第105章 三部只能靠我们自己了
结交春儿这样的朋友，是比较纠结的。无弹出广告小说
不可否认，春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱，最让人恼火的。也许有人说，该是同情她才对，她的命那么不好，摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为，或许之前她也有过这样的想法，但时间久了，早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
命运掌握在自己的手里，指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个？
这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
重生前，她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
夏咏薇想继续打听一下春儿的近况，小小突然接到一通电话后，出去了。
夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
明天的这个会议是由邱明启主持的，市场部三个部门联合召开，会议的主题与今天邱明启和她谈过的那个备战是紧密相关的。
这绝对是比博览会还要重的一场战役。
想到邱明启也要她去跑跑市场，夏咏薇充满了兴奋与期待。
第二天，夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半，会议正式开始。
邱明启未开这次会议之前，就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区，所以，他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表，对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
最近北区的大客户生意掉得很厉害，虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末，但同比往年，却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
他希望能在这次会议上将问题解决，顺便再给这些销售精英们打打气。年底了，正是评估业绩，升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
然而，出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬，让他不太愉快。
首先，整个会议气氛就不对。大家都无精打采的，三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握，他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严，令他们感到为难，不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出，招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大，不好做，老练的都不愿意来；招个嫩点的顶上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说，今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些，但公司销售费用的增长完全不成比例，没有投入怎么会有产出呢？
邱明启越听越郁闷，憋了一肚子气：
指标的增长是全公司一致的要求，西区向来是个死点，别人会关心。但话说回来，怎么人家东区和南区都能做，偏他们北区就那么多屁话？
说到费用，TEW是典型的外企公司，一方面，信奉有正确的过程就有正确的结果，同时，对费用的控制非常严厉，不能花的钱是一分也不许花的，无论什么样的人要在这样的公司干，还需要来争辩投入产出的成比例增长吗？
总裁施文不止一次地强调，做生意不能看着资源和指标来做，而要看市场潜力来做，公司花钱养个销售培训部，难道就为着教你们怎么专业吗？既然说了销售费用不够，市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略怎么推动呢？品牌理念怎么在客户群中培养呢？
最让邱明启恼火的是，再过两个半月，就到了一年最后一个季度了，这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法，年中的时候，怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻，是不是觉得他要退休了，人老了就觉得他好糊弄呀？
关于招不到合用的销售代表，这个问题找HR一定会得到帮助解决的，没有合适的人，这生意没法做。
考虑到大家的情绪，邱明启想着开这次会议的目的，隐忍着没有发作，也没有正面表态，只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON，他介绍完自己三部近一个月的销售情况后，直楞楞地说：邱总监，我们三部的指标实在是订高了点，去年因为商业供货问题，二部遇到困难。我记得您当时找我谈话，让我们三部多承担指标，谁让我热心肠呢，二话没说，别的部门有客观困难，我这儿就多承担一点吧，我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在，公司也不管去年的情况，来了个一刀切，统统在去年的基础上累加指标，去年做得多的，因为盘子大，绝对额大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了，这样下去，都没有信心了。邱总监，您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样，以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。
他说得太投入，说着说着到最后人就站起来了。
邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据，三部的销售业绩是最差的。去年，因为替二部扛了一些指标，累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情，他领了。但也没亏了他们。今年年初他就给三部的人涨了薪水。虽然涨得不多，但足够弥补丢掉的那部分奖金了。更何况，他看在JASON是个有能力的人，没少在总裁面前替他美言，否则，TEW哪里还会有市场三部之说。
邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的，所以他并不认为给三部设定的销售指标高了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快道：你先别急着发牢骚，我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。
JASON认为邱明启在强人所强，嗓门马上拔高了八度道：邱总监，我的盘子大，怎么和南区细分后的部门拼增长率呢？要论绝对值，论贡献，我们三部绝对是第一。
邱明启马上接口道：那很好，继续保持第一吧。
那也得给我们三部增加点资源吧？JASON不甘心。
赵大山忽然拖长了声音插嘴说：哎呀，JASON，你不要那么斤斤计较了。大男人，有你这样的吗？
JASON干笑一声说：我要是手上有你那么多资源，我肯定做个货真价实的大男人。没办法，人穷志短，我还是当小男人好了。邱总监既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。
他一面说，一面坚定地对邱明启摇着头，以示自己的立场不可通融。
邱明启皱眉：市场部的费用，要靠你们三部自己去争取呀。
JASON一摊手说：我争取了，可人家不给我，我能怎么办！
邱明启脑子灵活，马上说抓到了关键：对了，问题就在这里！为什么别的部门主管能争取到费用支持，你不能？
JASON没想到邱明启用这事堵他的嘴，不禁张大了嘴，干瞪着眼睛一时间答不上来。
赵大山带头笑起来，其他部门的人跟着哄笑成一片。
JASON干站在那里坐也不是恼也不是。
夏咏薇自知身份还不够格替JASON说话，即使有权为他说话。她也不知道该说些什么。现在她在销售领域还是个打零工做学徒的角色。根本帮不上他什么忙。
她有心让三部的其他人去发言。毕竟JASON是在为三部争取，受益的是三部的每一个人。可无论夏咏薇怎么对那三人瞪眼睛，努嘴巴，愣没有一个人起来说话。
JASON的人缘就这么差吗？差到连自己手下的人都不愿出头？
夏咏薇心里多少对他们有些埋怨。
会议结束后，她将JASON拉到了小会议室里。
他们太过份了。连一句话也不肯说，都***的当缩头乌龟。夏咏薇呸了一口，骂道。
没想到JASON却笑了，胡乱地在她的发上揉了揉，不学好！竟也跟着我骂起人来了。若是被杨星言发知道了，不得怎么收拾我呢。
