204、谈判
就在他准备跟老李告别时，林胜男的电话打来。
“易总，双可乐的大中华区总裁想见你一面。”
听到此话，他愣了一下。
第一反应就是不见，但内心中有想着，对方是不是来认输，如果是的话，肯定是好消息。
“你知道我在广州，而且……”
“我说了，他们说刚好，大概今天中午就能到。”
今天珠海行只能取消，还好没有预约，不然就得爽约了。
近中午时杰森和科斯到来，每人身后还跟着个秘书。
不管怎么样，来者是客，带着几人先到食堂去吃了餐饭。
并没有任何特殊化，员工怎么吃，他们就怎么吃。
杰森的筷子用得非常熟练，说明他对中国的文化非常了解，而科斯就有点差强人意，更多时候是用勺子吃。
老李本来打算将自己的办公室腾出来，给几人洽谈使用，被他拒绝，而是让人安排了一间会议室。
“易先生，我们有一个好消息，一个坏消息想告诉你。”
这种说话方式是科斯，他总有种自以为很聪明的错觉。
他听到这个开场白，差点笑出声，真想来一句，他不想听。
“两位，我们还是直奔主题的好，相信两位的时间也不宽裕。”
他虽然英语能保证基本交流没问题，但他还是用汉语说道。
“易先生，我们这次是抱着很的诚意，想跟峰尚达成合作。”
杰森看到科斯的话，对方压根不接茬，在旁边开口说道。
“哦？如何合作？”
“有两种方式，一是我们以15亿M元的价格，全资收购峰尚的所有工厂，包括其品牌。”
15亿M元，现下相当于130亿RM币，差不多是峰尚实际价值的倍。
对方的手笔不可谓不大，也体现了世界巨头的霸气。
旁边的老李听到这个报价后，刚开始有点懵，反应过来后，他用略带焦灼的眼光，盯着易绍峰，很担心从他嘴里说过同意的话。
“我以同样的价格，收购双方在国内的所有分厂，当然可口和百事，属于国际品牌，暂时我还没能力，收购品牌。”
他说完后，明显看到老李长舒了口气。
这个回答似乎在杰森的意料之中，所以他脸上的表情并没有变化。
“第二个方式我相信易先生肯定感兴趣。”
杰森故意停顿了一下，微笑看着他。
他抬手做了个请说的手势。
“可口和百事，现有的工厂我们可以无条件给峰尚，但是要求峰尚必须成为可口和百事大中华区的代言人。”
这个代言人并不是常规理解中的品牌代言，而是产品线的代言，说白了就是整个中国的大经销商。
与传统经销商不同的是，既要生产也要销售。
“细致条件呢？比如分成，也不要告诉我没有保底销量，你们没那么好心。”
“我们的要求很简单，就是峰尚与双可乐的销量占比是1：1，分成不高，20%就行。”
老李显然心动了，他再次用激动的眼神看着他，如果他做主，估计现在合同都签了。
因为签了这个合同，那代表着在碳酸饮料市场，彻底垄断。
“倒不是不行，但我也有个附加条件，M国市场峰尚与双可乐采取同比、同等合作方式。”
他说完后，科斯一下站了起来。
“易，你明显没有合作的诚意。”
看到激动的科斯，他一脸的风淡云轻。
“这次好像你们主动来谈，既然是谈判，没道理不给我开条件啊。我相信现在不是清政府时期，让你们为所欲为。”
“易先生，我想你明白，在M国本土，峰尚要铺市有多么的困难，如果这个条件加上，我想就没办法再谈下去。”
杰森一脸遗憾的说着。
“易先生，双可乐不可能将中国市场拱手相让的，希望易先生能带着峰尚越来越好。”
杰森说得当然是实情，不对谈判桌上气势为先。
“这就不劳杰森先生费心了，当然可口如果先卖厂给我的话，我答应给百事多5%的价格。”
无所谓的挑拨，他没想着现在就起作用，当然真到那一步，这个会让两家的联盟瞬间瓦解。
…………
整个会谈过程，差不多两个小时。
送走两人后，他摆手让老李去忙，他要一个人想想。
