我打算去县城看看。”
“竹篓可以放车厢里，自行车绑车顶货架上……”说着话，周文华伸手帮忙。
忙乎完，王满银拿出两袋三两装的五香瓜子，分别递给对方和售票员。
“自家炒的，你们两个尝尝！”
接下来一段时间他要经常坐车的，自然要和人家搞好关系。
该送东西的时候，王满银从来不会吝啬。
推让几次后，周文华和售票员接过来，口中啧啧称奇。
“王大哥，真是你家做的？”
瓜子好不好吃另说，但多了个包装袋，给他们一种很上档次的感觉。
“没错，等下多提宝贵意见……”
王满银笑着回应。
那女售票员称赞过后，带着好奇撕开袋子。
顿时，一股更加浓烈的香味扑面而来，立刻让人感觉口中生津。王满银炒制五香瓜子所用部分佐料来自空间，品质本身比外界要高出不少，成品当然也不会差。
“文华，你尝尝，”
给同伴倒了一把后，售货员迫不及待嗑起来，口中不断响起称赞声。
短短几分钟功夫，她手中抓的葵花籽嗑个净光。
“啊，不对劲儿……”售货员突然一声惊叫。
“咋了，有啥问题？”王满银被对方一嗓子给弄糊涂了。
“你家瓜子太好了，我没有吃到发苦的，也没有吃到泥巴。”
闻言，王满银脸上露出几分自豪：“那是，我买的是一等生瓜子，炒制前还特意挑拣过。”
他来自后世，自然知道产品质量的重要性。
现在炒瓜子质量实在不敢让人恭维，除了味道齁咸外，里边还有很多发霉瓜子和泥巴团、小石子。
一不下心吃到嘴里，不是发苦，就是满嘴泥巴，更有甚者被石子嗑到牙齿，实在让人扫兴。
所以在购买原料时，王满银专门给韩忠讲过要求：价钱可以多加一毛，质量必须要好。
弄回来以后，他又带着几个孩子将所有瓜子倒出来挑选一遍。发霉的瓜子表皮一般带有白斑，还是很容易挑选出来的。
入味前，又放入木盆中清洗。
没办法，这个时代没有专门筛选瓜子的机器，王满银只能采取笨方法。虽然不能完全避免霉瓜子和杂质，但他已经尽可能做到更好了。
只是没有想到，这么快被人发现。
接着，售票员好奇打听到：“这瓜子多少钱一包？”
“一袋三两，零售三毛五。五两装的，五毛钱一包。”
“车票你不用给了，再给我拿一包五两装。”
周文华动了动嘴，没有吭声。
眼瞅着到发车时间，终于有几人陆续上车。
他们坐在车上后，同样闻到奇特的香味。
虽然现在已经放开，但大部分农民仍然忙着在队里挣工分，所以乘坐公共汽车的人并不多。
快到县城时，车厢内座位还没有满。
下车后，王满银推着自行车出了车站，径直来到不远处一个摆摊的小商贩前。
没等对方开口，他就说明来意。
“甚？后生开啥玩笑，我就是卖炒瓜子的，你咋还上门想卖给我？”老头听完，非常惊讶的问。
“大叔，你先尝尝我家的炒瓜子再说。”王满银没废话，直接拿了一包撕开递过去。
老头也闻到香味，不由得点头：“你这瓜子真香，我尝尝味咋样……”
对方正嗑着，恰好有一对年轻男女拎着黑色提包走过来。
“瓜子咋卖的，给我们称半斤……”
“一块二一斤，半斤六毛，”
见来了生意，老头赶忙放下手中的五香瓜子，准备给对方称咸瓜子。
“等等……”女孩眼尖，指着面前包装袋道：“我们要这种……不要黑的。”
摊位上，两种瓜子对比还是很明显的。
普通的咸瓜子外壳沾了盐渍，带着惨白色。而王满银炒制的五香瓜子因为加了大茴香，外壳呈焦黄色，卖相看起来更好。
“这个……这个……”老头吞吞吐吐扭头，脸上带着些许尴尬。
“你们要多少？”王满银笑着出声道，“我是来给他送瓜子的，这包是样品。”
说着话，他打开竹篓上边盖着的蛇皮袋，露出摆放整整齐齐的牛皮纸袋。
“你也卖瓜子，啥价钱？给我们来一包。”女孩兴奋的开口。
“和这摊主的价钱一样，六毛一包，我不零卖。”
说着话，王满银拿了一包瓜子递给老头。
这番操作，让对面几人有些发愣。
女孩反应过来后，立刻掏钱递给摊主，而后拿着瓜子走人。
“咋样，大叔，这瓜子你要吗？”等那对男女走远后，王满银又笑着问。
刚才发生的事情就是最好的广告，摊主没有再犹豫：“啥批发价？”
而且他已经尝过，味道确实比自己炒制的咸瓜子要好，应该不愁销路。
“我这分两种，三两装和五两装，算下来一斤八毛。”
摊主犹豫一下，开口道：“每种给我来十袋……不，十五袋！”
他这个地方属于黄金摊位，瓜子卖价也比其他地方高一些。算下来，一斤能有四毛钱利润。
两人正算账的时候，又有人上前买瓜子。
