第74章 换个法子卖
第74章换个法子卖
费一发摆出一张小桌子，弄了两大碗米饭，和姜安诚一边吃着，一边谈着生意，“松茸酱我觉得好吃，不代表所有人都喜欢，你那车菌子我可以先留下，先做一批松茸酱出来试试水，要是卖得好，再加大收购菌子，你看成不成？”
“要卖得不好，我也不亏了你，伱这方子，我们写个合同，五百块钱卖给我？”
费一发做生意也有些年头，天上掉下的馅饼太少了，省得以后纠葛，就算是姜安诚非要送方子，他也不敢随便接。
用钱买断因果，才不会影响到未来的生意，说出去也占理。
五百块钱买个菌子的秘方，对山里人来说已经是个不小的数额了。
姜安诚笑道：“当然可以，不过，费老板确定用我的秘方售卖菌子酱，能否签订一个菌子收购保障合同，价格可以按照市场调节。”
费一发双手一拍，爽快地赞同道：“可以！那我们先去看看你今天的货。”
“好。”
姜安诚从中巴车上搬下一背篓松茸，费一发看一眼，还乐道：“还真是个金贵货，用苔藓包裹的这么严实。”
他捡起一个，扒开苔藓，看清松茸的模样，顿时一愣，“这就是松茸？”
“这不就是大花菇嘛！”
这种杂菌子，市场上卖得少，因为大家普遍不爱吃。
做成酱，味道倒是惊艳。
姜安诚为了卖个好价，编造它是国外高端食材也太搞笑了。
姜安诚解释道：“大花菇只是松茸的俗名，但它的味道，费老板刚才也晓得了撒，板扎的很，不愁卖。”
费老板逮着大花菇的市场价砍，“名字再好听，也是杂菌子嘛，你这菌子倒是新鲜，个头大品相也好，今天就算你一毛钱一斤好了。”
姜安诚摇头，“我这菌子全是极品大松茸，个个都在七公分以上，我的收购价都是五毛钱一斤，还大老远从山里运出来的，一毛钱真的不行。”
“收购价五毛？”
费老板瞪大眼睛，“你这也太贵了，我可买不起，要么你就换普通的大花菇来，还是给你算一毛。”
他们做酱，品相不重要，只要新鲜便宜就可以了。
菌子一斤都要投五毛，他还赚什么钱。
何况，这还是大花菇，人家晓得了，还不得笑话死他。
他都是看在菌子酱秘方的面子上，才愿意给一毛钱，按照市场价，五分钱都是价格高的。
新鲜松茸的保质期短，要是卖不出去，亏的更多。
姜安诚叹气道，“我这都是很好的菌子，再加点儿价吧。”
费老板怕现在给高价，姜安诚之后逮着价格要更高，咬死只给一毛钱，而且这一千斤还有点儿多，只愿意要五百斤。
没得办法，松茸在云城的市场价就是这个价。
姜安诚最后还是同意了。
卖了五百斤松茸，最后才只得了五十块钱，比起出口，没得利润还倒亏。
唯一的安慰就是，费老板出产的松茸酱卖得不错，品相一般的松茸也有去处了。
教会费老板成功做出松茸酱后，姜安诚带着剩余五百斤松茸回东南路市场，已经快到中午了。
刚进市场，他就看到了不同以往的一幕。
原本卖菜的山民们，个个背上都背着鲜花，正在和摊主们进行交易。
他们的鲜花层次不齐，花杆有长有短，新鲜的和不新鲜的混杂在一起，说好给价一毛收购的商贩们，又把价格压到了几分钱，惹得山民们众多不满。
辛苦大老远背过来，竟然还卖不起猪草价格，这不是玩人嘛。
姜安诚把菌子卸下来，陈宇飞就从院子里冲了出来，忙里忙慌地说：“哥，你看到没有，卖花的人好多，我们今天都没有怎么批发出去。”
余光瞥到姜安诚卸下来的松茸，又一惊一乍地问：“菌子咋个在这里安？”
姜安诚抬起头，“进去再说。”
陈宇飞赶忙背起一个大背篼，又抬起一筐松茸，放到院子里。
曾一林和曾双林齐齐围过来，魏老师看到也问：“今天还卖菌子？”