今天双可乐的到来，说明这段时间的一系列动作确实打疼他们了，而且是很疼。
双可乐肯定会绝地反扑，峰尚只要挡住这一波，那么整个市场就是自己的了。
想明白后，他走到老李办公室，关上门说道：
“李叔，峰尚到了上市的时候啦。”
一句话让老李愣了，他清晰的听到，易绍峰曾经说守，峰尚肯定不会上市，至少短期内不会。
现在距离说出这句话，也就一个多月而已。
“为什么？”
老李想知道，易绍峰为什么会在短短时间里，有这么大的变化。
“有两点，第一是资金的缺口，当我们最终赢了这场仗后，总要有钱收购双可乐的工厂吧，以现在峰尚盈利能力不现实，如果还是让峰云反哺，那佳乐的压力就太大了，搞不好会影响到佳乐的发展。
第二点，一旦我们收购双可乐后，那整个市场碳酸饮料，我们的占比将占在九成以上，你知道这代表什么吗？”
听到他的提问，老李一下子站起，惊恐的说道：
“猪养肥了，要挨刀？”
“那倒不至于，但肯定的是，来自方方面面的压力会越来越大。”
“那上市？……”
老李对上市公司的运作，以及性质上还不清楚，所以他不明白，上市怎么能避免这些。
“上市后，就说明公司将不属于我们，而你我，只是帮忙打理而已。”
他表述的也不对，但对老李来说足够了，只要理解就行。
“这个我也不懂，肯定是听你的，你认为有必要，我全力支持。”
“李叔，峰尚上市前，我会将健力宝剥离出来，健力宝单独运营，你健力宝的股份保持不变，峰尚那边给你1%的原始股。”
关于利益，还是越早划分清楚越好，这是他做人的信条。
“行，我也不矫情，那我们针对双可乐的工作……”
“照常进行，最后在我们上市前夕敲定，到时候刚好刺激一下股市。”
他不想从股市捞钱，但必要的融资必不可少。
想想自己可能即将成为两家上市公司的董事局主席，他苦笑着摇了摇头。
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“易总，双可乐的大中华区总裁想见你一面。”
听到此话，他愣了一下。
第一反应就是不见，但内心中有想着，对方是不是来认输，如果是的话，肯定是好消息。
“你知道我在广州，而且……”
“我说了，他们说刚好，大概今天中午就能到。”
今天珠海行只能取消，还好没有预约，不然就得爽约了。
近中午时杰森和科斯到来，每人身后还跟着个秘书。
不管怎么样，来者是客，带着几人先到食堂去吃了餐饭。
并没有任何特殊化，员工怎么吃，他们就怎么吃。
杰森的筷子用得非常熟练，说明他对中国的文化非常了解，而科斯就有点差强人意，更多时候是用勺子吃。
老李本来打算将自己的办公室腾出来，给几人洽谈使用，被他拒绝，而是让人安排了一间会议室。
“易先生，我们有一个好消息，一个坏消息想告诉你。”
这种说话方式是科斯，他总有种自以为很聪明的错觉。
他听到这个开场白，差点笑出声，真想来一句，他不想听。
“两位，我们还是直奔主题的好，相信两位的时间也不宽裕。”
他虽然英语能保证基本交流没问题，但他还是用汉语说道。
“易先生，我们这次是抱着很的诚意，想跟峰尚达成合作。”
杰森看到科斯的话，对方压根不接茬，在旁边开口说道。
“哦？如何合作？”
“有两种方式，一是我们以15亿M元的价格，全资收购峰尚的所有工厂，包括其品牌。”
15亿M元，现下相当于130亿RM币，差不多是峰尚实际价值的倍。
对方的手笔不可谓不大，也体现了世界巨头的霸气。
旁边的老李听到这个报价后，刚开始有点懵，反应过来后，他用略带焦灼的眼光，盯着易绍峰，很担心从他嘴里说过同意的话。
“我以同样的价格，收购双方在国内的所有分厂，当然可口和百事，属于国际品牌，暂时我还没能力，收购品牌。”