提他做什么？说正经事。我们三部该怎么办？夏咏薇白了他一眼。方才开会时还一副被人气得鼓鼓地样子，现在倒像个没事人一样，好像刚才生气的不是他。这人的情绪转化得还真够快的。
能怎么办？凉拌！JASON苦笑了下，能争取的，我都已经争取了。看来，三部只能靠我们自己了。(未完待续。欢迎您来（qidian.）投推荐票、月票，。)
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不可否认，春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱，最让人恼火的。也许有人说，该是同情她才对，她的命那么不好，摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为，或许之前她也有过这样的想法，但时间久了，早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
命运掌握在自己的手里，指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个？
这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
重生前，她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
夏咏薇想继续打听一下春儿的近况，小小突然接到一通电话后，出去了。
夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
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想到邱明启也要她去跑跑市场，夏咏薇充满了兴奋与期待。
第二天，夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半，会议正式开始。
邱明启未开这次会议之前，就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区，所以，他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表，对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
最近北区的大客户生意掉得很厉害，虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末，但同比往年，却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
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然而，出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬，让他不太愉快。
首先，整个会议气氛就不对。大家都无精打采的，三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握，他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严，令他们感到为难，不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出，招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大，不好做，老练的都不愿意来；招个嫩点的顶上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说，今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些，但公司销售费用的增长完全不成比例，没有投入怎么会有产出呢？
邱明启越听越郁闷，憋了一肚子气：
指标的增长是全公司一致的要求，西区向来是个死点，别人会关心。但话说回来，怎么人家东区和南区都能做，偏他们北区就那么多屁话？
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总裁施文不止一次地强调，做生意不能看着资源和指标来做，而要看市场潜力来做，公司花钱养个销售培训部，难道就为着教你们怎么专业吗？既然说了销售费用不够，市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略怎么推动呢？品牌理念怎么在客户群中培养呢？
最让邱明启恼火的是，再过两个半月，就到了一年最后一个季度了，这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法，年中的时候，怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻，是不是觉得他要退休了，人老了就觉得他好糊弄呀？
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抢先发言的是JASON，他介绍完自己三部近一个月的销售情况后，直楞楞地说：邱总监，我们三部的指标实在是订高了点，去年因为商业供货问题，二部遇到困难。我记得您当时找我谈话，让我们三部多承担指标，谁让我热心肠呢，二话没说，别的部门有客观困难，我这儿就多承担一点吧，我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在，公司也不管去年的情况，来了个一刀切，统统在去年的基础上累加指标，去年做得多的，因为盘子大，绝对额大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了，这样下去，都没有信心了。邱总监，您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样，以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。
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邱明启却越听越不高兴。
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邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的，所以他并不认为给三部设定的销售指标高了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快道：你先别急着发牢骚，我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。
JASON认为邱明启在强人所强，嗓门马上拔高了八度道：邱总监，我的盘子大，怎么和南区细分后的部门拼增长率呢？要论绝对值，论贡献，我们三部绝对是第一。
邱明启马上接口道：那很好，继续保持第一吧。
那也得给我们三部增加点资源吧？JASON不甘心。
赵大山忽然拖长了声音插嘴说：哎呀，JASON，你不要那么斤斤计较了。大男人，有你这样的吗？
JASON干笑一声说：我要是手上有你那么多资源，我肯定做个货真价实的大男人。没办法，人穷志短，我还是当小男人好了。邱总监既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。
他一面说，一面坚定地对邱明启摇着头，以示自己的立场不可通融。
邱明启皱眉：市场部的费用，要靠你们三部自己去争取呀。
JASON一摊手说：我争取了，可人家不给我，我能怎么办！
邱明启脑子灵活，马上说抓到了关键：对了，问题就在这里！为什么别的部门主管能争取到费用支持，你不能？
JASON没想到邱明启用这事堵他的嘴，不禁张大了嘴，干瞪着眼睛一时间答不上来。
赵大山带头笑起来，其他部门的人跟着哄笑成一片。
JASON干站在那里坐也不是恼也不是。
夏咏薇自知身份还不够格替JASON说话，即使有权为他说话。她也不知道该说些什么。现在她在销售领域还是个打零工做学徒的角色。根本帮不上他什么忙。
她有心让三部的其他人去发言。毕竟JASON是在为三部争取，受益的是三部的每一个人。可无论夏咏薇怎么对那三人瞪眼睛，努嘴巴，愣没有一个人起来说话。
JASON的人缘就这么差吗？差到连自己手下的人都不愿出头？
夏咏薇心里多少对他们有些埋怨。
会议结束后，她将JASON拉到了小会议室里。
他们太过份了。连一句话也不肯说，都***的当缩头乌龟。夏咏薇呸了一口，骂道。
没想到JASON却笑了，胡乱地在她的发上揉了揉，不学好！竟也跟着我骂起人来了。若是被杨星言发知道了，不得怎么收拾我呢。
提他做什么？说正经事。我们三部该怎么办？夏咏薇白了他一眼。方才开会时还一副被人气得鼓鼓地样子，现在倒像个没事人一样，好像刚才生气的不是他。这人的情绪转化得还真够快的。
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