姜安诚点头：“嗯，别人要的货，特殊原因不要了。”
陈宇飞顿时瞪大眼睛，“不要了？为什么？”
“特殊情况，等会儿给你解释。”
“那现在咋办？”
“我拉去食品厂贱价卖了五百斤，人家只肯给一毛钱。”
原本五块钱一斤的出售价，一下暴跌到一毛钱，他们不仅亏了成本，还亏了运费。
鲜花也不好做了，涌进来一大堆抢生意的。
陈宇飞顿感天旋地转，感觉买大货车的愿望要遥不可及了。
姜安诚拍拍他的肩膀，“不要紧，只是暂时的，过些日子估计就会恢复正常收购了。”
陈宇飞立马松了一口气，“那李经理说好久恢复没有嘛？”
“等通知。”
陈宇飞又丧气了，等通知也不晓得好久，等一天就相当于少赚好几千块钱呢！
姜安诚没得功夫让他焦虑，“吃过饭没有嘛，吃过了去挨着大店子问问，有没要得要菌子的，不要的话，就把菌子拉出去卖嘛。”
陈宇飞指着今天刚运过来，还没有批发出去的百合香雪兰问，“那花咋办安？其他的批发家卖得比我们便宜，五毛钱一公斤他们都卖，之前找我们批发花鲜花的人，来了就被人喊走了。”
还是当着他的面儿，差点儿没把他气死。
姜安诚淡定地喝了一口水，才道：“不要紧，我们收的都是花苞，能管好些天，这些天做花篮零售，无论如何都不得亏。”
陈宇飞稍微心安，曾一林小心翼翼地问：“那这些卖完，以后都不卖花了吗？”
他怕不需要他了，姜安诚就不会继续收留他们了。
姜安诚笑道：“卖，怎么不卖，换个法子卖。”
曾一林又高兴起来，主动道：“那我去问有没有店要菌子！”
话音刚落，院门外又喧哗起来。
熟悉的进口车缓缓地驶入他们的视野里。
没一会儿，车上下来的，连同宋雪瑶和宋玲君，还有一位身穿中山装气质儒雅的中年男人。
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费一发摆出一张小桌子，弄了两大碗米饭，和姜安诚一边吃着，一边谈着生意，“松茸酱我觉得好吃，不代表所有人都喜欢，你那车菌子我可以先留下，先做一批松茸酱出来试试水，要是卖得好，再加大收购菌子，你看成不成？”
“要卖得不好，我也不亏了你，伱这方子，我们写个合同，五百块钱卖给我？”
费一发做生意也有些年头，天上掉下的馅饼太少了，省得以后纠葛，就算是姜安诚非要送方子，他也不敢随便接。
用钱买断因果，才不会影响到未来的生意，说出去也占理。
五百块钱买个菌子的秘方，对山里人来说已经是个不小的数额了。
姜安诚笑道：“当然可以，不过，费老板确定用我的秘方售卖菌子酱，能否签订一个菌子收购保障合同，价格可以按照市场调节。”
费一发双手一拍，爽快地赞同道：“可以！那我们先去看看你今天的货。”
“好。”
姜安诚从中巴车上搬下一背篓松茸，费一发看一眼，还乐道：“还真是个金贵货，用苔藓包裹的这么严实。”
他捡起一个，扒开苔藓，看清松茸的模样，顿时一愣，“这就是松茸？”
“这不就是大花菇嘛！”
这种杂菌子，市场上卖得少，因为大家普遍不爱吃。
做成酱，味道倒是惊艳。
姜安诚为了卖个好价，编造它是国外高端食材也太搞笑了。
姜安诚解释道：“大花菇只是松茸的俗名，但它的味道，费老板刚才也晓得了撒，板扎的很，不愁卖。”
费老板逮着大花菇的市场价砍，“名字再好听，也是杂菌子嘛，你这菌子倒是新鲜，个头大品相也好，今天就算你一毛钱一斤好了。”
姜安诚摇头，“我这菌子全是极品大松茸，个个都在七公分以上，我的收购价都是五毛钱一斤，还大老远从山里运出来的，一毛钱真的不行。”
