第194章：老乡
面对湖光山色，侯金明不禁慨赞：“苏轼说西湖如美人，‘浓妆淡抹总相宜’。原本只是联想，现在看到了，真是诗和景色一致。”
林弘毅立刻回应：“侯经理看着景色，古诗就能脱口问出。不仅有文化底蕴，更是很喜爱西湖风光了。白居易写的‘最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤’的美景，就在这座小岛的东北边。”
章玉珍附和着说：“等下我们吃完饭，就带着侯经理去白居易修的‘白堤’走一走。”
侯金明道谢后，连声说“好”。
再看向林弘毅，他不禁点头称赞：“小林直筒裤、白衬衫，既有学生的规矩，又还有一股英气。”
章玉珍一边邀请侯金明喝茶，一边看着头发梳得整齐的林弘毅，暗暗点头赞许。
喝了一口龙井茶，侯金明再询问林弘毅，考到杭城来的经历。
林弘毅认真作了回答，侯金明不时做着互动。
随后，他再称赞着说：“小林说话办事，都很得体。不瞒你说，我对古诗也很喜欢。你点菜很到位，刚才随口又能说出乐天居士的诗，我已经很开心了。现在，你我对话毫无阻碍，你像是训练有素的社会精英，而不是一般的同龄人那样，有些草率莽撞。”
不管侯金明用的是否是“糖衣炮弹”式的招数，林弘毅对他的话以微笑回应。
他看看窗外的美景，再转头对侯金明说：“侯经理过誉了。章阿姨邀请我赴约来陪您，我哪能不稍微做点‘功课’呢？”
侯金明听着林弘毅的弦外之音，只是默默地点点头。
菜品依次上齐，章玉珍看看林弘毅。
知道她想要自己询问侯金明是否饮酒，林弘毅就笑着对侯金明说：“侯经理，您喝什么酒？”
侯金明见对方一个是女士，一个是才进入大学的学生，也就推辞说“不喝了”。
林弘毅做个邀请的手势，对他说：“侯经理，那我们就以茶代酒。”
三人笑着喝了一口茶，再边吃边对这些菜品进行点评。
侯金明用汤匙舀着宋嫂鱼羹喝后，连声夸赞“鲜美爽滑”。
林弘毅暗示一下章玉珍，她也就不再搭话。
许久没有听到章玉珍讲话，侯金明不禁有些诧异。
看着她脸上的笑容有些僵硬，侯金明也就明白，她这是因为生意的事，不是很开心。
侯金明放下汤匙，带着歉意说：“章总，您也别往心里去。俗话说‘买卖不成情意在’，我们以后还有机会合作的。”
听了他的话，章玉珍更加觉得心慌，脸上的笑容几乎消失了。
林弘毅稍想一下就接过话来：“没关系的，侯经理。这批货正因为价格高，所以才会有人争着要采买。”
侯金明“哦”了一声，随即问：“这话怎么说？”
没有接侯金明的话，林弘毅转头看着章玉珍说：“阿姨，您的货是紧俏商品。出口转内销，品质更加有保障！您想，很多小厂家，商品质量明明不行，但只要喊出‘出口转内销’，立即销售一空。您这是真的出口转内销，本来生产成本也高，更不能赔钱卖的。”
侯金明不再说话，低头一边吃着菜，一边思索着。
林弘毅也吃了口菜，拖延一下时间。
咽下嘴里的菜，他再接着说：“阿姨，您放心。我有好几个同学，家长都是商贸部门的。我回头跟他们联系一下。就是赶不上‘金九银十’的销售旺季，也能在元旦、春节到来时，全部卖出去！反正，”
再喝了口茶，林弘毅笑呵呵地说：“您有国外亲属支持，现在也不着急用钱的。”
章玉珍点点头：“嗯，弘毅，你考虑问题很全面，阿姨听你的。”
说着，她断起茶杯，示意要和林弘毅做个庆祝找到问题解决答案的举动。
林弘毅连忙也端起茶杯，双手举着递过去。
“等一下，等一下，加上我！”侯金明一边说着，一边笑呵呵地举杯凑近。
“叮”的一声响过之后，三人放下了茶杯。
侯金明为难地对章玉珍说：“这批货，我可以做主接下来。但是，章总，总价的确高了点。”