他说完后，明显看到老李长舒了口气。
这个回答似乎在杰森的意料之中，所以他脸上的表情并没有变化。
“第二个方式我相信易先生肯定感兴趣。”
杰森故意停顿了一下，微笑看着他。
他抬手做了个请说的手势。
“可口和百事，现有的工厂我们可以无条件给峰尚，但是要求峰尚必须成为可口和百事大中华区的代言人。”
这个代言人并不是常规理解中的品牌代言，而是产品线的代言，说白了就是整个中国的大经销商。
与传统经销商不同的是，既要生产也要销售。
“细致条件呢？比如分成，也不要告诉我没有保底销量，你们没那么好心。”
“我们的要求很简单，就是峰尚与双可乐的销量占比是1：1，分成不高，20%就行。”
老李显然心动了，他再次用激动的眼神看着他，如果他做主，估计现在合同都签了。
因为签了这个合同，那代表着在碳酸饮料市场，彻底垄断。
“倒不是不行，但我也有个附加条件，M国市场峰尚与双可乐采取同比、同等合作方式。”
他说完后，科斯一下站了起来。
“易，你明显没有合作的诚意。”
看到激动的科斯，他一脸的风淡云轻。
“这次好像你们主动来谈，既然是谈判，没道理不给我开条件啊。我相信现在不是清政府时期，让你们为所欲为。”
“易先生，我想你明白，在M国本土，峰尚要铺市有多么的困难，如果这个条件加上，我想就没办法再谈下去。”
杰森一脸遗憾的说着。
“易先生，双可乐不可能将中国市场拱手相让的，希望易先生能带着峰尚越来越好。”
杰森说得当然是实情，不对谈判桌上气势为先。
“这就不劳杰森先生费心了，当然可口如果先卖厂给我的话，我答应给百事多5%的价格。”
无所谓的挑拨，他没想着现在就起作用，当然真到那一步，这个会让两家的联盟瞬间瓦解。
…………
整个会谈过程，差不多两个小时。
送走两人后，他摆手让老李去忙，他要一个人想想。
今天双可乐的到来，说明这段时间的一系列动作确实打疼他们了，而且是很疼。
双可乐肯定会绝地反扑，峰尚只要挡住这一波，那么整个市场就是自己的了。
想明白后，他走到老李办公室，关上门说道：
“李叔，峰尚到了上市的时候啦。”
一句话让老李愣了，他清晰的听到，易绍峰曾经说守，峰尚肯定不会上市，至少短期内不会。
现在距离说出这句话，也就一个多月而已。
“为什么？”
老李想知道，易绍峰为什么会在短短时间里，有这么大的变化。
“有两点，第一是资金的缺口，当我们最终赢了这场仗后，总要有钱收购双可乐的工厂吧，以现在峰尚盈利能力不现实，如果还是让峰云反哺，那佳乐的压力就太大了，搞不好会影响到佳乐的发展。
第二点，一旦我们收购双可乐后，那整个市场碳酸饮料，我们的占比将占在九成以上，你知道这代表什么吗？”
听到他的提问，老李一下子站起，惊恐的说道：
“猪养肥了，要挨刀？”
“那倒不至于，但肯定的是，来自方方面面的压力会越来越大。”
“那上市？……”
老李对上市公司的运作，以及性质上还不清楚，所以他不明白，上市怎么能避免这些。
“上市后，就说明公司将不属于我们，而你我，只是帮忙打理而已。”
他表述的也不对，但对老李来说足够了，只要理解就行。
“这个我也不懂，肯定是听你的，你认为有必要，我全力支持。”
“李叔，峰尚上市前，我会将健力宝剥离出来，健力宝单独运营，你健力宝的股份保持不变，峰尚那边给你1%的原始股。”
关于利益，还是越早划分清楚越好，这是他做人的信条。
“行，我也不矫情，那我们针对双可乐的工作……”
“照常进行，最后在我们上市前夕敲定，到时候刚好刺激一下股市。”
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