“收购价五毛？”
费老板瞪大眼睛，“你这也太贵了，我可买不起，要么你就换普通的大花菇来，还是给你算一毛。”
他们做酱，品相不重要，只要新鲜便宜就可以了。
菌子一斤都要投五毛，他还赚什么钱。
何况，这还是大花菇，人家晓得了，还不得笑话死他。
他都是看在菌子酱秘方的面子上，才愿意给一毛钱，按照市场价，五分钱都是价格高的。
新鲜松茸的保质期短，要是卖不出去，亏的更多。
姜安诚叹气道，“我这都是很好的菌子，再加点儿价吧。”
费老板怕现在给高价，姜安诚之后逮着价格要更高，咬死只给一毛钱，而且这一千斤还有点儿多，只愿意要五百斤。
没得办法，松茸在云城的市场价就是这个价。
姜安诚最后还是同意了。
卖了五百斤松茸，最后才只得了五十块钱，比起出口，没得利润还倒亏。
唯一的安慰就是，费老板出产的松茸酱卖得不错，品相一般的松茸也有去处了。
教会费老板成功做出松茸酱后，姜安诚带着剩余五百斤松茸回东南路市场，已经快到中午了。
刚进市场，他就看到了不同以往的一幕。
原本卖菜的山民们，个个背上都背着鲜花，正在和摊主们进行交易。
他们的鲜花层次不齐，花杆有长有短，新鲜的和不新鲜的混杂在一起，说好给价一毛收购的商贩们，又把价格压到了几分钱，惹得山民们众多不满。
辛苦大老远背过来，竟然还卖不起猪草价格，这不是玩人嘛。
姜安诚把菌子卸下来，陈宇飞就从院子里冲了出来，忙里忙慌地说：“哥，你看到没有，卖花的人好多，我们今天都没有怎么批发出去。”
余光瞥到姜安诚卸下来的松茸，又一惊一乍地问：“菌子咋个在这里安？”
姜安诚抬起头，“进去再说。”
陈宇飞赶忙背起一个大背篼，又抬起一筐松茸，放到院子里。
曾一林和曾双林齐齐围过来，魏老师看到也问：“今天还卖菌子？”
姜安诚点头：“嗯，别人要的货，特殊原因不要了。”
陈宇飞顿时瞪大眼睛，“不要了？为什么？”
“特殊情况，等会儿给你解释。”
“那现在咋办？”
“我拉去食品厂贱价卖了五百斤，人家只肯给一毛钱。”
原本五块钱一斤的出售价，一下暴跌到一毛钱，他们不仅亏了成本，还亏了运费。
鲜花也不好做了，涌进来一大堆抢生意的。
陈宇飞顿感天旋地转，感觉买大货车的愿望要遥不可及了。
姜安诚拍拍他的肩膀，“不要紧，只是暂时的，过些日子估计就会恢复正常收购了。”
陈宇飞立马松了一口气，“那李经理说好久恢复没有嘛？”
“等通知。”
陈宇飞又丧气了，等通知也不晓得好久，等一天就相当于少赚好几千块钱呢！
姜安诚没得功夫让他焦虑，“吃过饭没有嘛，吃过了去挨着大店子问问，有没要得要菌子的，不要的话，就把菌子拉出去卖嘛。”
陈宇飞指着今天刚运过来，还没有批发出去的百合香雪兰问，“那花咋办安？其他的批发家卖得比我们便宜，五毛钱一公斤他们都卖，之前找我们批发花鲜花的人，来了就被人喊走了。”
还是当着他的面儿，差点儿没把他气死。
姜安诚淡定地喝了一口水，才道：“不要紧，我们收的都是花苞，能管好些天，这些天做花篮零售，无论如何都不得亏。”
陈宇飞稍微心安，曾一林小心翼翼地问：“那这些卖完，以后都不卖花了吗？”
他怕不需要他了，姜安诚就不会继续收留他们了。
姜安诚笑道：“卖，怎么不卖，换个法子卖。”
曾一林又高兴起来，主动道：“那我去问有没有店要菌子！”
话音刚落，院门外又喧哗起来。
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