林弘毅还想说什么，章玉珍抢先开口说：“侯经理，我也想和您，和您的单位做长期生意。但我希望，您也体谅我的不容易。这批货，老外的要求很高，我投入很大的。”
侯金明摆摆手：“您说76万，我说55万，差距的确大了点。对于外贸订单的行情，我也了解一些。”
想了一会儿，他再盯着章玉珍说：“一口价！65万，我全包了！也省得您，再辛苦着联系其它采购商。”
章玉珍低头犹豫着，林弘毅暗暗地用脚碰了一下她的脚。
过了一会儿，章玉珍抬起头说：“就交下您这位好朋友！70万，不能再低了！”
侯金明再争取着说了几句话，但见章玉珍不再松口。
“好！章总，庆祝我们生意达成！”侯金明说着，就从身边的拎包中，抻出一张转账支票。
他拿着支票，对章玉珍说：“这是15万，当作定金！你把货发出来，票据用EMS寄给我。只要见到票据，后面的55万，立刻转账！”
章玉珍心中欢喜，伸手去接支票。
林弘毅摆摆手说：“侯经理，咱们做事就要个痛快。行就是行，不行就是不行。我阿姨虽然暂时不缺钱，但也不想为追尾款而烦心。”
章玉珍听得明白：尾款很有可能拖欠的！要是那样，不是让人“跑断腿”地讨要，就是心中焦烦得睡不着觉。
伸出去的手只当是端起茶杯，章玉珍喝了口茶后说：“侯经理，您看连弘毅这个大学生，都懂得这里面的麻烦事。您看，”
侯金明见状，只得低头思考一会儿。
稍后，他抬起头说：“好！这张支票你先拿着。我今天晚上，就联系单位领导。我们就再派人来，当场验货后，立即付款！”
又呵呵地笑了几声，他接着说：“我也不着急回去，就等您把货装上大货车后，我就让单位财务人员，通过电话联系你的开户行。全款电汇给你！”
章玉珍听罢，笑着点头认可。随即，她致歉后，起身去了洗手间。
侯金明对林弘毅故作埋怨地说：“你小子，还老乡呢！差点儿被你拆了台！”
当然要给足对方面子，林弘毅连忙笑着“致歉”。
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林弘毅立刻回应：“侯经理看着景色，古诗就能脱口问出。不仅有文化底蕴，更是很喜爱西湖风光了。白居易写的‘最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤’的美景，就在这座小岛的东北边。”
章玉珍附和着说：“等下我们吃完饭，就带着侯经理去白居易修的‘白堤’走一走。”
侯金明道谢后，连声说“好”。
再看向林弘毅，他不禁点头称赞：“小林直筒裤、白衬衫，既有学生的规矩，又还有一股英气。”
章玉珍一边邀请侯金明喝茶，一边看着头发梳得整齐的林弘毅，暗暗点头赞许。
喝了一口龙井茶，侯金明再询问林弘毅，考到杭城来的经历。
林弘毅认真作了回答，侯金明不时做着互动。
随后，他再称赞着说：“小林说话办事，都很得体。不瞒你说，我对古诗也很喜欢。你点菜很到位，刚才随口又能说出乐天居士的诗，我已经很开心了。现在，你我对话毫无阻碍，你像是训练有素的社会精英，而不是一般的同龄人那样，有些草率莽撞。”
不管侯金明用的是否是“糖衣炮弹”式的招数，林弘毅对他的话以微笑回应。
他看看窗外的美景，再转头对侯金明说：“侯经理过誉了。章阿姨邀请我赴约来陪您，我哪能不稍微做点‘功课’呢？”
侯金明听着林弘毅的弦外之音，只是默默地点点头。
菜品依次上齐，章玉珍看看林弘毅。
知道她想要自己询问侯金明是否饮酒，林弘毅就笑着对侯金明说：“侯经理，您喝什么酒？”
侯金明见对方一个是女士，一个是才进入大学的学生，也就推辞说“不喝了”。
林弘毅做个邀请的手势，对他说：“侯经理，那我们就以茶代酒。”
三人笑着喝了一口茶，再边吃边对这些菜品进行点评。
侯金明用汤匙舀着宋嫂鱼羹喝后，连声夸赞“鲜美爽滑”。