对方问过价格后，不出意外拿了带包装的五香瓜子。
这和王满银猜想的一样。仅仅多了个包装，就让瓜子档次立刻变得不同起来。
接下来，推销过程没啥波澜。
品常过五香瓜子后，绝大部分摊主都购买了一部分。最少只要了五袋，打算先试试水再说。
购买最多是电影院门口的一个商贩，一口气要了五十袋。
当然也有摊贩算过账后，感觉这样一来自己挣钱减少，索性拒绝购买的。
对于这种人，王满银自然不强求。
一圈转完，差不多两个小时。
竹篓里的五香瓜子只剩下十多袋。王满银没打算继续出售，而是拐道去了革委大院。
在门卫处报了白明川主任的名字后，他顺利进入大院内。
白明川见到来人，同样有些惊讶：“满银，你咋来县城了，稀客呀！？”
他热情起身来了个拥抱，而后冲门卫道：“小张，这个是我朋友。”
“白主任，现在不是各行各业都放开了，我尝试着做点小生意。正好路过县城，来看一下你。”
“满银，几个月不见，你咋生分了？还像以前那样，叫我白哥！先坐，我给你倒茶！”
说着话，白明川拿起开水壶。
他是年前调入原西县工作的，目前暂时担任革委副主任的职务。
在罐子村驻队那几年，白明川对王满银的印象很好，两人私下里经常会进行交流。他知道王满银虽然是个农民，但头脑灵活，对社会上一些事情很有想法和见解。
而且最近一两年发生的事情，也证明了对方的判断。
“好，白哥。”王满银从善如流。
“怎么样，最近罐子村可还好？”
毕竟是自己驻队的地方，白明川还是比较关心的。
“很好，去年年终分红，二队工分值达到一块。大家都说是白哥的功劳，还谈论着你啥时候有时间再去罐子村看看呢……”
“你呀，说话越来越夸张，啥是我的功劳。主要你们村几个干部敢想敢做事情……”白明川笑着摇头。
尽管如此，他心里听到这话还是很高兴。
雁过留声，人过留名。
在他担任驻村干部期间，两个生产队修出十多道土石坝，为村里增添百余亩上好的川地。另外搞出的红薯下蛋丰产方和肥料推广田也在全县出名，引得不少人参观。
为了给村里打深水井，他还从县里和公社讨来资金，帮着联系打井队。前几年干旱时，很多村子颗粒无收，社员们外出讨饭。罐子村因为三眼深水井，村民基本能够填饱肚子。
所以，白明川自认为在罐子村做了一些事情的。
聊过几句闲话，他又出声问：“对了，满银，你来县城做啥小买卖？”
“白哥，等下，我给你拿点东西看看。”王满银说着起身，返回时手里提了几袋五香瓜子。
“满银，你来坐坐我欢迎，送礼我可就不高兴了。”白明川忙出声阻止道。
“白哥，你想啥呢。要送礼也不会只送几袋瓜子，这就是我做的小买卖。上午来县城推销，最后剩了几袋，就拿给你和嫂子尝尝……”王满银三言两语，把事情前因后果讲清楚。
“你卖的炒瓜子还有包装……很不错呀！”看过包装，白明川同样有些惊讶。
等他打开后抓了一把品尝，点头称赞：“味道确实不错。我在罐子村待了几年时间，还不知道你会这手呢！”
“以前不是不允许嘛，我就没想着折腾。”
“行，瓜子我收下了。眼瞅到中午，等下在我家吃饭！”
白明川把王满银当朋友，不好意思提钱的事情，索性请到家里吃顿便饭。
“那麻烦嫂子了……”王满银最初只打算送些瓜子就走，现在正好加深一下来往。
白明川的婆姨他见过，挺朴实的一个女人。
席间，两人又谈起现在社会上种种变化。
王满银心里始终记着一句话：“领先半步是天才，领先一步是疯子。”
他没有当预言家的打算，交谈时存着小心，都是根据报纸上的信息做出一点推断。
即使如此，也让白明川觉得自己没看错人。
从革委大院离开时，王满银特意往田福军家瞅了一眼，发现房门紧锁。不知道对方一家是否已经搬到黄原市，还是恰好今天没人。
接着，他又和刘庆立见了一面，把剩余的几包五香瓜子送出去。
完事儿，王满银才骑车赶往汽车站。
经过站外那处摊位前时，他特意停下来，发现上午那三十袋五香瓜子已经卖掉大半，只剩下几袋摆在木盆里。
照这速度，估计马上会卖光。
“小王，你来的正好，再给我弄二十袋五香瓜子。”看到他出现，老头很兴奋的开口。
“大叔，没有了……我这次估计不足，明天再来送货。”
按照王满银的想法，人们刚开始有个接受过程，最少需要一两天才能卖完的。
现在才知道，自己想多了。
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