林弘毅暗示一下章玉珍，她也就不再搭话。
许久没有听到章玉珍讲话，侯金明不禁有些诧异。
看着她脸上的笑容有些僵硬，侯金明也就明白，她这是因为生意的事，不是很开心。
侯金明放下汤匙，带着歉意说：“章总，您也别往心里去。俗话说‘买卖不成情意在’，我们以后还有机会合作的。”
听了他的话，章玉珍更加觉得心慌，脸上的笑容几乎消失了。
林弘毅稍想一下就接过话来：“没关系的，侯经理。这批货正因为价格高，所以才会有人争着要采买。”
侯金明“哦”了一声，随即问：“这话怎么说？”
没有接侯金明的话，林弘毅转头看着章玉珍说：“阿姨，您的货是紧俏商品。出口转内销，品质更加有保障！您想，很多小厂家，商品质量明明不行，但只要喊出‘出口转内销’，立即销售一空。您这是真的出口转内销，本来生产成本也高，更不能赔钱卖的。”
侯金明不再说话，低头一边吃着菜，一边思索着。
林弘毅也吃了口菜，拖延一下时间。
咽下嘴里的菜，他再接着说：“阿姨，您放心。我有好几个同学，家长都是商贸部门的。我回头跟他们联系一下。就是赶不上‘金九银十’的销售旺季，也能在元旦、春节到来时，全部卖出去！反正，”
再喝了口茶，林弘毅笑呵呵地说：“您有国外亲属支持，现在也不着急用钱的。”
章玉珍点点头：“嗯，弘毅，你考虑问题很全面，阿姨听你的。”
说着，她断起茶杯，示意要和林弘毅做个庆祝找到问题解决答案的举动。
林弘毅连忙也端起茶杯，双手举着递过去。
“等一下，等一下，加上我！”侯金明一边说着，一边笑呵呵地举杯凑近。
“叮”的一声响过之后，三人放下了茶杯。
侯金明为难地对章玉珍说：“这批货，我可以做主接下来。但是，章总，总价的确高了点。”
林弘毅还想说什么，章玉珍抢先开口说：“侯经理，我也想和您，和您的单位做长期生意。但我希望，您也体谅我的不容易。这批货，老外的要求很高，我投入很大的。”
侯金明摆摆手：“您说76万，我说55万，差距的确大了点。对于外贸订单的行情，我也了解一些。”
想了一会儿，他再盯着章玉珍说：“一口价！65万，我全包了！也省得您，再辛苦着联系其它采购商。”
章玉珍低头犹豫着，林弘毅暗暗地用脚碰了一下她的脚。
过了一会儿，章玉珍抬起头说：“就交下您这位好朋友！70万，不能再低了！”
侯金明再争取着说了几句话，但见章玉珍不再松口。
“好！章总，庆祝我们生意达成！”侯金明说着，就从身边的拎包中，抻出一张转账支票。
他拿着支票，对章玉珍说：“这是15万，当作定金！你把货发出来，票据用EMS寄给我。只要见到票据，后面的55万，立刻转账！”
章玉珍心中欢喜，伸手去接支票。
林弘毅摆摆手说：“侯经理，咱们做事就要个痛快。行就是行，不行就是不行。我阿姨虽然暂时不缺钱，但也不想为追尾款而烦心。”
章玉珍听得明白：尾款很有可能拖欠的！要是那样，不是让人“跑断腿”地讨要，就是心中焦烦得睡不着觉。
伸出去的手只当是端起茶杯，章玉珍喝了口茶后说：“侯经理，您看连弘毅这个大学生，都懂得这里面的麻烦事。您看，”
侯金明见状，只得低头思考一会儿。
稍后，他抬起头说：“好！这张支票你先拿着。我今天晚上，就联系单位领导。我们就再派人来，当场验货后，立即付款！”
又呵呵地笑了几声，他接着说：“我也不着急回去，就等您把货装上大货车后，我就让单位财务人员，通过电话联系你的开户行。全款电汇给你！”
章玉珍听罢，笑着点头认可。随即，她致歉后，起身去了洗手间。
侯金明对林弘毅故作埋怨地说：“你小子，还老乡呢！差点儿被你拆了台！”
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